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Fatores Motivadores
Indivíduos altamente Dominantes desse tipo gostam de sentir
que estão no controle e procuram oportunidades para reforçar e
enfatizar seu poder pessoal. Eles medem seu progresso na vida
por suas conquistas e sucessos, e precisam manter um senso de
impulso pessoal.
Sub-traços
As Sub-traços de um tipo altamente Dominante
são Determinação, Automotivação e Independência.
Cartão Estilo
Altas-D são Assertivos e Controlados. Eles se relacionam
diretamente com o segmento de cartão de estilo
do Impulsionador.
Alta Influência somente
Habilidades Comuns
Do exposto, não será surpresa que as habilidades mais distintas
da Alta-I estejam na área de comunicação. Eles são fortes
comunicadores, possuindo a assertividade para levar para casa
um ponto de vista, mas também as qualidades intuitivas para
entender as perspectivas dos outros e se adaptar para enfrentar
novas situações.
Fatores Motivadores
Indivíduos altamente Influentes são motivados pelas relações
com os outros. Especificamente, eles precisam se sentir aceitos
por aqueles ao seu redor e reagir mal se perceberem que são
rejeitados ou não. O elogio e a aprovação causam uma forte
impressão neles e, às vezes, eles fazem grandes esforços para
obter esse tipo de reação de outras pessoas.
Sub-traços
As Sub-traços de um tipo altamente Influente são
a Sociabilidade, o Entusiasmo e a Autoconfiança.
Cartão Estilo
Altas-I sou Assertivo e Aberto. Eles se relacionam diretamente
com o segmento de cartão de estilo do Comunicador.
Alta Estabilidade somente
Habilidades Comuns
Os pontos fortes dessa pessoa podem ser resumidos como
apoio. Eles são confiáveis e leais, isso combina com uma
alfabetização emocional para torná-los ouvintes e conselheiros
particularmente eficazes. Eles também são invulgarmente
persistentes na abordagem, tendo paciência e moderação para
trabalhar de forma constante em uma tarefa até que ela seja
alcançada. Isso os torna excepcionalmente capazes de lidar com
tarefas laboriosas que muitos outros estilos simplesmente não
teriam paciência para concluir.
Fatores Motivadores
A paciência subjacente desse tipo de pessoa é a raiz de seus
fatores motivadores. Eles precisam sentir que têm o apoio
daqueles que estão ao seu redor e, mais importante, tempo para
se adaptar a novas situações. Eles têm uma antipatia inerente à
mudança e preferem manter o status quo sempre que possível;
alterações repentinas em suas circunstâncias podem ser muito
difíceis de lidar.
Sub-traços
As Sub-traços de um tipo altamente Estável são a Paciência,
a Consideração e a Persistência.
Cartão Estilo
Altas-S são Receptivos e Abertos. Eles se relacionam
diretamente com o segmento de cartão de estilo do Planejador.
Alta Conformidade somente
A Conformidade é talvez o mais complexo dos quatro fatores DISC e um estilo
Alta-C (altamente Conforme) reflete isso em seu comportamento. Por natureza
não-assertiva, muitas vezes reticente e indiferente, pessoas desse tipo podem dar
uma impressão de frieza ou desinteresse. Muito deste estilo cauteloso deriva do
seu lado Controlado, no entanto, o que os torna
relutantes em revelar informações sobre si mesmos
ou sobre suas idéias, a menos que seja
absolutamente necessário. De fato, indivíduos altamente
Conforme são frequentemente surpreendentemente ambiciosos
e têm metas elevadas, mas sua falta inata de assertividade e
relutância em se envolver em situações de confronto dificulta
que eles atinjam esses objetivos diretamente. Em vez disso, eles
tenderão a usar estruturas e regras existentes para atingir seus
objetivos. Por exemplo, quando um tipo mais dominante pode
simplesmente exigir que os outros sigam suas instruções, um
Alta-C apelará para regras, autoridade e argumento lógico para
influenciar as ações dos outros.
