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español
Concha Almarza
Octubre 2016
hospitalario
• Posible centralización de las compras
• Contención del gasto hospitalario
• Envejecimiento de la población
Éticos
• Cronificación de patologías
• Terapias nicho de mayor coste
Mercado
farmacéutico
Consumer
español
Health
• Incremento de la tendencia al autocuidado
• Desfinaciación de medicamentos
hospitalario
• Lanzamiento de fármacos con un coste
Mercado
elevado en áreas terapéuticas como oncología
y Hepatitis C
35%
15,000 15%
15,000 30%
25%
10,000 10%
10,000 20%
5,000 5% 15%
5,000 10%
0 0%
5%
0 0%
-5,000 -5%
-5%
1.000 12.000
800 9.000
15.659
600 1.150 1.149 14.403 13.385 13.626
1.144 1.120 1.104 1.097 1.121 13.147 12.903 13.060
6.000
400
3.000
200
0 0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 MAT 2010 2011 2012 2013 2014 2015 MAT
08/2016 08/2016
CH 3,7% CH 6,9%
RX 3,5% RX 5,7%
SPR/
Pérdida de patentes RDL Copago
PPA • 2009: reducción de precios por pérdida de
patentes
7,7% 4,4% 3,2% -0,2% -5,6% -8,4% -1,3% 0,5% 0,7% 3,9%
Evolución anual de las ventas del mercado de Evolución anual de las ventas del mercado de
prescripción (Mill. Unidades) prescripción (Mill. € PVL)
Millones de unidades Millones de € PVL
-1,2% +2,3% -1,4% +1,7%
1.400 1.319 1.327 10.000 9.621
1.287 1.272 1.302 9.336 9.204 9.079 9.234
9.000
1.200 1.483 1.651 1.949
8.000 1.756 1.867
431 529
474 496 515
1.000 7.000
6.000
800
5.000
600
4.000 7.853 7.672
7.553 7.323 7.367
888 813 3.000
400 776 786 798
2.000
200
1.000
0 0
2012 2013 2014 2015 MAT 08/2016 2012 2013 2014 2015 MAT 08/2016
GENERICOS
MARCAS
% PPG AÑO % PPG AÑO % PPG AÑO % PPG % PPG AÑO % PPG AÑO % PPG AÑO % PPG
2012/2013 2013/2014 2014/2015 TAM2/TAM1 2012/2013 2013/2014 2014/2015 TAM2/TAM1
GENERICOS 9,9% 4,7% 3,9% 3,9% GENERICOS 11,3% 6,3% 6,3% 7,3%
MARCA -8,4% -4,6% 1,3% 2,4% MARCA -3,8% -3,0% 0,6% 5,3%
-100 -30%
05/2013
06/2013
07/2013
08/2013
09/2013
10/2013
11/2013
12/2013
01/2014
02/2014
03/2014
04/2014
05/2014
06/2014
07/2014
08/2014
09/2014
10/2014
11/2014
12/2014
01/2015
02/2015
03/2015
04/2015
05/2015
06/2015
07/2015
08/2015
09/2015
10/2015
11/2015
12/2015
01/2016
02/2016
03/2016
04/2016
05/2016
06/2016
07/2016
08/2016
3,5% 3,9%
-1,2% 2,4%
-30%
3,9% 7,3%
05/2013
06/2013
07/2013
08/2013
09/2013
10/2013
11/2013
12/2013
01/2014
02/2014
03/2014
04/2014
05/2014
06/2014
07/2014
08/2014
09/2014
10/2014
11/2014
12/2014
01/2015
02/2015
03/2015
04/2015
05/2015
06/2015
07/2015
08/2015
09/2015
10/2015
11/2015
12/2015
01/2016
02/2016
03/2016
04/2016
05/2016
06/2016
07/2016
08/2016
-1,8% 5,3%
Evolución genéricos total mercado farmacéutico Evolución genéricos total mercado farmacéutico
(unidades) (Euros, PVL)
Cuota €
Cuota unidades
100% 100%
80% 80%
60% 60%
0 0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 TAM 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 TAM
08/2016 08/2016
RD 04/2010 RD 04/2010
Marcas
RD 08/2010 RD 08/2010
Genéricos
RD 09/2011 RD 09/2011
RD 16/2012 RD 16/2012
24%
22%
20%
17.6%
14.8%
16%
mercado de genéricos en crecimientos
positivos pero este crecimiento se ve
14% afectado por la disminución de pérdidas
12% de patentes.
