UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

ASIGNATURA:

Elaboración y Evaluación de Proyectos

Recinto Nagua, María Trinidad Sánchez.

 En esta unidad trataremos el tema Estudio de
Mercado en donde se abarcaran los temas
siguientes:

2.1 Objetivos y generalidades del estudio de mercado.

GENERALIDADES

El estudio de mercado es generalmente primario o secundario. En el

estudio secundario, la compañía utiliza información obtenida de otras
fuentes que aparecen aplicables a un producto nuevo o existente. Las
ventajas del estudio secundario incluyen el hecho de ser relativamente
barato y fácilmente accesible. Las desventajas del estudio secundario:
a menudo no es específico al área de investigación y los datos
utilizados pueden ser tendenciosos y complicados de validar.

El estudio de mercado primario implica pruebas como focus groups,

encuestas, investigaciones en terreno, entrevistas u observaciones
llevadas a cabo o adaptadas específicamente al producto.

OBJETIVOS
 Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de
una nueva unidad de producción que la comunidad estaría
dispuesta a adquirir a determinados precios.

Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer

llegar los bienes y servicios a los usuarios.

2.2 El producto

Un producto es una opción elegible, viable y repetible que la oferta

pone a disposición de la demanda, para satisfacer una necesidad o
atender un deseo a través de su uso o consumo.

Naturaleza y usos del producto

Por su vida de almacén se clasifican en duraderos (no perecederos),

como son los aparatos eléctricos, herramientas, muebles y otros, y no
duraderos (perecederos), que son principalmente alimentos frescos y
envasados.

Los productos de consumo, ya sea intermedio o final, también pueden

clasificarse como:

De conveniencia, los que a su vez se subdividen en básicos,

como los alimentos, cuya compra se planea, y de conveniencia
por impulso, cuya compra no necesariamente se planea, como
ocurre con las ofertas, los artículos novedosos, etcétera.

Productos que se adquieren por comparación, que se subdividen

en homogéneos (como vinos, latas, aceites lubricantes) y
heterogéneos (como muebles, automóviles, casas), en los
cuales interesa más el estilo y la presentación, que el precio.

2.3 Análisis de la demanda.

El análisis de la demanda tiene como objetivo principal medir las
fuerzas que afectan los requerimientos del mercado, con respecto a un
bien o servicio y como este puede participar para lograr la satisfacción
de dicha demanda.

La demanda funciona a través de distintos factores:

En la demanda existen factores cualitativos los cuales se deben de analizar, pero

antes se debe de desarrollar una investigación de campo la cual nos permita
obtenerlos para llevar a cabo dicho análisis. Cuando no se cuento o en el caso no
existe información histórica y estadística del producto que es el caso de muchos
productos hoy en día, es entonces donde entra esta investigación y es el único
método en el cual se podrá obtener los datos y la cuantificación de la demanda.

2.7 Importaciones y exportaciones.

Cuando existe este tipo de actividad en torno del producto que se

estudia en el proyecto, es muy importante mostrar las estadísticas y
políticas que en ese momento sigue el gobierno federal al respecto.

En general, se pueden presentar las siguientes situaciones:

1. La empresa pretende fabricar un producto que tradicionalmente se

importaba, pero ahora el gobierno ha decidido cerrar las fronteras a
dicho producto. En este caso, el mercado queda totalmente libre al
nuevo productor.

2. La empresa fabricará un producto que se importa parcialmente o

que está dentro de la lista de acuerdos de intercambio económico del
Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio (GATT), del cual México
es miembro. Aquí es importante analizar la tendencia de las
importaciones del producto.
3. La empresa pretende fabricar un artículo de gran exportación. Aquí
el análisis sería igual al de un mercado interno; esto es, hay que
determinar una demanda potencial, pero en el exterior.

4. Hubo exportaciones o importaciones muy bajas o irregularidades.

Aquí cabría un análisis más profundo, ante la posibilidad de abrir
nuevos mercados en el exterior.

2.8 Determinación de la demanda potencial insatisfecha.

Se le llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o

servicios que es probable que el mercado consuma en los años
futuros, ningún producto podrá satisfacer si prevalecen las condiciones
en las cuales se hizo el cálculo.

Calculo de la demanda potencial insatisfecha.

Teniendo graficado la oferta y la demanda sus respectivas

proyecciones en el tiempo, la demanda potencial se obtiene con una
simple diferencia, año con año del balance oferta – demanda, y con
los datos proyectados se puede calcular la probable demanda
potencial o insatisfecha en el futuro.

2.9 Análisis de los precios.

Es el valor de un producto o servicio expresado en términos

monetarios que el consumidor está dispuesto a pagar para obtener
sus beneficios. Los precios de los productos que se pretenden fabricar
o de los servicios que se ofrecerán, influyen en los ingresos
(Maximización de ganancias totales), que se obtendrán por la venta de
ellos durante el funcionamiento del proyecto de inversión. Asimismo,
son de gran utilidad para identificar cambios en las tendencias del
mercado.

Tipos de precios

Los precios se tipifican como:

Internacional. Es el que se usa para artículos de importación-

exportación. Normalmente está cotizado en dólares estadounidenses y
FOB (libre a bordo) en el país de origen.

Regional externo. Es el precio vigente sólo en parte de un continente.

Por ejemplo, Centroamérica en América; Europa occidental en Europa,
etc. Rige para acuerdos de intercambio económico sólo en esos
países, y el precio cambia si sale de esa región.

Regional interno. Es el precio vigente en sólo una parte del país. Por
ejemplo, en el sureste o en la zona norte. Rigen normalmente para
artículos que se producen y consumen en esa región; si se desea
consumir en otra, el precio cambia.

Local. Precio vigente en una población o poblaciones pequeñas y

cercanas. Fuera de esa localidad el precio cambia.

Nacional. Es el precio vigente en todo el país, y normalmente lo tienen

productos con control oficial de precio o artículos industriales muy
especializados.

2.10 Comercialización del producto.

La comercialización es la transferencia del bien de los centros de

producción, a los centros de consumos; en esta transferencia se
deberá colocar el bien en tiempo y lugar adecuado, para que el
consumidor realice sus compras y satisfaga sus necesidades.

Funciones de la comercialización
 Comprar
Vender
Transportar
Financiar
Toma de riesgos

Canales de distribución

Canal directo: El producto llega directamente desde el fabricante al

consumidor final.

Canal indirecto: El producto pasa primero por uno o más

intermediarios antes de llegar a las manos del consumidor, estos
pueden ser distribuidoras, centro comerciales, o minoristas.