COMO VENDER

CONSULTORIA ONLINE

PERSONAL
TRAINER
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COMO VENDER CONSULTORIA ONLINE

Caro Personal Trainer, o mundo das vendas online

atrai todos os dias centenas e milhares de
professores.

O universo das vendas online chama a atenção para

a possibilidade de ganhos muito maiores quando
comparado às aulas presenciais.

E com uma enorme vantagem: Você não precisa

estar presente para ganhar dinheiro.

Você não precisa de uma rotina longa e exaustiva

como nas aulas presenciais.

Nesse guia você vai ter acesso, de uma forma muito

simples e direta como fazer para conquistar suas
primeiras vendas online e entender como funciona
esse jogo e aprender a transformar seus seguidores
em dinheiro no bolso.

01
 CAPÍTULO 1

É COMPLICADO
MAS NEM TANTO.
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Infelizmente, como tudo que se diz respeito a área de

empreendedorismo e carreira nós não aprendemos nada
sobre vendas e negócios online na nossa formação como
professor, tão pouco em pós graduação ou cursos
tradicionais.

E o resultado disso é que você fica completamente

perdido na hora de vender o seu produto online. E a
situação fica pior ainda quando você vê alguém com
resultados e fica se perguntando:

Mas o que ele está fazendo para vender tanto assim?

Neste capítulo vou simplificar aqui muitas coisas que irão

abrir um pouco a sua visão para esse mercado que cresce
a cada dia e que não é uma tendência, e sim uma
realidade.

E muito diferente! Entenda

ONLINE É uma coisa: o que te levou a
DIFERENTE DO ter sucesso no universo
presencial, não vai te levar a
PRESENCIAL. ter sucesso no online.

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As estratégias empregadas no mundo presencial não são

as mesmas do mundo online, é como se você precisasse
vestir uma outra armadura para entrar nesse jogo.

Isso é fundamental você entender, pois você tendo uma

carteira de clientes cheia ou não, nada do que você faz no
presencial vai ser transferido para o online.

É outro jogo, é outro mundo.

É isso mesmo, quando eu

SE VOCÊ NÃO disse que o presencial e o
GOSTA DE online são mundos distintos

APARECER, O eu não estava mentindo.

ONLINE NÃO É No presencial você pode

PARA VOCÊ. construir uma carreira sólida
e ter um bom faturamento
mesmo sem aparecer muito nas redes sociais (embora
isso seja cada vez mais difícil, mas ainda assim é possível)

No online isso já se torna uma missão impossível. Não

tem como você vender, você escalar e criar um negócio
sem aparecer, sem as pessoas saberem quem você é.

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Tudo bem você ter vergonha, tudo bem você ainda ficar
meio assim de aparecer, mas isso é algo que você precisa
fazer.

Está com vergonha? Vai com vergonha mesmo!

Não existe outra alternativa.

Pois se você não aparece, as pessoas não irão comprar de

você, sabe porque?

Porque pessoas se conectam com pessoas.

A sua imagem é a sua marca, eu

O FOCO NÃO vou explicar melhor aqui.
SERÁ NA SUA
MARCA (POR As pessoas irão se conectar
com você, e não com seu logo,
ENQUANTO) ou com seu produto
principalmente agora no início.

O modelo de negócios que você irá seguir, é o modelo de

negócios chamado: Especialista.

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Nesse tipo de modelo de negócio você é a cara do seu

negócio.

Isso significa o seguinte para simplificar: Se você achar

que o nome do seu produto ou o logo dele será o
responsável por escalar o seu negócio, você tem um
grande problema.

Então o seu produto não precisa ter um nome, um logo

ou algo do tipo?

Não é isso que estou querendo dizer aqui.

O seu produto pode e deve ter um nome e uma

logomarca. Mas entenda que o responsável direto pelas
vendas será você, será a sua cara, será a conexão que
você gera com as pessoas através da sua presença e não
do seu logo ou qualquer coisa do tipo.

Você será a sua marca. A sua imagem será a sua marca,

por isso eu falei tanto no capítulo anterior sobre a
importância, ou melhor a necessidade de você aparecer.

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Esse é um erro muito comum que eu vejo muitos

Personal Trainers cometendo. Ficam extremamente
preocupados em criar logo, em criar marca e esquecem
de aparecer.

Um Personal que faz parte do meu grupo avançado de

negócios chegou a fazer mais de R$ 50,000.00 no mês
com um logo criado no Power Point.

Estou dizendo que essa é a forma correta? Não! Inclusive

uma das coisas que ele mudou depois de entrar para o
grupo foi o logo, foi a identidade visual e o capricho
nessas partes.

