Unidad 2: Caso Práctico

Enunciado
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 Unidad 2: Caso Práctico Enunciado

Enunciado
Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas
La empresa de bebida más reconocida a nivel mundial COCA COLA, En la unidad 1, se
tomó el caso de Coca – Cola, la chista de la vida, donde se realizó un análisis a la fuerza
de ventas y estrategias que la esta gran empresa, maneja. Coca-Cola al ser una
empresa, reconocida mundialmente Coca- Cola, a medida que pasa el tiempo
demuestra que es una empresa solidad con altos niveles de producción y con el
potencial para incrementar sus operaciones de acuerdo a las exigencias del mercado y
así llegar día a día a tener mayores clientes.

Una de las estrategias desde la Dirección de ventas, es capacitar en forma constante a

los vendedores a nivel nacional.

Coca-Cola se preocupa mucho por el bienestar de sus empleados, ya no solo en el

ámbito laboral, sino en el ámbito personal y familiar, como, por ejemplo, con la iniciativa
del banco de tiempo.

Por otro lado, con la iniciativa del Plan Integra, la empresa nos muestra otra manera de
realizar el coach, donde los propios empleados se ofrecen para asesorar y guiar a los
jóvenes que se encuentran en riesgo de exclusión social.

1. ¿Cuál es el Rol del Vendedor frente al Director de Ventas?

2. Investiga y argumente como es el Marketing Mix de Coca-Cola

GLOSARIO:

Fuerza de Ventas: es el conjunto de vendedores con los que cuenta la empresa, es

aquello que generalmente enlaza la empresa con los clientes actuales y potenciales.

Referenciación Bibliográfica.
Sittig-Rolf, A. (2010-01-01). Construya su propia fuerza de ventas. McGraw-Hill Interamericana.
Recuperado el 27 de febrero de 2018

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