Guia de Negocios 2

DESCUBRE, CONSTRUYE Y HAZ CRECER TU NEGOCIO
Palabras de nuestros
PRINCIPALES
LÍDERES
”Immunotec ha significado un despertar a la grandeza, “Tenía una gran deuda y no podía solventarla. Tuve la
donde hemos logrado la vida que siempre habíamos oportunidad de conocer Immunotec y gracias a su Plan de
soñado, vivir una vida plena y estable para nuestra familia Compensación cambio mi vida totalmente, ya pude
y de la misma manera generarla en miles de personas; solventar mis deudas, me dio una estabilidad emocional,
nuestros sueños ya son una realidad en Immunotec”. recupere mi economía y actualmente cuento con 2
automóviles y una salud familiar, con mi esposa y la gran
oportunidad de poder ayudar a otros a lograr un estilo de
– FRANCISCO JAVIER RAYAS, Zapopan, México.
vida exitoso”.
“Lo que inició siendo un recurso para costear mis estudios

– ARNULFO ARIAS, Aguascalientes, México.
universitarios, hoy se ha convertido en un proyecto de
vida. Es la escuela de liderazgo mejor pagada que una
persona puede tener. Immunotec es el vehículo perfecto “Immunotec es como una caja de regalos que se nos
para realizar cualquier sueño y sobre todo alcanzar una presenta para dar, inspirar y compartir con la gente que
transformación personal que te convierta en un instru- cree en ti y se une a este proyecto. Ayudar a las personas
mento de ayuda y portador de esperanza para mucha que quiero y que han sido importante en mi vida; a vivir
gente que hoy la necesita”. una maravillosa experiencia que he podido compartir con
mis hijas y haber podido integrarlas a este proyecto para
poder ver nuestros sueños hechos realidad. Contenta y
– AZUL SOLIS, Zapopan, México.
agradecida en hacer otro capítulo más en la historia de mi
vida que me llena de energía para proyectarme en otra
“Immunotec me ayudo a tener un cambio de 180° grados área de mi vida que me apasiona”.
en positivo en mi vida, así como en las finanzas y con una
restauración familiar tanto a nivel espiritual, de salud y
– MA. DEL CARMEN GARCIA, Guadalajara, México.
economía; pero sobre todo la oportunidad de darle a mis
hijos unos estudios de calidad y con la felicidad de
estrenar una casa”.
– MARIO ALBERTO HUERTA, Zapopan, México.
Se hace uso solamente del nombre del Consultor Idependiente para proteger su privacidad.
Las experiencias descritas anteriormente se basan en acciones individuales y pueden no ser típicas para todos los Consultores
Independientes. Los resultados dependerán de la cantidad de tiempo y esfuerzo que un individuo dedique a construir un Negocio
Immunotec.
Los productos de Immunotec no están destinados a tratar, curar, evitar o mitigar ninguna enfermedad.
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Dirección 19-55, Bogo
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Bienvenido a la familia Immunotec. Felicitaciones por tomar

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la oportunidad de enriquecer la vida de otros presentándoles

los productos revolucionarios de Immunotec, así como también
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Tabla de contenido
la oportunidad de Negocio de Immunotec. Realmente
puedes ayudar a otros, a estar más saludables y obtener mayor
independencia económica mientras trabajas para alcanzar tus
metas, tus sueños y las de tu familia.
1. Descubre
Esta guía de entrenamiento está basada en tu folleto La historia de Immunotec . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
“Comencemos Tu Plan de Acción para el Éxito” y te dará El modelo de Negocio Immunotec . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
las pautas a seguir, mientras que comienzas y sigues 10-3-1 - La fórmula de éxito Immunotec . . . . . . . . . . . 8
haciendo crecer tu Negocio. Está diseñada para darte un Tu “por qué” . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
sistema paso a paso, para familiarizarte con las diferentes Estableciendo tu Objetivo Financiero
herramientas de apoyo y procesos que se encuentran a tu y tus actividades . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
disposición, así como también te permite desarrollar una fuerte Herramientas para el éxito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
base de clientes y entrenar nuevos Consultores Independientes
en tu equipo. 2. Construye
Immunotec se compromete a proporcionarte las herramientas Paso uno: Comienza tu lista . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
y el apoyo que necesitas para construir tu Negocio. Paso dos: Programa tus actividades . . . . . . . . . . . . . . 18
Asegúrate de revisar la “Guía de Negocios” que describe Paso tres: Invita a tus prospectos
las políticas y procedimientos del Negocio Immunotec (que se a descubrir Immunotec . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
encuentran en el Centro de Negocios en Mis Herramientas / Paso cuatro: comparte la historia
Herramientas de Ventas/Guía de Negocios ) y familiarízate de Immunotec - La Presentación . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
con todas las herramientas de mercadeo que se proporcionan Paso cinco: Pide una decisión . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
para asegurar el éxito en tu Negocio Immunotec.
¡Felicitaciones y bienvenido a la familia Immunotec!

3. Haz crecer
Conviértete en un gran patrocinador . . . . . . . . . . . . . . 29
Desarrolla líderes de equipo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
Celebra el éxito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
4. Historias de éxito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
Immunotec
Productos
Filosofía Innovaciones
Investigación
munotec Immunotec
brimiento
Descubre i
Immun
La HISTORIA de Immunotec
Mientras la industria de la salud y el bienestar está Mientras muchas empresas empiezan con un grupo de personas que
tienen en mente una buena idea de Negocio, y que andan en busca
creciendo a pasos agigantados, Immunotec siempre de un producto, Immunotec inició con un buen producto en busca
ha estado en una clase propia. Reconocida por de una oportunidad de Negocio que puesta en manos de millones
de personas, todas logran beneficiarse de ello.
investigadores y profesionales médicos a nivel
mundial, Immunotec continúa estableciendo El modelo de Negocio de Immunotec dirige los productos al consumidor a
través de una red de Consultores Independientes. Reducir costos pagados
estándares de productos que generan resultados normalmente a un “intermediario” tradicional, como una tienda, se traduce
consistentes. en un potencial incremento en los ingresos para el Consultor Independiente.
G Casi cuarenta años de investigación son la base del producto ¿Qué significa esto para ti? Además del potencial incremento de tus
estrella Immunocal®. Sus innovaciones pioneras han dado como ingresos, tienes la libertad de vivir la vida que sueñas, simplemente
resultado numerosas patentes, tanto en América del Norte, como presentando productos y sistemas en los que confías, a las personas que
alrededor del mundo. conoces.
G Immunotec trabaja con un equipo de expertos en sus respectivas Cuando eres tu propio jefe, tienes el poder de dirigir tu Negocio en la
áreas, con la finalidad de desarrollar productos de alta calidad. dirección que deseas, bajo tus propios términos.
Te invitamos a conocer más sobre las posibilidades infinitas que ofrecemos

para que tengas la oportunidad de hacer dinero y hacer una diferencia,
todo en tus propios términos. Esa es la ventaja del Negocio Immunotec.
Disfruta de la flexibilidad de un Negocio que gira alrededor de tu vida -
no al revés.
Productos y paquetes pueden variar de un país a otro.
GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 5
Descubre
Etapas determinantes en la historia de Immunotec

1978. El Dr. Gustavo Bounous inició 2005. Gabriel Filippi escala concedió su autorización para
un novedoso programa de el Everest y se convierte en que Immunotec realizara una
investigación junto a sus colegas, el primero en la cima del prueba clínica de Immunocal
incluida la Dra. Patricia Kongshavn, mundo en ondear la bandera en personas de edad avanzada.
de la Universidad McGill para buscar de Immunotec. Immunocal le
una fuente de proteína dietética que ayudó a lograrlo. 2010. Lanzamiento oficial en
pudiera optimizar el sistema México.
inmunológico. 2005. El inmunólogo de
renombre mundial, el Dr. Wulf 2012.
1981. El Dr. Gustavo Bounous y Dröge se une a Immunotec Inauguración
la Dra. Patricia Kongshavn son los como Vicepresidente Principal de nuevas oficinas
primeros en descubrir el efecto de de Investigación y Desarrollo. en la Ciudad
la proteína de suero en el sistema de México.
inmunológico. 2005. Immunotec se
traslada a su nueva 2012. Los artículos de
1986. El Dr. Wulf Dröge es el oficina central de investigación sobre el glutatión
primero en describir el efecto 37,000 pies cuadrados superan los 100.000 en
del glutatión en la respuesta y 1,000 Consultores PubMed.gov.
inmunológica de un organismo Independientes celebran
2012. Los miembros del equipo
vivo. la gran Inauguración.
Montreal Impact de la MLS son
1988. El Dr. Gustavo Bounous y Dieter Beer inician 2007. Immunotec Inc. sale al mercado público impulsados por Immunocal.
una estrecha colaboración. Se pone en marcha de acciones, cotizándose bajo el símbolo IMM en
2012. Adam Biel,
Immunotec Research Corp. TSX Venture Exchange.
ciclista y Consultor Independiente de
1988. Se publica el primer estudio sobre el 2007. El Presidente Fundador, Chuck Roberts, Immunotec recorre en bicicleta
envejecimiento. se retira. América del Sur, América Central,
Estados Unidos y Canadá. Está
1994. El Dr. Luc Montagnier (futuro 2007. Immunotec recibe aprobación regulatoria de recaudando fondos para el autismo y
ganador del Premio Nobel) hizo Health Canada para comercializar Immunocal con la es impulsado por Immunocal.
notar los prometedores efectos declaración: “Una fuente natural de cisteína precursor Todo su viaje puede encontrarse
de Immunocal®, en su discurso del glutatión que ayuda a mantener un sistema en la página de Facebook de
de apertura en la 10a Conferencia inmunológico saludable”. Immunotec.
internacional en Yokohama, Japón.
2007. Health Canada 2012. Atletas impulsados por
1996. Immunotec Research Corp. se fusiona con la (Salud Canada) aprueba Immunocal ganan medallas en los
compañía de Chuck Roberts, Roberts Evergreen Products la declaración sobre Juegos Olímpicos de Londres.
con John Molson para formar Immunotec Research Ltd. Immunocal/HMS 90 con respecto
a la salud y le otorga un número de producto natural. 2013. Immunotec lanza el Sistema
1996. Lanzamiento oficial en Canadá. para el
2008. “HMS 90” Control de Peso MiForm, el lanzamiento
1997. Lanzamiento oficial en se convierte en más grande e importante de un producto en
Estados Unidos. “Immunocal” la historia de Immunotec.
en Canadá.
1998. El Dr. Jimmy Gutman escribe 2015. Carlos Albert, primer deportista mexicano de alto
su primer libro sobre el glutatión, 2008. Se realizan rendimiento en participar en la carrera Yukon Artic Ultra
The Ultimate GSH Handbook. pruebas Immunocal en Canadá. Recorrido en 3 días de 160 km a
como parte del Programa atlético temperaturas de -40 grados centígrados. Impulsado
1999. El Dr. Allan Somersall
de detección de sustancias prohibidas de por Immunocal.
escribe la historia del
La DEFENSA CELULAR es la mejor forma de AUTODEFENSA Fortalece Tu SISTEMA INMUNE con un descubrimiento de vanguardia
El Gran Avance en DefensaCelular
¿Has escuchado hablar de…
La Revolución del GLUTATIÓN?

