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FACULTAD DE INGENIERÌA
INGENIERÌA DE MATERIALES
CALI
2014
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DIRECTOR
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FACULTAD DE INGENIERÌA
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TABLA DE CONTENIDO
Pág.
1 INTRODUCCIÒN
6
2 JUSTIFICACIÒN Y PERTINENCIA
8
3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
11
4 FORMULACIÒN DEL PROBLEMA
13
5 OBJETIVOS
14
5.1.1 OBJETIVO GENERAL
5.1.2 OBJETIVOS ESPECÌFICOS
6 METODOLOGÌA
15
7 MARCO TEÓRICO
16
8 MARCO TECNICO
19
8.1 DISEÑO DE PAVIMENTO EN CONCRETO PERMEABLE
8.2 PERMEABILIDAD
8.3 PERMEABILIDAD DEL CONCRETO
8.4 FABRICACIÓN
8.5 CONTROL DE FRAGUADO Y DE LA TEMPERATURAS DE FRAGUADO
8.6 PRUEBAS DE RESISTENCIA
LUIS CARLOS LÒPEZ BUITRAGO | estudio de factibilidad en diferentes escenarios de mercado
3 para la implementación de una empresa de fabricación de pavimentos en concretos de alta
porosidad
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13 BIBLIOGRAFÌA
118 INTRODUCCIÒN:
JUSTIFICACIÓN Y PERTINENCIA:
1
www.ecocreto.com.mx/
2
http://www.ecocreto.com.mx/obrasfotos.html
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8 para la implementación de una empresa de fabricación de pavimentos en concretos de alta
porosidad
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Podemos identificar posibles situaciones como la crisis invernal que afecta a la mayor
parte del territorio colombiano, la cual podría ser atemperada con la intervención de las
mezclas porosas, puesto que podrían ser utilizadas para el control de aguas lluvias
permitiendo así, reducir una de las principales cicatrices dejadas por el cambio climático,
que según los últimos reportes del 2011 en la temporada con mayor intensidad de las
precipitaciones ascienden a un total de 2’350.207 personas afectadas, y para la cual fue
necesario desembolsar 7.1 billones de pesos en obras de mitigación a través de
Colombia humanitaria por parte del gobierno (DANE, 2011), Esta información permite
demostrar la carencia de control y gestión al riesgo por parte de la entidades
gubernamentales encardadas, situación que es corroborada por el ex ministro del
Ambiente Manuel Rodríguez “…Expresa que es reconocido por parte del gobierno que
se debe corregir carencias y déficits, principalmente en los alcantarillados de aguas
lluvias y la modificación de las vulnerabilidades en los acueductos existentes”” 3 ,
mostrando interés en cuanto al uso de nuevas tecnologías que impacten a la hora de
prevenir y controlar el riesgo en zonas vulnerables a inundación y a la escasez de agua.
De acuerdo a las obras ejecutadas durante el 2011 para la mitigación de los efectos
causados por el invierno, en el Valle del Cauca se invirtieron más de 30 mil millones de
pesos, según el reporte de la Corporación Autónoma Regional del Valle del Cauca, CVC 4;
inversión con la cual se intervino en 33 municipios, que se vieron afectado por la ola
invernal a finales del 2010 y principios de 2011, lo cual indica la gran inversión por parte
del estado en obras prioritarias para la reducción de los efectos de las aguas lluvias en
3
www.razonpublica.com/index.php/econom-y-sociedad-temas-29/2356-la-ola-invernal-por-que-los-danos-
ycomo-prevenirlos-.html 4 www.cvc.gov.co
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9 para la implementación de una empresa de fabricación de pavimentos en concretos de alta
porosidad
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4
www.iadb.org/es/noticias/comunicados-de-prensa/2011-11-09/prestamo-de-desastres-
naturalescolombia,9664.html
5
http://institucional.ideam.gov.co/jsp/convocatorias_945.pdf
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alta porosidad
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6
www.sigpad.gov.co Unidad nacional de gestión del riego de desastre
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alta porosidad
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No solo los efectos de la ola invernal y la mitigación de esta generan altos costos al país,
problemas como lo son la escasez de agua por fenómenos climáticos, estaciones secas
o simplemente el poco control de las aguas lluvias, generan interminables problemas en
diferentes periodos del año. No solo existe una problemática referente a los efectos del
clima y el ciclo del agua durante un periodo de tiempo, adicional a ello también podemos
mencionar el sobrecosto de un sistema de acueducto y alcantarillado, donde el consumo
de agua es uno de los más costosos a nivel industrial, enfrentar problemas como estos
con el simple hecho de generar zonas en la cuales se pueda controlar y almacenar el
agua lluvia, de la cual se pueda disponer posteriormente para riego o en los diferentes
sistemas que la requieran.
7
Necesidades Básicas Insatisfechas
8
Sistema Nacional para la Gestión del Riesgo de Desastres, Oficina de Gestión del Riesgo de Desastres ODGRDValle
del Cauca, www.sigpad.gov.co
9
www.cali.gov.co/salud/
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alta porosidad
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OBJETIVOS:
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVO ESPECÌFICOS
METODOLOGÌA:
MARCO TEÓRICO
Para el desarrollo de una idea o plan de negocio es importante establecer los elementos
sobre cual se edificará los soportes teóricos que garantizará la correcta ejecución y
viabilidad del proyecto, se plasma o se evidencia la base estructural, la cual se tendrá en
cuenta como puntos específicos de referencia, las cuales se tomen como indicadores o
puntos a seguir en el trascurso de la investigación, tales como:
Estudio de Factibilidad
10
marcial córdoba padilla, Ecoe 2006
11
formulación y evaluación de proyectos, Córdoba, abril de 2006, pdf
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alta porosidad
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Investigación de Mercados
1- La demanda
2- La oferta
3- El precio
5- Producto
6- Gastos
12
formulación y evaluación de proyectos, Córdoba, abril de 2006, pdf
7- Publicidad y propaganda
Luego se estudia la manera en que este bien conformado gracias a los estudios
anteriores, se introduce en el mercado a los consumidores por medio de los canales de
distribución en la comercialización del producto como tal, teniendo en cuenta la forma de
presentación como su envoltura, cantidad, contenido, logotipo y marca como también los
costos de distribución, gastos y almacenamiento; llevando a feliz término este ítem con
base en una de las variables de las 8ps conformada por la publicidad y propaganda
implementando un sistema de ATL, BTL O TTL.
MARCO TÈCNICO
Los pavimentos con alta porosidad nacen en la década del 90, en manos de ingenieros
y científicos mexicanos13, respondiendo a la preocupación de la reducción en los mantos
acuíferos de la ciudad de México. Fundando en 1996 la primera empresa especializada
13
Revista, Construcción y tecnología en concreto, junio 2011. N°3, Juan Fernando González G.
