Practica Profesional

LÍNEAS DE EMPRENDIMIENTO
Estimado estudiante desde su área disciplinar, deberá estructurar su iniciativa

empresarial bajo la metodología sugerida por el docente tutor asignado por la
Coordinación Emprendimiento.
Objetivo Emprendimiento Productivo
Contribuir al estudiante con la construcción de un emprendimiento productivo a través

de la elaboración del plan de negocio, el cual pueda aplicarlo en el campo real.
Entregable
El proyecto productivo se deberá desarrollar bajo el siguiente modelo:
Contenido
1. PLAN DE NEGOCIOS CENTRO PROGRESA EPE UNIMINUTO VIRTUAL Y
DISTANCIA ..........................................................................................................2
2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA ...........................................................................4
3. ANÁLISIS DEL MERCADO ...............................................................................6
4. MARKETING MIX............................................................................................9
5. ANÁLISIS TÉCNICO ...................................................................................... 13
6. ANÁLISIS FINANCIERO ................................................................................ 14
Transversal 73 a No. 81i – 19 (Piso 2), Edificio Padre Arturo Echeverri, Bogotá
Línea de atención al cliente 2916520 Ext. 7237 http://www.uniminuto.edu/web/progresa/inicio
Personería Jurídica: Resolución 10345 del 1 de agosto de 1990 MEN
1. PLAN DE NEGOCIOS CENTRO PROGRESA EPE UNIMINUTO VIRTUAL Y DISTANCIA
CONCEPTO DE LA IDEA NEGOCIO:

8. SOCIOS CLAVE: 6. ACTIVIDADES CLAVE: 1. PROPUESTA DE VALOR: 3. RELACIÓN CON LOS 2.SEGMENTO DE CLIENTES:
¿Qué actividades clave requiere CLIENTES: ¿Para quién estamos creando
*Centro progresa: nuestra propuesta de valor, Mediciones ambientales ¿Qué tipo de relación espera cada uno valor? ¿Quiénes son nuestros
Asesoría y nuestros canales de distribución, Poblacion: Carpinteria de nuestro segmento de clientes que clientes más importantes?
financiación. nuestras relaciones con los metalica. establezcamos y mantengamos con
clientes, nuestras fuentes de ellos? ¿Cuáles hemos establecido? Nuestra población es la
* Colegas de la ingresos? ¿Cómo están integradas con el resto localidad de suba barrio Suba
Universidad asesorías Realizar la valoración y de nuestro modelo de negocio? Rincon, especialmente en los
y recomendaciones. medición de los empleados que ¿Cuánto cuestan? talleres de carpintería metalica.
están expuestos al ruido e
* IPSb : pruebas de iluminación en su área de
exámenes como trabajo (pulir, perforar, cortar,
audiometrías. 7. RECURSOS CLAVE: soldar y pintar). 4. CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
¿Qué recursos clave requiere ¿A través de qué canales quieren ser
*Laboratorios como * El marco legal decreto 1072
nuestra propuesta de valor, contactados nuestros segmentos de
Higielectronix * Eliminar reducir y controlar
nuestros canales de distribución, clientes? ¿Cómo los estamos
factores de riesgo físico como el
realiza calibración nuestras relaciones con los ruido e iluminación.
contactando? ¿Cómo están integrados
clientes, nuestras fuentes de nuestros canales? ¿Cuáles funcionan
y venta de ingresos? ¿Qué valor entregamos al cliente?
mejor? ¿Cuáles son más eficientes en
¿Qué problema ayudamos a
equipos. resolver? ¿Qué paquetes de
costos? ¿Cómo estamos integrándolos
con las rutinas del cliente?
productos/servicios ofrecemos a
¿Quiénes son nuestros cada segmento de clientes? ¿Qué
socios clave, nuestros necesidades estamos satisfaciendo?
proveedores clave? ¿Qué
recursos clave vamos a
adquirir de nuestros
socios, qué actividades
clave realizan los socios?
9. ESTRUCTURA DE COSTOS: 5. Forma de Pago
¿Cuáles son los costos más importantes, relacionados a nuestros modelos de ¿Para qué valor están realmente dispuestos a pagar nuestros clientes? ¿Para qué pagan
negocio? ¿Qué recursos clave son los más caros? ¿Qué actividades clave son las actualmente? ¿Cómo están pagando ahora?¿Cuánto contribuye cada fuente de ingreso a
más caras? los ingresos totales?
2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
2.1. Problema u oportunidad
Describe en forma concreta: Cuál es la necesidad, deficiencia, ausencia u oportunidad que
se solucionará en el sector.
2.2. Misión y visión.
Misión:
Es la razón de ser de la empresa, describe a qué se dedica y cómo se realiza. Debe estar
redactada en un solo párrafo y responder a tres interrogantes:
 ¿Qué hace la empresa?
 ¿Cómo lo hace?
 ¿Para qué lo hace?
Además de responder a estas preguntas, en la misión se debe indicar el nombre de la
empresa, con lo cual se brinda un ejercicio de identidad al equipo de trabajo.
Visión:
Es el destino al cual desea llegar la empresa. Debe ser redactada pensando en la forma en
que la empresa quiere ser reconocida por otros al cabo de un determinado tiempo (3 a 4
años). La visión se asimila a la misión en cuanto a su estructura; debe ser definida en un
solo párrafo y debe responder a cinco puntos:
• Nombre de la empresa.
• Fecha de referencia.
• Cómo lo reconocerán.
• Criterios de identificación.
2.3. Valores Corporativos.