El Gran Avance Consumer Lab.com,
Dr. Bounous, Breakthrough
Todas las células de tu cuerpo producen esta molécula única para
en DefensaCelular 2016 Constitución legal y registro de producto, en

ayudar a protegerlo contra las enfermedades comunes:
Viruses • Radicales Libres Destructivos • Bacterias
basándose en la Lista de
Oxidación • Toxinas o Venenos Peligrosos • Radiación, etc.
Pero hasta ahora... Los médicos no podían hacer demasiado
para incrementar el glutatión.
in Cell-Defense (El Gran Avance en

¡Este Libro publica una Gran Notica para la Salud! ¡El Asombroso Descubrimiento
Guatemala y Colombia
Dos décadas de investigación encumbradas han culminado en este desarrollo para la Salud del Siglo XXI!
prohibiciones antidopaje
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Llego el momento de impulsar el Movimiento para la Salud y Bienestar
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SIDA • Enfermedades Ambientales • Envejecimiento • Cáncer
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Revolución
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del Glutatión
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SOMERSALL
y BOUNOUS
El Dr. Allan Somersall estudió en las universidades

de Londres, New York y Toronto, obteniendo el
1999. El Dr. Larry Lands publica el

doctorado en ciencia y medicina. Médico practicante
que, durante dos décadas ha estado en la interfaz de
la nutrición y la medicina. Él ha viajado por todo
(Abril) y Colombia (Octubre)

Dr. Allan C. Somersall, Ph.D., M.D
el mundo promoviendo una atención responsable
a la prevención de enfermedades. Célebre autor y
conferencista.
y Dr. Gustavo Bounous, M.D, FRCS (C)
está libre de cualquier sustancia prohibida.

Prólogo por el Dr. David S. Mulder, M.D., FRCS (C)
primer artículo sobre rendimiento

en el deporte.
2009. Immunocal aparece por
2001. Immunotec se primera vez en el Compendium of Pharmaceutical
asocia con Consultores Specialties (CPS) de Canadá.
Independientes para construir
2009. Immunotec anuncia que el Natural Health
10 hogares “Casa Immunotec”
Products Directorate (el Directorio de Productos
en Honduras.
Naturales Saludables), una división de Health Canada
2003. El primer Consultor Independiente Immunotec responsable de evaluar la seguridad, eficacia y calidad
gana un millón de dólares. de los productos naturales para la salud (NHPs),
6 n GUÍA DE ENTRENAMIENTO
Descubre
EL MODE LO DE NEGOCIO
de Immunotec: (Plan 4x4)
Immunotec sigue un modelo de Negocio muy simple y probado que, te Esto significa que tu patrocinas a cuatro Consultores Independientes que
proporciona ingresos inmediatos, mientras construyes tu ingreso residual* patrocinarán cuatro Consultores Independientes y el esfuerzo continúa
a largo plazo. El modelo de mercadeo en red utilizado es un método duplicándose. Por supuesto, en este proceso tu también estarás
de distribución respetado y legítimo, que te paga a ti en lugar de a acumulando clientes. En el camino conocerás a personas que podrían no
mayoristas, anunciantes o vendedores. Ha sido apoyado por reconocidos estar interesadas en la oportunidad de Negocio en este momento, pero
hombres de negocios e incluso se ha enseñado en universidades. que quieren estar sanos y vivir su vida plenamente. Recuerda que
mientras dés a conocer Immunotec a más personas, tu Negocio crecerá
Con el modelo de Negocio Immunotec, TU eres el protagonista clave. más rápido, por lo que no querrás parar en sólo cuatro.
1. Tu acumulas clientes.
2. Tu patrocinas Consultores Independientes y les enseñas a Al agregar clientes y Consultores Independientes a tu equipo con
hacer lo mismo. regularidad, no sólo vas a generar ingresos con regularidad, sino que vas
a generar un ingreso residual a largo plazo que no tiene límite.
Realmente es así de simple. Es extremadamente importante que todo lo
que hagas sea fácilmente duplicado por otros. Es por eso que se Es importante seguir patrocinando Consultores Independientes y
recomienda utilizar solamente las presentaciones de entrenamiento y acumulando clientes cada semana, así como ayudar a tu equipo a hacer
Negocio aprobados por Immunotec. Estas herramientas son de fácil lo mismo. Tu equipo duplicará lo que haces. Una buena regla general es
i
acceso para todos, sin importar dónde se encuentren en el mundo. preguntarte a tí mismo: “Si mi equipo hizo lo que hice hoy, ¿cuál sería mi
ganancia”?
Para sacar el máximo provecho de todos los componentes del
programa de compensación, el modelo de éxito se basa en Veamos lo que sucede cuando “Cuatro que reciben cuatro”
“Cuatro que reciben cuatro”. se produce.
400
TÚ 400 puntos 600
Primer
Generación RAMIFICACIÓN 1 RAMIFICACIÓN 2 RAMIFICACIÓN 3 RAMIFICACIÓN 4
1600
400 400 400 400
Segunda
Generación 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 6400
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Tercer 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
Generación 25600
400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
Cuarta 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
Generación 102400
400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
* Ingreso Residual: Se trata de un pago por el trabajo que usted haya realizado anteriormente, donde obtiene una comisión basada en lo que estén haciendo actualmente las personas que usted haya patrocinado.
Descubre
FÓRMULA DE É XITO
de Immunotec
10-3-1 y hazlo de nuevo
i Estamos seguros de que te estás emocionando con las posibilidades.
Las personas exitosas siempre te dirán que el éxito requiere de
esfuerzo y un poco de trabajo duro. Es importante que tengas objetivos
de actividad y una visión realista de lo que necesitas hacer para
construir tu equipo.
La fórmula de éxito de Immunotec es 10-3-1 - hazlo de nuevo.

Normalmente, por cada 10 personas que invites a ver la presentación
de negocios, harás 3 citas. De esas 3 citas puedes esperar patrocinar
1 nuevo Consultor Independiente. ¿Qué pasa con los otros? Algunos se
convertirán en tus clientes y otros incluso te darán algunos referidos.
Nuestros Consultores Independientes más exitosos, encontraron que

esta práctica sencilla pero regular, les permitió alcanzar su meta y
lograr su “por qué” con una mayor consistencia. También se ha
demostrado que este ejercicio básico fue un elemento clave para
mantener las actividades requeridas por los Consultores
Independientes nuevos, para tener un éxito temprano en su
carrera, ganar dinero rápidamente y estructurar las
tres actividades básicas para invitar, presentar y
patrocinar dentro de sus otras actividades diarias.
Tu decides qué tan rápido quieres hacer crecer

10
tu Negocio y aplicar la fórmula de éxito para crear
tu actividad. Si deseas patrocinar 4 nuevos
3
Consultores Independientes por mes, entonces
sólo tendrías que contactar con al menos 10
1
personas y fijar al menos 3 presentaciones de
negocios por semana.
Por cierto, esta fórmula también funciona si deseas acumular clientes.
10 contactos = 3 presentaciones = 1 nuevo Consultor

Independiente o cliente.
Por supuesto, algunas fórmulas funcionan a la perfección, sin embargo

hemos encontrado con el tiempo, que ésta es realista y sus números
podrían de hecho mejorar, a medida que tus habilidades aumentan.
Descubre
TU “POR QUÉ”
El 90% de tu éxito se basa en la fuerza de tu “por qué”.
Una de las actividades más importantes para ti es poder utilizar algún

tiempo descubriendo tu verdadero “por qué”. La gente que
se une a Immunotec lo hace por diferentes razones. A veces es
para obtener sus productos con descuento o hacer un poco de dinero
extra, para pagar las cuentas o reducir deudas, incluso es posible que
soñaras, con ser dueño de tu propio Negocio. Cualquiera que
sea la razón, la fuerza y la determinación para lograrlo será lo que
definirá tu nivel de éxito.
Como con cualquier Negocio, los desafíos aparecerán en tu camino.