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alta porosidad
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Beneficios
La principal virtud del concreto de alta porosidad es el adecuado manejo del agua de
lluvia, cualidad reconocida positivamente por organismos internacionales como la
Agencia de Protección Ambiental (EPA, por sus siglas en inglés)16. De acuerdo a esto se
definen aspectos que resaltan, debido al uso de este material según argumentos por
parte de instituto mexicano del cemento y del concreto publicado el su revista
Construcción y Tecnología en Concreto17
14
http://www.ecocreto.com.mx/index.html, Construcciones Ecológicas Sustentables S.A. de C.V, México,
consultado 10/090/2013.
15
Permeabilidad y porosidad en concretos, Ligia M. Vélez, Medellín, pdf, página 3.
16
http://www.epa.gov/espanol/
17
http://www.imcyc.com/revistacyt/jun11/arttecnologia.htm , Carlos Aire, Ing. de estructuras y materiales,
UNAM.
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20 para la implementación de una empresa de fabricación de pavimentos en concretos de
alta porosidad
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1. consideraciones estructurales
2. consideraciones hidráulicas
El concreto permeable es una clase especial de concreto el cual posee gran cantidad de
poros en su interior y que actualmente es empleado en el diseño y la construcción de
elementos que permitan el paso del fluido de un lado a otro por este material virtualmente
sólido.
• PERMEABILIDAD:
Para ser permeable, un material debe ser poroso, es decir, debe contener
espacios vacíos o poros que le permitan absorber fluido. A su vez, tales espacios
deben estar interconectados para que el fluido disponga de caminos para pasar a
través del material.
• LA PERMEABILIDAD EN EL CONCRETO
• FABRICACIÒN
poroso
Gráfica 4. Calor cedido por la reacción a lo largo del tiempo. Perdida de agua de
reacción por aumento de temperatura
• PRUEBAS DE RESISTENCIA
La resistencia mecánica del material es inferior a la del concreto tradicional sin el uso
de aditivos que incremente la resistencia de la pasta, debido a que el aumento en la
porosidad del material reduce la resistencia del mismo al no ser un material
completamente sólido, sin embargo al modificar y reducir las relación grava cemento
• MÉTODOS CONSTRUCTIVOS
asfalto, consta de un sistema parecido de bases y sub-bases las cuales son definidas
por la capacidad de permeabilidad de los suelos en el sector de la obra, el método
constructivo del pavimento permeable consta (Grafico 2.) de: una primera capa de
10 cm de mezcla porosa, seguido de una capa de grava de ¾ de pulgada y un espesor
de 20 cm, posterior a estas capas se ubica una sub-base de roca de rio de 4 pulgadas
y con un espesor igual a 20 cm, finalmente se ubica el plus de los pavimentos en
concreto permeable, ya que este evita la fabricación de alcantarillado disminuyendo
en un gran porcentaje el costo final de la obra, todo esto debido a los ductos de
filtración ubicados cada 100 m cuadrados, el consta de posos de 2m de ancho por
1.5 m de profundo el cual lleva piedra de rio de más de 4 pulgadas, permitiendo el
almacenamiento de agua y posterior filtración hacia los mantos acuíferos (su volumen
es variable dependiendo de la cantidad de agua pluvial considerada) Cabe aclarar
que el tamaño y la forma de cada capa dependen de la capacidad o tráfico que deba
soportar el pavimento (Grafico 2.).
A partir de una necesidad insatisfecha se desarrolla una idea de negocio, la cual identifica
la oportunidad de negocio que hay en esta, en el caso de analizar esa necesidad y
encontrar una respuesta oportuna y directa, se tiene un mercado asegurado al cual
simplemente es necesario ofrecer la respuesta.
Para quienes tienen la capacidad de visionar, pueden anticipar las necesidades futuras,
para cuando éstas se presenten tener el producto el servicio para satisfacerlas. En
muchos casos, aprovechando las tendencias y la cultura misma, se pueden crear las
necesidades ofreciendo productos o servicios que aún no se demandan, pero que
pueden mejorar la experiencia de vida del consumidor y crearle la necesidad de
consumirlo18.
Otra fuente de ideas son las falencias y debilidades de los productos y servicios ya
existentes. Es bien sabido que siempre puede existir una mejor forma de hacer las cosas.
Es propio de la naturaleza humana mejorar su estilo y calidad de vida, por lo que siempre
se está buscando la forma de mejorar la experiencia del usuario o consumidor19.
18
Desarrollo de nuevos emprendimientos PDF., UDEL, unidad de desarrollo económico local
19
Desarrollo de nuevos emprendimientos PDF., UDEL, unidad de desarrollo económico local
20
Desarrollo de nuevos emprendimientos PDF., UDEL, unidad de desarrollo económico local
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alta porosidad
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Un negocio de éxito cubre las necesidades de sus clientes. Les brinda a las personas, lo
que estas desean o necesitan. Su idea de negocios le dirá:
¿A quién le venderá?
como muchas empresas que hacen parte del gremio de la Construcción, hará
frente en cada una de las etapas de diseño y construcción de las obras civiles,
antes, durante y posterior a la realización de la obra se pretende tener una
relación directa y periódica con cada uno de los clientes, por medio de visitas o
llamadas periódicas (6 meses) para ver cómo se siente el cliente frente al
desempeño de, si necesita una nueva asesoría o mantenimiento, con el único fin
de que ese trabajo realizado abra paso a nuevos trabajos referidos.
FASE I:
Es claro que para este tipo de empresas es necesario conocer, el escenario de mercado
en el cual actuará, esto permitirá conocer las características del mercado en el que se
desenvolverá, generando una ventaja operacional y táctica que permitirá desempeñarse
con mayor facilidad.
21
Cámara colombiana dela construcción.
22
Estudio de mercado, la construcción en Colombia (2009-2012), SIC, pdf.
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alta porosidad
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Inicialmente se tiene que aclarar que los grandes productores en Colombia dominan el
gran porcentaje del mercado de la construcción civil y obra pública, empresas
multinacionales como ARGOS SA, HOLCIM SA, CEMEX etc., dominan la producción y
distribución de material cementico y de construcción, lo cual hace especialmente
competitivo el escenario a la hora de implementar una nueva empresa en este sector.
Cabe aclarar que la idea de negocio o futura empresa no entraría a competir en este
sector, si no hacer parte de él, “ya sea incorporándose en una de estas multinacionales
como una sección de su portafolio de productos o entrar directamente con la adquisición
de los derechos de invención a partir de la idea de negocio”. Este tipo de alianzas o
incorporación al mercado beneficia al emprendedor, debido a que no tienen que
incorporar a su estudio de mercado la necesidad de plantas de producción las cuales
requieren de una gran inversión inicial y no es remunerada a corto plazo, adicional a ello
depende estrictamente de las características de la idea de negoción que hace factible o
no la implementación de la planta. Finalmente así se identificaría el primer escenario en
el cual podría incursionar la idea de negocio, sin embrago antes que nada se deben
conocer las características del escenario, primordialmente si existe el interés de este tipo
de tecnologías y la capacidad de inversión para ser implementadas.
de los productos; este distribuidor cuenta con todas las herramientas, para la
comercialización del productos masivamente y trabaja por su propia cuenta, actuando
como un “intermediario-cliente” que compra los productos y los vende dentro de una
determinada zona geográfica. Actualmente en Colombia existen grandes distribuidores
de materiales para la construcción (HOMCENTER, EASY, etc.) que abarca un gran
porcentaje de este mercado, estableciéndolos como el segundo escenario para la
implementación de la empresa de fabricación de pavimentos en concreto permeable,
ofreciendo productos específicos para este tipo de distribuidores.
