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MARIANA MELO CAJAZEIRA

Profissional com experiência e paixão pela área de Vendas e Gestão de equipe.

Mais de 15 anos de atuação na área de gestão de pessoas em grandes empresas liderando


equipes contribuiu de forma expressiva para minha formação pessoal e profissional,
aprimorando aptidões como a capacidade de negociação; escuta empática; poder de síntese;
didática; organização; resiliência; facilidade de adaptação; liderança, dentre outras.

Tenho forte habilidade para manter o foco no cliente com conduta pró ativa e capacidade de
estabelecer e manter relacionamentos que possam abrir possibilidades de sustentação dos
negócios em curso, bem como prospecção de novas possibilidades.

A facilidade para absorver novas tecnologias e produtos e a elevada capacidade de execução e


implantação do que se propõe, apresentando resultados em curto espaço de tempo me torna
um membro importante para o desenvolvimento da equipe e dos trabalhos propostos.

Boa vivência na posição de gestor, com responsabilidades tanto em relação às pessoas quanto
aos KPI’s propostos pela empresa.

Nos últimos 4 anos geri equipe de 17 pessoas na área de vendas externas, tendo média de
2000 clientes.
MARIANA MELO CAJAZEIRA
(71) 991172725 / ​marianacajazeira​@gmail.com​ / ​mariana-cajazeira-08b79a19b

OBJETIVO

Posição na área comercial

QUALIFICAÇÕES

Mais de 15 anos de atuação na área de gestão de pessoas em grandes empresas,


liderando equipes.
Últimos 4 anos gerindo equipe de 17 pessoas na área de vendas externas, tendo média de
2000 clientes.
Boa vivência na posição de gestor, com responsabilidades tanto com relação às pessoas
quanto aos KPI’s propostos pela empresa.
Facilidade para absorver novas tecnologias e produtos com elevada capacidade de
execução e implantação do que se propõe, apresentando resultados em curto espaço de
tempo.
Grande capacidade em negociação com clientes, fornecedores, órgãos do Governo e
Sindicatos.
Forte habilidade para manter o foco no cliente com conduta pró ativa e capacidade de
estabelecer e manter relacionamentos que possam abrir possibilidades de sustentação dos
negócios em curso, bem como prospecção de novas possibilidades de negócio.

PRINCIPAIS REALIZAÇÕES

Na área de Gestãode Pessoas


Efetivei a implantação de contrato emergencial de prestação de serviço de limpeza e
conservação com o Governo da Bahia com 1500 contratados em 20 dias, planejando e
organizando toda a logística de pessoal, material, documentação e questões legais.
Introduzi tecnologia de controle e procedimentos em grande empresa de Prestação de
serviço, diminuindo perda de histórico de informações, diminuindo quadro de colaboradores
com funções não especializadas.
Efetivei a implantação de contrato de grande empresa mineira com GVT na Bahia.

Na área comercial

Treinei, selecionei, e substitui membros de baixa performance na equipe de vendas que me


foi oferecida, crescendo em 7 meses a equipe de 13 membros para 17. Crescimento esse
sendo consequência do aumento no número de pedidos/vendas por campanha de 1285
para 1530 no mesmo período, gerando redistribuição de equipe e necessidade de novas
contratações.
Fiz a gestão de equipe, acompanhando o trabalho de perto, gerindo cada KPI proposto
pela empresa e obtendo os seguintes resultados:
Baixa do débito de mais de 70 mil reais para 30 mil em 3 meses e depois se mantendo em
torno de 10 mil.
A implantação de procedimento padrão, controle e fiscalização na devolução de pedidos
totais foi reduzido de 35% por campanha para 0, sendo aceito pela empresa até 20%.
Mudei na dinâmica, apresentação e gerei convites em massa nos “Encontros de Negócios”
campanhais, gerando aumento da presença de clientes. O numero irrisório gerava em torno
de 16 presentes, mas em 4 meses já estávamos alcançando média de 70 presentes,
podendo alcançar o pico de até 100 presentes.
HISTÓRICO PROFISSIONAL

Avon Cosméticos LTDA Set/ 2015 a Out/ 2019


Gerente de Setor

Sost Ind e Com de Alimentos LTDA Abr/ 2013 a Set/ 2015


Supervisora de Recursos Humanos

Engeset – Engenharia e Serviços de Telecomunicações S/A Set/2008 a Fev/2011


Analista de Talentos Humanos

Alternativa Serviços e Empreendimentos LTDA Mar/2002 a Ago/2018


Encarregada de Recursos Humanos

FORMAÇÃO ACADÊMICA

Especialização em Liderança Estratégica de Negócios e Pessoas


UNIFACS - BA

Gestão em Recursos Humanos


Universidade Estácio de Sá - BA

FORMAÇÃO COMPLEMENTAR

Fábrica de talentos/Como construir objetivos e metas tangíveis – Claudio Zanutin


Comunicação não violenta, Empatia - Konekti
Treinamento de vendas: Como Obter o SIM

DADOS PESSOAIS

38 anos, casada.
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