I 7 SEGRETI LE STRATEGIE DIETRO IL SUCCESSO DEI PIU GRANDI ARTISTI DI TUTTI I TEMPIecoeeoeoeoee9o INDICE LA FORMULA SEGRETA (Introduzione) DISTINGUERSI MESSAGGIO STORYTELLING ESAGERARE CONTATTI SEMPLIFICAZIONE IL TALENTO NON CONTA NULLA. ALTRI ELEMENT! CONCLUSIONE IL BELLISSIMO AUTORELA FORMULA SEGRETA Mrs Pao Oj Perce) ST VASCO ROSSI FABRI FIBRA Durante il 2019 abbiamo analizzato il marketing de! 90% degli artisti pid popolari d'Italia, concentrandoci soprattutto sul rap/trap e un pochino su altri generi come il metal o addirittura la pittura, studiando anche casi molto indietro nel tempo (Salvador Dali, Picasso, Jimi Hendrix, ecc). Quello che abbiamo scoperto é spettacolare: per emergere, questi artisti avevano usato pil o meno tutti le stesse strategie. Magari cambiavano le combinazioni, ma gli elementi che facevano la differenza erano sempre gli stessi E questo € esattamente quello che ci aspettavamo di trovare: una formula precisa (che poi é il motivo per cui abbiamo messo in piedi questa baracca, che negli ultimi 6 mesi é diventata Ia pagina di Marketing Musicale pid grossa d'Italia). In poche parole, siamo fortemente convinti che l'emersione non sia “un caso” o un qualcosa che “ti capita”, ma qualcosa che “va fatto capitare”: Ia fortuna owviamente gioca il suo ruolo, ma @ molto difficile che ti arrivi un’occasione fortunata se stal sul divano a dormire anziché in studio a lavorare alla comunicazione della tua musica Per fare un paragone, sarebbe come dire che Petrucci (tecnicissimo chitarrista dei Dream Theater) @ in grado di suonare cosi velocemente non perché si allena 8 ore al giorno da 20 anni, ma perché @ fortunato, o é nato cos. aaaBALLE. I talento @ un 20%, il resto @ allenamento. Nel caso del marketing, come un po in tutti i campi, questo 80% di allenamento non & altro che: A) Studio della materia B) Applicazione di quanto si é imparato ©) Correzione degli errori e nuovo tentativo In poche parole: sapere quel che si fa. Non puoi emergere facendo cose a caso, ne nella musica ne in altri ambiti, Pid ogni cosa @ studiata nei minimi dettagli, pit avrai risultati prevedibili (e quindi controllabili) Se i tuoi contenuti non funzionano, mentre un video a caso diventa virale, non @ fortuna, @ che quel video virale é studiato per essere virale, mentre i tuoi hanno degli errori al loro interno che ne impediscono la diffusione. Se una band vende 800€ di merch e un‘altra non riesce a vendere neanche una maglietta, non fortuna, @ questione di tecniche di vendita e di studio del prodotto. Non dimentichiamoci che “Marketing” significa proprio questo: saper “mercanteggiare”, cio vendere. Che sia un prodotto industriale (come spesso il mainstream) o sia un prodotto artigianale fatto a mano (come nel caso di noi artisti piv piccoli ma piv “veri"), il problema resta lo stesso: opera finale deve poi essere venduta. E questo non accadra automaticamente, accadra solo se saprai come fare. Quindi, a tale scopo, abbiamo ridato un’occhiata a tutti i nostri post, riassunto i concetti principali e assemblato i tutto in questo Ebook, per permetterti di avere la soluzione scritta nera su bianco, semplice e pronta per te. Quindi, basta chiacchere e...buona lettura! PS: Ricordati che la conoscenza non vale nulla se non viene applicata: cid che ti porterd I risultati che cerchi non é lo studio, ma l'applicazione delle cose studiote aaaPer evitare distrazioni durante la lettura, rispondo subito alle tue domande principali: “Perché dovrei ascoltarti? Ma sai quello che dici? Ma sei uno di quelli che fa finta di vivere a Dubai o sei uno serio?”. Ecco la risposta... asRed #RU\% Sky - KAMI NO RED SKY - RE MINORE RED #U\ SKY - KAMINO KAMI (FEAT.LOCUS ANIMAE). YOROSHIKU 106.000 visualizzazioni + 108,000 visualizzazioni + 113.000 visO1. DISTINGUERSI Questo concetto ritorna in tutti gli artisti che abbiamo analizzato, ed é il piu importante in assoluto. In un mercato saturo come quello di oggi, pienissimo di informazioni, notifiche, pubblicita e prodotti in vendita, il requisito fondamentale per un artista che vuole emergere non @ essere il pil bravo, avere | contenuti migliorio saper suonare meglio del altri: quello verra verificato in seguito. La cosa pit importante é riuscire a farsi notare, perché