Siempre entendemos que el pequeño distribuidor hace parte del penúltimo eslabón de la
cadena de distribución del mercado, de acuerdo a cada producto específico entregando
el bien el consumidor final. El pequeño distribuidor o mejor llamado minorista, hace parte
de los clientes tanto de los mayoristas como del gran productor, entrando también en la
relación distribuidor-cliente, el cual compra gran cantidad de productos y los ofrece al
detal en el mercado. En este tipo de escenario es necesario tener bien definidas las
características del producto que se va a ofrecer, acorde al mercado minorista al cual
llevarlo, si es un producto especializado que requiere un acompañamiento o asesoría
técnica, es tedioso llevarlo hasta este tipo de distribuidor ya que para ellos el trámite es
directo y simplemente se trabaja es la venta, sin embargo hay distribuidores minorista
especializados que adicional al producto ofrecen servicios, como instalación,
mantenimiento o las mismas asesorías, todo esto agregando valor al producto ya final.
Existe una gran variedad de minoristas el cual vende individuales o pequeñas cantidades
de productos a los clientes en general, normalmente utiliza espacios donde exhibe su
mercancía y por esto también se le conoce como detallista o tienda. Debido a que el
mercado que está enfocada la idea de negocio, es un mercado especializado y de difícil
acceso, es conveniente definir también el sector minorista al cual se llevará el producto
final, el cual muestra en primera instancia los centros de acopio de material de
construcción de venta a granel y las diferentes ferreterías de amplia gama que ofrecen
productos de características complejas.
FASE 2
• Ventaja absoluta de costos: puede ocurrir que los productores establecidos tengan
mejor tecnología, en parte como resultado de su tiempo en el mercado y el
conocimiento que hayan tenido en el mercado a través de investigación y
desarrollo, donde esencialmente se restringen por patentes. También es posible
la reducción en costos de producción, por un amplio capital acumulado o por los
contratos de compra de insumos a diferentes proveedores los cuales pueden estar
limitados por exclusividad.
• Ventajas resultantes de la diferenciación de productos: la lealtad de los
consumidores hacia los productos, eventualmente hace una gran diferencia a la
hora de entrar en un mercado, también los productores pueden establecer
23
La industria del cemento en Colombia, PDF. Mauricio C, Carolina M, Fabián G
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38 para la implementación de una empresa de fabricación de pavimentos en concretos de
alta porosidad
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Por lo general la industria del cemento y la construcción se caracteriza por una estructura
de oligopolio. En primer lugar las barreras de entrada son altas, ya que la inversión inicial
en plantas de producción es considerable. Adicionalmente, la fabricación de estos
productos presenta rendimientos crecientes a escala, a medida que el costo por unidad
disminuye con la cantidad producida, se presentan amplios costos de distribución y la
posibilidad de acumular inventarios es baja (dada la corta vida del producto). El resultado
es un mercado en el que participan un número reducido de firmas que producen un bien
poco diferenciado24.
24
La industria del cemento en Colombia, PDF. Mauricio C, Carolina M, Fabián G
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EVALUACIÓN DE MERCADOS
25
Superintendencia de industria y comercio, patentes, www.sic.gov.co/patentes
se presentará la idea ante las partes interesadas de un gran productor, con el fin
de dar a conocer tu producto y establecer una sociedad la cual permita beneficiar
a ambas partes, para este caso sería conceder los derechos de uso y
comercialización de este producto o proceso a cambio de mantener un porcentaje
de ganancias, haciendo parte como una sociedad sin ceder los derechos totales
de la invención. Con esto finalmente la futura empresa de fabricación de
pavimentos en concreto de alta porosidad se beneficia, ya que no incurriría en
altos costos de inversión inicial debidos a la producción y distribución del concreto
de alta porosidad, pues se estaría utilizando los recursos del gran distribuidor.
26
Superintendencia de industria y comercio, www.sic.gov.co/patentes
Ser el único que durante 20 años puede explotar el invento. La explotación puede
consistir en comercializar exclusiva y directamente el producto patentado, o por
intermedio de terceros otorgando licencias, o transfiriendo los derechos obtenidos
mediante su venta para que un tercero explote la invención. En conclusión, el
beneficio es económico para el inventor o titular de la patente.
¿Qué normas deben consultarse para conocer acerca de los trámites para la
protección de una patente de invención y los derechos de su titular?
¿Qué condiciones debe reunir un invento para que sea protegido como patente?
Para que sea novedoso se requiere que la invención no exista en ningún lugar del
mundo.
El inventor por ser el que conoce de primera mano el alcance, sector, aplicaciones
y demás información técnica del invento, conoce qué es lo que existe.
El interesado debe solicitar la patente en cada país donde desee obtener este tipo
de protección o presentar una solicitud de patente por vía del Tratado de
Cooperación en materia de Patentes (PCT), donde, mediante una única solicitud
de patente puede iniciar el trámite en cualquiera de los países que hacen parte del
tratado.
¿Qué ocurre si dos personas presentan por separado una solicitud para la misma
invención?
27
Consulta de patentes presentadas en Colombia, SIC,
www.serviciospub.sic.gov.co/~oparra/serv_57/externas/datospatente.php
Es importante conocer si es posible proteger la idea de negocio ya que esto nos permitirá
enfrentar el mercado y los posibles competidores que pretendan hacer uso de ella, sin
embargo también llama la atención el identificar las oportunidades que aparecen en este
escenario, ya que con ello podemos facilitar las operaciones y aumentar las
probabilidades de éxito a largo plazo. Por esta razón se debe documentar de qué manera
se puede participar en este escenario para obtener los mejores resultados sin necesidad
de grandes costos de inversión innecesarios.
El sector del mercado de la construcción y obra pública está controlado por tres grandes
productores (Argos, Cemex, Holcim), los cuales son responsables del 95% del mercado
nacional en cemento, concreto premezclado y materiales para la construcción,
definiéndolos como socios potenciales a la hora de enfocar los esfuerzos en la
participación en este mercado, en los cuales se debe estudiar los reportes anuales en
28
Ficha técnica de concreto permeable a base de aditivo ECOCRETO PDF,
www.ecocreto.com.mx/pdf/Ftecnica1.pdf
los que se definen la destinación de recursos para este tipo de ideas de negocios
identificando así la oportunidad de implementar la empresas a partir del primer escenario,
como posible socio del gran productor o con la posibilidad de compra de la idea de
negocio la cual incluirían en su portafolio de productos.
A partir de esto se puede empezar a conocer que puede ofrecer cada gran productor y
de qué manera efectúan las inversiones en este tipo ideas de negocio, si realmente existe
la inversión necesaria o simplemente no es prioridad para ellos este tipo de tecnologías
ecologías y procesos sustentables.