Valor Concepto
Valor 1 Descripción de valor
Redacte entre 4-5 valores
2.4. Objetivos Estratégicos.

Objetivo General
Enfocado al plan de negocios.
Objetivos Específicos
Enfocado al plan de negocios.
Organigrama
Define que personas necesita para que la empresa funcione, elabore los cargos que tendrá
cada uno y con base al cargo, elabore el perfil necesario para llevar a cabo las
funciones que se requieren.
ORGANIGRAMA Y FUNCIONES
N CARGO FUNCIONES PERFIL
3. ANÁLISIS DEL MERCADO
Estimado estudiante Uniminuto UVD, debe hacer una investigación sobre las características
y los resultados del sector al que pertenece su idea de emprendimiento, analizando su
comportamiento en los últimos años, realice un listado según corresponda.
Económico
¿Cuál es el tamaño de su industria? Descríbela con números.
¿Qué factores están influyendo al crecimiento en su industria?
¿Cuáles son las barreras de ingreso en su industria?
¿Tasa de desempleo?
Político
¿Hay tratados comerciales con otros países?
Conflictos, iniciativas, incentivos.
¿Hay políticas de gobierno nacional o municipal que influyen?
Legislación
¿Qué reglamentaciones gubernamentales inciden en su actividad?
¿Es su industria altamente regulada o poco regulada?
Socio Cultural
¿Cambios en los gustos o en las modas que repercutan en el nivel de consumo?
¿Cuáles son las tendencias de crecimiento?
¿Qué tendencias se esperan en los años venideros?
¿Qué proyecciones se tienen para el futuro?
Tecnológico
¿La aparición de nuevas tecnologías?
¿Nuevas formas de producción y distribución?
Actividad Económica.
Revise el código CIIU. Identifique por lo menos (2) actividades a la cual pertenece su
idea de negocio
http://linea.ccb.org.co/descripcionciiu/
Citar Y Referenciar con APA.
3.1 Identificación del cliente.
CLIENTE
En este apartado de análisis se realizarán encuestas, formulario o cuestionarios. Este tiene
por finalidad principal, recoger datos. Los formularios han de estar diseñados de tal forma
que reduzcan las posibilidades de errores de interpretación. Tenga en cuenta preguntas
cerradas, abiertas, múltiples
Actividad: Realice el formato de encuesta para determinar gustos y preferencias del

consumidor. Según su segmento de mercado realice las encuestas en digital por Google
Formularios o en físico. Pega los resultados en este espacio.
PERFIL DEL CLIENTE
En el perfil se establece un conjunto de características y condiciones comunes conformando

un grupo objetivo para el cual se ha diseñado el producto o servicio con las siguientes
variables según aplique para su modelo canvas, en términos demográficos, socio-económicos,
para identificar ¿Quiénes son sus clientes?
Actividad: Realice el perfil del cliente y diligencie las diferentes variables, teniendo en cuenta
los resultados de sus encuestas e investigación de fuentes secundarias y complementando
los siguientes cuadros.
GEOGRÁFICAS Son aquellas variables de localización: Región, Provincia, Localidad o

Barrio. Si aplica, describa para su segmento de mercado.
DEMOGRÁFICAS Son aquellas variables que se pueden identificar fácilmente.