Habilidades Comuns
Las Altas-C geralmente são pessoas muito autoconfiantes,
embora, como vimos acima, esse fato seja difícil de perceber em
outros estilos. Eles têm formas estruturadas de pensar e, muitas
vezes, mostram pontos fortes específicos quando se trata de
organizar fatos ou trabalhar com detalhes precisos ou sistemas
sofisticados. O baixo escore de Estabilidade neste perfil sugere
um indivíduo que pensa rapidamente, que frequentemente terá
uma contribuição útil, mas sua reticência natural significa que
raramente oferecerão uma opinião a menos que sejam
perguntados diretamente por seus pensamentos.
Fatores Motivadores
Há um fator que tem um efeito mais significativo na motivação
da Alta-C do que qualquer outra - certeza. Eles precisam se
sentir completamente seguros de sua posição e das
expectativas dos outros em relação a eles, antes de poderem
prosseguir. Por causa disso, eles têm uma forte aversão ao risco
e raramente farão qualquer ação, a menos que se sintam
absolutamente seguros sobre suas conseqüências.
Sub-traços
As Sub-traços de um tipo altamente Conformado
são Cooperação, Exatidão e Sensibilidade.
Cartão Estilo
Altas-C são Receptivos e Controlados. Relacionam-se
diretamente ao segmento de cartão de estilo do Analista.
Alta Dominância e Influência
Habilidades Comuns
Desafio é uma palavra-chave para este tipo - eles prosperam em
situações que os outros acham impossivelmente estressantes e
difíceis de lidar. Sua necessidade de realização significa que
eles estão dispostos a realizar quase qualquer tarefa para
alcançar o sucesso ou reconhecimento, e esta abordagem
motivadora e motivada lhes empresta uma urgência e energia
raramente vistas em outros tipos comportamentais.
Fatores Motivadores
Como já vimos, o sucesso e o reconhecimento são os dois
fatores motivadores para uma pessoa com alta Dominância e
Influência. Para se contentar, eles devem sentir que são um
sucesso em suas vidas profissionais e pessoais. Mais do que
isso, eles são motivados pelo desafio - a estagnação é um
anátema para uma pessoa desse tipo, e eles precisam
estabelecer metas e ambições elevadas, e apontar firmemente
para isso, se quiserem operar no seu melhor.
Sub-traços
As Sub-traços deste tipo
são Automotivação, Independência, Entusiasmo e Autoconfiança
.
Cartão Estilo
Em termos de cartão de estilo, este perfil é intermediário entre
um Impulsionador e um Comunicador, um estilo combinado
referido neste guia como Assertivo. Como este nome sugere,
este é um estilo forte em Assertividade, mas combinando
elementos de Controle e Abertura.
Alta Dominância e Estabilidade
Fatores Motivadores
Os fatores motivadores associados à Dominância são controle e
poder, enquanto a Estabilidade está mais relacionada à
necessidade de certeza e de evitar mudanças. Na medida em
que esses dois fatores são compatíveis, eles sugerem uma
preferência por uma situação em que essa pessoa exerça
qualquer autoridade que possa ter para preservar o status quo e
evitar mudanças súbitas.
Sub-traços
As Sub-traços deste tipo
são Determinação, Independência, Consideração e Persistência.
Cartão Estilo
Dominância diz respeito ao estilo Impulsionador, enquanto a
Estabilidade está ligada ao Planejador. Esses são estilos
diametralmente opostos e, portanto, esse perfil não pode ser
efetivamente analisado em termos de cartão de estilo.
Alta Dominância e Conformidade
Habilidades Comuns
Este é um estilo comportamental motivado pela realização e
eficiência, assim como todos os estilos que contêm um alto
nível de Dominância. Neste caso, no entanto, isso é modulado
pela presença de um alto fator de Conformidade, que também
empresta ao personagem um interesse em detalhes e precisão.
Um elemento notável desse tipo específico, por exemplo, é a
tendência de corrigir outras pessoas quando cometem erros,
chegando ao ponto de destacar erros que outros possam
considerar triviais ou sem importância.