29
Reporte integrado cementos Argos 2012. pdf
30
Reporte integrado Cementos Argos 2012. Pdf.
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31
Reporte integrado Cementos Argos 2012. Pdf.
32
Argos innovación, reporte integrado de 2012. pdf
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alta porosidad
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Adicional a ello en el escenario se identifican las oportunidades que se presenta por parte
de uno de los grandes productores de cemento y el de mayor representante a nivel
nacional, mostrando la necesidad que tienen este tipo de compañías de encontrar nuevas
ideas de negocio y proyectos (Tabla 1), que utilicen tecnologías innovadoras y verdes en
las cuales invertir y generar ganancias y nuevas oportunidades de negocio. Existe una
gran variedad de proyectos involucrados de carácter ambiental33, los cual da mayor valor
agregado a la idea de negocio que plantea la empresa de fabricación de pavimentos en
concreto de alta porosidad. Con la cual se puede capturar el interés de este gran
productor y hacer parte de futuras inversiones en este tipo de proyectos.
33
Argos innovación, reporte integrado cementos argos de 2012. pdf
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alta porosidad
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abarcando Bogotá como mercado más dinámico de la región 34 , con una capacidad
instalada de Cemex Colombia es de unos 4 a 5 millones de toneladas métricas, o un 31%
del mercado. En este caso las oportunidades que ofrece este gran productor también son
llamativas, ya que la compañía se encuentra en búsqueda de idea y proyectos para
mejorar sus procesos productivos y reducir la huella ambiental de sus productos, el
aprovechamiento de los recursos y la protección del entorno, donde se puede mencionar
que el 95% de las operaciones de concreto y el 75% de las operaciones de cemento
cuentan con sistemas de reciclaje o recirculación de agua y el 90% del Clinker producido
en los hornos cuenta con un sistema de monitoreo continuo de emisiones de (polvo, NOx
y SOx)35 .
34
El futuro prometedor de la industria del cemento en Colombia, Jordan Brock y Julian Lautersztain, miembros de
la Lauder Class de 2013. www.wharton.universia.net/index.cfm?fa=viewArticle&ID=2147
35
Sostenibilidad, Gestión ambiental CEMEX Colombia,
www.cemexcolombia.com/Sostenibilidad/GestionAmbiental.aspx 37
Informe de desarrollo sustentable 2012 CEMEX. Pdf.
36
Informe de desarrollo sustentable 2012 CEMEX. Pdf. 39
Catálogo de soluciones y ventas CEMEXCOLOMBIA 2013.pdf,
www.cemexcolombia.com/SolucionesConstructor/NuestrosProductos.aspx
Sin embargo aún falta consideran la compañía más grande del mundo, líder en la en el
suministro de cemento y áridos HOLCIM, que actualmente cuenta con una cuota del
mercado en Colombia que representa un 13%, con una capacidad instalada de cerca de
dos millones de toneladas métricas 37 . Este también representa una importante
oportunidad ya actualmente HOLCIM Colombia, cuenta con una estrategia corporativa
comprometida con el desarrollo sostenible y el uso de tecnologías ecológicas que están
presentes en cada una de las actividades que realiza la compañía, definida por un
balance medioambiental el cual busca maximizar la productividad de los recursos,
minimizando residuos y emisiones y generando valor agregado para la empresa y los
diferentes accionistas38.
Es prioridad del desarrollo sostenible que pueda generar interés por parte del Grupo
HOLCIM las cuales están identificadas a continuación según su informe de desarrollo de
2012 y con su respectivo nivel de importancia:
37
El futuro prometedor de la industria del cemento en Colombia, Jordan Brock y Julian Lautersztain, miembros de
la Lauder Class de 2013. www.wharton.universia.net/index.cfm?fa=viewArticle&ID=2147
38
Informe de desarrollo sostenible 2012 Holcim-Colombia, PDF.
En todos los casos para este escenario se presenta una gran compañía multinacional,
en la cual se han identificado excelentes oportunidades de negocio, sin embargo el
margen de ingresos por ventas de cemento y concreto es muy amplio para, entrar con
una participacion elevada por parte de la empresa de pavimentos en concreto de alta
porosidad y no poder respoder a una demanda tal alta, por este caso se evaluò y
determinò que el porcentaje de participacion inicial (Gràfico 5) por parte de la empresa
pavimentos en concreto permeable no sea mayor al 1% de las ventas en cemento y
concreto de el gran productor, en este caso Cementos Argos.
Ventas
39
Reporte integrado Grupo Argos 2013, pdf
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alta porosidad
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Intermediarios:
De acuerdo a esto se presentan los intermediarios, más conocidos como los que realizan
la tarea de distribución, son los que relaciona al gran productor, adquiere sus productos
y lo hace llegar hasta el consumidor final, ante la necesidad de la distribución exitosa y
especializada de los productos fabricados por una empresa, esta debe acudir a otras
compañía (intermediarios- distribuidores) para que ejecuten la labor de distribución de
manera exitosa, ya que siempre es necesario al momento de efectuar la distribución de
un producto aspecto como, logística, embalaje o empaque para desarrollar efectivamente
la acción de distribuir.
40
canales de distribución y administración logística, Alejandro Jáuregui, 08-2001,
www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/18/distri.htm
Acumulación: Reunir bienes de diversas empresas para ofrecerlos. (El caso típico
es el mayorista).
mejor tienda de gran superficie en Colombia41, lo cual hace que los productos ofrecidos
con este gran distribuidor lleguen a grandes cantidades de clientes en el país. En el caso
de las diferentes constructoras el escenario cambia en cierto modo, ya que no se contará
con ese sistema de marketing con que cuenta las tiendas de grande superficies, si no
que se contará con la reputación que tenga cada constructora en el mercado, lo cual
determinará la capacidad del producto de concreto poroso llegar hasta los diferentes
clientes involucrados en este sistema.
Identificación de oportunidades:
41
: Ranking 2012 construcción y materiales lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/Ranking-2012-
comerciomateriales-de-construccion-de-Colombia.html
42
Ranking 2012 construcción pesada y obras civiles de Colombia, lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/Ranking-
43
-construccion-pesada-y-obras-civiles-de-Colombia.html
Este sector es muy importante ya que representa una amplia movilidad a nivel nacional
en todos los extractos y sectores del mercado desde las obras publicas hasta las
pequeñas inversiones en hogares, demostrando una vez más que el portafolio de
producto y servicios de la empresa deben ser adaptables en todos los sentidos,
abarcando todas las necesidades comprometidas al cliente independiente de la
modalidad que requiera.
