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Contenido ...........................................................................................................................................1
4.1.1 Localización................................................................................................................... 21
Bibliografía ...................................................................................................................................... 39
Lista de Tablas
Lista de Ilustraciones
1.1 JUSTIFICACIÓN
1.2 NATURALEZA
En este sentido, una idea de negocio basada en una franquicia se torna relevante
para asegurar la supervivencia del emprendimiento, al contar con elementos y
respaldo que muchas veces no se encuentra al lanzar un emprendimiento de marca
propia. Además, la incursión en el sector de alimentos, también permite que se haga
uso de ventajas inherentes al mismo, como lo es la constante necesidad que tiene
la población de acceder a estos productos, a través de establecimientos que se
ajusten a sus expectativas y necesidades básicas.
1.4 OBJETIVOS
- Desarrollar el estudio técnico del proyecto con base en las características del
modelo de franquicia para determinar las necesidades de elementos técnicos y
conceptuales necesarios.
- Analizar el proyecto desde el punto de vista financiero con base en los resultados
del estudio técnico y de mercado, para establecer el punto de equilibrio y los criterios
de factibilidad correspondientes.
1.5.1 CALIDAD
La calidad de los productos está supeditada a la receta de la casa matriz para cada
uno de los productos que se comercializan. De acuerdo con la información
presentada en la página web del franquiciante, los chefs de cada uno de los
establecimientos deben ser entrenados en Francia para mantener la uniformidad en
la fabricación de los productos, asegurando que la calidad que acompaña y es
reconocida para la marca se mantenga en todos sus productos.
“Los panes de Eric Kayser ® son elaborados con levadura natural y harinas
seleccionadas. Miga tierna, con aromas sutiles y bonita corteza: estas son las
características de un buen pan según Eric Kayser, en contra de los productos
estandarizados actuales. Para Eric Kayser, la calidad es la utilización constante de
los productos más frescos posibles en todos los estados de fabricación. Se utilizan
harinas seleccionadas o aprobadas por él mismo, a base de cereales trabajados
tradicionalmente: trigo duro, trigo sarraceno, centeno, lino crudo… le da al pan
Kayser un sabor único. Cada pan de la Maison Kayser posee un sabor distinto, miel,
nueces, aceitunas, almendras, amapola, ajonjolí, son algunos de los ingredientes
naturales utilizados para dar un sabor a nuestros panes. En el caso de Maison
Kayser Colombia, las harinas producidas fueron enviadas a Francia, con el
propósito de que les hicieran rigurosas pruebas y las aprobara el mismo Eric Kayser.
Por otra parte, Eric Kayser esta en el mundo entero para hacer conocer el gusto del
verdadero pan Frances. La crocancia, la miga alveolada y la costra dorada, son
características que identifican la calidad del pan que se realiza en Kayser.”
1.5.2 DESTINO
Los productos pueden ser consumidos en el local y llevados para ser consumidos
en diferentes lugares, sin restricciones de uso ni de destinación. Es claro que por
ser productos alimenticios, su consumo debe realizarse dentro de un rango de
tiempo específico.
BIENES SUSTITUTOS. Son dos bienes tales que si sube el precio de uno aumenta
la cantidad demandada de otro. CADENA DE FRÍO. Proceso al que se someten los
alimentos que se congelan. En este, la temperatura nunca supera los cinco grados
bajo cero. Es necesario que los productos que han sido congelados se conserven a
esas temperaturas, ya que de lo contrario la calidad y salubridad de los mismos
puede estar amenazada.
CALIDAD. Se refiere al proceso para mejorar en forma continua los atributos de los
bienes o servicios producidos. Es el valor, cumplimiento de especificaciones,
normas establecidas, excelencia o superación de las expectativas del cliente.
Totalidad de rasgos y características de un producto o servicio respecto de su
capacidad para satisfacer necesidades establecidas o implícitas.
