Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Esquema
Ideas clave
Para estudiar este tema deberás leer y comprender estas Ideas clave que se desarrollan
a continuación.
En el ámbito empresarial está creciendo el interés por aprovechar las oportunidades que
surgen al extraer información de grandes conjuntos de datos, analizarlos, tratarlos y
difundir este conocimiento. El cerebro humano está preparado para aprender y recordar
mejor la información cuando los datos se analizan, se tratan y se envuelven en una
historia con un hilo conductor.
En este sentido, dentro «del mundo académico o laboral no parece adecuado recurrir a
las historias para transmitir el conocimiento, sin embargo, ha sido la forma habitual de
hacerlo desde el origen de la humanidad» (Universidad de Cantabria, 2012, p. 1) y la
empresa no se ha mantenido ajena a este formato de comunicación.
Dentro de las compañías hay una impresión general de que la mayoría de las
presentaciones son aburridas, inútiles, se extienden más allá del tiempo permitido o no
se entienden. A pesar de que detrás de cada presentación hay un largo trabajo de:
obtención de bases de datos, extracción de los registros, tratamiento de la información,
desarrollo de gráficos para su visualización y, finalmente, la exposición; este esfuerzo no
se ve reconocido cuando la presentación no es agradable ni genera interés a la audiencia.
El último estudio refleja que, en el mundo laboral, el 20% de las personas asiste a una
presentación formal con PowerPoint al menos una vez al día, y parece claro que las
presentaciones se están convirtiendo en la forma habitual de comunicación en las
empresas. Es por ello que los contenidos de esta asignatura los utilizaréis de forma diaria
a lo largo de vuestra vida laboral.
En esta asignatura vamos a estudiar no solo cómo obtener la información, sino cómo
tratarla y hacerla agradable para vuestra audiencia y así poder garantizar la excelencia
de vuestras presentaciones profesionales. Se pueden agrupar los conocimientos en:
A lo largo de las clases vamos trabajar con la idea de que casi cualquier acto de
comunicación humana puede ser considerado una presentación. Desarrollaremos esas
competencias dentro del entorno empresarial, para que estas habilidades os puedan ser
útiles en vuestra vida laboral tanto para dirigiros a una persona como a una audiencia,
sobre un tema concreto con un propósito concreto en una presentación. La asignatura
Presentación y Visualización de Datos os permitirá expresaros a una audiencia que puede
estar delante o a miles de kilómetros al otro lado de Skype y está planteada para motivar,
enseñar, incentivar o informar.
» Necesidad de información
Esta fase del proceso es más estratégica que operativa y cabe destacar que sin ella no
se podrían realizar las demás etapas satisfactoriamente.
» Naturaleza de la información
La obtención y tratamiento de los datos será distinto para cada uno de los tipos de
información. Este tratamiento será el soporte documental de la visualización y
posterior presentación de los datos.
» Obtención de la información
» Análisis de la información
o Cualitativa:
• Atlas.
• Nvivo.
o Cuantitativa:
• Excel.
• SPSS.
• Flowmap.
interfaz», en similitud al impacto que tuvo el cine en siglo XX, o la novela en el siglo
XIX. Y realmente está siendo así, ya que, por ejemplo, consumimos información
multidispositivo (tableta, smartphone, PC, TV…) y, además, con la ingente cantidad
de datos generados, empresas de servicios de visualización o plataformas con
interfaces de visualización son claros ejemplos de que la visualización de datos goza
de buena salud y no ha hecho más que despegar.
o Amonestar: cualquiera que tenga hijos podrá decir que tiene experiencia a la hora
de abroncar a un subordinado. Pero este estilo no es reproducible en el mundo
laboral. No nos debemos dejar llevar por la ira. Una intervención de este tipo tiene
un objetivo, y nunca será la satisfacción personal del que echa la bronca, sino otro.
Ejemplo: alguien ha metido la pata y se ha producido una pérdida económica, se
intenta que no vuelva a pasar.
o Inspirar: queremos que los que nos escuchan, que típicamente son más jóvenes
que nosotros, tomen la decisión de realizar un cambio profundo en sus vidas, por
ejemplo, eligiendo unos estudios o una profesión, haciendo algo por el medio
ambiente, ayudando a una ONG… Es necesario apelar a sus emociones y relacionar
lo que contemos con sus vivencias personales. Tienen que salir decididos a hacer
algo diferente. Ejemplo: documental Una verdad incómoda.