Fatores Motivadores
Este é um personagem complexo em termos de motivação. Em
comum com todos os Altas-D, eles têm um desejo de realização
pessoal e sucesso, mas também gostam de sentir que estão
concluindo tarefas ou projetos com precisão e eficiência. O
estilo naturalmente inexpressivo desse tipo pode dificultar a
detecção se eles são motivados ou não em qualquer conjunto
particular de circunstâncias.
Sub-traços
As Sub-traços deste tipo
são Determinação, Automotivação, Exatidão e Sensibilidade.
Cartão Estilo
Em termos de Cartão de Estilo, este perfil é intermediário entre
um Implusionador e um Analista, um estilo combinado referido
neste guia como Controlado. Como este nome sugere, este é um
estilo forte no Controle, mas combinando elementos
de Assertividade e Receptividade.
Alta Influência e Estabilidade
Fatores Motivadores
Antagonismo, rejeição e confrontação são situações que esse
tipo tentará evitar. Para usar seus consideráveis poderes
comunicativos, eles precisarão sentir que estão operando em
um ambiente favorável e que aqueles ao seu redor são
simpáticos e aprovadores. Para se sentirem completamente
motivados, os indivíduos com um Perfil de Conselheiro precisam
sentir que são apreciados, respeitados e apreciados pelas
pessoas ao seu redor e, às vezes, vão a extrações incomuns
para atrair essa atenção.
Sub-traços
As Sub-traços deste tipo
são Sociabilidade, Autoconfiança, Paciência e Persistência.
Cartão Estilo
Em termos de cartão de estilo, este perfil é intermediário entre
um Comunicador e um Planejador, um estilo combinado referido
neste guia como Aberto. Como este nome sugere, este é um
estilo forte em Abertura, mas combinando elementos
de Assertividade e Receptividade.
Alta Influência e Conformidade
Habilidades Comuns
Esse estilo combina as habilidades de um Alta-I puro e um Alta-
C, mas, como já mencionamos acima, essas habilidades não
serão todas aparentes ao mesmo tempo. Ambientes diferentes
produzirão respostas diferentes, e assim um gerente que exija
um certo estilo de comportamento desse tipo de pessoa deve
idealmente adaptar seu ambiente de trabalho para adequar-se
ao tipo de respostas que ele exige. Observe que, na maioria dos
casos, o tipo de perfil normalmente mostrará um fator de
Influência maior do que seu fator de Conformidade (embora, por
definição, ambos devam ser relativamente altos), e assim
confiante, comportamento comunicativo será mais comumente
visto que seu comportamento reticente e cauteloso. lado.
Fatores Motivadores
As motivações dessa pessoa são mais complexas do que a
maioria, devido às naturezas opostas de seus dois principais
fatores. Sua alta pontuação de Influência significa que eles
estão interessados na atenção e aprovação dos outros, mas
porque eles também têm alta Conformidade, este elemento tem
menos probabilidade de ser demonstrado abertamente e, ao
invés disso, será mais sutil e discreto.
Sub-traços
As Sub-traços deste tipo
são Sociabilidade, Entusiasmo, Cooperação e Sensibilidade.
Cartão Estilo
A Influência está relacionada ao estilo do Comunicador,
enquanto a Conformidade está vinculada ao Analista. Estes são
tipos diametralmente opostos e, portanto, este perfil não pode
ser efetivamente analisado em termos de cartão de estilo.
Alta Estabilidade e Conformidade
Fatores Motivadores
Uma conseqüência do estilo preciso e paciente desse tipo é a
necessidade de tempo para planejar e executar seu trabalho de
acordo com um padrão com o qual ele possa se sentir satisfeito.
Eles desejam trabalhar de forma constante em um projeto e não
gostam de interrupções ou distrações da tarefa em mãos. Eles
também buscarão certeza e precisam ter certeza de que o
trabalho que estão fazendo está de acordo com as expectativas
de seus colegas e gerentes.
