16/12/2019 Examen final - Semana 8: INV/SEGUNDO BLOQUE-NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO2]

Examen final - Semana 8

Fecha de entrega 17 de dic en 23:55 Puntos 80 Preguntas 20

Disponible 14 de dic en 0:00 - 17 de dic en 23:55 4 días Límite de tiempo 90 minutos
Intentos permitidos 2

Instrucciones

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Historial de intentos

Intento Hora Puntaje

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Intento Hora Puntaje

MÁS RECIENTE Intento 1 40 minutos 76 de 80

Puntaje para este intento: 76 de 80

Entregado el 16 de dic en 0:03
Este intento tuvo una duración de 40 minutos.

Pregunta 1 0 / 4 pts

Dentro de los tipos de Negociador Responder la siguiente afirmación

1 + 1 > 2, Si tú ganas, yo también gano, Si yo gano, tú también ganas

Competitiva

Cooperativa

espuesta correcta Distributiva

Respondido
Integrativa

Pregunta 2 4 / 4 pts

La estrategia Competitiva en Negociación, consiste en:

Perder - Perder

No Negociar

¡Correcto!
Ganar - Perder

Perder - Ganar

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Pregunta 3 4 / 4 pts

Si una negociación se basa en posiciones yo gano / tu pierdes, y se establece en

términos de confrontación estamos frente a una negociación de tipo:

Informativa

Colaborativa

Distributiva

¡Correcto!
Competitiva

Pregunta 4 4 / 4 pts

Dentro de un proceso de Negociación, dentro de los equipos Negociadores se da

la existencia de posiciones, opiniones o intereses comunes entre las partes de
una mesa de negociación se denomina:

Concenso

¡Correcto!
Convergencia

Negociación

Divergencia

Pregunta 5 4 / 4 pts

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Se encuentra fundamentado en algunos comportamientos o

características personales de alguien, que son admirados por
otros y es utilizado por especialistas en marketing y
negociación, cuando contratan a artistas o deportistas
famosos en sus publicidades.

Poder de Recompensa

¡Correcto!
Poder de Referencia o Carto

Poder de Expertos

Poder Legítimo o del Cargo

Pregunta 6 4 / 4 pts

Dentro del Modelo de Negociación de la Escuela de Harvard, se habla de los

siete elementos,

Obedece a la pregunta ¿qué puedo hacer si no llego a un acuerdo?

Si el costo de un acuerdo es mayor que el de la mejor de sus alternativas (

MAAN), no se negocia

Para evaluar el éxito de una negociación, el acuerdo debe ser mejor que el
MAAN

Intereses

¡Correcto!
Alternativas

Opciones

Relaciones

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Pregunta 7 4 / 4 pts

Dentro de los Mecanismos Alternativos de Resolución de Conflictos, Las partes delegan en un

tercero neutral la definición y la forma de solución de un conflicto

¡Correcto!
Arbitraje

Negociación

Conciliación

Mediación

Pregunta 8 4 / 4 pts

¿En qué etapa o parte de la negociación se tiene como objetivo definir que
se desea obtener, cómo se hará, reglas y plazos entre los equipos
negociadores?

Relaciones y M.A.A.N

Apertura y Preliminar

Planeación, Preparación y preliminar

¡Correcto!
Cierre, Planeación y Preparación

Pregunta 9 4 / 4 pts

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En Negociador de la India, por ejemplo, al igual que los japoneses, las tarjetas de visita

deberán estar escritas en el idioma del país y en inglés. Las cenas en este país son de suma
importancia, suelen tener lugar casi siempre, bien en un restaurante o en el domicilio particular
del anfitrión. Debe procurar que al finalizar la comida, ha de dejar siempre una pequeña
cantidad de comida en el plato para indicar que ha comido suficiente.

¡Correcto!
False

True

Pregunta 10 4 / 4 pts

La mentira, el robo, sobornos, el acoso sexual, y la falta de respeto por

otras culturas son manifestaciones de la falta de:

Astucia a la hora de Negociar

Conducta Adecuada

Poder, Intereses creados

¡Correcto!
Valores Eticos

Pregunta 11 4 / 4 pts

¿En una Negociación sobre un Contrato Internacional, en la clausula de

abordar los valores monetarios, se debe. "Ofrecer un valor mínimo y un
valor máximo"?

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¡Correcto!
True

False

Pregunta 12 4 / 4 pts

De acuerdo al método Harvard todos los asuntos que preocupan realmente a las
partes en una negociación, lo que quieren, anhelos y deseos representan sus:

Alternativas

Concesiones

Posiciones

¡Correcto!
Intereses

Pregunta 13 4 / 4 pts

En esta estrategia se intenta llegar a un acuerdo que sea mutuamente

beneficioso, considerando los intereses propios pero también los de la otra parte.

Gana - Pierde

Pensando en el otro

¡Correcto!
Gana - Gana

De intereses

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Pregunta 14 4 / 4 pts

¿En un proceso de Negociación Cuándo se da un conflicto por intereses?

Cuando una persona o grupo de personas obtiene algo que la otra tiene.

Cuando las convicciones morales de dos personas o grupos de personas

se contraponen.

¡Correcto!
Cuando una persona o departamento de una organización desea algo
que difiere o se contrapone con lo que desea otra.

Cuando no es posible diferenciar lo que desean dos personas o grupos

de personas.

Pregunta 15 4 / 4 pts

Dentro de los modelos de Negociación Colectiva Internacional corresponde, Aquel que

favorece la negociación colectiva por empresa, implicando de hecho la fragmentación de la
negociación por unidades productivas, muchos sindicatos negociando y con muy variados
resultados dependiendo de la capacidad y fuerza de negociación de cada uno de ellos.

¡Correcto!
Descentralizada

Centralizada

Construcción de Convenios

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Negociación Colectiva

Pregunta 16 4 / 4 pts

Las tácticas sucias en una Mesa de Negociación, como la mentira, trucos,

sobornos, robo, el acoso sexual, las creencias religiosas y la falta de respeto son
algunas de las causas principales de este tipo de conflictos:

Por conductas

Por experiencias

Por intereses

¡Correcto!
Por valores

Pregunta 17 4 / 4 pts

¿Dentro de una Negociación Nacional o Internacional, Las expectativas

Monetarias se deberán Negociar, "Después de haber recibido una Oferta
segura"...?

¡Correcto!
True

False

Pregunta 18 4 / 4 pts

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La asociación integrada por trabajadores ya sea de empresas públicas o privadas

que se agrupan en defensa y promoción de sus intereses sociales, económicos y
profesionales relacionados con su actividad laboral o con respecto al centro de
producción, se conoce como:

Convención colectiva

Pacto colectivo

¡Correcto!
Sindicato

Laudo arbitral

Pregunta 19 4 / 4 pts

El Honor (mianzi) es más importante que el poder o el dinero. Hay que

evitar comentarios o utilizar argumentos que les dejen en mal lugar en el
equipo de la mesa de negociación. Conviene dejar siempre una salida
para que rectifiquen si se han equivocado. Esto es la teoría de:

¡Correcto!
La puerta Abierta

Enfrentamiento

Cooperación

Conflicto

Pregunta 20 4 / 4 pts

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Es un estilo basado en fundamentos culturales y normas del comportamiento

influenciados por diferentes factores ambientales tales como la geografía insular y
la densa población.

False

¡Correcto!
True

Puntaje del examen: 76 de 80

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