10%
8.2%
6.8%
8% expiración de patente de productos que
5.4%
5.3%
4.8%
tienen un potencial de mercado menor
4.4%
6%
4.2%
3.9%
3.6%
3.5%
3.0%
2.4%
4%
1.9%
1.2%
2%
0%
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2
2012 2013 2014 2015 2016
MERCADO PROTEGIDO
GENERICOS
35,4%
43,7%
56,3%
64,6%
MARCAS
MERCADO NO PROTEGIDO
% PPG % PPG
08-2015/08-2016 08-2015/08-2016
Industria
automotriz
ü Especialización en objetivos
antiedad ü Aplicaciones de salud
üAlimentos basados en ingredientes Industria Industria üTecnología para el tratamiento de
naturales alimentaria tecnológica enfermedades
ü Nuevos acuerdos de empresa ü Nanotecnología
ü Prótesis inteligentes
ü Diagnóstico temprano
ü
Medioambiente y
Envejecimiento Prevención Estilo de vida Culto al cuerpo
polución
Simplicidad e Medioambiente y
Diferenciación Tecnología “Value for money”
inmediatez polución
+ Innovacion
PRESTIGIO LABS CH
MASS
PRESCRIPCION
MAR
MARKET LABS CH VISION
VISION MEDICO
FARMACIA
DERMATO
DERMAT
ATOO
LABS
GENERICOS
PRIVATE
LABEL
- Innovacion
+ Innovacion
PRESTIGIO LABS CH
MASS
MEDICAL ÉTICOS
MAR
MARKET
LABS CH
VISION
PHARMA
VISION
DERMA
LABS
GENERICOS
MARCA
BLANCA
- Innovacion
Farmacia A Farmacia D
Evolución anual de las ventas del mercado de Consumer Evolución anual de las ventas del mercado de
Health (Mill. Unidades, 2012-TAM 08/2016) Consumer Health (Mill.€ PVP, 2012-TAM 08/2016)
0 0
2012 2013 2014 2015 TAM 08/2016 2012 2013 2014 2015 TAM 08/2016
NUT PAC PEC OTC
NUT -12,1% -4,3% -4,9% -4,6% NUT -7,1% 2,4% 2,8% 4,3%
PAC -3,2% 3,6% 4,1% 5,4% PAC -1,2% 2,9% 3,9% 6,0%
PEC -3,6% 1,2% 4,5% 5,7% PEC 0,7% 4,0% 5,5% 6,9%
OTC -3,7% 0,4% 5,5% 3,2% OTC 5,4% 5,5% 10,2% 8,3%
M. €
3,8%
• Dinamismo renovado gracias a la innovación, que se
1.800 da tanto en grandes como en pequeñas compañías,
+4,0% 1.615 a nivel de producto y en las tácticas comerciales.
1.600 1.537
1.457 • Las nuevas tecnologías se han incorporado como
1.391 1.401
1.400 posibilidad de acceso a los nuevos clientes.
• Se trata de una categoría liderada por grandes
1.200
compañías, muy enfocadas en dermatología
1.000 cosmética, aunque el modelo de negocio evoluciona
gradualmente
800
• La categoría de Higiene Oral presenta un crecimiento
600 reducido por el alto nivel de competencia que tiene en
otros canales como mass market.
400
• Éste es un mercado dominado por los laboratorios y
marcas especializadas, entre las que encontramos
200
tanto compañías multinacionales como compañías
0 locales.
2012 2013 2014 2015 TAM 08/2016
.
GESTIÓN DE CATEGORIAS
.
GESTIÓN DE PRODUCTOS
GESTIÓN DE PROMOCIONES
.
ATENCIÓN FARMACEUTICA TARJETAS DE FIDELIZACIÓN
CHARLAS INFORMATIVAS