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PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACION AREA COMERCIAL LAP SAS

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 14

APRENDIZ:
Claudia Yicela Salinas Carvajal Trujillo
C.C: 1.075.210.810

INSTRUCTORA:
Diana Catalina Gómez Rodríguez

Sena, Servicio Nacional De Aprendizaje

Centro Tecnológico del Mobiliario- SENA Regional AntioquiaGestión De
Talento Humano Por Competencias – Metodología
Coveñas, Sucre
2019
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ANTECEDENTES

La Distribuidora LAP SAS, de acuerdo a sus objetivos de crecimiento, y

siempre pensando en el personal que conforma el equipo de trabajo, queremos
mantener un ambiente de motivación y sentido de pertenencia de cada uno de
los que conforman nuestra organización. Por tal razón La Distribuidora, cree en
el personal de la organización, que es el talento humano más importante, lo
cual le debemos los buenos resultados de la organización, optamos por crear
un plan de compensación para el área comercial, con el objetivo de seguir
creciendo e incrementar la rentabilidad de la organización, entregando las
herramientas necesarias para incentivar al personal a trabajar y dar siempre los
mejores resultados.
Se tendrá en cuenta los resultados de cada persona y del área comercial en
general para compensar todo el esfuerzo realizado, mes a mes.

OBJETIVOS

 Mejorar la calidad de vida de cada miembro de la organización,

empezando por el área comercial.
 Conservar el mejor talento humano.
 Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área
comercial.
 Reconocer la formación académica y logros académicos de los
miembros.
 Crear sentido de pertenencia en cada miembro.
 Generar ambiente de estabilidad laboral.
 Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.
 Fomentar el buen clima organizacional.
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POBLACION OBJETIVO
Área comercial:
 Director Comercial.
 Coordinador línea alimentos.
 Coordinador línea aseo.
 Asesor comercial Senior.
 Asesor comercial Junior.
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ETAPAS

1. Estudio de situación 2. Diagnostico

actual organizacional

4. Revisión por parte de 3. Propuesta de plan de

gerencia compensación

6. Presentación a
5. Aprobación gerencial
población objetivo
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RESPONSABLES

Se creara un comité especial para que revise el cumplimiento de las metas

trazadas y verificar si se están logrando los resultados esperados.
El comité estará compuesto por un integrante de cada área:
 Contable
 Gestión Humana Recursos

RECURSOS
Los recursos serán asignados a Gestión Humana una vez sea realizada la
primera revisión de resultados.

INDICADORES
Se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:

 Presupuesto de ventas
 Recaudo cartera
 Ventas individuales
 Nuevos clientes
 Calificación por parte de clientes
 Ventas del área comercial
 Venta por línea de productos
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BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN

CARGO: Director Comercial

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas 5%
certificadas en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de
desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
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CARGO: Coordinador Línea De Aseo

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas 5%
certificadas en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de
desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
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CARGO: Coordinador Línea De Alimentos

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas 5%
certificadas en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de
desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
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CARGO: Asesor De Ventas Senior - Junior

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas 5%
certificadas en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de
desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
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