Cuando el “por qué” es fuerte, no te desanimas fácilmente.
Esa es la razón por la que te incentivamos a desarrollar tu “por qué”
en un sueño más grande, una visión clara de lo que quieres lograr,
dónde deseas estar en 3 meses, 1 año ó 5 años. Una vez que tienes
una visión, nada puede desmotivarte y lo único que puede interponerse
en tu camino al éxito eres TU.
Con tu visión claramente definida, tus actividades tendrán un mayor

significado, la gente que te rodea se dará cuenta, y la mayoría de
las veces... ellos aspirarán a ser parte de tu misión.
Puedes incluso crear una cartelera de los sueños, con imágenes

o recortes de qué/quién incluye esa visión y colócala en un lugar donde
la puedas ver todos los días. Esta es una actividad divertida
para hacer con tu equipo. Simplemente recopila revistas, cartulina,
pegante, cinta adhesiva y tijeras. Pon un poco de buena música
y empieza a soñar. Recorta fotos que te gusten y crea un collage en
cartulina.
Las fotografías pueden ser cosas simbólicas o reales que deseas en

tu vida. Comparte tu cartelera de los sueños con otros y date cuenta
de que Immunotec puede ser el medio para darle vida a tus sueños.
La primera cosa que quieres lograr con tu Negocio Immunotec es tu “por qué” inmediato.
G Mi “por qué” inmediato es...
G Para lograr a través de:
Descubre
Comencemos a desarrollar tu visión ahora. Este es tu gran sueño. Sé lo más específico posible
y añade tantos detalles a tu visión como sea posible.
1. Si tuvieras todo el tiempo y dinero en el mundo, ¿qué estarías haciendo?
2. ¿Dónde vivirías?
3. ¿Cómo pasarías tu tiempo?
4. ¿A quién ayudarías?
5. ¿A dónde podrías viajar?
6. ¿A cuales organizaciones benéficas darías donaciones?
7. ¿Cómo vas a hacer una diferencia en tu vida?
¡MANTEN TU VISIÓN DONDE

LA PUEDAS VER TODOS LO S DÍAS PARA
HACIA EL LOGRO
MOTIVARTE E INSPIRARTESU
DE TUS METAS Y EÑOS!
El “por qué” puede evolucionar a medida que te familiarices más
con tu Negocio.
Descubre
Estableciendo
tus objetivos FINANCIEROS
i
y tus ACTIVIDADES
Todo Negocio exitoso tiene un plan y tu Negocio Immunotec no es
diferente. Es muy importante establecer metas para tu Negocio y crear
un plan para alcanzar esas metas. Las metas son puntos de referencia
en tu camino para alcanzar tu visión. Es importante tener ambas metas,
financieras y de actividades. Tus objetivos financieros son lo QUE quieres
lograr y tus actividades son la forma CÓMO lo lograrás.•
Tus metas financieras te permiten alcanzar tu visión.
Te recomendamos fijar Tus objetivos INTELIGENTEMENTE.
Establece objetivos que sean específicos, medibles,
alcanzables, realistas y oportunos. (SMART)
• Los objetivos de actividad se componen de tareas a
completar que te permiten alcanzar tus metas financieras.
Y aquí algunos ejemplos:
G ¡Lo que quiero lograr!

Mi meta financiera en los próximos 30 días usando mi fórmula
de éxito de 10-3-1 y patrocinando un nuevo Consultor por
Los objetivos se pueden alcanzar si son:
semana.
Específicos
¿Cómo lo voy a lograr? Medibles
Actividad meta: voy a tener 3 citas semanales estableciendo
Alcanzables
contacto con al menos 10 personas por semana.
Realista
G ¡Lo que quiero lograr!
Lograr mi meta financiera con ingresos residuales
Tiempo limitado
construyendo una organización. Son objetivos INTELIGENTES. Recuerda que no siempre puedes
controlar si un prospecto potencial entra en el Negocio, o se convierte
¿Cómo lo voy a lograr? en un cliente, pero puedes absolutamente controlar el número de
Para lograr mi meta con ingresos residuales, personas con las que hablas.
necesitaré unos 20 Consultores Independientes de mi
organización con un VP de 400 cada uno. Patrocinaré a 4 Utiliza el modelo de Negocio Immunotec (Plan 4x4) y la fórmula de
nuevos Consultores Independientes este mes y ayudaré a cada éxito (10-3-1) para establecer tus primeros objetivos financieros y tus
uno a conseguir sus nuevos Consultores Independientes el principales actividades. Recomendamos establecer metas cada mes.
próximo mes para un total de 20 nuevos Consultores Revisa los objetivos de tu mes anterior con tu patrocinador o línea
Independientes. ascendente y crea nuevas metas basadas en el crecimiento de tu
Negocio.
Voy a hacer esto hablando con un mínimo de 10 personas
por semana durante este mes, fijando 3 citas por semana, y Mi meta financiera:
voy a ayudar a mis nuevos Consultores Independientes (que Quiero ganar ............................ en los próximos 30 días.
también tienen una visión de crecimiento para su Negocio), a
Mis objetivos de actividades:
que cada uno patrocine a 4 personas el próximo mes,
Voy a hacerlo contactando ...................... personas cada semana.
ayudándoles a alcanzar regularmente su propio 10-3-1
Estableceré ............................ citas cada semana.
semanalmente.
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Construye
Construye
Construye
Construye
Build i
Paso UNO
COMIENZA tu lista
i
Tu lista es el capital de tu Negocio.
No necesitas gastar mucho dinero para iniciar tu ANOTA...
• Amigos
Negocio Immunotec, pero sí es necesario tener
una lista de contactos y estar dispuesto a hablar • Familia
con ellos. Una de las más importantes actividades • Vecinos
de Negocio que harás, es construir y aumentar tu • Las personas en el trabajo
lista de contactos. Tu lista nunca estará • Las personas en la escuela

completa. Consultores Independientes exitosos • Las personas que conoces socialmente
actualizan su lista a diario... añadiendo siempre • Las personas que te prestan algún servicio
nuevos nombres y agregando notas de seguimiento • Las personas que te venden
para el resto. • La gente que te gustaría llegar a conocer

• Las personas que se preocupan por la salud
¿Qué tan actualizada está tu lista?
y el bienestar
¿Cuántas personas conoces? Si por cada persona que conoces, recibieras
Q. 10, ¿cuántos nombres anotarías?. Comienza por elaborar tu lista hoy. Si
no sabes un nombre específico, anota donde trabaja la persona que tienes
en mente, o dónde lo ves normalmente... hazlo rápido y no pienses
demasiado. Anota a todo el que conoces que consideras podrías ofrecerle
los productos o la oportunidad de Negocio de Immunotec es conveniente Haz un hábito de hacer nuevos amigos. Practica iniciar
para ellos o no. No te dejes atrapar en la trampa de prejuzgar. Nunca se conversaciones con gente nueva. Añade a tu lista a medida
sabe, uno de estos nombres podría ser tu primer Consultores que va pasando tu día.
Independientes Platino. Le ha ocurrido a otros Consultores
Independientes ¡podría sucederte a ti! Luego, piensa en tu sueño, tu visión... y vuelve a la lista
con más motivación.
Utiliza recordatorios mentales como las listas de organizaciones
sociales, las páginas amarillas, las personas con las que haces
negocios, incluso mapas.
Construye
COMIENZA tu lista
G Gente que conoces
AMIGOS:
• Amigos actuales, amigos que no has visto recientemente
• Los amigos de tus amigos, los amigos de tu familia
FAMILIA:
• Los miembros de la familia, parientes, primos, suegros
VECINOS:
• Las personas de tu barrio
COMPAÑEROS DE TRABAJO:
• Colegas, excompañeros de trabajo
• Antiguos compañeros de trabajo, clientes, proveedores
G Lugares a donde vas
CONTACTOS SOCIALES:
• Nuevos y viejos conocidos • Peluquería, guardería, restaurantes, tiendas de comestibles
• Contactos de Redes Sociales • Las estaciones de gasolina, cafeterías, centros comerciales,
bancos
CONTACTOS QUE TE VENDEN O PRESTAN UN SERVICIO: • Hotel, hospital
• Contador, arquitecto, abogado, mecánico • Dentista, Consultorio médico, residencias de ancianos
• Cuidador de niños, panadero, banquero/cajero (residentes y personal)
• Constructor/Contratista, limpiador de alfombras • Construcción de viviendas, edificios de oficinas, establos
• Repartidores, dentista /ortodontista
• Médico/quiropráctico, tintorero, electricista, exterminador
• Bomberos / policías, floristas, vendedores de muebles
• Tapicero, jardinero
G Personas que...
• Estilista, trabajadores de cuidado corporal, ama de casa
• Agente de seguros, cartero, enfermeras • Están interesados en las nuevas oportunidades
• Optometrista / oftalmólogo, farmacéutico, fontanero • No les gusta su trabajo
• Persona de mantenimiento de la piscina, fotógrafo • Necesitan de dinero para la Universidad
• Psiquiatra/psicólogo, agente de bienes raíces • Están ahorrando para su jubilación
• Los trabajadores de la tienda de alquiler, estación de servicio • Son como tú
• Zapatero / vendedor, técnico/ vendedor de computadoras • Les gusta socializar
• El personal de servicios de impuestos, agente de viajes, • Cuidan su salud
repartidores del correo • Viven una vida activa
• Camarero • Les gusta ayudar a los demás
• Quieren vivir más tiempo y más saludables
CONTACTOS DE LAS ACTIVIDADES DEPORTIVAS: • Tienen un enfoque emprendedor
• Círculo de personas con las que practicas deportes • Les gusta mantenerse en forma o desean estar en forma
• Están buscando empleo
ORGANIZACIONES: • Han tenido una reducción en sus horas de trabajo
• Niños/niñas exploradores • Les encanta ir de compras
• Adoran viajar
• Se van a casar
• Te han invitado a una fiesta en casa
Construye
G Priorizar tu lista
E l sistema 3 marcas de verificación
Ahora que iniciaste tu lista, vamos a priorizar para que
puedas determinar tu enfoque. Ten en cuenta que
haces dos cosas simples con su Negocio Immunotec:
1. Patrocinas Consultores Independientes
2. Acumulas clientes
Queremos asegurarnos de que utilices el mejor método para