CONTROL. Evaluación realizada por los directivos para verificar las actividades y
acontecimientos de la organización propiciando que los objetivos y las tareas se
ejecuten de acuerdo con los requerimientos, planes o programas de la organización.
EFICIENCIA. Logro de los fines con la menor cantidad de recursos; el logro de los
objetivos al menor costo u otras consecuencias no deseadas.
FORTALEZA. Fuerza y vigor. Virtud cardinal que consiste en vencer el temor y huir
de la temeridad. Natural defensa que tiene un lugar o puesto en su misma situación.
HOJALDRE. Torta de masa muy sobada con manteca, que, al cocerse, hace
muchas hojas delgadas. Hogaza o pan hecho con harina, huevo, manteca y azúcar.
VALOR PRESENTE NETO (VPN). Valor Actual de una cantidad de dinero pagadera
en algún momento en el futuro. Tiene en cuenta una tasa de descuento constante.
3. MARCO LEGAL
Se señala tres aspectos básicos que todo franquiciante debe considerar a la hora
de plantearse expandir su concepto de negocio:
En cuanto al registro, se considera que el contrato solo deberá surtir tal formalidad
ante el Ministerio de Comercio cuando su objeto comporte elementos relacionados
con conocimientos tecnológicos. El contrato de franquicia va a ser el documento
final que regule los derechos y obligaciones de franquiciado y franquiciante durante
toda la vigencia de la relación.
Mención del adecuado registro de los elementos antes citados en el territorio donde
se pretenda la expansión de la cadena.
Cesión de uso (o en su caso también de transmisión) de estos derechos de
propiedad industrial en las condiciones geográficas y temporales preestablecidas.
Según un estudio adelantado por parte de la Universidad de Antioquia (7), con los
continuos cambios en la alimentación de la población, existe la necesidad de
conocer y comprender las características de los determinantes sociales de la misma
que influyen en la selección, consumo e inocuidad de los alimentos.
4.1 Población
4.1.1 Localización
Con base en los resultados del análisis secundario del mercado, y los resultados
históricos que ha obtenido Eric Kayser desde su apertura en la ciudad de Bogotá,
se puede establecer que la demanda actual de los productos de la franquicia crece
en un 30% con la apertura de cada nuevo punto, y con base en la información
recolectada, ese será el monto de las ventas con el que se va a evaluar el negocio.
De acuerdo a las cifras entregadas por la Revista La Barra (9), Las ventas de las 3
sedes actuales alcanzan los $8.000 millones anuales, que se alcanzaron después
de vender aproximadamente $5.000 millones con las dos primeras sedes.
5. ESTUDIO TÉCNICO
5.2 Tamaño
Para realizar el proceso de producción del pan es necesario hacer el día anterior a
las 4:00 pm, la esponja, que consiste en batir los ingredientes principales, agua, sal
y harina, y dejarlos fermentar de 10 a 12 horas. Al tiempo que esto, se deja la
materia prima que se va a utilizar lista y pesada para el otro día.
De la misma forma, se presentan procesos similares para los demás productos que
se ofrecen en el local, y que como se citó antes están estandarizados desde la casa
matriz.
5.4 Organización
5.4.1 Organigrama
Por lo anterior, se debe hacer uso de la imagen y del reconocimiento que tiene Eric
Kayser dentro del sector, como medio para ganar una mayor participación dentro
del sector específico en donde se va a ubicar la nueva franquicia. Todo lo anterior
sigue un plan de mercadeo basado en el reconocimiento de los productos y en el
voz a voz.
5.6 Mapa Estratégico
6. ANÁLISIS FINANCIERO
En esta sección se incluyen los resultados del análisis financiero del proyecto, como
se mencionó con anterioridad, la base de crecimiento de ventas de la franquicia en
total se debería acercar a los $3.000 millones anuales, con el fin de mantener el
ritmo de crecimiento de la marca que se ha registrado desde la apertura del primer
local en la ciudad de Bogotá.