altrimenti la gente non sapra nemmeno che esisti; e se non sapra che esisti non potra nemmeno ascoltare la tua musica; e se non potrd ascoltarti non importerd nulla che sei bravo. Tutti gli artisti che emergono sono stati in grado di essere diversi, originali, nuovi. Dal cubismo di Picasso al “rap ermetico” di Rancore: dal nuovo stile rap di Massimo Pericolo, Speranza e Myss Keta, alla freschezza di Madame; dalla capigliatura e dal tono di voce di Caparezza all’assenza di Marracash dai social per anni; ognuno si @ posizionato in maniera diversa rispetto alla concorrenza.E se ci pensi @ owvio: se ti piace Gué ascolterai Gué, non una sua copia Se poi sei stufo di Gué cercherai QUALCOSA DI DIVERSO, non uno che fa rap come Gué. Magari qualcuno che @ anche meno bravo di Gué ma che pero é pit bravo in qualcos‘altro, Nel mondo c’é spazio sia per chi scioglie gli orologi (Dali) che per chi disegna le cose a cubi (Picasso): avere due pittori che disegnano una mucca realistica invece non serve a niente. Puoi scegliere se distinguerti nell’abbigliamento, nei testi, nel sound, nel messaggio, nella comunicazione, in quello che vuoi: Pimportante @ che tu vada ad occupare un posto che é@ ancora libero, altrimenti avrai perso in partenza, perché non riusciranno a notarti nel mare di artisti esistenti, e quindi sarai invisibile, PS: questo implica automaticamente una cosa: non puoi piacere a tutti. || tuo pubblico sara solo un certo tipo di persone, non chiunque. Dimentica frasi del tipo “Ia mia musica piace un po a tutti", perché non @ vero: quando é cosi in realta non piace a nessuno. Tuy hai una personalita, e spero anche la tua musica, quindi non puoi piacere a tutti, piacerai solo a “quelli come te”, e il tuo compito é trovarli.Il secondo elemento é il messaggio. Se Jimi Hendrix fosse stato solo “un chitarrista”, oggi non lo conosceremmo. Primo, perché non avrebbe infiammato le nostre anime, e secondo perché non avrebbe avuto neanche la forza di sopportare tutte le batoste che la vita gli ha buttato addosso prima di farlo emergere. Senza un grande PERCHE’ ad un certo punto avrebbe detto “ma a me chi cazzo me lo fa fare?” e avrebbe mollato. Invece no, ha continuato ed é diventato leggenda. Pensa ad Eminem, a Picasso, a Banksy Ia loro arte piace a cos! tante persone perché ha qualcosa da dire, non si tratta solo di canzoncine per far ballare..quelle durano 2 settimane.E poi c’é una conseguenza interessante: quando hai un forte perché, ci credi molto di pid, e questo @ fondamentale. Soprattutto perché, essendo la scalata molto ripida e molto tosta, mollare € molto facile, Se non wuol che accada devi essere convinto di essere Il migliore e agire di conseguenza Pensando a Kanye West, Dali o Mohammed Ali, é molto facile interpretare le loro dichiarazioni come egocentriche ed esagerate, ma invece sono solo la conseguenza di un ottimo lavoro fatto sul proprio cervello e sulla propria autostima. Quindi da domani, quando ti guarderai allo specchio, fai come loro e ripetiti: "TAM THE GREATEST"03. STORYTELLING Il terzo elemento @ avere una storia da raccontare. Una storia che sia VERA e che ti renda VULNERABILE, altrimenti non é una storia, & una balla, Pensa ad Eminem e ai suoi testi, in cui ci racconta di tutti i drammi familiari che ha dovuto passare; pensa all'immaginario un po “alla Gomorra” di Speranza, o al passato criminale di Massimo Pericolo, o al modo in cui Marracash ha annunciato gli ospiti del suo disco. Senza una storia, i prodotti (musica compresa) restano solo dei prodotti, quindi: banali, normali, nojosi E quando un prodotto é solo un prodotto..uno vale l’altro. O tu hai una marca preferita di Zucchero? Se vuoi che comprino il tuo prodotto, ci dev’essere una storia che li faccia affezionare a te, e che faccia capire che tu sei fatto in un determinato modo e hai determinate caratteristiche. Tu non sei una persona normale che fa musica normale per gente normale. © NO?04. ESAGERARE || quarto elemento che abbiamo riscontrato in quasi tutti gli artisti é ’esagerazione. Va bene dist inguersi. ma poi devi farti notare, e Punico modo per farsi notare 6 fare qualcosa che attira rattenzione Ce lo ha insegnato bene Fibra fin dall’inizio della sua carriera, ma anche Kanye West ogni volta che