Sub-traços
As Sub-traços deste tipo
são Paciência, Consideração, Cooperação e Exatidão.
Cartão Estilo
Em termos de cartão de estilo, este perfil é intermediário entre
um Planejador e um Analista, um estilo combinado referido
neste guia como Receptivo. Como esse nome sugere, esse é um
estilo forte em Receptividade, mas combinando elementos
de Abertura e Controle.
Alta Dominância, Influência e
Estabilidade
Habilidades Comuns
Este é um estilo sólido e confiável, com fortes habilidades
sociais, e com uma assertividade e disposição para tomar a
iniciativa que é rara em tais tipos. Eles têm um forte senso de
responsabilidade pessoal e uma inerente autoconfiança que os
torna especialmente eficazes como facilitadores. Sua
combinação de paciência e assertividade resulta em uma
abordagem rara e valiosa para o trabalho, capaz de alcançar
resultados, mas igualmente capaz de considerar
cuidadosamente as opções antes de chegar a uma decisão final.
Fatores Motivadores
Por causa de seu estilo independente, esse tipo de pessoa
procurará manter um certo grau de controle sobre suas próprias
circunstâncias, e procurará oportunidades para impulsionar suas
próprias ambições. Embora o sucesso seja importante para eles,
eles também valorizam relacionamentos positivos com outras
pessoas e, sob certas circunstâncias, eles estarão preparados
para adiar o cumprimento de suas metas se isso entrar em
conflito com as necessidades dos outros.
Sub-traços
As Sub-traços deste tipo
são Independência, Autoconfiança e Persistência.
Cartão Estilo
Perfis de DISC com três fatores altos não são diretamente
comparáveis com os tipos de cartão de estilo.
Alta Dominância, Influência e
Conformidade
Habilidades Comuns
Do exposto, ficará claro que um indivíduo desse tipo exibirá
diferentes habilidades em diferentes situações; eles podem ser
charmosos e entusiasmados, ou diretos e diretos, dependendo
de suas circunstâncias particulares. Do ponto de vista de um
gerente, será claramente produtivo adaptar o ambiente de
trabalho de tal pessoa, tanto quanto possível, para mostrar o
estilo particular que é mais apropriado.
Fatores Motivadores
Perfis com três fatores altos, como este, têm conjuntos
complexos de fatores motivadores que podem, às vezes, conflitar
entre si. Nesse caso, a motivação se origina da conquista da
ambição pessoal, da aceitação e aprovação de outras pessoas e
da certeza de sua posição. Quando estas são incompatíveis,
como por exemplo, se o cumprimento de um objetivo requer um
risco a ser assumido, os valores relativos dos três fatores darão
alguma indicação do provável curso de ação da pessoa.
Sub-traços
As Sub-traços deste tipo
são Automotivação, Entusiasmo e Sensibilidade.
Cartão Estilo
Perfis DISC com três fatores altos não são diretamente
comparáveis com os tipos de cartão de estilo.
Alta Dominância, Estabilidade e
Conformidade
Habilidades Comuns
A ênfase desse tipo de pessoa está nos resultados e na
produtividade. Eles trabalham bem com fatos e estão em casa
com sistemas complexos. Eles valorizam a eficácia e a
eficiência e tenderão a incorporar essas qualidades em sua
abordagem tanto ao trabalho quanto à vida doméstica. Embora
tenham uma visão clara de seus próprios objetivos pessoais na
vida, eles estão preparados para aguardar seu tempo quando
necessário, e essa abordagem cuidadosa e paciente os ajuda a
evitar riscos desnecessários ou ações impulsivas.
Fatores Motivadores
Perfis com múltiplos fatores elevados têm uma variedade de
fatores motivadores, e estes podem se expressar de maneiras
diferentes de acordo com a circunstância. Neste caso, os
fatores motivadores incluem a obtenção de resultados, tempo
para se adaptar a situações de mudança, um entendimento
completo dos fatos e detalhes e uma prevenção de riscos.