ESTADO DE RESULTADOS
2019 2020 2021
Ventas $ 2.800.000.000 $ 2.884.000.000 $ 2.970.520.000
Gastos variables $ 1.960.000.000 $ 2.018.800.000 $ 2.079.364.000
Utilidad Bruta $ 840.000.000 $ 865.200.000 $ 891.156.000
Gastos fijos $ 384.000.000 $ 397.440.000 $ 411.350.400
Gastos de ventas $ 167.820.000 $ 173.693.700 $ 179.772.980
Depreciación $ 17.619.360 $ 24.719.360 $ 31.819.360
Utilidad Operativa $ 270.560.640 $ 269.346.940 $ 268.213.261
Gastos Finacieros $ 150.000.000 $ 26.611.700 $ 27.410.051
Utilidad Antes De Imptos $ 120.560.640 $ 242.735.240 $ 240.803.210
Impuestos $ 41.822.486 $ 84.204.855 $ 83.534.633
Utilidad Neta $ 78.738.154 $ 158.530.385 $ 157.268.576
BALANCE
2018 2019 2020
ACTIVO
Efectivo $ 94.244.900 $ 227.737.211 $ 237.146.842
Fijos Depreciable $ 68.446.800 $ 68.446.800 $ 68.446.800
Depreciación Acumulada $ 10.519.360 $ 21.038.720 $ 31.558.080
Activo Fijo Neto $ 57.927.440 $ 47.408.080 $ 36.888.720
Total Activo $ 152.172.340 $ 275.145.291 $ 274.035.562
PASIVO
Impuestos X Pagar $ 41.822.486 $ 84.204.855 $ 83.534.633
Obligaciones Financieras $ 26.611.700 $ 27.410.051 $ 28.232.353
Pasivo $ 68.434.186 $ 111.614.906 $ 111.766.986
PATRIMONIO
Patrimonio de los accionistas $ 5.000.000 $ 5.000.000 $ 5.000.000
Utilidades Del Ejercicio $ 78.738.154 $ 158.530.385 $ 157.268.576
Total Patrimonio $ 83.738.154 $ 163.530.385 $ 162.268.576
Las ventas proyectadas mantienen una estructura financiera robusta indicando una
estabilidad a lo largo de los períodos de análisis, lo que determina que al finalizar el
análisis se obtiene un VPN positivo y una relación beneficio costo mayor que 1 como
se verá más adelante.
6.2.1 Indicadores
Tabla 4. Indicadores
Los flujos de caja muestran valores positivos a lo largo del horizonte de evaluación,
lo que redunda en que los indicadores de la evaluación financiera muestren que el
proyecto es viable desde este punto de vista. De la misma forma, los diferentes
escenarios derivan en que los resultados esperados sustentan la decisión de
realizar la inversión en el proyecto, puesto que el modelo de la franquicia asegura
que en los diferentes escenarios el proyecto resulta viable.