46
Proyectos en ejecución Colombia, CONALVIAS construcciones, www.conalvias.com/2013-09-26-16-35-
54/proyectos-en-ejecucion-2/colombia.html
Por el lado de las ventas, las cifras de 2010 son poco alentadoras si se comparan con
las registradas el año anterior. El cierre de 2010 terminó con un crecimiento de 6.11%
anual frente a 2009 cuando se expandieron a un ritmo de 33.73%. La recuperación de la
economía en 2010-2011, con un significativo crecimiento en la demanda interna 6.7%,
44
www.dane.gov.co , Cálculos BPR. Benchmark
45
El sector ingeniería y obras civiles está comprendido en dos ramas de actividad CIIU: 454 - Acondicionamiento de
edificaciones y de obras civiles y 455 - Terminación y acabado de edificaciones y obras civiles que corresponden a
la división 45 del CIIU Rev 3 para Colombia referente a construcción (que por otra parte contiene Construcción de
Edificaciones con las partidas: 451 - Preparación del terreno, 452
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65 para la implementación de una empresa de fabricación de pavimentos en concretos de
alta porosidad
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una expansión del consumo total de 5.0% y de la formación bruta de capital de 12.5%
son buenas señales de mejores perspectivas para el sector durante 2011.
46
Reporte sectorial Ingeniería y Obra Civil 2012, BPR Benchmark, página 8
47
Construcción lista de empresas Colombia, Bencmark,
bck.securities.com/mainview?sector_id=99990709&sv=BCK&pc=CO#/mainview/listaempresas?sector_id=9999070
48
&pc=CO&sv=BCK
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66 para la implementación de una empresa de fabricación de pavimentos en concretos de
alta porosidad
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Durante los últimos cinco años la demanda de materiales para la construcción creció
5,8% en promedio, impulsada principalmente por la construcción de edificaciones que
utiliza aproximadamente del 42% de la oferta de materiales y obras civiles que precisan
alrededor del 32% 49 . Las exportaciones colombianas de materiales de construcción
crecieron 8% en 2012 con respecto al año anterior, alcanzando valores de US$ 370
millones 50 . En el último quinquenio el tamaño de la construcción creció a una tasa
promedio de 16,8%, muy por encima del crecimiento promedio de la región, que fue de
10,2%51.
La construcción se ha incrementado en el país por cuenta del impulso que le han dado
las obras civiles, que han crecido a una mayor tasa que la construcción de edificaciones.
El gobierno espera duplicar el presupuesto de inversión para infraestructura en 2014,
alcanzando los US$ 6.500 millones. La construcción de vivienda creció 12,7%
anualmente mientras que la construcción de edificaciones no residenciales alcanzó tasas
de crecimiento anual de 9,7%54.
En todos los casos para este escenario se presenta una gran inversion por parte del
gobierno como futuro cliente y la demanda que generan las costructoras y tiendas de
grandes superficies multinacionales, en la cuale se han identificado excelentes
oportunidades de negocio, sin embargo el margen de ingresos por ventas de cemento y
concreto es muy amplio para, entrar con una participacion elevada por parte de la
empresa de pavimentos en concreto de alta porosidad y no poder respoder a una
demanda tal alta, adicional a ello no tenemos la capacidad productiva que se presenta
en el escenario uno, ya que no esntrariamos hacer sociedad con ningun gran productor
en este escenario si no a trabajar con grandes distribuidores y clientes en el caso de las
constructoras, deacuerdo a esto se evaluò y determinò que el porcentaje de participaciòn
inicial por parte de la empresa de pavimentos en concreto permeable no sea mayor al
5% de las ventas de los clientes o de la inversion que se ejecutarà para los años
siguientes en construcción e infraestructura paralela a la idea de negocio.
49
DANE; 2013, www.dane.gov.co
50
precios FOB, www.productosdecolombia.com/main/guia/FOB.asp
51
Business Monitor International, 2013, www.businessmonitor.com/colombia
54
DANE; 2013, www.dane.gov.co
LUIS CARLOS LÒPEZ BUITRAGO | estudio de factibilidad en diferentes escenarios de mercado
67 para la implementación de una empresa de fabricación de pavimentos en concretos de
alta porosidad
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Ventas
iniciar una empresa en este tipo de escenarios, ya que la certeza de éxito es muy
reducida y en el más probable de los casos el fracaso está condicionado por la capacidad
comercial en la manera como se llega hasta los diferentes clientes, lo cual conlleva a
realizar estrategias de mercado las cuales reduzcan esa probabilidad de fracaso,
aumentando la confianza del cliente y aun mayor cantidad es estos, al final en este
escenario más que la capacidad productiva y la calidad del producto, todo depende de
las estrategias de mercadeo que gestionan la venta de los productos.
3. Ofrecer máxima calidad: no todas las empresas tienen renombre - ya que ello es
fruto de años de esfuerzo en cuanto a calidad y marketing -, pero se ponen en
campaña para obtenerlo. El paso más veloz y efectivo es regirse por normas de
calidad y exhibir una chapa ISO al lado del nombre de la empresa o producto. Ello
implica que los clientes obtienen una garantía de calidad del producto y/o servicio,
y sirve para equiparar a la empresa con otras de mayor antigüedad dentro del
mismo mercado. Pero además una política de calidad máxima - que supera al
52
Data house company, estrategias de comerciales, www.datahousecompany.com/negocios-
estrategiascomerciales.html
6. Tener el mejor diseño de mercado: otro concepto que apunta a una estrategia de
diferenciación. El diseño apunta a la subjetividad de los clientes, quienes desean
un producto debido a su estética. Pero la palabra diseño no se reduce sólo a la
belleza; puede implicar prestaciones mejoradas o la resolución de problemas
típicos de una determinada clase de productos. El producto ha sido diseñado para
ser amigable y para que su operación sea satisfactoria para el usuario. Al igual
que la innovación y la calidad máxima, un gran diseño redunda en la
recomendación boca a boca, y el surgimiento de un círculo de entusiastas de sus
productos / servicios.
Identificación de oportunidades
53
Cálculos DEET-CAMACOL, Informe económico Julio de 2013, www.camacol.com
54
Informe económico Julio de 2013 www.camacol.com
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71 para la implementación de una empresa de fabricación de pavimentos en concretos de
alta porosidad
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55
Informe económico Julio de 2013 www.camacol.com
56
Estadísticas del concreto producido por la industria, informe de prensa, DANE,
www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/concreto/Bol_con_feb_14.pdf
Ventas
En este escenario se plantearon dos posibles casos, en los cuales se presenta la venta
total de la idea de negocios cediendo los derechos de patente a un gran productor y el
en el segundo caso la asociación con un gran productor participando solo en la parte
administrativa reduciendo así costos de producción y distribución del producto. Ambos
casos suenan favorables a la hora de implementar la empresa y recibir grandes
beneficios a corto tiempo, ya sea por la venta total de la empresa he idea de negocio, o
por un porcentaje de participación del mercado de un gran productor ya establecido. Es
indispensable aclarar que en ambos casos se requieren definir ciertos parámetros
operacionales en los cuales están los requisitos de planificación de los activos necesarios
para la operación en cada caso y la distribución de la planta de operación, en este caso
para la parte administrativa.
En el primer caso se aprecia que las necesidades iniciales para la empresa son mínimas,
ya que solo se requiere una inversión inicial frente al proceso de patente y protección de
la idea de negocio, en la cual solo se requerirá un proceso de adjudicación del proceso
productivo he idea de negocio en la súper intendencia de industria y comercio SIC
(Grafico 6), en la cual se efectuara todo el estudio pertinente para la patente57.
