Devolutiva

El éxito es un concepto subjetivo

“Assessment Key to Me®
“ Los que lo consiguen son personas que toman decisiones y eligen de acuerdo a quienes son realmente…
2019con quien somos en escencia, personal y profesionalmente… ”
…el éxito se consigue a medida que estamos en coherencia
 POR QUÉ LO HACEMOS?
CREEMOS EN EL POTENCIAL ILIMITADO DE LAS PERSONAS.
BUSCAMOS GENERAR EL MAYOR IMPACTO POSITIVO EN EL EQUIPO,
ACELERANDO EL NEGOCIO E INCREMENTANDO LOS RESULTADOS.

CÓMO LO HAREMOS ?
DE LA MANO DE HERRAMIENTAS DEL PROCESS COMMUNICATION MODEL (PCM) Y BASADOS LOS
RESULTADOS DEL PERFIL KEY 2 ME PODEMOS DESARROLLAR ESTRATEGIAS CLARAS DE COMUNICACIÓN
EFECTIVA AL INTERIOR DE LOS EQUIPO. ASÍ IDENTIFICAR FACILMENTE PATRONES DE STREES Y
MOTIVADORES COTIDIANOS EN CADA UNA DE LAS PERSONAS DE NUESTROS EQUIPOS PARA
ASEGURAR Y POTENCIALIZAR LOS RESULTADOS DESEADOS.

QUÉ HAREMOS ?
UN TALLER INTENSIVO DE 3 DÍAS DE INMERSIÓN EN HERRAMIENTAS DE COACHING, COMUNICACIÓN,
AUTOCONOCIMIENTO Y PRODUCTIVIDAD,
PARA DESARROLLAR EQUIPOS FUERTES DE ALTO RENDIMIENTO
 The Process Communica0on Model

• Presente en 50 países.
•
• 3,000 trainers e coaches certificados en el mundo.
•
• Entrenamientos en 21 idiomas.

• Más de 1,5 millones de personas impactadas. ●

•
• 50.000 assessments de personalidad Key 2 Me,
entregados en todo el mundo en 2018

• Por primera vez utilizado en Colombia

 Marco de Referencia

● Es el único modelo construido y basado en la observación de 5 caracteristicas claves del comportamiento y

leguaje verbal y no verbal.

● Desarrollado en los años 70 por el estadounidense TAIBI KAHLER, Doctor PhD en psicología.

● Permite identificar lo que MOTIVA a cada individuo en la vida cotidiana.

● Identifica claramente las secuencias de estrés y proporciona estrategias prácticas para administrar mejor los comportamientos y las relaciones.

● Método utilizado por la NASA durante más de 20 años en los procesos de selección de astronautas para vuelos tripulados.

● BILL CLINTON se formó en el método PCM y Taibi Kahler fue su asesor de comunicación durante su campaña presidencial a los Estados Unidos .

● El PCM es utilizado por los productores de PIXAR en la construcción de los personajes de sus películas.

● Es mencionado como herramienta de comunicación y construcción de equipos efectivos en el libro CREATIVIDAD S.A
del Presidente de PIXAR , Ed Catmull.

● DESARROLLA EN PROFUNDIDAD EL “ PERFIL KEY 2 ME “

• Analogía con un Edificio de 6 pisos sostenido por una base.
Fundamentos del Perfil KEY 2 ME :
• Tenemos características de los 6 tipos de personalidad en nuestra
estructura y un nivel diferente de “energía” en cada piso.

• Nacemos con nuestro Tipo de personalidad BASE (cómo me comunico

con los demas), que se forma en los primeros 6 meses de vida y
nunca cambia.

• Nuestra estructura se define hasta los 7 años de edad y puede

únicamente cambiar nuestra FASE (como me motivo y me motivan).

• El “ascensor" corresponde a la capacidad de adaptación, permite

el acceso a las experiencias, percepciones y comportamientos de
los otros tipos de personalidad de cada piso.