ESCENARIO BÁSICO
Activos $ 319.340.400
Valor de Recupera. $ 15.850.000
TIO activos 13,46%
Capital de trabajo $ 212.893.600
TIO Kw 15,75%
TIO -33,50%
ESCENARIO BÁSICO
ITEM INVERSION 2019 2020 2021 2022 2023
Ingresos Butos Operacionales Totales (YBOT) $ 2.800.000.000 $ 2.884.000.000 $ 2.970.520.000 $ 3.059.635.600 $ 3.151.424.668
Costos Operacionales Totales (COT) $ 1.960.000.000 $ 2.018.800.000 $ 2.079.364.000 $ 2.141.744.920 $ 2.205.997.268
Depreciacion $ 17.619.360 $ 24.719.360 $ 31.819.360 $ 38.919.360 $ 46.019.360
Ingresos Netos Operacionales Antes De Impuestos (YNOATXS) $ 822.380.640 $ 840.480.640 $ 859.336.640 $ 878.971.320 $ 899.408.040
Impuestos (TX) 34,7% $ 285.283.844 $ 291.562.734 $ 298.103.880 $ 304.915.151 $ 312.004.649
Ingresos Netos Operacionales Despues De Impuestos (YNODTXS) $ 537.096.796 $ 548.917.906 $ 561.232.760 $ 574.056.169 $ 587.403.391
Depreciacion $ - $ - $ - $ - $ -
Ganancias Ocasionales Netas (GON) $ - $ - $ - $ - $ -
Flujo Neto De Efectivo Historico O A Precios Constantes (FNEH) $ 106.446.800 $ 537.096.796 $ 548.917.906 $ 561.232.760 $ 574.056.169 $ 587.403.391
Inflación 0,9709 0,9426 0,9151 0,0000 0,0000
Flujo Neto De Efectivo A Precios Corrientes O Inflactados (FNEI) $ 106.446.800 $ 521.453.200 $ 517.407.773 $ 513.607.479 $ - $ -
Total Tx $ 874.950.458
INDICADORES 70%
HISTÓRICOS
VPN(H) $ 4.064.382.977 $ 3.957.936.177
B/C (H) -37,18229366
CAUE (H) N/A
CORRIENTES
VPN(I) $ 3.807.617.054 $ 256.765.923
B/C (I) -34,77014108
CAUE (I) N/A
Los resultados muestran un VPN positivo pero una relación costo beneficio
negativa, por lo cual es necesario evaluar las demás alternativas.
Tabla 7. Escenario homologado
ESCENARIO HOMOLOGADO
Activos $ 106.446.800
Valor de Recupera. $ 15.850.000
TIO activos 28%
Capital de trabajo $ -
TIO Kw 0,0%
TIO 33,50%
ESCENARIO HOMOLOGADO
ITEM INVERSION 2019 2020 2021 2022 2023
Ingresos Butos Operacionales Totales (YBOT) $ 2.800.000.000 $ 2.884.000.000 $ 2.970.520.000 $ 3.059.635.600 $ 3.151.424.668
Costos Operacionales Totales (COT) $ 1.960.000.000 $ 2.018.800.000 $ 2.079.364.000 $ 2.141.744.920 $ 2.205.997.268
Depreciacion $ 17.619.360 $ 24.719.360 $ 31.819.360 $ 38.919.360 $ 46.019.360
Ingresos Netos Operacionales Antes De Impuestos (YNOATXS) $ 822.380.640 $ 840.480.640 $ 859.336.640 $ 878.971.320 $ 899.408.040
Impuestos (TX) 34,00% $ 279.609.418 $ 285.763.418 $ 292.174.458 $ 298.850.249 $ 305.798.734
Ingresos Netos Operacionales Despues De Impuestos (YNODTXS) $ 542.771.222 $ 554.717.222 $ 567.162.182 $ 580.121.071 $ 593.609.307
Depreciacion $ - $ - $ - $ - $ -
Ganancias Ocasionales Netas (GON) $ - $ - $ - $ - $ -
Flujo Neto De Efectivo Historico O A Precios Constantes (FNEH) $ -106.446.800 $ 542.771.222 $ 554.717.222 $ 567.162.182 $ 580.121.071 $ 593.609.307
Inflación 0,9709 0,9426 0,9151 0,0000 0,0000