Mas antes disso, olha o número que ele fez…

Porém esse é um exemplo latente de que um logo caro e

trabalhoso não será o ponto principal para você ter
resultado vendendo online.

Construindo a sua imagem, construindo o seu posiciona-

mento, o nome do seu produto, o logo do seu produto,
tudo isso começará a ficar forte, acompanhando você na
jornada.

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Fortaleça o seu nome, a sua presença e como consequên-

cia o seu produto e tudo que estará atrelado a ele
crescerão juntos.

08
 CAPÍTULO 2

SIMPLIFIQUE
AO MÁXIMO
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Parece fácil, mas uma das coisas mais difíceis quando

falamos de vendas online é simplificar como o processo
acontece.

Fazer o simples, o básico bem feito é algo que eu vejo

acontecer com raridade dentre os Personal Trainers, mas
quando acontece o resultado é um só: sucesso.

E é sobre isso que vamos falar agora neste capítulo.

Essa talvez seja a discussão

APLICATIVO do século. Incrível como eu
OU PLANILHA? vejo todo os dias centenas de
Personal Trainers
perguntando e buscando o melhor aplicativo e discutindo
o que funciona mais. O aplicativo ou uma planilha.

E aqui eu respondo a minha opinião: TANTO FAZ.

O grande problema aqui que eu vejo é o seguinte:

inúmeros Personal Trainers estão deixando de agir ou
agindo menos por conta desse detalhe da entrega.

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Sim, o app ou a planilha faz parte da entrega do seu pro-

duto, e quando falamos de entrega estamos falando da
parte final de um processo.

E o grande erro está aí: se preocupar com a entrega antes

do que se preocupar com a construção do produto.

Eu costumo usar o seguinte exemplo: Quando você vai

construir uma casa, você começa pelo azulejo, pelo aca-
bamento ou pela base? É claro que com a base.

Então se preocupar demasiadamente, perder tempo e

deixar de agir por conta de um app ou de uma planilha é
se preocupar com algo que não será vital para você
começar a gerar suas primeiras vendas e sentir na pele na
como funciona vender online.

Existem Personal Trainers que gastam muito dinheiro

mandando construir aplicativos. Isso é algo totalmente
desnecessário!

Claro que você precisa ter uma entrega bacana seja por
app ou por planilha. Mas não percam tempo nisso, não
gastem dinheiro mandando fazer um app só para você.

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O Mercado está cheio de solução pronta. Teste um app

ou uma planilha de maneira rápida para você adaptar o
seu negócio a ele.

Existem inúmeras soluções prontas no mercado que irão

atender a sua demanda. Lembre-se: você hoje não está
vendendo para milhares de pessoas.

Você precisa se concentrar no simples para começar a

entender e vender o seu produto online.

Uma semana ou menos é o suficiente para você buscar

opções, testar e decidir qual app ou qual planilha você irá
utilizar.

Feito isso, pronto. Você tem coisas muito mais impor-

tantes para resolver.

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CRIAÇÃO DE SITE
Está ai outro ponto que travam muitos profissionais. Eu
vou ser bem direto e rápido aqui:

VOCÊ NÃO OLembra

seu site será o seu Instagram.
do capítulo 1 que eu falei
PRECISA que você precisa aparecer? Então
CONSTRUIR éInstagram.
ai que você precisa estar, no

UM SITE.
Quando você for fazer um site, vai
chegar um designer para você e te mostrar uma coisa
maravilhosa (ou não), o problema é que esse site lindo e
maravilhoso não vai fazer você vender.

Pois um site por mais que seja bonito, se não for

construído com estratégia voltada para vendas online e
ser utilizado de uma forma muito correta, eu lamento
mas você terá jogado um belo dinheiro fora.

Lembra de começar a construir uma casa pelo

acabamento? Então, é isso que você estará fazendo ao
fazer um site logo de início.

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Mais uma vez vou citar um exemplo de um outro profes-

sor do meu programa avançado que faz mais de R$
20,000.00 por mês sem ter um site.

Tá bom Rafael, mas como fazer? É isso que vamos conver-

sar agora no capítulo 3.

Mas já vou te dar um breve spoiler: Você vai precisar do

seu Instagram e o seu Whatsapp.

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 CAPÍTULO 3

CONSTRUINDO A
BASE E VENDENDO.
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A sua base precisa contar com dois pilares principais:

Seu produto
Seu posicionamento

O seu produto resumindo é o seu conhecimento

empacotado, é o que você vai entregar para o seu aluno.