Observar y medir, y por lo general es una información se encuentra
disponible. (Edad, Sexo, Estado civil, Tamaño de la Familia, Religión,
Grupo Étnico). Si aplica, describa para su segmento de
mercado.
ACTITUDINALES Son aquellas que describen pensamientos, sentimientos y valores de

los consumidores: Estilos de vida: sano, espiritual, deportista,
aventurero. Si aplica, describa para su segmento de mercado.
LAS VARIABLES Son aquellas que describen acciones específicas de los consumidores.
CONDUCTUALES Forma de usar el producto / Intensidad en el uso/ Frecuencia de
compra, Patrones de consumo, hábitos de compra. Si aplica,
describa para su segmento de mercado.
ASPIRACIONES Se refieren no a actitudes actuales sino a esperanzas, deseos y sueños

de las personas. Son pretensiones sobre el futuro, Status o Prestigio.
Si aplica, describa para su segmento de mercado.
FOTO: Realice trabajo de campo y tome fotografías.
Consumidor o Usuario
Tenga en cuenta que en algunos casos “el cliente no es necesariamente el usuario o

consumidor final”, según las características de su producto o servicio, para lo cual tendrá que
realizar también el perfil del Consumidor o Usuario
Actividad: Realice el perfil del Consumidor y diligencie las diferentes variables, teniendo en
cuenta los resultados de investigación de fuentes secundarias.
3.2 Necesidades que se esperan satisfacer.

Las necesidades del cliente son situaciones, deseos, carencias, anhelos,
insatisfacciones o problemas que estimulan la demanda de los clientes por un
producto (tangible y/o intangible), partiendo de la pirámide de maslow, descríbelas.
Clientes:
A. ..
B. ..
C. ..
Consumidores o usuarios:
A. ..
B. ..
C. ..
3.3 Competidores
Cuáles son los competidores y cuáles son sus principales características.
Competencia
Descripción Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4
Localización
Productos y servicios
(atributos)
Precios
Logística de distribución
Redes Sociales
Otros,
¿cuál?________________
4. MARKETING MIX
Es el espacio en el cual interactúan los compradores y los vendedores de un producto o
servicio, se realiza la oferta comercial y se establece la negociación entre las partes. El
término mercado reúne diferentes variables de análisis
Estrategias de Producto
Las características propias del producto o servicio establecen los criterios que permiten
Determine el tipo de mercado que se debe trabajar para definir la estrategia.
Tenga en cuenta los siguientes ítems
 Características del producto.

 Diseño del producto. si aplica, Explique cómo se realizará.
 Nombre, logo y eslogan. Explique cómo se realizará.
 Funciones: Explíquelas.
 Calidad: si aplica, Explique cómo la realizará.
 Empaque, embalaje: si aplica, Explique cómo lo realizará.
 Descripción de APP si aplica, Explique cómo la realizará.
 Descripción de la plataforma: si aplica, Explique cómo la realizará.
Estrategia de Precio
El precio siendo la expresión monetaria del valor, se transforma en el mecanismo a través
del cual la empresa no sólo recupera los costos en los que incurrió, sino que estima
utilidades para crecer en el futuro. Para determinar los precios es necesario compararlos
con los de la competencia, porque si éstos son altos, la empresa sale del segmento o si
son competitivos, se pueden mejorar sustancialmente sus ingresos. Es por ello que usted
como emprendedor Uniminuto UDV debe hacer un minucioso análisis de los costos, del
margen de utilidad buscado y de los precios de la competencia, para después establecer
sus políticas de precios.
Precio de la competencia: Corto análisis.

Precio que está dispuesto a pagar el cliente. Corto análisis
Tener en cuenta los siguientes ítems para plantear la estrategia de precio.
 Precio del bien o servicio.

 Explique la manera como definió el precio del bien o servicio (tenga en cuenta
aspectos de análisis de competencia y por costeo, haga cálculos).
Producto o
servicio Producto 1
UNIDAD DE VALOR CANTIDAD TOTAL
MATERIAS
PRIMAS MEDIDA UNITARIO POR UNIDAD COSTO UNIT.
0
0
0
0
OTROS INSUMOS:
0
0
0
0
0
TOTAL costo Unitario 1.500
 Descuentos. Si va a otorgar descuentos por volúmenes o mezclas de compras,

explique cómo lo realizará.
Estrategia de Distribución
Hace referencia a la disposición del producto que hace la empresa para que éste sea
adquirido por parte del consumidor y se divide en comercial y física. La comercial se
refiere al sistema de canales que utiliza la empresa para que los productos lleguen al
consumidor final: mayoristas, minoristas y detallistas (intermediarios). Define el canal de
distribución comercial del bien o servicio para su idea de negocio.
La distribución física son las actividades desarrolladas para asegurar el oportuno

aprovisionamiento a los intermediarios tales como:
 Transporte: si aplica, explique cómo se realizará.