El primer factor a tener en cuenta al realizar una presentación son los datos que se
necesitan como soporte de la exposición que se va a realizar. Para ello hay que tener en
cuenta, en primer lugar, cuál va a ser la audiencia a la que te vas a dirigir (si será
una exposición más técnica o más informal), la duración de la presentación y qué
recursos te van a permitir utilizar para la exposición.
Una vez que se han definido los puntos anteriores, es muy funcional la realización de un
diagrama que diseñe las líneas maestras de cómo será el proceso de búsqueda de
información. Este diagrama os será muy útil a la hora establecer el proceso de búsqueda
Información cualitativa
Información cuantitativa
El análisis cualitativo dentro del ámbito empresarial tiene como objetivo la descripción
de las cualidades de un fenómeno que tiene repercusión económica en la compañía, como
la psicología de sus clientes, perfiles de compradores, imagen de marca, etc. Las
investigaciones cualitativas realizadas por las compañías buscan la comprensión en
profundidad de sus fortalezas y/o debilidades para, de esta manera, poder influir
favorablemente en las actitudes u opiniones que la empresa proyecta en su entorno
(clientes, trabajadores, proveedores, etc.)
producto, le resulta muy difícil tabular expresiones como: «un sabor refrescante» o
«aroma a roble».
La diferencia esencial entre las series temporales y los análisis no temporales (estadística
descriptiva, diseño de experimentos) es que en los análisis no temporales no importa el
orden en el que estén tomadas las observaciones.
Comber, A., et al. (2016) formularon que en la actualidad hay un interés creciente sobre
las oportunidades potenciales que surgen de extraer información espacial de grandes
conjuntos de datos.
Como no podía ser de otra manera, este interés social en el conocimiento geográfico ha
tenido su reflejo en la empresa. Ozimec, A. M., et al (2010), por su parte, demostró
que en la actualidad «aproximadamente el 75 % de los datos utilizados por los directivos
de las compañías incluyen al menos un componente espacial, como: dirección del cliente,
distribución geográfica de la población, cobertura de mercado o área comercial. En este
sentido, se puede afirmar que la información geográfica y su análisis están adquiriendo
una importancia capital en el mundo empresarial» (p. 94).
Esta evolución geográfica que ha sufrido la información en los últimos años se debe a que
se han desarrollado innovaciones tecnológicas que han permitido un avance sin
precedente en campos como la Geografía y otras ciencias (tratamiento de imágenes,
Según Rodríguez, V., et al. (2015): «El geomarketing es una disciplina que se ha
desarrollado para tomar decisiones de acuerdo con criterios geográficos y de marketing»
Para la elaboración de sus cálculos utiliza la geometría estadística, la cual se define
como la aplicación de métodos probabilísticos a las formas geométricas. Para cualquier
estudio de geomarketing se necesita un Sistema de Información Geográfica (SIG)
que es una aplicación informática capaz de crear, almacenar, manipular, visualizar y
analizar información geográfica. El potencial de los SIG reside en este vínculo entre
atributos y geografía. Su utilización generalizada ha hecho de ellos una herramienta para
compartir y comunicar conocimiento sobre la superficie de la Tierra» (p. 2).
Un buen ejemplo de las posibilidades que ofrece el análisis geográfico para las empresas
es el artículo: « ¿Qué distancia recorre el consumidor para comprar un coche?», que se
encuentra disponible en los recursos complementarios de este tema. En este artículo, se
analiza cuáles son los desplazamientos que realizan los compradores urbanos y rurales
para la adquisición de un bien de inversión como es el automóvil.
A partir del análisis de los desplazamientos de los compradores, las compañías pueden
ubicar óptimamente una red de puntos de venta. En este sentido, se puede destacar que
la localización de redes de puntos de venta es uno de los problemas más complejos
a los que se enfrentan las compañías y que gracias a los SIG se puede reducir la
complejidad en la toma de estas decisiones.
2 04230 04001
4 04230 04002
11 04230 04003
6 04230 04004
5 04230 04005
6 04230 04006
15 04230 04007
11 04230 04008
25 04230 04009
3 04230 04100
4 04230 04110
2 04230 04113
1 04230 04117
10 04230 04120
4 04230 04130
4 04230 04140
5 04230 04230
11 04230 04240
4 04230 04250
2 04230 04280
2 04230 04400
4 04230 04410
3 04230 04450
3 04230 04540
Estos datos hacen referencia a los códigos postales de los compradores (destino) y de los
puntos de venta donde realizan las compras (origen). Este cuadro permite analizar la
información de manera aislada, pero si queremos analizar la proximidad o zonas donde
Figura 4.Mapa de flujos de los desplazamientos de los compradores de automóviles en Andalucía en 2011.
