“Juguetes Artesanales”

JUGUETENANGO

Introducción

La creación de una empresa es uno de los proyectos más

desafiantes a los que se enfrenta todo profesional al momento
de desempeñarse en su campo. Es lamentable ver como
muchas buenas ideas no llegan a realizarse debido a la falta de
los conocimientos básicos para hacer la investigación
pertinente o debido a la falta de actitud.

Muchas empresas llegan a ser formadas e inician sus

actividades, pero encuentran el fracaso a la vuelta de la
esquina. Aunque, de hecho, la mayoría de empresas fracasan
en el primer o segundo año de actividades. Se sabe que el 50%
de responsabilidad de fracaso se debe a la mala administración
y el resto a los demás factores incluyendo la mala planificación.
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Nombre Comercial de la Empresa: JUGUETENANGO

Misión de la Empresa

Somos una empresa que se dedica a la compra venta y

distribución de juguetes artesanales, elaborados por personas
en diferentes municipios y departamentos de Republica
Dominicana y así poder obtener una amplia gama de este tipo
de producto. Nuestras ventas están enfocadas a turistas tanto
extranjeros como nacionales. Estamos colocados en puntos
estratégicos de todo el territorio nacional donde se logre una
concentración de personas que nos visitan de otros países.

Visión de la Empresa

Promover el desarrollo integral de quienes laboramos en

la empresa para que a través de un excelente servicio y de
trabajo en equipo, logremos la calidad en venta y distribución
nacional e internacional de juguetes artesanales para dar a
conocer la belleza multicultural de nuestro país, satisfacer las
expectativas del consumidor, siendo vanguardistas ofreciendo
precios accesibles y competitivos a nuestros clientes para
consolidarnos en el mercado nacional e internacional.

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Objetivos de la Empresa

 Vender y distribuir toda clase de juguetes artesanales

para cubrir la demanda de turistas extranjeros y
nacionales.

 Tener a disposición juguetes aptos para todas las

edades (niños, jóvenes y adultos)

 Desarrollar un amplio portafolio de tipos de juguetes.

 Obtener un amplio margen de ganancia sobre cada

juguete vendido para que el proyecto sea rentable.

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Factores Clave para el Éxito

La Unificación Artesanal:

Juguetenango se caracteriza por ser un lugar en el que las

personas, especialmente turistas, pueden encontrar toda
variedad de juguetes artesanales. Unificamos los distintos tipos
de arte como los textiles, y carpintería. Esta ventaja le facilita
al cliente el estar buscando de un lado a otro lo que desea.

Valor Agregado:

Todos los clientes de Juguetenango recibirán una pequeña

leyenda en la cual se describirá el proceso que llevó a cabo el
juguete adquirido. Así mismo, la descripción de los materiales
utilizados y si fuera posible, el nombre del artesano.

La Marca:

La marca “Juguetenango” y su logo son factores a favor. Los

clientes, que en su mayoría serán extranjeros, prefieren
comprar a una organización legalmente inscrita y con toda la
facultad de venta, que facture sus productos.

Líderes en el Mercado:

Los locales de Juguetenango se caracterizarán por el buen

servicio al cliente, atendidos por personal bilingüe y en un lugar
agradable decorado con exposiciones fotográficas. Cada
juguete estará descrito con el proceso que lleva elaborarlo.

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Compramos a Precios Competitivos:

Los artesanos estarán dispuestos a rebajar sus precios de venta

para con Juguetenango, ya que por lo regular sus ventas
mensuales vienen dadas por decenas mientras que al
convertirse en nuestros proveedores sus ventas estarían dadas
por centenas, lo cual reduciría considerablemente los precios.

Buena Ubicación:
Juguetenango ha establecido varios lugares estratégicos para
la venta de sus productos; La Vega, Santiago, Moca, La
Romana, Punta Cana, Santo Domingo. Sin embargo, aún se
esperan los resultados del estudio de mercado para confirmar
o cambiar los puntos.