• Hay personas que poseen esta habilidad natural para comunicar e

influir positivamente en otros y en ellos mismos.

• El objetivo es saber "tomar el ascensor" y comunicarse positivamente

con todos los tipos de personalidad, conservando nuestra esencia y
niveles de energía de manera sana y productiva.

• Hay 720 combinaciones posibles.

El Perfil KEY 2 ME entrega (34pag.) :

• Su Estructura de Personalidad Base, su Fase actual y Fase transitoria.

• Análisis de los puntos fuertes de su Carácter.

• Su modo de Percepción del mundo y su capacidad para cambiar de punto de vista.

• Las Partes de Personalidad que puede u7lizar para diferentes áreas de vida.

• Sus Interacciones y Entornos preferidos, profesional y personalmente.

• Sus Necesidades Psicológicas, Drivers y Máscaras Inconscientes.

• Los Mo?vadores de sus éxitos personales y profesionales.

• Sus Fuentes de Mo7vación, Involucración y Disparadores.

• Su propio Esquema de Estrés y Patrones de Fracaso (autosabotaje) que pueden

perjudicar su vida personal o profesional.

• Un Plan de Acción personalizado con acompañamiento de Coaching para

desarrollar una VIDA a nivel PERSONAL y LABORAL sana, feliz y de calidad.
Percepciones BASE del Ser Humano
 INVENTARIO de Personalidad

• Percepciones 12 Fortalezas

• Puntos Fuertes de Pensamientos / Imaginación

10
Personalidad Director Responsables / Lógico / Organizado
InterrogaMvo
Autocrático
• Es2lo de Interacción 8 Uno a uno
Estructura de tiempo
• Partes de DemocráMco
6
Personalidad

• Canales de 4
Grupos variados
Comunicación Espontáneo / Ludico
Emotor
2
• Entornos preferidos Reacciones Delegar

• Necesidades 0 Retos
Psicológicas PERCEPCIONES PUNTOS FUERTES ESTILOS DE INTERACCION
PARTES DE PERSONALIDAD CANALES DE COMUNICACIÓN ENTORNOS PREFERIDOS
NECESIDADES PSICOLOGICAS
 6 tipo de PERSONALIDAD e INTERACCIONES

MATRIZ DE RECONOCIMIENTO LOS 6 TIPOS DE PERSONALIDAD BASE

Disparadores Internos

➤
Máscaras Partes de personalidad

●
●

Percepciones ● Entornos
➤ preferidos
➤
Interacciones
●

Canales
Pensamiento recurentes
●
●

Patrones esperados LOGICO PERSEVERANTE EMPÁTICO IMAGINADOR ESPONTANEO PROMOTOR

➤

Mo?vadores
externos
Basandonos en el Perfil Key 2 Me, podemos desarrollar un plan de acompañamiento
fácil, diver5do y preciso para cada Responsable y / o para sus equipos de trabajo en
sesiones orientadas a conseguir resultados deseados y específicos.
A par@r de un obje@vo definido, logramos desarrolar una “carta de navegación” que
le permita descubrir, por si mismo/a, nuevas opciones y alterna@vas a desarrollar en
la creación de una nueva realidad y resultados tangibles.

OBJETIVO ▶ REALIDAD ▶ OPCIONES ▶ ACCIONES = RESULTADOS

 Diferencias y Ventajas entre DISC y K.2.M

DISC (Analisis de Perfil de Personalidad) K.2.M (Evaluación de Personalidad y Comunicación)

Muestra el perfil de la persona en un momento especifico de su vida y varía según la
situación y los niveles de Stress.
Muestra los comportamientos y emociones observables. No muestra su personalidad
como tal (debido a esto a veces creemos que podemos determinar un perfil para un
trabajo y en el campo nos damos cuenta que no es lo esperado.
El resultado del test cambia con el tiempo y es fácilmente manipulable.
AUTOCONOCIMIENTO:
Muestra la persona como es, su estructura BASE. No cambia con el tiempo.
No tiene interpretaciones, ni es manipulable ya que al uno conocerse mejor se
optimiza y maximiza su potencial.
Tiene como base herramientas de psicoanálisis Transaccional e Inteligencia Emocional