apre bocca, Myss Keta in ogni suo video, Massimo Pericolo con i suoi testi, e anche Il mondo del metal con i Rammstein, Manson, Ozzy ¢ tanti altri Come dice lo stesso Fibra in un suo testo: “Non sei nessuno se non scatta la polemica”. E dopo tutto..il marketing @ show, quindi ci sta. Nessuno wuol vedere un artista noioso sul palco; se vogliamo vedere una persona normale fare una cosa normale possiamo guardare nostra nonna fare i tortellini. Invece dall’arte noi cerchiamo un brivido, una scossa, qualcosa di estremo che non possiamo fare nella nostra vita di tutti i giorni. Per quello mezza Italia ama Vasco e la sua vita spericolata.05. CONTATTI Il quinto elemento non é proprio carino da raccontare, ma se ci fermiamo un attimo a pensarci scopriremo che moltissimi degli artisti che oggi sono “big”, all’inizio hanno avuto una spintarella da qualcuno gia inserito nell’ambiente. Eminem do Dr.Dre, Fibra da Neffa, Tha Supreme da Salmo, Madame dagli Arcade Boyz, Marracash da Gué, ecc In altri casi invece si é trattato di una promozione indiretta, come nel caso di Speranza che @ stato “propsato” (come si dice in gergo) da mezza scena. In altri casi invece, pil che di spinta si pud parlare di networking: se guardiamo ad esempio al caso di Dali, inizialmente si uni al gruppo dei Surrealisti per poi distaccarsene una volta diventato famoso. E la stessa cosa ha fatto Achille Lauro con Roccia Music. Quindi, che si tratti di trovarsi un produttore, una label, un network o un influencer, una spintarella dall'alto aiuta sempre. Per lo meno a velocizzare i tempi dell’emersione.06. SEMPLIFICAZIONE Se guardiamo agli artisti pid popolari d'italia, vedremo che | loro testi, e in generale la loro comunicazione, sono molto semp! II che @ ovvio, perché i testi complessi vengono capiti solo dalle persone abbastanza intelligenti per capirli, quelli semplici invece possono essere capiti da tutti. Questo lo ha capito molto bene Fibra, che da Mr.Simpatia in poi ha iniziato un'opera di semplificazione estrema, con canzoni sempre pil musicali e rime sempre pil semplici. Ma lo ha capito anche Caparezza, che sebbene produca musica di spessore, inserisce sempre una o due hit pid) ballabili/cantabili/radiofoniche nei suoi dischi (Vieni a Ballare in Puglia, Fuori dal Tunnel, ecc). Dopotutto deve mangiare anche lui eh... Ci sono anche artisti che se ne sbattono, come Rancore; ma infatti € molto raro sentire Rancore in radio 0 cantato in spiaggia. PS. Se vuoi che si ricordino di te, semplificare non basta: devi anche ripetere allinfinito. Ripetere il tuo nome (Applausi per Fibra! Fibra! Fibra), mostrare sempre il tuo faccione (sempre Fibra nelle sue copertine), ripetere i tuoi slogan (Gué con il suo “Rimo da quando”), ecc MESSAGGIO SEMPLICE + RIPETIZIONE = POSTO FISSO NELLA TESTA DELLE PERSONE PER SEMPRE am07. IL TALENTO NON CONTA NULLA Sempre durante il 2019 avevamo fatto un post in cui documentavamo alcuni casi in cui dei VIP avevano finto di essere degli artisti di strada. Risultato? Gli artisti venivano ignorati e trattati da artisti di strada, perché questo sembravano. Questo te lo dico perché devi abbandonare subito il pericoloso concetto che potremmo riassumere in "A me il marketing non serve, dopotutto faccio bella musica, la gente se ne accorgerd prima o poi". La gente non si accorge di una cippa. Non si accorge ne che il violinista in metropolitana é in realta un violinista di fama mondiale, ne che il barbone che palleggia in piazza é Cristiano Ronaldo. Quindi non ci sperare, perché il tuo talento purtroppo non é oggettivo, dipende da chi sei e cosa sembri Potrai fare a meno del marketing, FORSE, quando sarai famoso. Adesso ti serve come la carta igienica quando sei sul gabinetto, se non di piv.ALTRI ELEMENTI Vediamo adesso una rapida carrellata di altri elementi minori, ma comunque molto utili 1) QUANTITA’: Picasso durante la sua vita ha prodotto piu di 20.000 opere, Gué sforna album ogni anno, Domenico Bini ha pil di 2000 video sul suo canale YouTube. 