Existem dois modelos no mundo online

Infoproduto
Consultoria online

INFOPRODUTO
O infoproduto é quando você entrega o seu produto
pronto, que a pessoa compra e já tem acesso a tudo. Você
grava uma vez e vende para quem comprar.

CONSULTORIA ONLINE
Nesse modelo você entrega o treino com base em uma
prescrição de acordo com o objetivo do aluno, a
consultoria tende a ter uma característica mais
individualizada.

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Importante você entender que não existe certo nem

errado, ou um melhor que o outro.

Você precisa identificar em qual dos modelos você se

enquadra melhor e criar o seu produto.

Caso já esteja atuando com um desses modelos, agora

você vai precisar dos outros dois pontos da base:
posicionamento e vendas.

POSICIONAMENTO
Algo extremamente importante e pouco trabalhado com
excelência pela maioria dos Personal Trainers.

Você precisa ter um posicionamento claro na cabeça das

pessoas, você precisa se comunicar com seu público.

VOCÊ PRECISA Esse é o poder do

TER UM ESPAÇO posicionamento, ocupar
um espaço na mente das
NA MENTE DAS pessoas.
PESSOAS

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Ser lembrado, ser reconhecido pelo que você pode trans-

formar na vida das pessoas, pelos seus produtos e pelo
que você é capaz de fazer.

Qual é o seu posicionamento hoje? Como as pessoas te

enxergam? Que lugar você ocupa na mente das pessoas?

Lá no primeiro capítulo, eu falei da importância das pes-

soas se conectarem com a sua imagem.

Então para se posicionar, e ocupar um espaço na mente

das pessoas você vai precisar basicamente de 3 pilares
fundamentais:

Você deve possuir uma mensagem, uma men-

sagem que se conecte com o seu público, uma
mensagem nada mais é do que: porque você faz o
que você faz?

Porque você levanta todo dia da cama? Essa é a

mensagem que você precisa passar para o seu público.

Ela precisa ser clara, objetiva e direta.

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Por exemplo a minha mensagem é: Não existir mais

Personal Trainers acostumados com o baixo padrão,
ganhando pouco e levando uma vida que não merecem.

Uma mensagem para ser fixada na cabeça das

pessoas precisa de afirmação. Ou seja, você precisa
acreditar muito na mensagem e afirma-la, sem
medo do que vão achar, sem medo se você vai
levar porrada ou críticas.

E essa afirmação precisa estar presente nos seus

conteúdos, nos seus produtos ela será a sua essência.

E por fim para entrar de fato na cabeça das

pessoas, você precisa repetir a sua mensagem,
TODOS OS DIAS.

Lembra que falei no começo que se você não quer

aparecer o jogo online não é para você?

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Então, é agora que você precisa agir e colocar a cara

todos os dias no Instagram, se você não estiver todos os
dias no stories, todos os dias conversando com as pes-
soas, todos os dias preenchendo um espaço na mente
das pessoas…esquece!

Você não vai vender!

Esses 3 pilares básicos do posicionamento você deve

seguir a risca para transformar os seus seguidores em
dinheiro no bolso.

Algo importante de falar também: Isso não acontece do

dia para a noite ok? Não adianta achar que amanhã as
coisas irão mudar, que semana que vem todo mundo vai
querer comprar de você.

Não é assim que o jogo funciona.

Sem mensagem, sem afirmação e principalmente sem

repetição, as coisas ficam muito mais difíceis.

Portanto entenda que:

VOCÊ NÃO PODE PARAR!

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VENDAS
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E agora para finalizar o Guia completo de como

transformar seguidores em dinheiro no bolso, vamos
falar sobre vender.

Até aqui eu já falei muito da base para enfim chegar na

venda. Pois não adianta só querer vender, se você não
constrói a sua base.

É a mesma coisa que querer construir uma casa

começando pelo azulejo, pelo acabamento, uma hora ela
vai cair, como eu já tinha dito anteriormente.

Agora também não adianta só construir a base e não

fazer o acabamento.

Por isso que no jogo online não adianta só gerar

conteúdo, posicionamento, autoridade e valor se você
não vende.

No online a venda não vai cair do céu. Acho que em

nenhum lugar isso acontece.

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Não estou falando que você precisa enfiar a venda e

forçar, mas sim de não ter medo de vender, não ter medo
de fazer as pessoas tomarem atitude, de te chamar no
direct ou no WhatsApp para você apresentar uma oferta.

Então para simplificar, eu vou deixar aqui os passos

básicos que você deve fazer para que as pessoas
comecem tomar atitude de te chamar e comprar os seus
produtos.

1.
Gerar conteúdo todos os dias nos stories. Eu vou ser re-
petitivo, mas você precisa aparecer, precisa ir lá todos os
dias e colocar a sua cara, gerar o seu conteúdo e conver-
sar com as pessoas.