Haverá claramente momentos em que elementos desse grupo
complexo de motivações entram em conflito.
Sub-traços
As Sub-traços deste tipo
são Determinação, Consideração e Exatidão.
Cartão Estilo
Perfis DISC com três fatores altos não são diretamente
comparáveis com os tipos de cartão de estilo.
Alta Influência, Estabilidade e
Conformidade
Fatores Motivadores
Esse tipo de pessoa não é ambicioso por natureza e raramente
tem um conjunto específico de metas ou objetivos na vida. A
motivação para essa pessoa é mais uma questão de um
sentimento geral de felicidade ou contentamento, e
especificamente significa o desenvolvimento de relações
positivas e calorosas com outras pessoas, tempo para se
adaptar às mudanças nas circunstâncias e uma sensação de
certeza sobre a sua posição, especialmente (mas não
exclusivamente) em termos sociais.
Sub-traços
As Sub-traços deste tipo
são Sociabilidade, Paciência e Cooperação.
Cartão Estilo
Perfis DISC com três fatores altos não são diretamente
comparáveis com os tipos de cartão de estilo.
Situações especiais
De tempos em tempos, configurações incomuns de DISC
aparecerão como resultado de um questionário. Essas situações
especiais descrevem perfis DISC que não podem ser
interpretados da maneira normal, ou que sugerem informações
adicionais além da interpretação padrão. Existem cinco tipos
diferentes de situações especiais que podem ocorrer, sendo
algumas mais importantes que outras. Esta seção descreve cada
uma das cinco configurações especiais de DISC.
Perfis estendidos são perfis que mostram um ou mais fatores muito altos
(acima de 85%) ou muito baixos (abaixo de 15%). No exemplo à
esquerda, tanto a Dominância quanto a Conformidade são estendidas.
Interpretações tradicionais sugerem que esta situação sugere a
possibilidade de um comportamento errático ou imprevisível, talvez até
mesmo culminando em um repentino 'giro' no fator em questão (por
exemplo, na amostra à esquerda, a alta Dominância pode cair de repente
abaixo do perfil). Na prática, há poucas evidências para sugerir que isso
está correto - fatores muito altos ou baixos são melhor interpretados da
mesma maneira que outros fatores no perfil.
Os perfis sobremudançados mostram todos os quatro fatores DISC
maiores que 65%. Tal configuração é interpretada como significando que
um indivíduo está tentando se mostrar quase como "super-homens" com
forças em todas as áreas, e sem fraquezas correspondentes. Os perfis
sobremudançados são extremamente raros na prática.
Sub-traços com
alta
Dominância
• D/
Determinação
I
• D/
Automotivação
S
• D/
Independência
C
Sub-traços com
alta Influência
• I/
Sociabilidade
D
• I/S Entusiasmo
• I/
Autoconfiança
C
Sub-traços com
alta
Estabilidade
• S/
Paciência
D
• S/I Consideração
• S/ Persistência
C
Sub-traços com
alta
Conformidade
• C/
Cooperação
D
• C/
Exatidão
I
• C/
Sensibilidade
S
Combinações de Fatores
Sub-traços verdadeiros derivam de relações invertidas entre
fatores (um sub-traço é mais forte onde um de seus fatores é
alto e o outro baixo), mas também podemos considerar pares
mútuos de fatores. Combinações de fatores como essa nos dão
mais quatro características de um perfil; características que são
mais altas quando ambos os fatores componentes são altos e,
no mínimo, onde ambos os componentes são baixos.
• D+ Positividade
I
• D+
Objetividade
C
Orientação
• I+S
Social
• S+ Potencial
C Técnico
Dado que existem quatro fatores DISC, você pode esperar ver
seis pares de fatores nessa lista. Na prática, as combinações
D+S e I+C são omitidas. Esses são opostos teóricos e, embora
suas combinações tenham comportamentos característicos
associados a eles, esses padrões de comportamento tendem a
ser complexos demais para serem facilmente condensados em
uma única palavra ou frase.