llevar a cabo estas dos actividades.
El sistema 3 marcas de verificación te ayudará a determinar cuáles
son tus mejores prospectos de Consultores Independientes y clientes.
Toma tu lista y una pluma o lápiz y comencemos.
Repasarás tu lista muy rápidamente 3 veces por separado. Esto evitará
que pienses en una sóla persona y hacer prejuicios que podrían limitar
tu Negocio.
G Paso UNO
Revisa tu lista y pon una marca de verificación en
aquellas personas que son extrovertidas,
las personas sociales y positivas.
Estas son personas con las que a ti te gustaría
entrar en el Negocio.
G Paso DOS
Ahora revisa tu lista una segunda vez y pon Ahora tienes algunas personas con 3, 2, 1 y tal vez ninguna
una marca de verificación junto a las personas que marca. Acabas de dividir la lista en los potenciales Consultores
crees que disfrutarían tener una mejor calidad de Independientes y clientes y puedes adaptar tu enfoque a cada
vida. Son personas que están motivadas para ser, o uno.
que podrían ser ya exitosas o pueden ser personas
que quieren tener más dinero, pero Tus personas con 3 marcas de verificación son tus mejores
no han encontrado la oportunidad adecuada prospectos de Consultores Independientes. Los futuros líderes
todavía. Una vez completado este paso, podrías como tú.
darte cuenta de que tiene algunas personas Estas serán las primeras personas con quienes vas a trabajar para
con una marca, algunas otras con dos, y tal vez programar presentaciones de negocios.
algunos con ninguno. Eso está bien.
Tus personas con 2 marcas de verificación también son
buenos prospectos de Consultores Independientes. Estas serán las
G Paso TRES próximas personas con las que te programes.
Revisa tu lista por última vez y coloca una
marca de verificación a aquellas personas que Las personas con 1 marca de verificación y 0 marca de
estén dispuestas a escucharte. Todos tenemos verificación pueden ser excelentes clientes para ti,
personas en nuestras vidas que nos influencian. así como también te pueden proporcionar referidos.
Coloca marcas de verificación en las personas que
crean en ti y en las que influyas.
Construye
Paso DOS
PROGRAMA tu actividad
Ahora tienes una lista organizada por prioridades
y es el momento de determinar tu horario antes
de hacer tus llamadas.
Asegúrate de comprobar regularmente los correos electrónicos
enviados por Immunotec así como la página web, en la sección
Eventos/Calendario y busca las reuniones patrocinadas por
Immunotec, eventos, conferencias y seminarios y agrégalos
a tu calendario. Habla con tu patrocinador y la línea ascendente
y anota las reuniones de equipo, llamadas, o eventos que también
te ayudarán a construir tu Negocio.
A continuación, añade tus actividades diarias, tales como horas

de trabajo, obligaciones familiares y otros compromisos personales.
A medida que completes tu calendario, enfócate en las actividades

productoras de ingresos para tu nuevo Negocio. Tu actividad más
rentable es compartir tu historia Immunotec con otros a través de
citas de presentación.
Te recomendamos altamente que trabajes con tu Patrocinador

o tu exitosa línea ascendente para hacer tus primeras
presentaciones. Esto será considerado entrenamiento “en el
Negocio”. También puedes aprender revisando las presentaciones y
vídeos en tu Centro de Negocios en línea, asistiendo a una reunión
local, participando en una presentación de 3 vías con tu línea
ascendente y sus propios prospectos, etc.
Compara momentos que tú y tu patrocinador o línea ascendente tienen

disponible para hacer una presentación a tus clientes potenciales.
Establece por lo menos 2 momentos diferentes en los que ambos
puedan dar a sus prospectos la opción de dos horas para las citas.
Ahora que has determinado tu disponibilidad para las citas,

comencemos a invitar.
Construye
La fórmula
La fórmula del éxit o 10

Immunotec 10-3-1 y hazlo de nuevo 3
1
Toma tu tiempo para completar el siguiente ejercicio:
MIS PRIMEROS 10 CONTACTOS — Nombre/Número de teléfono (Anota las primeras 10 personas que contactarás
en relación a Immunotec. Siempre es una buena idea hacer estas llamadas teniendo presente a tu patrocinador o línea ascendente.
Esto te permitirá entrenarte y te motivará a lo largo del camino).
10
MIS 3 PRIMERAS CITAS — Fechas/Horas/Lugares (Después de hacer tus llamadas, toma nota de las citas que haces
como resultado de estas llamadas.)
¡ ÉXITO! Mi primer nuevo Consultor Independiente y/o nuevos clientes — Nombre/Teléfono/Razones para unirse
1
10-3-1 es el modelo de actividades que te llevará a obtener los resultados que estás buscando. 10-3-1 se puede hacer a diario,
semanalmente, mensualmente... tan a menudo como desees, siempre dependiendo de cuán grande es tu POR QUÉ, o qué tan rápido
quieres lograrlo. Tu decides y nosotros te ayudaremos a llegar allí.
Construye
Paso TRES i
Invita a tus clientes potenciales
a DESCUBRIR Immunotec
Una de las preguntas más comunes
que los Consultores Independientes
nuevos tienen es, “¿Qué le digo a
la gente para introducirlos a
Immunotec?”
Hay tantos tipos diferentes de
enfoques como personas.
Lo más importante al invitar a alguien a descubrir
Immunotec es su entusiasmo y sinceridad genuina.
Es importante ser uno mismo y encontrar un método
que funcione para ti.
Tu objetivo es fijar una cita. Puede ser una

cita en persona, una llamada de tres vías con tu
Patrocinador o línea ascendente, en una conferencia
telefónica, o incluso una presentación en grupo.
No quieres hacer la presentación en la llamada. Tú
quieres simplemente centrarte en conseguir una cita.
Debes saber de antemano si deseas invitar a
la persona a una presentación de Negocios como
Consultor Independiente potencial o a una
presentación de producto como un cliente potencial,
así tu enfoque puede variar en consecuencia.
Construye
Invitando a tus CONSULTOR

INDEPENDIENTE y/o CLIENTES
POTENCIALES
aDemosdescubrir Immunotec
un vistazo a algunos pasos sugeridos para tu invitación.
G Paso UNO
Obtener Permiso (con una sonrisa en su cara y un montón de entusiasmo)
En primer lugar, pregunta a tu contacto si tienen sólo un par de minutos
para hablar. Esto asegura que le estás llamando en el momento en que puede
concentrarse en lo que estás diciendo. También te mantiene fuera de comenzar una
larga conversación ya que tu has puesto un límite de tiempo para la llamada.
G Paso DOS
Preguntar por ellos
Puedes preguntar acerca de su familia, su trabajo y otras cosas que les demuestre
que a ti realmente te importa. Te sorprenderás de lo que te dicen y que te permitirá
satisfacer una necesidad. Por ejemplo, presta atención a comentarios como: “El trabajo
es muy estresante”, o “Luisito estaba enfermo de nuevo esta semana.”
G Paso TRES
La razón por la que estoy llamando es...
Esta frase es una forma fácil de llegar al punto de tu llamada y te proporciona
una forma directa de compartir tu entusiasmo.
G Paso CUATRO
Darles dos opciones de horas para reunirse, y luego dos opciones de lugares.
Cuando se les da opciones limitadas, esto hace que sea más fácil programar una fecha
y lugar que funcione para todos.
G Paso CINCO
Confirmar la cita y darles las gracias
Asegúrate de darles las gracias por su tiempo, confirma la cita y házles saber que
esperas ansioso la misma. Recuérdales lo emocionado que estás con tu nuevo Negocio
y que esperas poder compartirlo con ellos.
Construye
i Invita a tus CONSULTORES INDEPENDIENTES potenciales

