BOLIVIA PRODUCTIVA
8 Bolivia, del 15 al 21 de junio de 2010
Símbolo de calidad
Manaco exportó
300 mil calzados
El mercado de calzados
en el país tiene una
oferta variada a precios
bajos. La competencia
no tiene cuartel por
parte de los importa-
dores informales de
calzados. Empero, la
empresa que saca cara
por Bolivia, Manaco, en
2009 exportó 300 mil
pares de zapatos.
L
a empresa tiene
30% del merca-
do, más de 700
empleados y 73
tiendas a nivel na-
cional.
Nueva Economía entre-
vistó a Ana María Argote,
asesora legal de Manaco,
quien explica el esfuerzo
que hacen y las inversiones
que realizan para poner a la
empresa en el nivel interna-
cional.
Nueva Economía (NE).-
¿Cómo evalúa el trabajo de
Manaco en el contexto actual?
Ana María Argote
(AMA).- A pesar de que tene-
mos una competencia infor-
mal muy fuerte, nuestra em-
presa es líder en el campo de
la manufactura de calzados.
Hemos atravesado por una
crisis del 2003 al 2005. Sin
embargo, a partir del 2006 al
2007 hemos tenido bastante
presencia en el mercado na-
cional y estamos trabajando
para que la empresa acceda
al mercado internacional.
NE.- ¿A qué mercados
destinan sus productos y
cómo están en precios?
AMA.- La producción la
estamos destinando sólo a
empresas que tienen el mis-
mo principio de Manaco,
Madisa lanza batido nutricional
Por primera vez en Bo-
livia la empresa Madisa lan-
zó al mercado un producto
cuyo objetivo es mejorar la
nutrición. El producto se
llama NS 100 Tu Comple-
mento, un batido nutricio-
nal en base a soja que tiene
muchos y grandes benefi-
cios para la población bo-
liviana.
El producto es elabora-
do bajo la certificación de
calidad ISO 9001. NS 100 es
es decir, aquellas que están
dentro de Bata, y son empre-
sas de Perú, Chile y México.
Hemos exportado 300 mil pa-
res de calzados el año pasado
a estos mercados.
Nosotros nos hemos
orientado hacia el segmento
del producto de cuero mas-
culino. Tenemos tres tipos de
tiendas: Tienda Manaco des-
tinada a un segmento bajo-
medio; Tienda Bata para un
segmento medio y medio
alto; y las Tiendas Picanpey
que son de descuento o de
liquidación.
En las tiendas Manaco
ofertamos productos de
manufactura local, es de-
cir, empleamos a nuestros
trabajadores y manufactu-
ramos calzados que tienen
aceptación en la sociedad
boliviana.
En el caso de Bata com-
binamos lo que es producto
nacional con algunas exigen-
cias que tienen los clientes
en materia de moda y que
nosotros, lamentablemente,
no tenemos por falta de tec-
nología o porque la moda es
pasajera. Importamos ciertos
artículos que tienen una du-
un producto que optimiza
la nutrición, brindando al
consumidor la posibilidad
de incrementar su rendi-
miento físico e intelectual,
la formulación de NS 100
contiene proteína aislada
de soya, que -en criterio de
muchos nutricionistas, mé-
dicos y personas que traba-
jan en el sector de la salud-
es el descubrimiento de este
nuevo siglo en el campo de
la nutrición.
Daniel Gutiérrez Carrión
ración muy breve. Nosotros
solamente manufacturamos
aquellos calzados que tienen
duración tradicional en el
mercado.
NE.- ¿De dónde adquie-
ren los insumos para la fabri-
cación del calzado?
AMA.- En el proceso de la
producción del calzado 60%
de la materia prima es cuero
nacional; sin embargo como
tenemos que cumplir exigen-
cias del mercado en cuanto a
moda, tenemos la necesidad
de comprar lona, pvc y eba
para fabricar los tenis Nor
Star, las chancletas.
Cuando existen variacio-
nes en el precio del cuero
tenemos que sufrir interna-
mente. En lo posible trabaja-
mos para no afectar el precio
del producto final, que es lo
que nos mantiene en el mer-
cado nacional.
Lamentablemente, no
existe una política seria para
impedir la internación de
calzados de contrabando.
Existe mucha internación de
calzados de contrabando.
Años atrás hicimos un serio
reclamo a través de la Cáma-
ra de Industrias para que no
El potencial de Fitex
Entre el 9 al 13 de ju-
nio se realizó exitosamen-
te la II Feria Internacional
Textil y Confecciones Fitex
organizado por el Conglo-
merado Textil Boliviano
(Cotexbo).
Con varias actividades,
como desfiles de modas en
tejido de alpaca, tela algo-
dón y tela alpaca, un Con-
greso Textil y una Rueda de
Negocios, se llevó adelante el
evento.
