VIDEO TEMA ESTRATEGIA EJEMPLO

1 SITUACIÓN Problema, es lo que se negocia. No confundir la Venta de propiedad

situación con la posición e intereses. Situación: querer vender,
POSICIONES Qué es lo que pido u opino para que se pueda negociar con el vendedor
negociar Posición: es lo que se quiere
INTERESES Qué es lo que realmente yo quiero o busco, puede por la propiedad, costo del
cambiar en el tiempo. terreno
Interés: obtener una
ganancia de todo lo ganado.
2 Como manejar y Establecer un objetivo, tenerlo claro, ser consiente
trabajar con de cuáles son los objetivos.
emociones Buscar a alguien que nos ayude en la negociación,
una persona experimentada
No dejar que el estrés nos controle, no enojarse o
ponerse de mala forma.
Se debe de identificar el estrés de cada uno.
Conectar el estrés con el proceso. Ganar-ganar.
3 Mejorar el 1 % -Mejorar la comunicación Una persona asumió la
para realizar una -Mejorar la preparación gerencia general de un grupo
negociación -Mejor la manera de escuchar de ciclismo. Y dijo que
-No rendirse en la mejora mejoraría el 1% en cada una
-Si la negociación es el próximo mes, pues se debe de las actividades que los
de preparar antes, no esperar hasta el día de la harán mejores ciclistas. Y en
negociación. 5 años se obtendría un
-No buscar en mejorar la negociación, más bien premio.
mejorar la forma, las técnicas de negociación. Esto fue aplicado y ellos
-Saber usar las estrategias, pero no las mismas, obtuvieron medallas, luego
porque las personas son diferentes. de 100 años
aproximadamente.
4 Obtener -Nunca dejar de hacer mejoras en todo proceso de
resultados negociación.
duraderos -Analizar y estudiar los comportamientos dentro de la
negociación.
-Trabajar en cambios como: escuchar mejor y
prepararse mejor.
-Conocer son los factores importantes en una
negociación.
- identificar nuestra identidad mediante los hábitos e
ir mejorándolos.
5 Centrarse en el -Enfocarse en el proceso en general, que por el
sistema general, resultado sea cual sea.
en lugar de un -Entender la negociación, la interacción de actores,
solo objetivo la dinámica con la contraparte como un sistema en
general en total.
- Mejorar los hábitos por más pequeños que sean.
-Definir quién queremos ser, cómo vamos a actuar,
esto está determinado por los hábitos (ser puntual,
honestidad, escuchar para entender y comprender,
ser empáticos, etc)
-Hacen que la contraparte esté cómodo también en
la negociación.
6 Establecer el - No confundir los objetivos con las ganas de tener
objetivo principal algo que queremos, con una necesidad o con lo que
antes de negociar creemos entender.
- Ser específico
-Debe ser medible, en base a otros objetivos.
- Debe ser relevante, tener valor y ser medible.
- Todo objetivo tiene que tener un tiempo de
cumplimiento, establecer el tiempo de cumplimiento.
7 Hábitos para -Ser proactivo: plantear temas antes de negociar, ver
negociar mejor sin los temas que le interesan a la otra persona y ver
tener que ser un porqué rechaza los otros temas también.
experto -Ganar-Ganar: ambas partes deben de estar de
acuerdo, investigar los intereses de la otra parte,
tener interés de saber lo que piensa la otra parte.
- Trabajar inteligentemente en cada negociación

8 Encontrar el -Persona que te puede ayudar, que tenga resultados

mentor adecuado, positivos, mostrarlos, resultados co sus clientes.
es lo mejor que se - Trabajo en equipo
puede hacer por - Tener varias estrategias
uno mismo.
9 Por qué el Ganar- -A veces lo desafíos no siempre se cumplen, se
Ganar a veces no fuerza a que se cumplan.
funciona. -Ir con intención de que ambas partes se beneficien,
pero no siempre se va a dar ese caso, a veces por
querer quedar bien se da demasiada información a la
otra parte.
- Se da cuando ambas partes se comprometen, pero
antes generar valor y ayudar a la otra parte hacia
donde se debe de ir. Persuadir
- Controlar la ansiedad, comunicarse de manera
clara y precisa.
-Generar empatía, que ambas partes se entiendan.
- Trabajar juntos