a descubrir Immunotec
Éstos son algunos ejemplos de invitaciones que puedes utilizar para programar
presentaciones de negocios:
G Ejemplo 1:
La razón por la que estoy llamando es... Estoy muy emocionado con un Negocio serio que he
comenzado el cual tiene que ver con suplementos nutricionales, con una trayectoria increíble
llamada Immunotec. Mi socio y yo estamos buscando un par de personas clave que se preocupen
por la salud y el bienestar. Pensé que serías perfecto para nuestro equipo. No estoy seguro si una
empresa es algo que sería de interés para ti, pero me encantaría compartir más información contigo
para que puedas tomar tu propia decisión.
¿Cuándo podemos reunirnos? ¿El Martes a las 9 am? ¿O jueves a las 7 pm funciona mejor para ti?
¿Y si nos encontramos en el Starbucks o en un restaurante cerca de tu casa?
G Ejemplo 2:
La razón por la que estoy llamando es... Tengo un Negocio en el campo de la salud y bienestar
que estoy ampliando y por ello pensé en ti. Me encantaría sentarme y así compartir contigo y tener
tu opinión. ¿Tendrías tiempo de reunirte el sábado a las 3 pm o el lunes a las 8 am?
G Ejemplo 3:
La razón por la que estoy llamando es... Encontré una empresa que me permite (inserta tu
“por qué” personal). La cual ya está cambiando mi vida (incluya cómo está cambiando tu vida).
Estoy buscando personas que quieran unírseme para ampliar mi Negocio y me acordé de ti.
¿Puedes reunirte con mi socio y conmigo el martes o jueves a las 7 de la noche?
G Escribe tu propio enfoque personal aquí:

La razón por la que estoy llamando es...
Construye
i Invitando a tus prospectos de CLIENTES

a descubrir Immunotec
He aquí algunos ejemplos que puedes usar para programar
una presentación de producto...
G Ejemplo 1:
La razón por la que estoy llamando es... he encontrado un producto increíble que me está
ayudando (indicalo que has sentido al consumir el producto). Realmente me preocupo por tu
salud y me encantaría sentarme con ustedes y compartir más información. ¿Podemos reunirnos
a las ......................... o .........................?
G Ejemplo 2:
La razón por la que estoy llamando es... Ahora tengo un Negocio en el campo de la salud
y bienestar, por lo que todo el que conozco quiero que sepa acerca de los productos que ofrezco.
Me encantaría que nos reunamos para darte más información. ¿Podemos reunirnos
a las .........................o.........................?
G Ejemplo 3:
La razón por la que estoy llamando es... ahora puedo ofrecer a la gente que conozco un
producto que está clínicamente probado en la optimización del sistema inmunológico. Ha sido
incluido en el Physicians’ Desk Reference en Estados Unidos y en el Compendio de productos
farmacéuticos y especialidades de Canadá y la única manera que puedes conseguirlo, es a través
de alguien que conoces.Quiero que te mantengas saludable. Vamos a vernos para poder darte
toda la información. ¿Podemos reunirnos ......................... o .........................?
G Escribe tu propio enfoque personal aquí:

La razón por la que estoy llamando es ...
Construye
G Superar objeciones
Solucionar inquietudes
Mientras invitas a tus clientes potenciales a
descubrir Immunotec, pueden haber preguntas que
se plantean. Queremos que te sientas preparado
¡ PREPÁRATE!
para superar las preguntas más comunes.
El consejo más útil que hay que recordar es...
No entres en la presentación, simplemente
concéntrate en hacer la cita.
1. “¿Qué puedo decir cuando mi prospecto me dice que
no tiene tiempo para hacer un Negocio?”
Objeción: No tengo tiempo.
Respuesta: “Eso está bien. Yo pensé que tampoco tenía tiempo
hasta que lo vi.
Puede que no sea una opción para ti, pero dale un vistazo
solamente... “
2. “¿Qué puedo decir cuando mis prospectos dicen que 6. “¿Qué digo cuando las personas me dicen que
no son vendedores o que no les gusta hacer ventas?” no están interesados?”
Objeción: No soy un vendedor. Objeción: No estoy realmente interesado.
Respuesta: “Eso está bien, no estoy buscando a gente para ventas. Respuesta: “Eso está bien. Puede que no sea una opción para ti,
Esto se trata de compartir información, no de vender y por eso te he pero sólo dale un vistazo.
llamado. Basta con darle un vistazo”.
Puedes notar que hay una frase común que se encuentra

3. “¿Qué digo cuando la gente pregunta si esto es
en todas las respuestas, “SÓLO DALE UNA MIRADA.” Aprende
una pirámide?”
esta frase y te ayudará a mantenerte enfocado en el objetivo
Objeción: ¿Es una pirámide? de hacer la cita en lugar de tratar de responder a todas sus
Respuesta: “No, las pirámides son ilegales. Yo no estaría involucrado preguntas por teléfono.
en algo ilegal. Basta con darle un vistazo”.
4. “¿Cuál es la mejor manera de responder a la pregunta Si no puedes fijar la cita, simplemente pide permiso para hacer
acerca del mercadeo en red?” seguimiento en una fecha posterior.
Objeción: ¿Es mercadeo en red? Por ejemplo: “Entiendo que no es conveniente, por el momento,
¿Puedo llamarte dentro de un par de meses. Me gustaría compartir
Respuesta: “Sí, todo es acerca de la gente ayudando a otros
contigo mi experiencia y las noticias”.
a alcanzar sus metas. Basta con darle un vistazo, te sorprenderá”.
Las personas verán lo que logras con Immunotec. Cuando entienden
5. “¿Cómo puedo manejar la situación cuando la gente que tu estás tomando en serio su Negocio, lo más probable es
pregunta acerca de los costos?” que te tomarán en serio y te escucharán en algún momento posterior.
Al recordarles periódicamente cómo les puedes ayudar, y al compartir
Objeción: ¿Esto va a costar algo?
tu éxito, tu oferta se vuelve más atractiva.
Respuesta: “No cuesta nada mirar y estoy seguro de que vas
a aprender algo en el proceso. No hay ninguna obligación
de tu parte, solamente dale un vistazo. “
Construye
Paso CUATRO
Comparte la historia Immunotec
La PRESENTACIÓN
Ahora veamos las diversas formas de compartir la historia Immunotec.
G Presentaciones en Persona G Presentaciones telefónicas
Cita Dos en Uno Las llamadas de tres vías y Teleconferencias
La reunión más eficaz es una presentación en Llamadas de tres vías y llamadas de conferencia son otras formas de
persona con tus prospectos, tú y tu patrocinador compartir la historia Immunotec. Puedes tener tu patrocinador
o línea ascendente. Tú proporcionas la credibilidad o línea ascendente en una llamada con tu prospecto, o invitarles a una
personal al compartir tu “por qué” y tu historia, y llamada en conferencia de grupo realizada por un líder de Immunotec.
tu patrocinador o línea ascendente proporciona la Cuando la llamada haya finalizado, asegúrate de aclarar el siguiente
credibilidad empresarial mediante la presentación paso con tu prospecto. Pueden estar listos para comenzar, podrían
de la historia Immunotec. querer reunirse en persona, o asistir a un evento de Immunotec
para ayudarles a tomar una decisión.
Reunión en casa
También puedes optar por utilizar las reuniones en casa.
Se trata de presentaciones de grupo realizadas en tu
G Presentaciones en línea
Skype y seminarios en línea
casa o la casa de uno de los miembros de tu equipo.
Son muy eficaces y proporcionan un ambiente informal Los avances en la tecnología han sido tremendos para nuestra
y cómodo para los negocios. Asegúrate de invitar al doble industria. Ahora puedes compartir Immunotec mediante el uso
de la cantidad de personas a que deseas que asistan, ya de un servicio en línea, como Skype o mediante la realización de
que tendrás cancelaciones de última hora. También una presentación de Negocios en un seminario en línea. Ten en
puedes considerar sugerir a todos que traigan cuenta que nuestro Negocio sigue siendo un Negocio muy personal
a un amigo. Esto es menos intimidante para algunos y y relacional, nada va a sustituir el hablar en persona. Sin embargo,
crea un gran ambiente. estas herramientas son excelentes maneras de contar la historia
Immunotec cuando reunirse en persona no es una opción.
Reuniones de Grupo en lugares
de negocios
Todos estos métodos de presentación son eficaces cuando se está
Las presentaciones también se llevan a cabo en lugares preparado. Asegúrate de llevar tus herramientas a cada presentación.
de negocios, tales como hoteles, clubes o edificios Considera la posibilidad de tener contigo en todo momento la
de oficinas. Éstos son excelentes para presentar sus Presentación de Negocio, Catálogo de productos, Catálogo Immunocal,
prospectos a otros involucrados con Immunotec. Ten folleto de Plan de Compensación, DNA-Historia Immunotec, folletos
en cuenta que lo mejor es recoger a tus prospectos. De Prospección, Folletos de Paquetes de Inicio Rápido para Consultor
lo contrario, notarás que no es raro que un prospecto Independiente y para clientes, así como las aplicaciones. Las tarjetas
de presentación también añaden un toque profesional a tu Negocio
haga una cancelación de última hora o no se presente.
Immunotec. Con estos métodos y herramientas de presentación, no
Es bueno planificar la cena o el postre ya sea justo
hay duda de que tendrás éxito en compartir la historia Immunotec con
antes o después de la reunión. Esto también te da la otros. Practica el uso de todos estos métodos de presentación, ya que
oportunidad de descubrir el potencial y el “por qué” diferentes personas pueden sentirse atraídas a diferentes formatos.
de tu prospecto y mostrar cómo Immunotec puede Esto también mejora tus habilidades y diversifica tu equipo y
ser una solución. prospectos.
Construye
Paso CINCO
Preguntar por una DECISIÓN
La presentación no está completa hasta que no Por ejemplo, si tu has descubierto que a tu prospecto le gustaría
salir de deudas, podrías simplemente decir:
sepas el siguiente paso. Es muy importante preguntar
Consultor Independiente: “¿Entonces, José, cómo crees que
una decisión a tu prospecto. En este momento, Immunotec te va a ayudar a salir de deudas?”
debes determinar si tu prospecto está más O, si tu has descubierto que tu prospecto se interesa por la vida sana,
podrías decir:
interesado en convertirse en un Consultor
Cliente: “Entonces, José, ¿Cómo crees que los productos de Immunotec
Independiente o un cliente. te ayudarán con tu salud?”
Al final de la presentación, sólo tienes que preguntar “¿Qué te gusta Otra cuestión importante que conduce a una decisión es, “¿De qué
de lo que acabas de ver?” Esto les da la oportunidad de pensar en que preguntas necesitas respuesta para que puedas tomar una decisión?”
algo positivo se puede construir para guiarlos hacia una decisión. Esta pregunta te dará la oportunidad de responder a las preocupaciones
?
persistentes que pueden impedirle a tu prospecto tomar la decisión
Durante la presentación debes haber descubierto al menos un potencial de aprovechar la oportunidad o el producto.
?
“por qué” de tu prospecto. Esta información te ayudará a guiarlo en
la dirección que se adecue más a ellos.
¿QUÉ TE GU S TA D
S
E ?
UE AC A B A
LO Q
?
DE V ER ?

