1.- ¿De qué trata el video?

El video es una conferencia realizada en México dirigida a empresarios, líderes, funcionarios y

personas que dirigen instituciones en donde se comparten definiciones, recomendaciones,
técnicas, anécdotas sobre la negociación.

2.- ¿Cuál es el argumento central?

El argumento central gira en torno a asumir que la negociación es una actividad que se nos
presenta, en el lugar donde estemos y cual sea el circulo en que nos desenvolvamos debemos
practicar la negociación como herramienta diferenciadora para alcanzar el éxito en nuestras
vidas.

3.- ¿Qué nuevas enseñanzas le deja el video?

Me deja nuevas maneras de practicar la negociación en mi vida diaria como también una
nueva manera de identificar los tipos de negociación. Me deja la reflexión de no temer
negociar, sino mejorarla diariamente. El de siempre tener una agenda si la negociación será
larga, estar a la altura de las situaciones y en ver la negociación como un ganar-ganar.

4.- Explique como puede aplicarlo a su vida personal

La manera en que puedo aplicarlo en mi vida personal está relacionada a cada espacio donde
esté trabajando con personas, conviviendo con mi familia hasta compartiendo tiempo con
amigos. Pienso que las recomendaciones que da el ponente sirven como un decálogo de
pautas a tomar para poder negociar, siempre escuchando a la otra parte y saber qué es lo que
busca obtener.

5.- Explique si el video es útil para el curso

Considero que el video tiene muy buenos pensamientos que deberíamos interiorizarlos para
poder aplicarlos. Sí contribuye al curso ya que todo conflicto ocurre cuando no hay un
entendimiento y no se puede llegar a consenso hasta que se pueda negociar una salida que
beneficie a ambas partes

ACTIVIDAD 2: Acerca del video

Vamos a considerar dos tipos de negociadores: El negociador duro y el negociador blando

SEMEJANZAS
Siguen protocolos
Ambos pueden ser flexibles
Pueden tener la misma preparación y
recursos
Usan el mismo medio para comunicarse
( llamada, cita personal, videollamada,
etc)
DIFERENCIAS
El flexible podía someterse por conservar
amistad mientras el blando no teme
perderla
El blando busca el GANAR – GANAR y al
otro no le importa el interés de la otra
parte
El duro es incisivo con sus ideas mientras
el blando es suave al momento de
expresarlas
El duro maneja la situación de manera
dominante mientras el blando de
manera sumisa