Nombre: Ruth Yucailla

Fecha: 16/10/2019
Materia: Negociación Internacional NRC: 4518

Ing. Roberto Taco

Ray Kroc fundador de McDonalds y los hermanos McDonalds

Características de los negociadores

Ray Kroc

- Un hombre vendedor esforzado, visionario nunca pensaba en términos de hoy, sino en

10 o 20 años más tarde.
- Investigaba el mercado al cual iba incursionar, viendo que había hallado algo que
encajaría perfectamente en el mercado EE.UU(mercado móvil y rápido de comida
rápida)
- Kroc calculó las ganancias que obtendría al poner cientos de establecimientos
McDonalds a lo largo del país.
- Perspicaz al momento de ampliar la cadena de negocios de McDonalds
- Busca una estrategia para generar más dinero y propone ser el agente de franquicia de
los hermanos McDonalds
- Busca y aprovecha oportunidades para salir de la bancarrota en la que se encontraba
con su negocio de licuadoras.
- Emprendedor y asertivo en la decisiones que tomaba.
- Decidido en la venta de franquicias en todo EE.UU
- Ingenioso al momento de hacer negocios
- Vislumbraba el valor real del negocio y su potencial

Hermanos McDonalds

- Empresarios decididos con un claro objetivo “Ser millonarios para cuando tuvieran 50
años”.
- Pretendían expandir su restaurant por todo EE.UU (Franquicia)
- Buscaban un agente de franquicias que les ayudaría con la expansión de su negocio.
 - Hicieron un contrato con Ray Kroc con la condición de una clausula. Le dan a Ray
Kroc los derechos exclusivos de la franquicia McDonalds en todo EE.UU por 10
años, el acuerdo le permite a Kroc cargar una tarifa de franquicia de $950 por cada
local (recibe el 1,9% de las ventas anuales en todos los locales), sin embargo tiene que
pagar casi 1/3 de sus ganancias a los hermanos McDonalds.
- El contrato le da a Kroc escasa oportunidades de obtener más ingresos de los que
esperaba
- Falta de visión en cuanto a los negocios

Como podría catalogarse la negociación entre Ray Kroc y los hermanos McDonalds

Mientras el imperio de comida rápida de Ray Kroc, continuo expandiéndose por todo el
mundo, se tiene aspectos importantes para cataogar esta negociación, no se vislumbró el valor
real del negocio por parte de los hermanos McDonalds, fue un negocio lucrativo creado por
ellos, sin embargo hubo una persona (Kroc) con una visión a largo plazo de negocios y
generación de dinero, para aprovechar el potencial que tenía el concepto de comida rápida en
aquel tiempo y pudo aprovechar la oportunidad.
Se cataloga a este negocio como una oportunidad para Kroc de subir a la palestra mundial y
aprovechar un negocio que le generaría dinero a largo plazo, mientras que los hermanos
McDonalds tenían una visión a corto plazo y pudieron aprovechar el dinero por poco tiempo
y perdieron una gran oportunidad de negocio.

Como se identifica la empresa McDonalds, ¿multidoméstica, global o transnacional?

Empresa Transnacional

La empresa McDonalds es transnacional, ya que esta cadena de comida rápida no sólo está
establecida en su país de origen, sino que también se constituye en otros países para realizar
sus actividades mercantiles tanto de venta y compra, como de producción en los países en
donde se han establecido. Los hermanos Dick y Mac McDonald en el año 1940 decidieron
crear la empresa, introduciendo la comida rápida ocho años después. Pero su salto cualitativo
fue en 1955, con la primera franquicia. Luego se incluyó el servicio Mc Auto, y así junto a
sus hamburguesas, helados y papas fritas, su mercado fue creciendo y expandiéndose a
muchos otros países. Sin embargo tuvo un mejor auge en noviembre de 1961 cuando Ray
Kroc decide comprar el Nombre de los Restoranes y el negocio fue creciendo por todo el
mundo.