?
?
Construye
Preguntar por una decisión - Respuestas comunes

Hemos encontrado que hay algunas respuestas comunes que surgirán mientras tu prospecto decide su siguiente paso.
Es de gran ayuda que te familiarices con maneras de responder a estas preguntas. Como siempre, sé tu mismo y adapta
estas sugerencias a las necesidades y estilo de comunicación de tu prospecto.
He aquí algunas sugerencias:
G Prospecto de Consultor Independiente: “Tengo que pensarlo.”

TU: “Muy bien, me alegra que quieras pensarlo. También quiero que pienses y que estés seguro de
que esta es una buena opción para los dos. Vamos a ver, hoy es lunes, ¿qué tal si te llamo a las 5:00 pm
el miércoles y podemos hablar de lo que ambos hemos decidido? ”
Esto se llama la decisión de 48 horas. Una de las situaciones agotadoras para tí puede ser, lo que llamamos
el “tal vez eterno”. Tu deseas colocar a tu prospecto, ya sea en la categoría de “sí” o “no, por ahora”
al final de las 48 horas. Siempre es bueno dejar que tu prospecto sepa que tu también estás pensando
en ello, porque tu eres serio acerca de tu Negocio y sólo quieres poner en tu equipo personas que sean
perfectas para el Negocio. Asegúrete de establecer una cita específica para discutir la decisión. Si la decisión
con respecto a la empresa es “no, por ahora”, asegúrate de pedirles ser clientes. Tú también querrás pedir
referencias a todos los “es no, por ahora”.
Prospectos de clientes: “Tengo que pensarlo.”

TU: “¿Qué preguntas puedo responderte para que puedas comenzar con el producto ahora?” o
“¿Quieres que te dé algunas muestras para probar?” Si es así: “Te llamaré el lunes a las cinco de la tarde
como seguimiento para que me des tu opinión.” Si no: “Entiendo, sin embargo, si puedes pensar en alguien
que podría beneficiarse de nuestros productos, te agradecería la referencia. Te llamaré el lunes a las
cinco de la tarde para hacer un seguimiento”.
G Prospecto de Consultor Independiente: “Quiero probar el producto primero.”

TU: “Muy bien, es siempre una buena idea tomar el producto de inmediato. Como Consultor Independiente,
puedes fácilmente generar suficientes actividades como para pagar por tus propias necesidades de productos.
¿Tienes aún alguna duda sobre el producto que te impiden unirte a la empresa ahora?” Esto nos ayudará a
descubrir las objeciones que puedan impedir a tu prospecto a unirse a la empresa. Luego, puedes ayudar
a superar estas objeciones.
G Prospecto de Consultor Independiente: “Yo no tengo el dinero.”

TU: “Comprendo, es por eso que es importante que entiendas completamente la oportunidad. Quiero estar
seguro que tengas respuestas a todas tus preguntas acerca de la compensación para que sepas como vas a
recuperar tu inversión inicial en el próximo par de semanas. Recuerda, Immunocal cuesta tan poco como el
café que te tomas todos los días. Esta es una pequeña inversión para un estilo de vida saludable, que también
puede traer riqueza”.
Prospecto de clientes: “No tengo el dinero.”

TU: “Entiendo. Lo excelente de Immunotec es que también hay una oportunidad financiera. Puedes convertirte
en un Consultor Independiente de Immunotec, comenzar a compartir la historia Immunotec con los demás
y ganar dinero al mismo tiempo. Muchos de nuestros Consultores Independientes hacen suficiente dinero para
pagar por sus productos y algunos incluso han llegado a conseguir su estabilidad financiera. Te voy a enseñar
cómo funciona el Negocio”.
G Prospecto de Consultor Independiente o de cliente: “Tengo que hablar con mi

esposo(a).”
TU: “Muy bien. Vamos a fijar un momento en el que todos podamos estar juntos. Es importante que tu
pareja entienda lo que te mostré. Probablemente no puedas responder todas las preguntas, por lo que será
mejor si yo estoy allí para asegurarnos de que él/ella tiene la información correcta. ¿Puedo reunirme con
ustedes dos el lunes o el martes a las 5:00 de la tarde?o la hora que mejor se acomode a ustedes dos.”
Haz crecer i
Convertirte en un
GRAN PATROCINADOR
Una vez que has patrocinado a tu primer Consultor Independiente, tienes un equipo a liderar. Ahora son socios
y se apoyan mutuamente. Tienes tu patrocinador y el equipo de la línea ascendente, y ahora tienes
un equipo de línea descendente también. Es beneficioso para ti conocer todos los aspectos de ser un
gran patrocinador y líder de equipo.
G Modelo a seguir G Utiliza el Comencemos -

Se ha dicho que la velocidad del líder determina la velocidad
del grupo. El equipo va a duplicar lo que tu haces, no lo
Plan de acción y fija un nuevo
que dices. El primer paso para ser un líder exitoso es ser entrenamiento de Consultor
modelo a seguir para tu equipo. Un líder exitoso sigue
patrocinando nuevos Consultores Independientes y Hacer que los nuevos Consultores
acumulando clientes regularmente. Tu le muestras a tu equipo Independientes tengan un inicio rápido Saludo de bienvenida de tu patrocinador...
también es importante. Asegúrate de

¡Me gustaría darte personalmente la bienvenida a
qué hacer, al hacerlo tu mismo. Pregúntate a tí mismo todos

nuestro equipo Immunotec!
Como tu patrocinador, mi objetivo es ayudarte a lograr
el éxito, y el primer paso es revisar juntos este Plan de
Acción.
utilizar el Comencemos...
No dudes en comunicarte conmigo si tienes preguntas.
Mi compromiso es apoyarte en las capacitaciones y en tus
los días: “¿Si mi equipo hizo hoy lo que hice, cual sería mi
esfuerzos por desarrollar el negocio y espero con ansias
poder celebrar tu éxito.
¡Bienvenido a Immunotec, estoy muy contento de tenerte
en nuestro equipo!
cheque de comisión?” Tu Plan de Acción para el Éxito FIRMA DEL PATROCINADOR
inmediatamente cuando patrocines Co m e n c e

m
Tu Plan de os…
a alguien y programes su Acción para
MI EQUIPO
el Éxito
Patrocinad
DE APOYO
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Mi Línea Ascen NOMBRE
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Ejecutivo
primera semana en el Negocio.

