UNIDAD 1- Actividad Individual - Paso 2- Elaborar el proceso administrativo

en una empresa como estudio de caso.

1. De acuerdo con su percepción y experiencia, ¿cuáles son las habilidades en

cada uno de los aspectos enunciados en el estudio de caso, que usted
consideraría se deberían tener en cuenta para seleccionar al coordinador del
área de ventas?, para responder a esta pregunta debe elaborar un esquema
que dé cuenta de las habilidades y su correspondiente descripción.

Crear objetivos y establecer metas clara, que le permitan tener claro

ESTABLECER
a todo el responsable del área de ventas sobre lo que se desea
OBJETIVOS cumplir en un tiempo establecido

Idear estrategias que mejoren las ventas y el manejo del área de

CREAR ventas en la compañía y que permitan alcanzar los objetivos de la
ESTRATEGIAS organización.

Inspirar confianza y ser un ejemplo a seguir por parte los

SER LIDER colaboradores, creando un ambiente de confianza y de dialogo entre
todos los encargados de esta área

METODOS DE Establecer métodos que permitan llevar un control de todas las

CONTROL actividades estipuladas y los métodos de realización de las mismas

Establecer funciones para cada uno de los colaboradores el área de

SER ORGANIZADO ventas, como también organizar el presupuesto y las actividades y
objetivos a cumplir en fechas estipuladas

2. Realice un cuadro sinóptico que le permita diferenciar las funciones

administrativas requeridas para el ejercicio del cargo de coordinador de
ventas.

ESTABLECER OBJETIVOS
PLANEACION
CREAR ESTRATEGIAS
Crear objetivos y establecer
metas clara
Idear estrategias que mejoren las ventas
y el manejo del área de ventas en la
compañía

Establecer funciones para cada uno de

ORGANIZACION SER ORGANIZADO los colaboradores el área de ventas

PROCESO ADMINITRATIVO

AREA DE VENTAS
Inspirar confianza y ser un ejemplo a seguir
DIRECCION SER LIDER por parte los colaboradores

Establecer métodos que permitan llevar

CONTROL METODOS DE CONTOL un control de todas las actividades
estipuladas y los métodos de realización
de las mismas
 3. Usted ha sido asignado para llevar a cabo el paseo familiar de diciembre,
aplique el proceso administrativo para la ejecución.

PLANEACION
Primero se debe empezar por elegir el lugar del paseo, después calcular cuantas
personas asistirán al paseo para así poder hacer el presupuesto y hacer el cálculo
de cuanta comida se gastara, el transporte y la estadía.
ORGANIZACIÓN
Para la organización de este paseo se deberá tener en cuenta, que personas se
encargaran de la comida, del transporte, de recoger el dinero por persona, de
encargarse de alquilar el lugar de hospedaje.
DIRECCIÓN
La dirección de este paseo la tendrá a persona encargada de la organización del
evento es decir el líder, el cual será el encargado de verificar que todos cumplan
con las funciones designadas.
CONTROL
En esta etapa el organizador deberá asegurarse que se haya comprado la comida
este comprada el día anterior o en su defeco horas antes al paseo, que los
asistentes al paseo hayan dado la cuota correspondiente y por ultimo verificar la
seguridad de cada uno de los asistentes.