Fuente: Rodríguez, V., Olarte, C., Saco, M. (2015).
Este autor propone que cuando realicemos una presentación, toda la explicación debe
estar encaminada al objetivo principal para el que se realiza dicha exposición, que no
puede ser otro que ser un soporte y una base argumental para el cumplimiento del
propósito de la presentación. De esta manera, solo habrá un hilo conductor de la
presentación y no se generarán distracciones en la audiencia.
«En este año, el medicamento Vioxx® de la farmacéutica Merck fue retirado del mercado
porque se sospechó de importantes efectos secundarios que podían causar la muerte.
Numerosos familiares de pacientes que habían fallecido tras tomar el medicamento
demandaron a la farmacéutica. El primer juicio se resolvió en Texas en 2005 y el jurado
popular condenó a Merck a pagar una compensación a la viuda de Robert Ernst de 253
millones de dólares. Mark Lanier, realizó una presentación en la apertura del juicio nada
habitual, ayudado con un PowerPoint, que fue muy efectiva y decisiva para ganar el
juicio». (p. 1).
La prensa dijo: «…Mark Lanier habló durante casi tres horas, con solo un pequeño
descanso, sin notas, en un lenguaje gloriosamente simple, apoyando cada argumento con
unas diapositivas muy imaginativas, pero a la vez sencillas y fáciles de entender. Por el
contrario, el abogado de la farmacéutica leyó toda su presentación, usando unas
diapositivas corporativas con extractos de documentos llenos de jerga médica. El jurado
tuvo que elegir entre una historia simple, fácil de creer, cautivadora y llena de carga
emocional… o bien unos oscuros y soporíferos datos».
¿Cuál creéis que fue la decisión del jurado popular? Evidentemente, la audiencia
responde de manera más favorable a las presentaciones con lenguajes sencillos de
entender y con carga emocional. Esta presentación, consiguió que el jurado popular se
identificara con los afectados condenando a la farmacéutica.
«La presentación de Mark Lanier fue diseñada por Cliff Atkinson, un consultor
estadounidense especializado en el uso de PowerPoint en el mundo empresarial. Sus
propuestas para conseguir presentaciones más efectivas están plasmadas en su libro
Beyond Bullets Points (Más allá de la lista de viñetas), actualizado en su tercera edición
para trabajar con la versión 2010 de PowerPoint. Este libro recoge, básicamente, un
método de planificación de presentaciones, pensando sobre todo en el mundo
empresarial, pero aplicable a casi cualquier entorno de la vida.
Está expuesto como una receta, en varios pasos fáciles de seguir, que nos asegura una
presentación eficaz. La estructura y planteamiento de la presentación se plasma en
primer lugar en una plantilla prediseñada, proporcionada por el autor, que nos obliga a
pensar en la audiencia y enmarcar nuestra presentación en una historia que los
involucre, consiguiendo, de esta forma, una presentación más eficaz y entretenida.
Mediante un guion gráfico (storyboard) se planifica también el aspecto de las
diapositivas» (p. 1).
Para Cliff Atkinson: «el punto de partida para planificar una presentación, es plantearla
como una historia en la que la audiencia sea la protagonista; una forma muy
efectiva de engancharlos desde el principio. Después de todo, la humanidad ha usado
principalmente las historias como forma de transmitir el conocimiento (no solo de
entretener), mucho antes de inventarse la escritura. Además, una historia puede aportar
una carga emocional que ayuda a la comprensión y el recuerdo del mensaje» (p. 2).
Parece difícil creer que las historias sigan siendo útiles en el ámbito empresarial o incluso
en el judicial, pero las presentaciones de Steve Jobs o de Cliff Atkinson son una buena
prueba de ello.