No tiene enfoque en la interacción ni en la comunicación. Desarrolla el autoconocimiento y el conocimiento del otro, creando relaciones
positivas con otras personas.
Carece de Input y estrategias de motivación. Dificil de interpretar. Permite identificar facilmente situaciones de Estrés potenciales y da herramientas para
salir de estas situaciones.
No da muchas herramientas al quien hizo el test de cómo utilizar los resultados. COMUNICACIÓN:

Tiene como enfoque la Comunicación optima con los otros y da herramientas

concretas para mejorar la comunicación.
Muestra como uno se puede comunicar con todos los tipos de personalidad utilizando
uno de los 6 estilos del modelo.
Enseña como idenRficar los principales trazos del interlocutor para una comunicación
aserRva y posiRva.
Maximiza las habilidades de comunicación
APLICABILIDAD:
Para la Venta: Enseña los vendedores a conocer su forma natural de comunicar y
adaptar su comunicación a los diferentes tipos de compradores
“Debo utilizar el lenguaje de mi comprador y satisfacer sus necesidades psicológicas
para motivarlo a la compra”
“No puedo tener el mismo discurso con todos, mi discurso debe ser adaptado al
comprador”
Para los lideres: Enseña a liderar de forma individualizada cada colaborador y
motivarlos de forma a satisfacer las necesidades psicológicas de cada colaborador.
Para el Reclutamiento: Ayuda a escoger el perfil que mejor se encuadra con las
especificidades, desafíos Y momento de la empresa.
“Esta posición podrá satisfacer las necesidades psicológicas (motivadores) de este
candidato, para que desarrolle su potencial y máximo rendimineto?”

IMPORTANTE:
No es una herramienta únicamente de “selección”:
Todo ser humano es único y tiene habilidades únicas.
No se piensa “Este candidato no tiene un buen perfil” sino “done y en que función
puede desarrollar su máximo potencial para beneficio propio y de la empresa”?
El KEY TO ME respeta TODOS los candidatos, es un Enfoque y un Mentalidad
diferente que con el tiempo se refleja de forma positiva en la cultura de la empresa.
 Otros Programas :

Programa de capacitación Evaluación personal Conocimiento Creación de habilidades

No. Centrados en principios de efectividad Limitado

Seven Habits más amplios, algunos en la
comunicación.
Si Pero centrado en estilos y tendencias. No
Myers-Briggs Capacidad limitada para evaluar a otros
y mejorar las comunicaciones.

Si Centrado en la conciencia de otros Limitado y solo en sesiones más largas. No cubre las
DiSC estilos y tendencias. Capacidad limitada habilidades para evaluar a otros, entender las
para evaluar a otros. motivaciones o adaptar el estilo. No se centra en las
comunicaciones o en predecir el comportamiento o
difundir situaciones estresantes.

Si Enfoque extenso en la comprensión de Si, enfoque extenso en las habilidades para evaluar a
PCM lo que motiva cada tipo de personalidad otros, adaptar el estilo de comunicación, predecir
diferente. comportamientos, manejar el estrés, lo que resulta en la
construcción de conexiones personales positivas.
PROPUESTA
PROPUESTA
ACTIVIDAD
OPCIÓN 1 – TALLER INTENSIVO MANAGER-COACH (Max. 10 par<cipantes)
- 3 días de inmersión en herramientas de Coaching para Gerentes, Responsables y Líderes de Equipos.
- Incluye Assesment del Perfil KEY 2 ME para cada uno de los parKcipantes. $ 12,960,000
- Perfil e Inventario de Personalidad impreso 34 paginas por parKcipante (+Digital).
- Sesión de Retroalimentación individual sobre cada Perfil. (Valor Académico antes de IVA)