2) DIVERSIFICARE LE ENTRATE: Gué é uno dei rapper pit ricchi d’italia perché non guadagna solo dalla musica, ma da molte altre fonti 3) COLLABORAZIONI: ottimo strumento per crescere pit in fretta, come Cardi B ci insegna comparendo in ogni possibile brano del 2019 4) ARCHETIPI: Shade é “I'uomo comune”, Vasco é “ll ribelle”, Rancore é “il mago”; ognuno rappresenta un personaggio preciso che tutti noi abbiamo gia nel nostro inconscio. Diventa cosi pit facile capire che rvolo ha quel determinato artista, 5) VIRALITA’: se vuoi farti conoscere rapidamente da tante persone, ti tocca creare un contenuto virale. Puoi farlo perdendo la dignita come Young Signorino (ma é molto pericoloso se un giorno vorrai essere preso sul serio), 0 puoi farlo in modo intelligente come Shade. A te la scelta.6) IMPORTARE UN PRODOTTO DALL'ESTERO: Sfera Ebbasta ha importato la Trap in Italia, Salmo il Grime, e cosi via. E’ pil facile sfondare se anziché creare un prodotto da zero ti limiti a portare in Italia un prodotto che all’estero gid esiste e gid funziona. 7) 1 VIDEO AL MESE: sia Sfera Ebbasta che Billie Eilish (ma in realta anche molti altri) ci hanno dimostrato la potenza del buttare fuori un singolo al mese (con videoclip) In questo modo la gente avra 12 mesi per conoscerti ed entrare nel tuo immaginario. 8) MISTERO: il mistero, soprattutto nell'arte, ha un forte potere magnetico. Se pensiamo a Rancore, Banksy, Liberato, ecc possiamo facilmente capire come mai sono diventati quasi delle leggende e sono riusciti a far parlare di loro nonostante Varte molto seria e “pesante” per le persone comuni 9) CREARE UN PRODOTTO PERFETTO: II mondo del KPOP ci insegna che creare un prodotto perfetto fin dall'inizio sotto tutti i punti di vista @ importantissimo. Le band KPOP sono prodotti creati dalle migliori menti del marketing per funzionare, e infatti funzionano. 10) FANCLUB: sempre il KPOP ci insegna che trattare bene i fan, nutrire i fan club con contenuti speciali ogni settimana e fomentare il tutto al punto da creare community che hanno il loro gergo, il loro vestiario e tutto il resto, ripaga..eccomme se ripaga. aaaCONCLUSIONE Qvesti sono i principi che hanno permesso agli artisti che conosci di emergere e avere SUCCESSO, Alcuni saranno applicabili anche alla tua musica, altri no, Pimportante @ capire “come funziona” e prendere delle decisioni consapevoli. OL STs ie Puoi essere un nuovo Rancore o un nuovo Young Signorino, Ia scelta é tua: Vimportante @ essere qualcosa di consapevole. Non @ vero, era un trabocchetto: non essere solo te stesso, ma il te puoi essere ne Rancore ne Young Signorino, pu stesso nella sua miglior forma possibile. Non andresti ad un appuntamento con Ia donna dei tuoi sogni presentandoti in pigiama, no? No. € sai perché non lo faresti? Perché é vero che cos! saresti te stesso, ma non faresti bella figura. Piuttosto ci andresti vestito bene e profumato, pur rimanendo te stesso (perché altrimenti sarebbe un inganno). Il marketing non é altro che questo: imparare a presentarsi bene, rimanendo se stessi. Sei unico su questo pianeta, e altrettanto deve esserlo la tua musica. L’unico modo di emergere e avere successo oggi é essere originali, e 'unico modo per essere originali, in un mondo di fotocopie, € essere se stessi: al 100%, nonostante tutto, sempre. Quindi sii te stesso ed esprimiti al 100%: spero che riuscirai ad arrivare in cima, ma se cosi non dovesse essere, avrai comunque scoperto chi sei veramente, e non é poco. Buona fortuna! asIL BELLISSIMO AUTORE Mi chiamo Leo, in arte Red Sky, e sono un chitarrista/producer/rapper. Nel mio progetto canto in Italiano e Giapponese, produco le mie basi e schitarro senza pietd. Mi sono avvicinato al marketing per cercare di capire come fare ad emergere in questa valle di lacrime e disperazione che é il fare musica in Italia, € sono finito per innamorarmene, perché credo che il marketing sia il modo In cui noi artisti possiamo comunicare oggi Ho fondato Ronin Academy per trasmettere ad altri musicisti quello che ho imparato e che tutt’ora continuo ad imparare, studiando, sbagliando e intervistando gente molto pit avanti di me. Se ti interessa l'argomente, trovi ciccia per i tuoi denti qui VIDEO su YouTube (@ Ronin Academy) PODCAST su Spotify, Spreaker, ecc (Samurai Del Marketing Musicale) TIPS su Instagram: (@ roninmusicmarketing) Alla prossima, e buona fortuna con la tua musica! PS. Se hai bisogno del nostro aiuto per la tua band, non temere! A brevissimo partiremo con i nostri servizi!