Mi Línea Ascen
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Cliente:
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ros 30 días: nico de Servicio
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ganar COP s: Horario deatención al Consut
L-V 9:00 AMatención de Servicioor Indepen
diente: 01
a 7:00 PM 800 755014
SAB 10:00al Cliente: 7
por mes. Dirección AM a 2:00
Paquete de bienvenida,
de PM (Hora
Calle 93 # las Oficinas Immun del Centro)
19-55, Bogotá otec
, D.C., ColombColombia:
ia.
y de la Guía de entrenamiento.
Haz crecer
G Comunícate regularmente G Manténte actualizado y conectado

La comunicación es la clave para el desarrollo de tu equipo. a Immunotec
Es bueno estar en contacto con los nuevos miembros del
Lee siempre las comunicaciones de la oficina principal de
equipo sobre una base regular durante sus primeras semanas
Immunotec. Esto incluye los mensajes de correo electrónico
en el Negocio. Eso les mostrará que realmente te preocupas
y su boletín periódico llamado Immunocaciones. Asegúrate
por su éxito y estás allí para ayudarles a construir su Negocio.
de que tu equipo está al tanto de los nuevos anuncios,
También pueden programar algunas divertidas actividades de reuniones y eventos locales, incentivos y promociones.
equipo y salir a hacer prospección juntos. Puedes ser creativo
También es conveniente que participes en todas las llamadas
y tener tus propios incentivos, concursos y eventos,
de conferencias y seminarios patrocinados por Immunotec
y lograr que tu equipo se involucre en la acción. Mientras más
y que animes a tu equipo a hacer lo mismo. Estas llamadas y
involucrado esté tu equipo, mayor será la probabilidad de
seminarios están diseñados para proporcionarte información
éxito. ¡Y, cuando ellos tienen éxito, tu tienes éxito!
que te ayudará en la construcción de tu Negocio. Considera
esto: Un franquiciado nunca consideraría perderse un
mensaje, llamada, evento o reunión en línea con la oficina
G Ayuda a tus Consultores matriz de la franquicia, ya que esto podría afectar sus
Independientes nuevos a hacer sus resultados. Tu Negocio Immunotec no debería ser diferente.
primeras llamadas y ayúdales con

sus presentaciones G Asiste a todas las
Siempre revisa el calendario de actividades de tu equipo con presentaciones, reuniones
sus nuevos Consultores Independientes y trabaja directa-
mente con ellos, para compartir la historia Immunotec y
y eventos con tu equipo
ayudarles a patrocinar a sus primeros nuevos Consultores En tu Negocio Immunotec, es clave que tú y tu equipo
Independientes y clientes. permanezcan energizados. Así como una batería de auto
Así es como aprenden y aseguran el proceso de duplicación, que no está conectada a un alternador pierde su poder y
que es esencial para que puedan alcanzar su meta financiera. energía, tú y tu equipo pueden perder el poder y la energía
Es de suma importancia que realmente te preocupes por el por no asistir a presentaciones, reuniones y eventos. Cada
éxito de tu equipo. Recuerda, a ellos no les importa cuánto vez que un grupo de personas con ideas afines se unen
sabes hasta que saben cuánto les importas. ¡Ayudándoles a con un propósito común, puede ser energizante, de apoyo y
construir es la manera cómo vas a crecer! divertido. Asegúrate de asistir a todas las reuniones de grupo
con tu equipo. El entusiasmo es contagioso y estos eventos
les mantendrán tanto a ti como a tu equipo entusiasmados y
animados.
Haz crecer
i
D esarrollar LÍDERES
G Crea el entorno adecuado
y la atmósfera de equipo
G Organiza reuniones de futuros líderes
Una vez que hayas identificado tus líderes potenciales,
Veamos cómo desarrollar líderes y ayudar a tu equipo a házles saber que te estás centrando sus esfuerzos en
tener éxito. Todo lo que crece tiene que tener un entorno ayudar a ser todo lo que pueden ser y alcanzar su
adecuado en el cual crecer y tu equipo no es diferente. gran sueño y visión. Házles saber que los ves como líderes
Considera esto, un agricultor puede tener diferentes tipos y les ayudará a desarrollar sus habilidades. Es posible que
de cultivos que tienen diferentes necesidades, pero todos desees fijar fechas y lugares para reuniones de liderazgo,
ellos necesitan una combinación de luz solar, agua y para intercambiar ideas, sentirse mutuamente responsa-
nutrientes. Tu equipo es igual. Todos ellos tienen objetivos bles, proporcionar apoyo, estímulo y formación.
y necesidades individuales, pero necesitarán un entorno
adecuado en el cual crecer.
Tú creas ese ambiente adecuado al organizar y
G Entrena a tu equipo
participar en las presentaciones de Negocio regulares, Entrenar es simplemente el proceso de sacar lo mejor
presentaciones de productos y entrenamientos. Si no de tu equipo y ayudarles a dar el siguiente paso. Un
hay reuniones regulares en tu área, entonces inícialas. entrenador implementa un plan de juego, anima, guía
y recompensa. Tu Comencemos... Plan de acción es tu
Se recomienda una reunión de oportunidad de
plan de juego. Este entrenamiento es tu guía y el plan
negocios semanal, así como un entrenamiento semanal.
de compensación es la recompensa. Tu papel es el de
También podrías organizar presentaciones
utilizar estas herramientas y alentar a tu equipo a lo
educativas de productos para tus clientes potenciales.
largo del camino. Puedes mantener tus sesiones de
Sé creativo y haz que los eventos sean divertidos
entrenamiento tan simples como: ¿Qué está funcionando?
e informativos. Esto proporciona coherencia, estímulo y
¿Qué no está funcionando? ¿Qué se puede hacer de
mejora de las habilidades de tu equipo. Ten en cuenta que
manera diferente? Fijar revisiones semanales de
estos pueden comenzar en tu casa o en un lugar
actividades de Negocio también es un buen hábito
de negocios, donde sea más conveniente. Éstos no tienen
a desarrollar.
por qué ser de lujo o en un lugar caro, pero el equipo
necesita un cuidado regular y un lugar común para crecer.
G Incentivar y divertirse
G Identifica a los líderes potenciales A TODOS les gusta sentirse parte de algo más grande
A medida que tu equipo crezca en número, tendrás que que ellos mismos y a todos les gusta divertirse.
convertirte en experto en la identificación de esos líderes Aquí es donde puedes ser creativo y diseñar
potenciales a los cuales puedes ayudar a desarrollar más tus propios incentivos y retos para tener a tu equipo
adelante. A menudo, lo que un Consultor Independiente emocionado, trabajando y comprometido.
nuevo hace en el inicio de su Negocio va a determinar su
Un ejemplo de un incentivo es el enfoque “lo que haces,
éxito continuo. Puedes notar a veces que tienes personas
lo que recibes”: Todo aquel que haga tres presentaciones
en tu equipo para las cuales deseas el éxito más
esta semana, va a ganar (tu decides el premio)”.
que ellos mismos. No los puedes arrastrar hasta la meta.
Sin embargo, surgirán otros que son fáciles de entrenar Otro ejemplo es el enfoque “los tres mejores”: “los tres
y están dispuestos a hacer el esfuerzo. Éstos son los Consultores Independientes que patrocinan más
miembros del equipo en los cuales querrás centrar tus Consultores Independientes este mes, ganarán (de nuevo,
esfuerzos. tu decides el premio).“
Busca a alguien que sea una influencia positiva, tiene un O simplemente, el enfoque de “reconocimiento”: Crea
fuerte “por qué”, excelentes relaciones interpersonales, tu propio boletín de noticias y reconoce a todos los
un círculo de influencias amplio y que sea fácil de que están haciendo actividades positivas para construir
entrenar. Ser fácil de entrenar es la clave, porque alguien su Negocio.
puede tener todos los demás ingredientes para el
liderazgo, pero si no es fácil de entrenar, será más
difícil que pueda alcanzar el éxito.
Haz crecer
Celebra el ÉXIT O
La importancia del reconocimiento de equipo
Reconoce tanto los resultados
como actividades del campo G Anota tus ideas y luego planea cómo
El reconocimiento es un premio que no se da a menudo en los deseas celebrar el éxito de tu equipo.
puestos de trabajo tradicionales, sin embargo, ha demostrado ser
uno de los motivadores más poderosos para todas las personas.
No hay nada más poderoso que una palmadita en la espalda, o decir: Actividades a reconocer:
“excelente trabajo”. En tu Negocio, es importante reconocer a los
miembros de tu equipo. Puedes hacer esto escribiendo una
corta nota de felicitación, organizando un evento de reconocimiento
o simplemente dando un pequeño regalo en tus reuniones periódicas.
La gente trabajará más fuerte por el reconocimiento que por un
beneficio económico. Ten esto en cuenta, crea divertidas y creativas
formas de hacer del reconocimiento, una parte de tu cultura de equipo.
Recuerda que tu equipo será recompensado por sus resultados
cuando reciban sus comisiones y bonos mensuales, pero es
fundamental que tu, como líder, los incentives y los recompenses
por sus actividades. Los líderes exitosos apartan de 5 a 10 minutos
minutos durante sus presentaciones de negocio públicas, para el
reconocimiento del equipo. Las siguientes son sugerencias sobre cómo
se puede celebrar el éxito con tu equipo. Resultados a reconocer:
G Establece un equipo 10-3-1 y ten tarjetas de identificación