Elas precisam saber que você existe, que está ali para re-
solver um problema delas.

É o que eu chamo da famosa martelada.

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2.
Não deixar de chamar para a venda. Fazer o Call to Action
(chamada para ação).

Você precisa incentivar as pessoas a te chamarem para

saber mais do seu produto. NÃO ESPERE CAIR DO CÉU!
Não fique esperando a atitude apenas das pessoas.

Quem já tem mais de 10 mil seguidores no Instagram

pode usar o arrasta para cima, quem ainda não tem peça
para te chamar pelo direct.

3.
Depois disso faça toda comunicação pelo WhatsApp. O
Whatsapp é o meio mais eficiente e barato de fazer a con-
versão para a venda.

Nele, você pode conversar mais com a pessoa e fazer a

sua oferta.

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4.
Explique a oferta por áudios, dentro dos meus grupos
avançados o formato áudio foi o formato que mais
converteu as vendas.

Recomendo você fazer no máximo 4 áudios de 1 minuto

cada, utilizando a seguinte estrutura:

ÁUDIO 1: Apresentação breve e contar que você vai

explicar como funciona.
ÁUDIO 2: Mostre como funciona a sua consultoria
ÁUDIO 3: Apresente seus planos
ÁUDIO 4: Faça a oferta

E entenda também uma coisa muito importante: Você

não vai vender para todo mundo, principalmente no
início, entenda que tudo é um processo, que tudo leva
tempo.

E a chave principal para isso é a persistência, é você não

desistir.

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Desistir não pode fazer parte do seu vocabulário caso

você queira vencer, ter sucesso e ganhar dinheiro no
mundo online.

Esse material tem um verdadeiro passo a passo simples e

eficaz, testado e validado por centenas de Personal
Trainer que transformam todos os dias seus seguidores
em dinheiro no bolso.

Likes, comentários e tapinha nas costas não pagam

boletos.

Siga essa passo a passo, todos os dias e comece a

transformar seus seguidores em dinheiro no bolso.

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Esse é o conteúdo que eu queria passar. Com o material

acima, você já conseguirá seus primeiros resultados.

MAS, se você quer realmente tem GRANDES RESULTADOS

com MAIS FACILIDADE vendendo online, de maneira
profissional, eu tenho um programa que vai te ajudar
nessa missão:

TREINAMENTO CRIANDO
SUA CONSULTORIA ONLINE

Nesse treinamento, eu vou te ensinar TUDO o que você

precisa para criar sua consultoria online do ZERO ou Au-
mentar os Resultados da sua Consultoria Atual, de manei-
ra objetiva e pratica. Esse é um treinamento que você as-
siste uma aula e já consegue implementar na hora.

Esse treinamento terá 4 módulos bem específicos:

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Módulo 01 - Desvendando a Consultoria: Você vai

aprender aspectos mais internos da sua consultoria. Não
adianta sair vendendo sem saber para quem você vai
vender. Nesse módulo inteiro você vai se dedicar a apren-
der para quem você vai vender.

Módulo 02 - Empacotando e Entregando: Para vender

online, ter rapidez no processo é fundamental. É isso que
esse módulo vai te ensinar. De uma maneira simples e
rápida, como seus clientes poderão comprar sua consul-
toria em poucos cliques.

Módulo 03 - Vender MUITO: Depois de entender para

quem e como você vai vender, nesse módulo você vai
aprender estratégias de vendas específicas online.

Módulo 04 - Conteúdo que VENDE: Você vai aprender

como gerar conteúdo o ano todo e transformar o seu
conhecimento em uma máquina de vendas, para ter pub-
licações de impacto todos os dias que geram vendas!

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Além disso, você também receberá de bônus:

Modelo de planilha de treino: A planilha mais simples e

efetiva para montar os treinos dos seus clientes;

Planilha de controle do prospect: A planilha mais efetiva

para controlar todos os interessados na sua consultoria online e
vender muito mais.

Planilha de objeções do cliente: A planilha com as ob-

jeções mais comuns dos clientes de consultoria online, como
eliminar as objeções e ganhar a venda.

Esse treinamento + todos os bônus poderia ser vendido

facilmente por R$699, já que com 3 alunos seu investimento já
seria pago.

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Menos de R$1 por dia é o que te separa de vender online
e ter muito resultado.

Importante você entender que para entrar nesse jogo das

vendas online, você precisa pensar como investimento. E
estou falando que 3 alunos (algo totalmente possível e
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dias. Ou seja, ou você gosta do treinamento e tem
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