La Feria fue apoyada por
se permita la internación de
calzados americanos usados
que atentan contra la salud En el diván
de las personas, pero estos
productos ingresan a través
de las fronteras sin pagar
ningún tipo de impuesto, sin
Desempeño laboral &
aprehensión II
generar recursos para el Es-
tado y perjudican a la mano
de obra nacional y al consu-
midor final, puesto que no
cumplen con parámetros de
calidad y salud.
NE.- ¿Cuáles son las inver-
siones en los últimos años? Libertad Zeballos
AMA.- El nuevo geren- (*)
te General de la compañía,
Guillermo Michael, designa-
do en marzo del año pasado,
ha impulsado una serie de
inversiones en infraestruc- El problema
tura que se van a consolidar
este año. Ha construido va- El primer tipo de aprendizaje (asimi-
rios ambientes para que los lador) y el segundo (convergente) están
obreros tengan una mayor vinculados con la forma de dirigir e incre-
comodidad y también ha mentar el desempeño laboral.
adquirido diferentes máqui-
nas, a objeto de que Manaco El tercer tipo de aprendizaje es el
pueda actualizar todo lo que acomodador que percibe, experimen-
es la manufactura de los cal- ta y busca responder al ¿qué pasa si…?
zados, poniéndose al nivel Son personas altamente intuitivas y di-
de otras empresas de carác- námicas y buscan oportunidades donde
ter internacional. involucrarse. Su mayor fortaleza es asu-
mir riesgos, mejor sin un plan definido.
NE.- ¿La producción de
No tienen inconveniente en trabajar con
Manaco es competitiva en
otras personas o dirigirlas. Su perfil se
mercados internacionales
ajusta más al área de marketing o a pues-
como México, Chile y Perú?
tos de diseño y desarrollo de producto.
AMA.- Nosotros no po-
Sus expectativas respecto al personal es
demos competir con nues-
que estos sean activos, creativos y gene-
tros precios. Tampoco pode-
ren innovación en los procesos.
mos producir calzados para
ciertas temporadas debido
El último estilo de aprendizaje es el
a que la moda es variable.
divergente. Son personas que observan
No podemos arriesgarnos
reflexivamente y acuden a la experien-
a producir un calzado cuya
cia concreta para entender la razón de
duración en el mercado sea
las cosas: El ¿por qué? Apoyados por las
aproximadamente de tres
sensaciones, estas personas puede ver
meses. La tecnología para
diferentes situaciones concretas desde
producir y los moldes son
diversas perspectivas. Mantienen la men-
muy caros. Por lo general,
te abierta, recolectan mucha información
nosotros nos dirigimos al
y se interesan por las personas. Su perfil
mercado tradicional, como
se ajusta más a un gerente de talento
es el de los calzados de hom-
humano y de asesor. Responden ante el
bre, deportivos, botas indus-
trabajo de equipo, el esfuerzo personal y
triales, pero lo que es zapa-
prefieren informes orales con abundante
tos de dama, por la moda
información sobre los escritos.
principalmente, los compra-
mos de otros mercados, pa-
En síntesis: el cómo aprendemos las
gando los impuestos de ley.
cosas también influye en el cómo instrui-
No podemos competir
mos y en el qué esperamos de las per-
con el sector informal. No-
sonas. Si tomamos consciencia primero
sotros tenemos tiendas ofi-
de: 1) nuestras formas de aprender y dar
ciales, pagamos alquileres,
órdenes, 2) el cómo esto influye en la
impuestos, cumplimos con
valoración del desempeño del otro, y 3)
los trabajadores y tenemos
los estilos de aprehensión y respuesta de
licencias de funcionamiento
las personas a cargo nuestro, de seguro
e invertimos en campañas de
tanto nuestro desempeño como el de
publicidad.
nuestro valioso talento humano podrá
ser combinado de manera que esto bene-
ficie a todos.
la Cámara Nacional de Co- Le respondo antes de terminar. ¡Sí!,
mercio, el Programa PUM de existen personas que combinan dos o
Holanda, Al Invest, Idepro,
más estilos de aprendizaje. Así que no es
Uniterra entre otros. “Aho-
ra el horizonte es más claro
imposible que nosotros podamos adies-
para los productores de este trarnos a gestionar el propio y el de los
sector que se preparan para demás.
visitar México en julio, Ca-
nadá en octubre y Colombia Que tenga buena semana y todos
en diciembre”, señala Jesús los éxitos que usted desee que bien se lo
Acosta, presidente de CO- merece.
TEXBO que cuenta con 40
empresas del rubro y otras (*) Psicóloga organizacional: libertad.zeba-
500 empresas indirectamen- llos@gmail.com
te ligadas.