OPCIÓN 2 – ASSESMENT Y ENTRENAMIENTO PERSONALIZADO

- Assesment del Perfil KEY 2 ME .
- Perfil e Inventario de Personalidad impreso 34 paginas por participante (+Digital). $ 1,500,000 c/u
- Sesión de Retroalimentación individual sobre cada Perfil.
- 5 Sesiones de entrenamiento sobre el Perfil y Herramientas de PCM para aplicar en los Equipos. (Valor Académico antes de IVA)

● Los precios se dan de acuerdo a la descripción del alcance de la propuesta. Al variar los servicios, el precio tambien podrá variar.
● A todos los precios se les debe añadir el IVA una vez facturados
● Los trabajos se realizaran en cualquier ciudad que el cliente lo requiera. En caso de desplazamiento fuera de Bogotá. El cliente cubrirá con
los gastos de transporte, estadía y viáticos durante el tiempo de ejecución del proyecto. El costo académico del proyecto se mantendrá.
● Aplica descuento por pago 100% anticipado.
● Las fechas de realización serán pactadas de común acuerdo entre las partes.
● Esta propuesta tiene una validez de treinta (30) días calendario.
Impresiones :

“ Mi experiencia con el PCM ha sido increiblemente útil para dirigir mi carrera con
éxito en los últimos 6 años.
Una herramienta invaluable”
Katherine Sarafian, Producer, PIXAR ANIMATION STUDIOS

“PCM, tanto en la NASA, como en mi día a día, se ha convertido para mí como la

“navaja suiza de Mc Gyiver” (Kit de supervivenvia) = siempre conmigo y con una
cantidad infinita de aplicaciones”
Dr. Terry McGuire, Retired Lead Psychiatrist for Manned Space Flight, NASA
 Mateo ZULUAGA RODRÍGUEZ

● Desempeñó su carrera en hotelería durante 12 años, ocupando puestos ejecu7vos de

manejo de equipos en administración, ventas y operación gastronómica en Colombia,
España, Tailandia, Inglaterra y México.

● Ha parDcipado y dirigido procesos de COACHING PERSONAL y EMPRESARIAL, a nivel

ejecuDvo alto y medio, en diferentes sectores ( automotriz, start-ups, ventas y
emprendimiento )

● Se ha dirigido y entrenado grupos de 20 personas hasta auditorios de más de mil

(1,000 + ) asistentes, y ha sido invitado dictar las conferencias “ Yo creo en Colombia “ ,
“ Colombia es Pasión “, “ Tendencias sociales y Cambios culturales en la Nueva Economía “
y “Programa tu mente para ganar” en Universidades, Empresas y Comunidades de
Emprendedores a nivel nacional.

● COACH y ENTRENADOR invitado en más de 12 Seminarios Intensivos abiertos (en 4

MATEO ZULUAGA RODRÍGUEZ años) en PNL, COACHING y NEUROCIENCIAS.
PCM Certified Coach & Trainer
Leadership and Organizational Development (ICF)
J.M Univerity International Coaching Team Member Varios de estos procesos se han desarrollados para:
NLP Master Practitioner
◦ GROUPE RENAULT - SOFASA ◦ MINISTERIO DE HACIENDA ◦ HMV – ING.
mateo.zuluaga@matchtools.co ◦ MICROSOFT COLOMBIA ◦ CONSTRUCTORA COLPATRIA ◦ FAM CARGO
(+57) 311 511 4037 ◦ BASF QUÍMICA ◦ ITOS TECNOLOGÍA ◦ PROEXPORT
Skype ( GMT - 5:00 ) : mateo.zuluaga ◦ LANCOME Y L´OREAL ◦ UNIVERSIDAD DE LA SALLE ◦ ABBOTT LAB