 Como llevará los inventarios (Si los hay), si aplica, explique cómo se realizará
 Como será el proceso de pedidos: si aplica, explique cómo se realizará.
 Domicilios: si aplica, explique cómo se realizará.
 Formas de pago: si aplica, explique cómo se realizará.
Estrategia de Comunicación
Es el conjunto de acciones de comunicación que la empresa lleva a cabo para estar en
permanente contacto con su público. Para que un programa de comunicación sea efectivo
se deben tener en cuenta:
1. Promoción de ventas. Son tácticas e incentivos de corto plazo para estimular las
compras por parte del consumidor. Se ofrecen:
Muestras
Cupones
Ofertas de reembolso
Premios
Concursos
Rifas
Demostraciones.
Indica qué táctica puede usar y explica cómo lo realizará.
2. Merchandising. Son todas las acciones que se desarrollan en el punto de venta

dirigidas a estimular las compras impulsivas. Entre ellas se destacan la
distribución de los productos, su organización en los estantes de exhibición, los
colores utilizados, las degustaciones, las promociones, los avisos llamativos, el
material POP. Indique qué táctica puede usar y explique cómo lo
realizará para idea de emprendimiento.
Si su idea de emprendimiento está enfocada al mercado digital debe especificar:
Qué táctica puede usar y explique cómo la realizará para idea de

emprendimiento.
a) Táctica para Atraer clientes para creación de impactos, usuarios únicos y visitas
al sitio web:
Social Media: Facebook, Google, YouTube, Twitter,Instagram, Explique
cómo se realizará.
 Contenidos blog (Videos, Imágenes, Gifs, Infografias, Tutoriales)
Explique cómo se realizará
 Webinars: si aplica, Explique cómo se realizará
Palabras clave: Explique cuales usará.
Publicidad digital en medios de comunicación, influencer o redes
sociales.Explique cómo se realizará.
b) Tácticas para Convertir clientes para el llamado a la Acción donde:

 Formularios: al sitio, Registros y Clics.
 CRM Explique cómo se realizará.
c) Tácticas para retener

 Email marketing (Generar ventas, )Personalizado y contextualizado
 Perfiles de empresa en redes
 Bases de datos
 Eventos. Explique cómo se realizará.
5. ANÁLISIS TÉCNICO
5.1.
Ficha técnica del producto.
Ficha técnica del producto.
Nombre del producto o servicio:
Presentación:
Cantidad:
Duración:
Información adicional:
Si es para un servicio, mirar el ejemplo y adaptar:

http://deboraarango.edu.co/portal/documentos/bienestar/DP-FO-19-Ficha-Tecnica-Servicio-
Salud.pdf
5.2. Flujograma del servicio.

Nª ACTIVIDAD Materia Prima
5
En esta tabla deberá considerar el proceso de fabricación u obtención de su nuevo
producto o servicio, desde que las materias primas o insumos son entregados en la unidad
productiva, hasta que el producto o servicio llega a las manos del cliente o consumidor final.
6. ANÁLISIS FINANCIERO
6.1. Costos de producción.
6.1.1. Costos Fijos.
Ítem Costo Unitario Unidad Valor total
Arriendo
Servicios públicos
6.1.2. Costos Variables.

Producto Materia Prima Unidad Costo Unitario
Materia prima 1
Producto 1 Materia prima 2
Materia prima 3
6.1.3. RELACIÓN DE MAQUINARIA, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS.

Existente Por adquirir
N DESCRIPCIÓN MARCA TOTAL
Cant. Valor Cant. Valor
$
1
-
$
2
-
$
3
-
$
TOTAL
-
En esta tabla deberá considerar todos los recursos necesarios para la fabricación o la
obtención del nuevo producto o servicio.
Tenga en cuenta que las cantidades y las características de las máquinas, los equipos y las
herramientas deben ser acordes con el volumen de producción, establecido en la unidad
anterior
6.1.4. RELACIÓN DE MUEBLES, ENSERES Y ADECUACIONES

Existente Por adquirir
N DESCRIPCIÓN MARCA TOTAL
Cant. Valor Cant. Valor
$
1
-
$
2
-
$
3
-
$
TOTAL
-
En esta tabla deberá considerar todos los muebles o los enseres (estos son diferentes a las
máquinas, los equipos y las herramientas), y las adecuaciones que son requeridas para el
montaje de la unidad productiva (fábrica) y de las unidades de soporte (oficinas)
6.1.5. RELACIÓN DE PERSONAL

Vinculación Remuneración
Nª DESCRIPCIÓN Cant. TOTAL
Fij Indef Otr Bas Parafi Prestacione
o . o e scales s
$
1
-
$
2
-
$
3
-
$
4
-
$
TOTAL
-
En esta tabla deberá considerar todo el personal involucrado en torno a su idea de negocio.
6.2. Proyección de ingresos, costos y gastos.

