ANALISIS DE HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

Plan estratégico:

MISIÓN:
En hilados y tejidos S.A. es brindarles el mejor servicio a nivel nacional e internacional a
nuestros clientes de calidad y de entrega a tiempo. Con la Ser responsables y solidarias para ser
optima y de calidad.

VISIÓN:
Ser reconocida en el 2020 como una de las 8 mejores empresas líder en el sector textil a nivel
nacional e internacional con la mejor infraestructura física, administrativa y de una adecuada
cultura organizacional en la empresa, para ser la preferencia de los clientes y cubrir sus
necesidades en el sector textil.

VALORES:
 Es lo más importante en nuestra compañía:
 Respeto
 Trabajo en Equipo
 Lealtad
 Compromiso
 La calidad del servicio prestado.
 El cambio
 Laboriosidad

POLÍTICAS:
Búsqueda permanente de resultados
 Ser una empresa innovadora en el sector textil
 Dar le beneficios al personal que puedan ascender de puesto a su nivel de capacitación
profesional

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  Incentivar al personal de la empresa con actividades de integración así se fomentara un
buen clima laboral en la compañía.

HISTORIA:
Hilados y Tejidos S.A. Es una de las importantes compañías de textil ene le país. Con 37 años
de actividad. Realiza ventas anuales superiores a los US$ 3 mil millones discriminados así: 37%
ventas en el ámbito nacional; 40% en ventas en estados unidos y 23% en la unión europea. No
dispone con las tecnologías de punta en el respectivo sector.

ANÁLISIS DEN EL ENTORNO NACIONAL E INTERNACIONAL:

La competitividad es muy grande ya que hay muchas empresas de textil en el país que marcan la
diferencia y cuentan con una infraestructura adecuada y más tecnológica y esto hace que las
personas se inclinen por ellas.

Sin embargo es que las empresas se vayan posicionado en el mercado y vayan dando
conociendo el producto a las personas que lo adquieren. Así mismo lo más importante en una
empresa es la publicidad y la imagen que se dé a conocer eso impacta y llama la atención con
nuevos diseños y colecciones. Así van ganando clientes.

A nivel internacional hay muchas compañías que se preocupan por el cliente e investigan lo que
las personas quieren y es la innovación y esto hace que las personas conozcan nuevos productos
y marcas a nivel textil.

Las exportaciones benefician a las compañías ya que se han destacado y la política de seguridad
los empresarios invierten y el desarrollo de la actividad productiva en los diferentes zonas del
país.

La competencia cada vez es mayor y es buscar estrategias de venta y posicionamiento en el

mercado para que así mismo mejore la calidad de vida de las personas fomentando trabajo más
empresas más empleo esto beneficia al país. La tasa de desempleo baja y esto hace que la gente
sea más productiva y eficaz y se van dando cuenta que es muy bueno ser proactivo y demostrar
sus capacidades y dar más de lo esperado.

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MATRIZ DOFA:
HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A

ANÁLISIS INTERNO

Fortalezas
 Es a nivel nacional e internacional.
 Es caracterizada por la calidad y compromiso con sus clientes mayoristas y minoristas.
 Cuenta con un personal con experiencia en el sector textil.
 Son innovadores en los diseños de la producción.
 Lleva 37 años en el mercado.
 Actualmente cuenta con una planta de personal de 170 trabajadores

Debilidades
 No cuenta con la más adecuada tecnología la empresa.
 La empresa Ha bajado su participación en el mercado especialmente en el exterior
estados unidos.
 Bajo los créditos con sus clientes un 10% inferior al año pasado.
 Las utilidades de La empresa disminuyeron un 10% $3.500 millones con relación al
año anterior que fue de $3.600 millones.

Estrategias
 Incentivar a los trabajadores para que sigan siendo innovadores.
 Ser cada día mejores brindándole capacitaciones a los trabajadores.
 Implementar nuevas tecnologías en la empresa.
 Implementar estrategias de venta con publicidad, negociación con los clientes y nuevos
y dar a conocer más la empresa e innovando con nuevos diseños.
 Se mejoraran las utilidades de la empresa con la nueva tecnología, diseños, publicidad y
clientes nuevos que vendrán para la compañía.

ANÁLISIS EXTERNO

Oportunidades

 Estrategias
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  Nuevas tecnologías.
 Realizar convenios con las grandes empresas que necesiten para su dotación y con los
almacenes de cadena.