Para Atkinson: «la idea es que cada uno de estos aspectos va a ser nombrado
(posiblemente con ayuda de alguna diapositiva que lo ilustre) al principio de la
presentación, ayudando a captar y mantener el interés de la audiencia. No es fácil
encontrar y verbalizar ideas para ello, y dependerá del tipo de presentación. Si el objetivo
es persuadir (que compren algo, realicen una acción, tomen una decisión…) es fácil
encontrar estos aspectos: el punto A de partida destaca los aspectos negativos de no tener
ese producto o realizar esa acción; el punto B (desenlace) es la situación ideal que se
encontrarán cuando tengan el producto o hayan tomado la decisión; mientras que la
llamada a la acción suele estar también clara, tal como «compren mi producto», o
«colaboren con esta ONG». En las presentaciones con el objetivo de educar o
simplemente informar no es tan fácil involucrar a la audiencia, pero siempre nos
queda un último recurso. El punto A de partida es el de ignorancia sobre ese tema
concreto tan importante para ellos; el punto B se centraría en las ventajas de conocer o
estar informados sobre ese tema, mientras que la llamada a la acción sería algo como
«estad atentos los próximos cincuenta minutos para llegar a entender los aspectos
básicos de…» (Universidad de Cantabria, 2012, p. 2).
Como indica Atkinson, para toda presentación se pueden conseguir ubicar mentalmente
a la audiencia en un punto de partida A, un objetivo al que llegar punto B y animar a la
acción para que el público realice este tránsito.
Ejemplos
o Llamada a la acción: actúen como los detectives de CSI, sigan las pistas y
analicen las pruebas que apuntan a la culpabilidad de la farmacéutica Merck.
» Otro ejemplo: imaginemos que trabajamos en una consultora que ayuda a las
empresas (concretamente a bancos y cajas) a reducir sus costes de operación.
Tenemos una reunión con directivos de, digamos, el Banco de Santander, y les
queremos convencer (persuadir) de que nos contraten. Un planteamiento de como
iniciar la presentación podría ser:
Como se pude ver en los ejemplos este esquema de Atkinson es aplicable a casi todos
los sectores, ámbitos de la vida o situaciones en los que una presentación puede ser
necesaria.
» Pero veamos un último ejemplo para exponer de manera clara este esquema.
(Universidad de Cantabria, 2012, p. 3): «En una reunión interna en una empresa con
el grupo de trabajo en un proyecto para determinar cómo seguir con su ejecución. El
planteamiento en este caso podría ser:
Además, las habilidades que sea desarrollarán a lo largo de esta asignatura serán útiles
no solo en la empresa sino en cualquier ámbito de la vida que requiera de una exposición
en público para conseguir un objetivo concreto.
Comber, A., Fonte, C., Foody, G., Fritz, S., Harris, P., Olteanu, A. M., y See, L. (2016).
Geographically weighted evidence combination approaches for combining discordant
and inconsistent volunteered geographical information. Geoinformática 20, 503-527.
Rodríguez, V., Saco, M., y Olarte, C. (2015): ¿Qué distancia recorre el consumidor para
comprar un coche? Harvard Deusto Business Research 4(2). DOI:
http://dx.doi.org/10.3926/hdbr.82 Recuperado de:
http://www.hdbresearch.com/index.php/hdbr/article/view/82/57
Lo + recomendado
Lecciones magistrales
No dejes de leer…
Rodríguez, V., Saco, M., y Olarte, C. (2016). ¿Qué distancia recorre el consumidor para
comprar un coche? Harvard Deusto Business Research, 4(2), 96-112.
Accede al artículo a través del aula virtual o desde la siguiente dirección web:
http://www.hdbresearch.com/index.php/hdbr/article/download/82/57
No dejes de ver…
Este es el ejemplo de una excepcional y motivadora exposición realizada por Steve Jobs
(CEO de Apple y Pixar animation) en Stanford en 2005.
Accede al vídeo a través del aula virtual o desde la siguiente dirección web:
https://www.youtube.com/watch?v=vXJYrrLGNAo
En este experimento se entrevistó a veintisiete jóvenes sobre los regalos que harían a las
personas que más quieren. Es un muy buen ejemplo de cómo gestionar las entrevistas en
un análisis cualitativo.
Accede al vídeo a través del aula virtual o desde la siguiente dirección web:
https://www.youtube.com/watch?v=D-3KLwLkXfA
Accede al vídeo a través del aula virtual o desde la siguiente dirección web:
https://www.youtube.com/watch?v=VUw50f_n1jc
+ Información
A fondo
Presentástico
Carles Caño analiza en su blog lo que caracteriza a muchas de las presentaciones actuales,
que él denomina «sin alma».
Accede al artículo a través del aula virtual o desde la siguiente dirección web:
http://presentastico.com/
Test