6.2.1. Proyección de ventas.
Costo Variable MARGEN Precio Venta

PRODUCTO Costo FIJO PE MENSUAL
Unitario % Unitario
Producto o servicio 1
Producto Año 1 Año 2 Año 3 Trimestre 4

Producto 1 30 unidades 35 unidades 40 unidades 50 unidades
6.2.2. Flujo de caja. (realizar 5 años)
FLUJO DE CAJA ANUAL

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
I. Ingresos Operativos
Total Ingresos Operativos
II. Gastos Operativos Fijos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
A. Fijos:
1. Pagos Laborales:
2. Total gastos Producción
3. Total gastos Administación
4. Total gastos de ventas
8. Preoperativos
Subtotal
A. Variables
1. Compra de Contado Materia Prima
e Insumos
2. Compra a Crédito Materia Prima e
Insumos
2. Pago compras a crédito
3. Compra Insumos para Inventarios
4. Pago Proveedores Histórico
5. Pago M.O. Y Gastos de Fabricación
Subtotal
Total Gastos Operativos
Superavit /(deficit) Operativo
6.2.3. Indicadores Financieros.

Indicador Interpretación
TIR:
VPN:
CAC:

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LÍNEAS DE EMPRENDIMIENTO

Estimado estudiante desde su área disciplinar, deberá estructurar su iniciativa

Objetivo Emprendimiento Productivo

Contribuir al estudiante con la construcción de un emprendimiento productivo a través

El proyecto productivo se deberá desarrollar bajo el siguiente modelo:

CONCEPTO DE LA IDEA NEGOCIO:

2.2. Misión y visión.

2.3. Valores Corporativos.

2.4. Objetivos Estratégicos.

N CARGO FUNCIONES PERFIL

Citar Y Referenciar con APA.

Actividad: Realice el formato de encuesta para determinar gustos y preferencias del

En el perfil se establece un conjunto de características y condiciones comunes conformando

GEOGRÁFICAS Son aquellas variables de localización: Región, Provincia, Localidad o

DEMOGRÁFICAS Son aquellas variables que se pueden identificar fácilmente.

ACTITUDINALES Son aquellas que describen pensamientos, sentimientos y valores de

ASPIRACIONES Se refieren no a actitudes actuales sino a esperanzas, deseos y sueños

FOTO: Realice trabajo de campo y tome fotografías.

Tenga en cuenta que en algunos casos “el cliente no es necesariamente el usuario o

3.2 Necesidades que se esperan satisfacer.

Tenga en cuenta los siguientes ítems

 Características del producto.

Precio de la competencia: Corto análisis.

Tener en cuenta los siguientes ítems para plantear la estrategia de precio.

 Precio del bien o servicio.

 Descuentos. Si va a otorgar descuentos por volúmenes o mezclas de compras,

La distribución física son las actividades desarrolladas para asegurar el oportuno

 Transporte: si aplica, explique cómo se realizará.

Indica qué táctica puede usar y explica cómo lo realizará.

2. Merchandising. Son todas las acciones que se desarrollan en el punto de venta

Si su idea de emprendimiento está enfocada al mercado digital debe especificar:

Qué táctica puede usar y explique cómo la realizará para idea de

b) Tácticas para Convertir clientes para el llamado a la Acción donde:

c) Tácticas para retener

Si es para un servicio, mirar el ejemplo y adaptar:

5.2. Flujograma del servicio.

6.1.2. Costos Variables.

6.1.3. RELACIÓN DE MAQUINARIA, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS.

6.1.4. RELACIÓN DE MUEBLES, ENSERES Y ADECUACIONES

6.1.5. RELACIÓN DE PERSONAL

6.2. Proyección de ingresos, costos y gastos.

Costo Variable MARGEN Precio Venta

Producto Año 1 Año 2 Año 3 Trimestre 4

FLUJO DE CAJA ANUAL

6.2.3. Indicadores Financieros.

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