57
Súper intendencia de industria y comercio, SIC, www.sic.gov.co/modelos-de-utilidad1
Adicional a ello hay que tener en cuenta que el trámite de la patente establece que se
efectuará en un periodo de tiempo de 3 a 5 años, dependiente de la modalidad del estudio
y la velocidad del proceso durante todas las etapas establecidas en la guía (Tabla 5).
Etapas durante el trámite de patente
1 Radicación y admisión del tramite
2 examen de forma
3 Publicación
4 Oposiciones de tercero
5 Petición de examen de patentabilidad
6 Examen de fondo
7 Decisión final
8 Mantenimiento
Las etapas que debe cumplir la solicitud de patente de modelo de utilidad58, durante el
proceso de concesión de una patente de modelo de utilidad están enmarcado así:
Examen de forma:
Publicación y oposiciones:
58
Fuente: Súper intendencia de industria y comercio, SIC, www.sic.gov.co/modelos-de-utilidad1
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75 para la implementación de una empresa de fabricación de pavimentos en concretos de
alta porosidad
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Es la oportunidad que tienen los terceros interesados para hacerse parte dentro
del trámite de obtención de una patente y poder cuestionar la patentabilidad de la
invención.
Sí, el valor debe ser consultado en la Resolución por medio de la cual se fijan las
Tasas de propiedad industrial, porque tales tasas se modifican anualmente
¿El solicitante puede en cualquier parte del trámite fusionar dos o más
solicitudes de patente?
Sí. Se pueden solicitar dos o más fusiones siempre y cuando ni implique una
ampliación de la protección y que el resultado de la fusión cumpla con el requisito
de unidad de invención.
Uno de los requisitos que se evalúan en una solicitud de patente, referido a que la
solicitud debe puede reivindicar una sola invención; o un grupo de invenciones
relacionados entre sí por un único concepto inventivo.
Posterior a todas las etapas para la protección de la idea de negocio se debe continuar
con un proceso de mantenimiento59, ya que son necesario ciertos requisitos durante el
proceso de explotación y duración de la patente, los cuales permitirán la vigencia de la
misma los siguientes años estipulados, de acuerdo a esto se establece lo siguiente: ¿Qué
obligaciones confiere una patente?
Son tasas que el titular o solicitante deben pagar anualmente para mantener
vigente la patente.
Sí, una vez concedida, el solicitante anualmente debe pagar una tasa para
mantener vigente su patente, la cual debe ser consultada al momento del pago en
la resolución de tarifas de Propiedad Industrial que se encuentre vigente, porque
su monto puede variar. De no cancelar la tasa en los plazos establecidos la
patente caducará.
59
Súper intendencia de industria y comercio, SIC, www.sic.gov.co/modelos-de-utilidad1
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79 para la implementación de una empresa de fabricación de pavimentos en concretos de
alta porosidad
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La SIC verifica dentro de los tiempos establecidos en la base de datos los pagos
realizados, si no se encuentra registro alguno para mantener vigente la patente,
ésta caducará.
REQUERIMIENTOS OPERACIONALES
60
SIC, Tasas de invención solicitudes nacionales, www.sic.gov.co/es/tasas-patentes-nuevas-creaciones#tab1
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82 para la implementación de una empresa de fabricación de pavimentos en concretos de
alta porosidad
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Ya establecido los requisitos iniciales a nivel de inversión física, mínima para el arranque
dinámico de la empresa con apoyo de los activos para la producción y comercialización
por parte del gran productor, se deberá contar con un capital inicial de 79’737.000 pesos
para arrancar en operación, adicional a ello se debe considerar los costos de fabricación
y de nómina los cuales dependen inicialmente de las cantidades de material a fabricar o
desarrollar en obra. De acuerdo a esto se presenta la Tabla 7 y 8, la cual representa el
costo de fabricación de los pavimentos en concreto de alta porosidad para diferentes
dimensiones.
Concreto de alta porosidad
Costo $ por m2
Trazo y nivelación 882
Corte de terreno natural, incluye retiro de material 2910,6
Conformación y compactación de terreno natural 1470
Pozo de absorción cada 100 m2 793,8
Balastro de 1 a 1/4 6174
grava 3/4 1543,5
Suministro del concreto poroso. 57506,4
TOTAL 74035,08
Tabla 7. Costo por construcción de la loza en concreto de alta porosidad.
De acuerdo a las tablas anteriores se define un costo para la construcción de una losa
de concreto de alta porosidad de un metro cuadrado, y el costo de un metro cubico de
mezcla de concreto de alta porosidad, los costos están definidos, dependiendo de los
equipos que se requieran en la obra y de las materias primas para la fabricación de la
mezcla, en las cuales también se incluye el tiempo de trabajo de los operarios, todo esto
es verificado en el listado de precios oficiales del 2013 de referencia para la contratación
en obras civiles de departamento del valle del cauca61 .
61
listado de precios oficiales del 2013, PDF., www.valledelcauca.gov.co
Conformación de la empresa:
Se puede aclarar el panorama jurídico pasa formalizar la empresa la cual ya tiene definida
la actividad económica que va a realizar, de acuerdo a las formas previstas en la
legislación para el ejercicio de cualquier actividad, económica, de las cuales se pueden
definir las característica más importantes, lo cual define qué tipo de empresa se va a
conformar y de qué manera será la sociedad favoreciendo los objetivos como empresa,
serán definidos continuación62.
62
Formas jurídicas para formalizar una empresa, Cámara de comercio de Bogotá,
www.ccb.org.co/contenido/contenido.aspx?catID=132&conID=4232
Cada socio deberá entregar sus aportes en capital, especie o con trabajo,
definiendo de ésta manera el capital social de la empresa, el cual no tiene
ni un mínimo ni un máximo según la ley comercial. Es importante saber que
la razón social de estas sociedades se forma con el nombre completo o solo
apellido de uno de los socios, seguido de la palabra "y compañía",
"hermanos" o "e hijos". Esto quiere decir que no podrá ir un nombre de un
extraño en la razón social.
Una Empresa Asociativa debe contar como mínimo con tres asociados y
máximo diez, si su objeto social consiste en la producción de bienes; por el
contrario, si se trata de una empresa prestadora de servicios el número
máximo será de veinte.
Las SAT cuentan con objeto social exclusivo, el cual deberá indicar
expresamente lo siguiente, "Desarrollar actividades de pos cosecha y
comercialización de productos perecederos de origen agropecuario y la
prestación de servicios comunes que sirvan a su finalidad".
De igual forma, podrán ser socios las personas jurídicas de carácter privado
dedicadas a la comercialización de productos perecederos. En todo caso,
el número de socios, como personas naturales, deberá ser superior al
número de socios como personas jurídicas. El número mínimo de socios
necesario para la constitución de una SAT será de tres.