especiales para todo el que se compromete a hacer del 10-3-1
una práctica semanal.
G Reconoce al integrante del equipo que haga más contactos
cada semana.
G Reconoce al integrante del equipo que patrocine más
Consultores Independientes y/o acumule más clientes cada mes.
G Organiza noches de llamadas de prospección en equipo donde
todo el mundo lleva algo de comida saludable y luego hagan
la llamada juntos. Puedes tener premios especiales para el que
obtenga la mayor cantidad de citas o suena una campana cada
vez que se hace una cita.
G Escribe notas de aliento a los miembros del equipo para hacerles
saber que te importan y quieres apoyarlos en el logro de sus
sueños.
G Fija una meta de volumen de equipo y cuando se alcancen la meta
tengan una fiesta.
Haz crecer
i Agradecimiento al cliente
Tus clientes Immunotec son también de suma
importancia para tu éxito continuo. Recuerda que
la lealtad de tus clientes es lo que crea ingresos
G Asegúrate de que conoces las ocasiones especiales de tus clientes y envíales
por correo electrónico una linda nota o envíales una carta.
G Organiza un evento de agradecimiento al cliente. Sirve un refrigerio y haz
residuales. Manten siempre el contacto con ellos. una revisión de las características y los beneficios de cada uno de los
Asegúrate de darles a conocer todos los productos de Immunotec.
productos de Immunotec para que puedas
G Envía un correo con las promociones especiales mensuales a todos tus
ayudarlos a mantener un estilo de vida saludable.
clientes personales.
Para ello, establece un programa de
G Ofrezce un premio o producto a los clientes que te dan 3 referidos.
seguimiento para tocar base con tus clientes.
Para asegurarte de que saben lo importante G Ofrezce a tu cliente un producto gratis cuando refiera a alguien para que
que son para ti, considera los siguientes los firme como Consultor Independiente, incluso vuele a recordarle, que él/ella
ejemplos de actividades de agradecimiento a también puede hacerse Consultor Independiente.
los clientes, además de un seguimiento G Organiza un “Todos contra todos” y ten mesas arregladas para productos
constante. y la oportunidad de Negocio Immunotec. Ten un Consultor en cada mesa
para explicar las características y beneficios. Haz que los grupos de clientes
cambien de mesa cada diez minutos. Al final de la presentación de 10 minutos,
recibirán un boleto para una rifa. Haz una rifa al final y regala premios o
productos. ¡Házlo divertido!
G Anota algunas de tus ideas de seguimiento y apreciación de tus clientes.
Lograr
TU É XIT O
Immunotec se dedica a mejorar tu vida, proporcionando
productos de calidad y herramientas para apoyar tu estado
físico, mental y financiero con el fin de encontrar el equilibrio
en tu vida. Mientras encuentras el equilibrio en tu vida,
comparte el éxito con todos los que conoces y con quienes
te reúnes.
La determinación es a menudo el primer capítulo en el libro de

la excelencia. Ahora que has leído esta Guía de entrenamiento,
utiliza tu determinación y empieza a “planificar tu trabajo y
a trabajar tu plan” para lograr tu éxito.
IMMUNOTEC
Historias de éxito
Immunotec se presentó gran cantidad de hermanos, familiares y amigos a
i en mi vida cuando me
encontraba en la
búsqueda de un hogar
esta gran misión.
Siento mucha gratitud y confianza al saber que tengo
una gran oportunidad que ofrecer a la gente que está
permanente (empresa), desesperada por problemas de salud y a la gente
conocí IMMUNOCAL en que está sufriendo por problemas económicos,
Estados Unidos y cuando supe que IMMUNOTEC porque IMMUNOTEC es un precursor de salud y
oficialmente entraba a México, me di cuenta que prosperidad.
había encontrado lo que tanto estaba buscando.
– RICARDO GARCIA PELAYO
Tengo la convicción que es un regalo de Dios, porque
Consultor Independiente Platino y Ganador del
tenemos una gran cantidad de testimonios de vidas Reconocimiento Conmemorativo al
transformadas en salud y economía, se han unido Dr. Bounous 2017.
Zapopan, México.
Historias de éxito
Me maravilla el resultado que se tiene cuando se Mi filosofía de Vida es que creo firmemente en la ley
trabaja en equipo. El nivel alcanzado me compromete de la siembra y la cosecha, tengo mucho respeto por
a ayudar a los miembros de mi organización para mis semejantes, por ello procuro que con mi
que muy pronto, ellos también logren las metas testimonio de Negocio, ellos encuentren la
trazadas. inspiración para hacer algo grande en sus vidas.
Recuerdo cuáles fueron los primeros pensamientos Una de mis frases preferidas es: EL TIEMPO DE DIOS
que pasaron por mi mente cuando recibí el cheque ES PERFECTO.
más alto de Immunotec: ¡Me arrodillé y di gracias a
– ROSA OFELIA GARCIA PELAYO
Dios por el gran milagro! Me llené de alegría y supe
Consultor Independiente Platino y Ganador del
que estábamos ante algo grandioso, quité el letrero Reconocimiento Conmemorativo al Dr. Bounous
de “se vende” a mi casa. 2017
Zapopan, México.
Historias de éxito
i Immunotec ha sido una de las más grandes

bendiciones recibidas, la Oportunidad que me
permitió hacer un Cambio importante en mi Vida
ayudándome a salir de un fuerte endeudamiento,
cambiar mi lugar de residencia junto con mi familia
obteniendo un equilibrio económico”. Apoyando a mis
Amigos y Lideres que han confiado uniéndose y
comprometiéndose con este gran proyecto de ayudar
a más personas a lograr “Salud Física, Financiera y
Éxito” ¡Los beneficios están siendo Extraordinarios”.
– HILDA OLAVARRIETA LAUREIRO,

Consultor Independiente Diamante Ejecutivo,
Aguascalientes, México.
crecimiento global de Immunotec ya que
i
identificamos en esta empresa una excelente
oportunidad de hacer la diferencia en la vida de las
personas y añadirles valor. Immunotec ha sido y es
nuestra oportunidad de servir y apoyar a quienes
quieran ser esa persona radiante, vital y exitosa en la
que todos queremos llegar a convertirnos, permitirles
trascender al hacer la diferencia en la vida de
quienes les rodean, y tener el tiempo, la salud y los
recursos para disfrutar de un “Estilo de Vida de
Abundancia y Libertad”.
Para nosotros Immunotec es nuestro proyecto de

– ALMA MILLAN Y GUILLERMO ROMERO,
vida y nuestro objetivo profesional es apoyar a
Consultores Independientes Platino,
nuestro equipo a alcanzar todo lo que se propongan
en su Negocio; así como también contribuir al Distrito Federal, México.
G NOTAS
No pongas tus sueños en pausa por más tiempo.
¡Comienza hoy mismo!
¡Hoy es el día de empezar a hacer sueños realidad!
¡Mejorando la vida
de las personas todos los días!
© Immunotec Inc. 2018 se reserva los derechos de autor.

1220266 OCTUBRE 2018

Guia de Negocios 2

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DESCUBRE, CONSTRUYE Y HAZ CRECER TU NEGOCIO

“Lo que inició siendo un recurso para costear mis estudios

– MARIO ALBERTO HUERTA, Zapopan, México.

emos… a el Éxito Tod

Bienvenido a la familia Immunotec. Felicitaciones por tomar

la decisión de iniciar tu Negocio Immunotec, ahora tienes

la oportunidad de enriquecer la vida de otros presentándoles

¡Felicitaciones y bienvenido a la familia Immunotec!

Te invitamos a conocer más sobre las posibilidades infinitas que ofrecemos

Productos y paquetes pueden variar de un país a otro.

Etapas determinantes en la historia de Immunotec

¿Has escuchado hablar de…

La Revolución del GLUTATIÓN?

en DefensaCelular 2016 Constitución legal y registro de producto, en

in Cell-Defense (El Gran Avance en

Descubra este Gran Avance Médico: Cómo

El Dr. Allan Somersall estudió en las universidades

1999. El Dr. Larry Lands publica el

(Abril) y Colombia (Octubre)

y Dr. Gustavo Bounous, M.D, FRCS (C)

está libre de cualquier sustancia prohibida.

primer artículo sobre rendimiento

La fórmula de éxito de Immunotec es 10-3-1 - hazlo de nuevo.

Nuestros Consultores Independientes más exitosos, encontraron que

Tu decides qué tan rápido quieres hacer crecer

10 contactos = 3 presentaciones = 1 nuevo Consultor

Por supuesto, algunas fórmulas funcionan a la perfección, sin embargo

Una de las actividades más importantes para ti es poder utilizar algún

Como con cualquier Negocio, los desafíos aparecerán en tu camino.

Con tu visión claramente definida, tus actividades tendrán un mayor

Puedes incluso crear una cartelera de los sueños, con imágenes

Las fotografías pueden ser cosas simbólicas o reales que deseas en

G Mi “por qué” inmediato es...

G Para lograr a través de:

1. Si tuvieras todo el tiempo y dinero en el mundo, ¿qué estarías haciendo?

3. ¿Cómo pasarías tu tiempo?

5. ¿A dónde podrías viajar?

6. ¿A cuales organizaciones benéficas darías donaciones?

7. ¿Cómo vas a hacer una diferencia en tu vida?

¡MANTEN TU VISIÓN DONDE

Y aquí algunos ejemplos:

G ¡Lo que quiero lograr!

LA HISTORIA DE UNA EMPRESA DE MERCADEO EN RED DISTINTA A LAS DEMÁS.

G DNA- Historia Immunotec

Consultor Independiente. Este folleto muestra las

G Folleto Immunocal® Tu Consult

Te presentamos un sencillo y práctico folleto ¡ÚNETE HO

UN NEGOCI QUIEREN LOS

que co mb ina nd ial

ad de nego lín os y recono

larás tu ne unotec, cuentas con

central a trav ramientas profesiona n, que envía tus ped e de

Derechos de ha sido elaborado

G Folletos de Nos enorgullece ofrecerte

Siempre hay nuevas herramientas LISTA DE LECTURAS RECOMENDADAS

con ellos. Una de las más importantes actividades • Vecinos

de Negocio que harás, es construir y aumentar tu • Las personas en el trabajo

lista de contactos. Tu lista nunca estará • Las personas en la escuela

para el resto. • La gente que te gustaría llegar a conocer

Queremos asegurarnos de que utilices el mejor método para

A continuación, añade tus actividades diarias, tales como horas

A medida que completes tu calendario, enfócate en las actividades

Te recomendamos altamente que trabajes con tu Patrocinador