TODO SE NEGOCIA

En torno al texto Todo se negocia” me gustaría mostrar mi punto de vista, mis

inquietudes y mis experiencias en este escrito; en general como lo referencia
la profesora en los encuentros y las diferentes lecturas. El propósito primordial
es encontrar habilidades que permitan llegar a buenas negociaciones.
Fuentes:
“Influencia: La psicología de la persuasión” de Robert Cialdini.
“Genio de la Negociación” de Deepak Malhotra y Max H. Bazerman.
“Obtenga el SÍ consigo mismo” de William Ury.
“Negociar es fácil, si sabe cómo” de Alejandro Hernández

El Conflicto sería tener claro: ¿ la forma como se negocia y si realmente todo

se negocia?
En mi modo de ver las negociaciones parten de las necesidades y los
desacuerdos;
Desde la antigüedad, en el momento en que un grupo recibía una respuesta
por parte de otro, se establecía de manera muy rudimentaria una Negociación.
entre las comunidades griegas la Negociación tuvo un lugar preponderante, ya
que en ellas se celebraban conferencias de carácter diplomático para resolver
problemas políticos o para establecer procedimientos comerciales.
Con la decadencia del Imperio Romano, surgió la necesidad de fomentar la
amistad entre los pueblos vecinos. Y es el emperador Constantino quién
fomentó el desarrollo de Métodos de Negociación y se preocupó de que sus
enviados adquirieran capacidad negociadora para asegurarse la posición en el
imperio.
Al inicio de la Edad Media, los Negociadores eran los enviados de la Iglesia
Católica. Es a partir de este momento cuando comienzan a distinguirse dos
tipos de negociadores, con dos formas diferentes de Negociar: Uno con una
herencia de militar con tendencia hacía la política del poder, el prestigio
nacional, éstos eran representantes directos del gobernante; y el otro tipo de
negociador, utilizaba un estilo burgués, surgido de los contactos comerciales,
su atención se centraba en la realización de operaciones comerciales sobre la
base de la conciliación y el intercambio y el crédito.
Más adelante vienen las primeras negociaciones de orden diplomático y político
como la que se llevó en el congreso de Westfalia en 1648, donde se crearon
pactos de cooperación entre las potencias de Europa.
Presupuestos que anteceden al intercambio comercial y tecnológico que
vivimos en la actualidad.

En fin pienso que el ser humano ha sido capaz de superar los obstáculos a
través del tiempo y llegar a obtener negociaciones excepcionales donde la
distancia o el tiempo no son una barrera para intercambiar necesidades.
Aunque estoy segura que las sociedades que tienen proyectos de vida sólidos
son aquellas que tienen una base no negociable.
Me parece inconsciente; una sociedad que adore el dinero y que piense que
solo teniéndolo puede ser feliz.
El dinero no puede ser un valor intrínseco como la dignidad y el honor; no
todo puede ser negociable; eso lo demuestran los niveles de corrupción con
los que vivimos, factor que genera una sociedad superficial donde se cree que
todo se compra, y los verdaderos valores fundamentales; que deberían estar
en el nivel más alto y primordial de las personas y organizaciones, a la hora de
negociar; son totalmente ignorados.

La negociación
La negociación está presente en todas las etapas de nuestras vidas; esto
quiere decir que la negociación es un proceso que se basa en la comunicación
entre dos o más partes intercambiando propuestas.
Actualmente las empresas forjan una lucha por atraer la atención del público y
conseguir sus objetivos comerciales, por ello, vienen desarrollando se
diferentes estrategias. Una de las más importantes es la negociación comercial;
razón por la cual contratan a un profesional que tenga excelentes capacidades
de negociación, lo que aportará enormes beneficios a la empresa.

Estoy de acuerdo en cuanto a la posición de la academia (las universidades y

las escuelas de negocios) donde postulan que lo más importante es entender
que la negociación es un proceso, que tiene un antes, un durante y un
después, ya que las empresas deben lograr un prestigio comercial y por tanto
es muy bueno, centrarse en los intereses legítimos de cada parte, mirar lo que
se va a negociar y con quién se negocia, para así encontrar la mejor
información posible y mediar una propuesta de acuerdo con los intereses de
ambas parte, para así lograr un gana gana comercial. Teoría de los profesores
Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton)
Las diferentes culturas, razas ,religiones, grupos étnicos, las diferentes
regiones, etcétera tiene ciertas maneras de intercambiar negociaciones, y los
resultados son relativos según las culturas..
En cada país, área, o región existen características implícitas que hay que
conocer y manejar; para poder hacer transacciones importantes y efectivas.
Si bien las relaciones comerciales globales tienen estándares , también es
muy cierto que las culturas marcan diferencias muy importantes que se deben
tener en cuenta en los intercambios comerciales; como lo son sus políticas, sus
tradiciones, sus estructuras religiosas; sus parámetros sociales, y sus niveles
socio-económicos entre otros
A mi modo de ver en el contexto mundial, los avances tecnológicos y la
digitalización de la información han jugado un papel preponderante, esto ha
permitido un incremento en las relaciones comerciales internacionales y las
operaciones de inversión son mas continuas; pues cada día se cierran en el
mundo muchos acuerdos de compraventa, de prestación de servicios, de
subcontratación empresarial a nivel internacional, de compra de maquinarias,
servicios de teledatos, de transferencias de tecnologías, lo que hace que la
visión de negocio, sea de largo alcance e impacte el desarrollo de los países,
en lograr bajar el índice de desempleo de las regiones y también promover el
manejo de otros idiomas.
En conclusión pienso que saber negociar es una habilidad con la cual deben
contar los representantes de las organizaciones que participen en la gestión
internacional de sus empresas; ya que de esto depende el prestigio comercial
de las mismas y su sostenimiento en el mercado global.
Como advierte Ignacio Ramonet (Le Monde Diplomatique, octubre /95) En este
fin de milenio en que nuestras sociedades se buscan, ninguno de los
fundamentos de los estados parece escaparse de una ola de cuestionamientos
a escala planetaria; los dirigentes actuales aparecen traumatizados por el
brutal derrumbe de la arquitectura política edificada después de la II Guerra
Mundial.