Requerimientos operacionales
Cantidad Costo
Alquiler compra mes
unidad
Solicitud de patente 1 1737000 1737000
de invención
Espacio físicos Planta de producción 6 4000000 24000000
De acuerdo a las tablas anteriores se define un costo para la construcción de una losa
de concreto de alta porosidad de un metro cuadrado, y el costo de un metro cúbico de
mezcla de concreto de alta porosidad, los costos están definidos, dependiendo de los
equipos que se requieran en la obra y de las materias primas para la fabricación de la
mezcla, en las cuales también se incluye el tiempo de trabajo de los operarios, todo esto
es verificado en el listado de precios oficiales del 2013 de referencia para la contratación
en obras civiles de departamento del valle del cauca63 .
63
listado de precios oficiales del 2013, PDF., www.valledelcauca.gov.co
Requerimientos operacionales
Ya establecido los requisitos iniciales a nivel de inversión física, mínima para el arranque
dinámico de la empresa limitado a una región como Cali, se deberá contar con un capital
inicial de 2.432’600.000 pesos para arrancar en operación, adicional a ello se debe
considerar los costos de fabricación y de nómina los cuales dependen inicialmente de las
cantidades de material a fabricar o desarrollar en obra. De acuerdo a esto se presenta la
Tabla 13 y 14, la cual representa el costo de fabricación de los pavimentos en concreto
de alta porosidad para diferentes dimensiones.
Concreto de alta porosidad
Costo $ por m2
Trazo y nivelación 882
Corte de terreno natural, incluye retiro de material 2910,6
Conformación y compactación de terreno natural 1470
Pozo de absorción cada 100 m2 793,8
Balastro de 1 a ¼ 6174
grava ¾ 1543,5
Suministro del concreto poroso. 57506,4
TOTAL 74035,08
Tabla 13. Costo por construcción de la loza en concreto de alta porosidad.
De acuerdo a las tablas anteriores se define un costo para la construcción de una losa
de concreto de alta porosidad de un metro cuadrado, y el costo de un metro cúbico de
mezcla de concreto de alta porosidad, los costos están definidos, dependiendo de los
LUIS CARLOS LÒPEZ BUITRAGO | estudio de factibilidad en diferentes escenarios de mercado
101 para la implementación de una empresa de fabricación de pavimentos en concretos de
alta porosidad
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listado de precios oficiales del 2013, PDF., www.valledelcauca.gov.co
ESTUDIO FINANCIERO:
Inversiones:
o Fijas: son aquellas que se realizan en bienes tangibles, estos bienes no son
para comercializarse porque se constituyen en la razón de ser de la
o Costos fijos: CF, son aquellos costos que permanecen constantes para
cualquier nivel de producción. Su magnitud no depende del volumen total
de la producción, ni del nivel de utilización de un determinado proceso o
servicio. Ente estos se incluyen: depreciación dela maquinaria, valor de
arrendamiento de la tierra, bodegas, o instalaciones, intereses sobre las
inversiones en equipos, seguros, intereses, servicios, entre otros.
o Costos variables: CV, son aquellos que se modifican no necesariamente en
forma proporcional en el volumen de producción o con el nivel de utilización
del proceso o servicio, si la producción no se realiza, estos costos se
eliminaran. Ejemplo: semillas, abonos, sales mineralizadas, materia prima,
mano de obra, insumos, alquiler de maquinaria, entre otros.
Todo inversionista que preste dinero, compre acciones, títulos valores, o decida
crear su propio negocio, lo hace con la expectativa de incrementar su capital, lo
cual sólo es posible lograr mediante el rendimiento o rentabilidad producida por su
valor invertido.
Se entiende por costos operativos de naturaleza fija aquellos que no varían con el
nivel de producción y que son recuperables dentro de la operación. El análisis del
punto de equilibrio estudia entonces la relación que existe entre costos y gastos
fijos, costos y gastos variables, volumen de ventas y utilidades operacionales.
Se entiende por punto de equilibrio aquel nivel de producción y ventas que una
empresa o negocio alcanza para lograr cubrir los costos y gastos con sus ingresos
obtenidos. En otras palabras, a este nivel de producción y ventas la utilidad
operacional es cero, o sea, que los ingresos son iguales a la sumatoria de los
costos y gastos operacionales. También el punto de equilibrio se considera como
una herramienta útil para determinar el apalancamiento operativo que puede tener
una empresa en un momento determinado.
El punto de equilibrio se puede calcular tanto para unidades como para valores en
dinero. Algebraicamente el punto de equilibrio para unidades se calcula así:
Es importante tener en cuenta que el valor del Valor Presente Neto depende de
las siguientes variables:
La inversión inicial previa, las inversiones durante la operación, los flujos netos de
efectivo, la tasa de descuento y el número de periodos que dure el proyecto.
Los activos fijos serán todos aquellos bienes tangibles necesarios para el proceso
de transformación de materia prima (edificios, terrenos, maquinaria, equipos, etc.)
o que pueden servir de apoyo al proceso. Estos activos fijos conforman la
capacidad de inversión de la cual dependen la capacidad de producción y la
capacidad de comercialización.
Los activos fijos son bienes sujetos al desgaste por el uso o también por el paso
del tiempo. La depreciación juega papel importante pues afecta positivamente a
los flujos netos de efectivo por ser ésta deducible de impuestos lo que origina un
ahorro fiscal. Importante recordar que los terrenos no son activos depreciables.
Los activos nominales o diferidos por su parte, también afectan al flujo neto de
efectivo pues son inversiones susceptibles de amortizar, tarea que se ejecutará
con base a las políticas internas de la compañía. Estas amortizaciones producirán
un ahorro fiscal muy positivo para determinar el flujo neto de efectivo.
Los flujos netos de efectivo son aquellos flujos de efectivo que el proyecto debe
generar después de poner en marcha el proyecto, de ahí la importancia en realizar
un pronóstico muy acertado con el fin de evitar errores en la toma de decisiones.
Los flujos netos de efectivo pueden presentarse de diferente forma: FNE Con ahorro de
impuestos, FNE para el inversionista y FNE puro. La diferencia entre el FNE con ahorro
de impuestos y el FNE para el inversionista radica en que el primero incluye el ahorro
tributario de los gastos financieros (intereses). Así mismo este FNE se hace para
proyectos que requieren financiación y su evaluación se hará sobre la inversión total. El
FNE para el inversionista se utiliza cuando se desea evaluar un proyecto nuevo con
deuda inicial que tienda a amortizarse en el tiempo después de pagado el crédito a su
propia tasa de descuento.
Indicadores financieros65:
Las variables utilizadas para los indicadores financieros del sector, se obtienen a partir
de la agregación de los resultados financieros de las empresas del respectivo sector
disponibles en la base de datos de BPR, que si bien contiene un número importante de
empresas representativas de cada sector o actividad, no necesariamente reúne el
universo de todos los establecimientos dedicados a esta activad; razón por las cuales se
pueden encontrar algunas diferencias cuando se consultan para la misma variable otras
65
Reporte sectorial Ingeniería y Obra Civil 2012, BPR Benchmark, página 5
LUIS CARLOS LÒPEZ BUITRAGO | estudio de factibilidad en diferentes escenarios de mercado
108 para la implementación de una empresa de fabricación de pavimentos en concretos de
alta porosidad
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Las tasas de crecimiento de las ventas y de los activos, eventualmente pueden verse
afectadas por el mayor o menor número de empresas incluidas en cada año en la base
de datos, según la información obtenida de las diferentes fuentes.