Flujo Neto De Efectivo A Precios Corrientes O Inflactados (FNEI) $ -106.446.800 $ 526.962.352 $ 522.874.185 $ 519.033.741 $ - $ -
INDICADORES
CORRIENTES
VPN(I) $ 799.761.145 -7,513247413
TIR (I) 491,95% $ 906.207.945
B/C (I) 8,513247413
CAUE (I) N/A
TIO 25,00%
ESCENARIO CON REINVERSIÓN
ITEM INVERSION 2019 2020 2021 2022 2023
Ingresos Butos Operacionales Totales (YBOT) $ 2.800.000.000 $ 2.884.000.000 $ 2.970.520.000 $ 3.059.635.600 $ 3.151.424.668
Costos Operacionales Totales (COT) $ 1.960.000.000 $ 2.018.800.000 $ 2.079.364.000 $ 2.141.744.920 $ 2.205.997.268
Depreciacion $ 17.619.360 $ 24.719.360 $ 31.819.360 $ 38.919.360 $ 46.019.360
Ingresos Netos Operacionales Antes De Impuestos (YNOATXS) $ 822.380.640 $ 840.480.640 $ 859.336.640 $ 878.971.320 $ 899.408.040
Impuestos (TX) 34,0% $ 279.609.418 $ 285.763.418 $ 292.174.458 $ 298.850.249 $ 305.798.734
Ingresos Netos Operacionales Despues De Impuestos (YNODTXS) $ 542.771.222 $ 554.717.222 $ 567.162.182 $ 580.121.071 $ 593.609.307
Depreciacion $ - $ - $ - $ - $ -
Ganancias Ocasionales Netas (GON) $ - $ - $ - $ - $ -
Flujo Neto De Efectivo Historico O A Precios Constantes (FNEH) $ -363.646.792 $ 542.771.222 $ 1.097.488.445 $ 567.162.182 $ 580.121.071 $ 593.609.307
Inflación 0,9709 0,9426 0,9151 0,0000 0,0000
Flujo Neto De Efectivo A Precios Corrientes O Inflactados (FNEI) $ -363.646.792 $ 526.962.352 $ 1.034.488.118 $ 519.033.741 $ - $ -
Tabla 8. escenario con reinversión
ESCENARIO FINANCIADO
ALTERNATIVA 1
TIO 25,00%
ESCENARIO FINANCIADO
ITEM INVERSION 2018 2019 2020 2021 2022
Ingresos Butos Operacionales Totales (YBOT) $ 2.800.000.000 $ 2.884.000.000 $ 2.970.520.000 $ 3.059.635.600 $ 3.151.424.668
Costos Operacionales Totales (COT) $ 1.960.000.000 $ 2.018.800.000 $ 2.079.364.000 $ 2.141.744.920 $ 2.205.997.268
Depreciacion $ 17.619.360 $ 24.719.360 $ 31.819.360 $ 38.919.360 $ 46.019.360
Costos Financieros $ 150.000.000 $ 26.611.700 $ 27.410.051 $ 28.232.353 $ 29.079.323
Ingresos Netos Operacionales Antes De Impuestos (YNOATXS) $ 672.380.640 $ 813.868.940 $ 831.926.589 $ 850.738.967 $ 870.328.717
Impuestos (TX) 34,00% $ 228.609.418 $ 276.715.440 $ 282.855.040 $ 289.251.249 $ 295.911.764
Ingresos Netos Operacionales Despues De Impuestos (YNODTXS) $ 443.771.222 $ 537.153.500 $ 549.071.549 $ 561.487.719 $ 574.416.953
Amortizacion a Capital (AK) $ 26.611.700 $ 27.410.051 $ 28.232.353 $ 29.079.323 $ -
Depreciacion $ - $ - $ - $ - $ -
Ganancias Ocasionales Netas (GON) $ - $ - $ - $ - $ -
Flujo Neto De Efectivo Historico O A Precios Constantes (FNEH) $ 287.053.008 $ 417.159.522 $ 509.743.449 $ 520.839.196 $ 532.408.395 $ 574.416.953
Inflación 0,9709 0,9426 0,9151 0,0000 0,0000
Flujo Neto De Efectivo A Precios Corrientes O Inflactados (FNEI) $ 287.053.008 $ 405.009.245 $ 480.482.090 $ 476.641.646 $ - $ -
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t.