Proyecto: Análisis de la introducción de equipos con marcas reconocidas a nivel mundial para satisfacer

la necesidades de grupos empresariales tanto en el sector privado como público.

Actividades a realizar:

1. Investigar del mercado

Consiste en la recolección, sistematización, estudio y análisis de la información recopilada en la ciudad

de Quito y Guayaquil, en las cuales se va a vender el producto; la cual posteriormente será utilizada para
la formación de estrategias y orientará toma de decisiones importantes.

2. Identificar las necesidades del mercado

La empresa considera de vital importancia el descubrimiento de nichos de mercado (el mismo producto
pero orientado a grupos empresariales – segmentación del mercado); para así poder aprovechar todas
las oportunidades que se presenten.

3. Determinar las ventajas competitivas

Para que un producto pueda ser fácilmente reconocido y percibido favorablemente por las demás
personas, debe tener atributos que lo hagan único en el mercado. Estas principales características
diferenciadoras son las que llaman la atención del consumidor, lo enganchan y capturan antes de
comprar o consumir el producto; en este caso la marca reconocida mundialmente.

4. Evaluar los públicos potenciales

A través de los estudios de mercado realizados en Quito y Guayaquil se puede obtener información
sobre los gustos y preferencias del target del producto; así como también se pueden determinar sus
hábitos y comportamientos de consumo.

5. Identificar a la competencia

Nuestra competencia está definida la empresa que distribuye producto de marca reconocida
mundialmente y sus productos cubren o satisfacen la misma necesidad en el mercado.

En este sentido, se debe monitorear permanentemente a los competidores; analizando su evolución y

haciéndole seguimiento para poder determinar quiénes son, las actividades realizan, el área geográfica
cubren y las ventajas diferenciales que los han posicionado en el mercado.

De allí, se deriva información que es de vital importancia para poder determinar con mayor facilidad las
ventajas diferenciales o competitivas del producto innovador que estamos desarrollando.

6. Realizar análisis FODA

Para nuestra empresa el análisis FODA será la metodología de estudio que permitirá precisar la
situación competitiva de un producto en el mercado y las características propias del mismo. El análisis
interno contiene 2 factores que son controlables por la empresa: Fortalezas y debilidades y el análisis
interno se compone de 2 factores que no están bajo el control de la empresa: Oportunidades y
amenazas.

Juntos, estos cuatro factores proporcionan una fotografía actual del estado en el que está el producto
que estamos creando y los cruces que se derivan de los factores son de gran utilidad para definir las
estrategias y líneas de acción a seguir.
 7. Seguir la regla de las 5 p´s

Está conformada por 5 variables que debe mantener bajo control toda empresa, las cuales son:

 Producto: Es aquello que vamos a producir con la finalidad de satisfacer una necesidad
existente en el mercado. Para ello, es fundamental poder identificar las características y
beneficios del mismo.
 Plaza: Se refiere a los canales de distribución y está determinado por la forma cómo la empresa
hará llegar los productos al público. Por ejemplo: Los medios de transporte que se van a
utilizar, los locales comerciales donde se va a vender el producto y la ubicación de los mercados
potenciales, etc…
 Promoción: Es la comunicación que debe establecerse para poder persuadir a las personas y
lograr los objetivos organizacionales. Asimismo, esta variable está constituida por: La fuerza de
ventas, publicidad, relaciones públicas y medios de comunicación.

 Precio: Es el costo que tienen todos los anteriores. El valor que el producto tiene para los
consumidores potenciales. Para poder fijar un precio justo, se debe realizar una investigación
que pueda precisar cuánto cuestan los bienes o servicios de la competencia similares al
producto que estamos creando.
 Postventa: Después de la venta, una vez que el cliente ha usa do/consumido el producto o ha
recibido el servicio prestado, la empresa debe esforzarse por conocer el comportamiento de
estos durante su uso o con sumo. Asimismo, debe tratar de conocer la percep ción final de los
clientes, para la mejora continua de los procesos que desarrolla.

8. Planificar estratégicamente

Se basa en la determinación de objetivos comunes que den sentido de dirección a las personas
involucradas en el proyecto.

9. Diseñar la Publicidad

Para la realización de una publicidad se realizará un Brief del producto; el cual se trata de una
información generalmente escrita de la empresa y/o de un producto en el que se destacan los atributos,
ventajas, beneficios y elementos diferenciadores de los mismos; con el fin de transmitir a los expertos
los insumos necesarios para la creación del concepto, la redacción del mensaje y el diseño de la imagen
publicitaria que se quiera posicionar en la mente de los consumidores.

10. Realizar un presupuesto

Se refiere a la cantidad de dinero que se requiere para hacer frente a los gastos que pueda acarrear la
realización del proyecto.

El presupuesto debe estar basado en datos reales y debe tener en cuenta los recursos económicos con
los que se pueden contar.

También, se debe prever y analizar la rentabilidad del producto, las ventas potenciales, el retorno de la
inversión inicial, los mecanismos de financiamiento, las ganancias netas, los gastos necesarios, etc.…
 11. Realizar pruebas de mercado

Sirven para hacer pruebas con varios modelos del producto en un contexto real, se oferta el producto
con de marca reconocida mundialmente, antes de tomar una decisión final.

Todo esto permite medir la reacción de los consumidores y su nivel de respuesta.

De igual manera, permite detectar posibles problemas para poder hacer las modificaciones necesarias a
tiempo.

12. Pulir la idea

En esta etapa se debe revisar y corregir todos los errores que se hayan cometido en la planificación o
ejecución de las estrategias.

13. Lanzamiento del producto

Es la fase final y definitiva del proyecto y se fundamenta en la introducción del nuevo producto al
mercado; mediante la presentación del mismo a sus públicos potenciales.

14. Realizar encuestas de satisfacción

Con el fin de realizar un adecuado servicio de post venta se realizará encuestas de satisfacción de tal
manera.

15. Evaluación Final del Proyecto.

Esta actividad permitirá a la empresa evaluar el costo – beneficio y tomar las acciones preventivas o
correctivas necesarias para el avance de la rentabilidad en la empresa.