Es indispensable complementar esta lectura con los documentos que contienen las
principales características de construcción y edificaciones, ladrillo, pisos y enchapes,
cemento y concreto, reparación de edificaciones, construcciones domiciliarias y
comerciales. Algunos valores de los indicadores financieros de 2010 pueden tener alguna
variación con respecto a los indicados en los estudios del año anterior, debido a la
reclasificación o inclusión de nuevas empresas.
66
El sector ingeniería y obras civiles está comprendido en dos ramas de actividad CIIU: 454 - Acondicionamiento de
edificaciones y de obras civiles y 455 - Terminación y acabado de edificaciones y obras civiles que corresponden a la
división 45 del CIIU Rev 3 para Colombia referente a construcción (que por otra parte contiene Construcción de
Edificaciones con las partidas: 451 - Preparación del terreno, 452 - Construcción de edificaciones completas y de
partes de edificaciones, 456 - Alquiler de equipo para construcción y demolición dotado de operarios ).
LUIS CARLOS LÒPEZ BUITRAGO | estudio de factibilidad en diferentes escenarios de mercado
109 para la implementación de una empresa de fabricación de pavimentos en concretos de
alta porosidad
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Para este escenario se utilizó la tabla de evaluación financiera, la cual contienen las
formulas necesarias para el cálculo financiero del escenario, donde se parte de las ventas
esperadas en este escenario, las cuales se proyectaron a 40.000 unidades durante el
primer año (representadas en cemento para mezclas de alta porosidad), en la cuales
inicialmente se estableció un costo por unidad fabricada de 219.030, con una inflación
de 4% de acuerdo a los índices de crecimiento en el sector durante los últimos años,
adicional a ello se definió un préstamo de 87’000.000 de pesos para los requisitos de
operación inicial durante el primer año, establecidos anteriormente en el análisis
operacional, debido a que se cuenta con un capital nulo al momento de iniciar
operaciones en la empresa.
Resumen de escenario
MAS PROBABLE OPTIMISTA PESIMISTA
Celdas cambiantes:
INFLACION 4% 2% 10%
PRECIO_DE_VENTA 219.030,00 16.320,00 18.000,00
COSTO_VARIABLE 60% 55% 70%
COSTOS_FIJOS 279.000.000 279.000.000 279.000.000
Representado en la tabla el valor de la TIR es muy alto (+), lo cual indica que la
tasa de retorno de la inversión inicial es total y efectiva durante el primer año de
operación y a corto plazo se espera u amplio margen de ganancia
VPN PROBABILIDAD
OPTIMISTA $ 25%
9.694.451.075
PESIMISTA $ 15%
6.050.617.469
MAS PROBABLE $ 60%
8.332.455.893
VPN( E ) = $
8.330.678.925
Para este escenario se utilizó la tabla de evaluación financiera, la cual contienen las
formulas necesarias para el cálculo financiero del escenario, donde se parte de las ventas
esperadas en este escenario, las cuales se proyectaron a 60.000 unidades durante el
primer año (representadas en cemento para mezclas de alta porosidad), en la cuales
inicialmente se estableció un costo por unidad fabricada de 219.030, con una inflación
de 4% de acuerdo a los índices de crecimiento en el sector durante los últimos años,
adicional a ello se definió un préstamo de 16.579’100.000 de pesos para los requisitos
de operación inicial durante el primer año, establecidos anteriormente en el análisis
operacional, debido a que se cuenta con un capital nulo al momento de iniciar
operaciones en la empresa.
VPN PROBABILIDAD
OPTIMISTA $ - 25%
1.612.021.762,90
PESIMISTA $ - 15%
7.130.527.685,56
MAS PROBABLE 60%
VPN( E ) = $ -
3.674.508.349,94
Para este escenario se utilizó la tabla de evaluación financiera, la cual contienen las
formulas necesarias para el cálculo financiero del escenario, donde se parte de las ventas
esperadas en este escenario, las cuales se proyectaron a 25.000 unidades durante el
primer año (representadas en cemento para mezclas de alta porosidad), en la cuales
inicialmente se estableció un costo por unidad fabricada de 219.030, con una inflación
de 4% de acuerdo a los índices de crecimiento en el sector durante los últimos años,
adicional a ello se definió un préstamo de 2.108’600.000 de pesos para los requisitos de
operación inicial durante el primer año, establecidos anteriormente en el análisis
operacional, debido a que se cuenta con un capital nulo al momento de iniciar
operaciones en la empresa.
Representado en la tabla el valor de la TIR es muy alto (+), lo cual indica que la
tasa de retorno de la inversión inicial es total y efectiva durante el primer año de
operación y a corto plazo se espera u amplio margen de ganancia
VPN PROBABILIDAD
OPTIMISTA $ 25%
7.424.365.041
PESIMISTA $ 15%
3.766.851.276
MAS PROBABLE $ 60%
6.057.646.017
VPN( E ) = $
6.055.706.562
Tabla 20. Probabilidad del escenario de acuerdo a su VPN
MARCO LEGAL:
Los pasos necesarios para constituir legalmente una empresa en Colombia, sin importar
el escenario que se presente para la implementación de la misma, ya que esto es el punto
de partida para poder desarrollar la actividad empresarial formalmente. Este proceso es
relativamente sencillo y en la mayoría de los casos no requiere tiempos de trámites altos
para el registro.
Es necesario tener bien claro que la idea de negocio debe estar estructurada por un plan
de negocio, el cual establezca y certifique de qué manera se va a proceder con el
proyecto de emprendimiento, adicional a ello se debe definir qué tipo de sociedad se va
a establecer, o si se va a estructurar como comerciante-persona natural, cuando se tenga
esto totalmente establecido se da inicio a los procesos de trámite ante las diferentes
entidades, los cuales se describen a continuación.
ANTE LA NOTARIA:
ANTE LA DIAN:
FASE 3.
Sin embargo se analizó el caso del escenario uno, el cual determina la asociación con
un gran productor y distribuidor, el cual me permite reducir en gran proporción los
requerimientos de inversión en capital a través de créditos, solo enfondase en los gastos
administrativos de la empresa que actuara a nivel nacional. En este escenario se aprecia
una gran recuperación de la inversión de acuerdo a lo análisis financieros esperados en
este escenario, inclusive con una mayor valor en el VPN que en el escenario tres, debido
a que se estudió del proceso de relación con un gran productor requiere de múltiples
estudios adicionales y tramites operacionales, lo cual lo hace muy dispendioso a la hora
de emprender con una idea de negocio, por esta razón es descartable, aunque si se
cuenta con la inversión necesaria para un estudio posterior se puede identificar la
factibilidad de implementar la empresa en este escenario destacado.
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