Fortalezas
 La ubicación de cada una de nuestras tiendas, ya que los
productos artesanales son bastante comprados en su
mayoría por extranjeros.
 La decoración interna de cada una de nuestras tiendas ha
sido detalladamente seleccionada, por lo que ofrece al
cliente un ambiente que refleja las tradiciones y
costumbres de nuestro país.
 La elaboración de nuestros productos, es realizada por
artesanos con muchos años de experiencia, gran
dedicación y pasión por su trabajo, lo cual garantiza que
son de una muy alta calidad.
 Nuestros valores han sido inculcados en nuestros
trabajadores, de modo que juntos luchamos por alcanzar
los objetivos de la organización.
 Contamos con la más amplia variedad de juguetes y
productos artesanales, generando una amplia preferencia
en los clientes.

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Oportunidades

 Una muy buena posibilidad para exportar nuestros

productos en un futuro a mediano plazo.
 Seguir expandiendo nuestras tiendas en ubicaciones
turísticas estratégicas.
 Incrementar la gama de productos artesanales que
podemos distribuir.

Debilidades

 Estar sujetos al precio de venta de los productos por parte

de nuestros artesanos, lo cual impactaría finalmente en el
precio de venta.

Amenazas

 El nivel de competencia en los lugares donde se ubican

nuestras tiendas, es demasiado alto.
 La violencia que se está dando en nuestro país puede
tener una incidencia directa en el turismo.
 Al tener presencia exclusivamente en lugares turísticos,
estaríamos descuidando otros lugares en el país.
 Generalmente, la poca aceptación que los productos
artesanales tienen para la población guatemalteca.
 Nuestro volumen de ventas estará sujeto a la cantidad de
turistas que visiten nuestro país.

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Crisis

Debido a que nuestra empresa no produce su materia prima

una de las crisis principales es el precio de la producción ya que
este no es estable.

Sin un precio fijo cada temporada de producción las ventas se

ven afectadas y reducidas debido a este factor, es sumamente
importante realizar un plan para la solución de esta
problemática.

Solución a la crisis
Conservar los clientes.
Procurar que los efectos de la crisis no supongan la pérdida de
tus clientes fijos. Por el contrario, dales un trato especial.
Diseña promociones, ofertas, beneficios con tarjetas
especiales, entre otras estrategias.

Buscar nuevos clientes.

Buscar otros mercados y nuevos clientes. Si el mercado en el
que se opera no da muestras de recuperarse, ábrete a otras
posibilidades. A veces basta un poco de visión para que nuestra
marca aumente su visibilidad.

Renegocia con proveedores.

Reunirse con tus actuales proveedores o distribuidores y
explicarle la situación. Pon sobre la mesa una propuesta
detallada para amortizar los efectos negativos de la crisis. Por
lo general, esta estrategia implica una bajada en los precios. Si
no están dispuestos a ello, busca nuevos proveedores.

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Aumentar las estrategias publicitarias.

Una forma de captar nuevos clientes es aumentando la
publicidad del negocio. La ventaja de la publicidad es que
puedes hacerla efectiva a través de muchos canales, desde los
anuncios en televisión o Internet hasta el reparto de folletos en
la calle. No lo veas como un gasto; ahora, más que nunca, es
una inversión.

Mudarse a Internet
iníciarse en el uso de las redes sociales. En la actualidad, las
herramientas digitales son fundamentales para los procesos de
compraventa. hacer un plan de comunicación en redes (RRSS),
llama la atención de los consumidores y promocionar los
productos.

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Conclusiones

El análisis de la empresa es importante para darnos

cuenta en realidad que tan riesgoso puede ser salir al campo a
empezar actividades.

Es importante tener en cuenta quienes pueden ser las

empresas y/o organizaciones que pueden ayudar a que la
empresa pueda ser factible y hacer viable el camino hacia el
mercado.

Los objetivos de la empresa al igual que la visión son

factores de motivación o frustración, si no se tiene una buena
actitud ante las situaciones adversas que se presenten.