Amenazas
 Implica costos para la empresa en la mano de obra directa e indirecta.
 Mercado altamente competitivo.
 Implica gastos indirectos con los nuevos diseños y los que hay actualmente.
 Realizar mucha publicidad, motivar a los clientes que compren con estrategias de venta y
de descuentos.

Estrategias

 La tecnología Agilizan el trabajo en la empresa hace más eficaz y más ágil la entrega con
excelente calidad.
 La empresa se posicionara mejor en el mercado y siga creciendo más y muchas
oportunidades.
 Los clientes son indispensables y dando a conocer que la empresa tiene lo mejor para
ofrecerle.
 Es una buena inversión para la empresa.
 Mostar el mejor producto a las empresas, compañías y dar a conocer la calidad y la
innovación de la empresa.

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MARKETING:

OBJETIVOS DE MARKETING
CRECIMIENTO Aumentar en las ventas del año pasado,
cada año ser mejores.

FUERZA COMPETITIVA Aumentar en las ventas del año pasado. Para

lograr tener cobertura en el mercado textil y
ser uno delos 8
mejores en el mundo en el 2020.

CAPACIDAD DE INNOVACIÓN Cada 3 meses sacar nuevos diseños y si

mismo de los clientes recibir buenos
comentarios de los diseños. Hasta
lograr en el 2020m ser mejores.

EQUIDAD DE MARCA Representar la confiabilidad de los clientes

que es de calidad y así en el
2020 los clientes sean muchos más.

CLIENTES Los ejecutivos de cuenta tengan 1 cliente

nuevo por mes. Dar reconocimiento al mejor
ejecutivo cada
6 meses.

PRODUCTOS Y CANALES Realizar capacitaciones al personal. Los

clientes seguir como estamos posicionado en
el mercado y cada vez
mejor.

PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN La imagen tanto de la empresa como de la

marca en medios masivos relacionados con la
industria a nivel
nacional e internacional.

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PRECIO Los proveedores nos brinden descuentos para
comprar la mano de obra directa que son
nuevas máquinas y tecnología para la
empresa y todo lo que se necesita para
mejorar la calidad de la empresa y así en el
2020 ser una
de las mejores a nivel internacional.

PROGRAMAS DE MARKETING
PUBLICIDAD Participación en eventos nivel nacional
e internacional para dar a conocer los nuevos
diseños.

VENTAS Implementar promociones específicas a

los clientes antiguos y nuevos.

CANALES El canal tradicional (fabrica – cliente o

empresa) seguirá funcionando de igual
forma.

PAGINA WEB La empresa Brinda la información general de

la misma a los clientes tanto reales como
potenciales, tales como diseños, servicios,
experiencia y lo que
se quiere llegar a ser en el futuro.

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PLAN DE ACCIÓN 2015 2020

Objetivos Metas Metas Metas Metas Metas

estratégicos 2016 2017 2018 2019 2010

Crecimiento Crecer el Crecer el Crecer el Crecer el 10%

anual 10% de Crecer el 10% 10% respecto dela año
año anterior 10% respecto dela respecto dela anterior
respecto dela año año
año anterior anterior
anterior

De rentabilidad Generar Generar Generar Generar Generar utilidad neta

utilidad neta utilidad neta utilidad neta utilidad neta en ventas de 8%
en en en en mensual
ventas de 8% ventas ventas ventas
mensual de 8% de 8% de 8%
mensual mensual mensual

Participació n en Aumentar el Aumentar el Aumentar el Aumentar el Aumentar el 20% al

el 20% al año 20% al año 20% al año 20% al año año anterior
mercado anterior anterior anterior anterior

De exportacion Exportar el Exportar el Exportar el Exportar el Exportar el

es 60% de 60% de 60% de 60% de 60% de
productos a productos a productos a productos a productos
distintas distintas distintas distintas a distintas
partes del partes del partes del partes del partes del mundo.
mundo mundo mundo mundo Tener un
aparte de aparte de aparte de aparte de posicionamiento de la
Europa y Europa y Europa y Europa y marca por muchas
estados estados estados estados partes del mundo.
unidos. unidos. unidos. unidos.

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PRESUPUESTO DE INVERSIÓN PARA EL 2015 2020

Objetivos estratégicos Responsable Inversión

Crecimiento anual Administración general $ 800 millones
De rentabilidad Marketing y finanzas $7.200 millones cada año
utilidad neta con todos los
gatos fuera.

Participación en el Administración general y $900 millones

mercado marketing

De exportaciones Administración general y $1000 millones promedio

marketing

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