AROMA NATURAL

PLAN DE MKT
TECNOLOGICO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE
CHIMALHUACAN
INTEGRANTES:
 KARLA ELIZABETH HERNANDEZ GONZALEZ
 BRENDA LUCAS NICOLAS

PLANEACION DE MERCADOTECNIA

GRUPO: 9LA23
 1. INTRODUCCCION
Los jabones 100% naturales hechos con aceites esenciales, tienen
propiedades humectantes, nutritivas. Estos aceites esenciales, confieren a los
jabones todas sus propiedades y aromas y te harán sentir, soñar, relajarte, será
un placer para tu piel que te devolverá la alegría y juventud en todo tu cuerpo.
Las ventajas que aporta el jabón artesanal es fundamentalmente un
tratamiento más suave para piel e incluso una de las ventajas que aporta la
elaboración propia del jabón es la elección de materias primas y de algunos
aromas, siendo las esencias naturales la mejor fuente aromática, ya que
además contienen propiedades terapéuticas.
El jabón es de gran importancia en la vida diaria para nuestra civilización
además de la exigencia higiénica es una necesidad para cada individuo
permitiendo mantenernos aseados para así poder evitar infecciones
enfermedades prevenir también la piel grasosa causante del acné entre otros.
Una de las cosas más atractivas de la elaboración de jabones naturales es que
se encontrara con una muy amplia variedad de ellos, donde tanto la forma
como sus componentes son de mucha importancia a la hora de su elección,
cosa que sin duda reflejará una mayor preocupación tanto de quienes los
elaboran como de los clientes que buscan algo más saludable para su cuerpo.
El jabón es un artículo tan básico y de uso tan cotidiano que utilizamos para la
higiene personal es algo de lo que en general se sabe muy poco, más allá de
que produce espuma, sirve para lavarse y puede tener variados aromas,
formas y colores.
La gran mayoría de los jabones de uso personal disponibles en la actualidad
son elaborados industrialmente a gran escala mediante procedimientos que
persiguen abaratar costos y obtener los mayores beneficios de las materias
primas utilizadas y de los subproductos extraídos.
Es por esta razón que en la actualidad se está implementando a elaboración
del jabón natural que adecuadamente seleccionados mejoran las propiedades
del jabón y conservando el aroma de su ingrediente base.
 2. AROMA NATURAL S.A DE C.V.
3. ANTECEDENTES
El jabón es un detergente que nos ayuda a mantenernos limpios y limpiar
muchas cosas. Se dice que los antiguos jabones, no eran jabones si no
un producto hecho con cenias de cortea de árbol, lo utilizaban las mujeres
para limpiar sus cabellos. La gran parte de los jabones quitan las grasas y
muchas sustancias. Los jabones se usan como limpiadores debido a lo que
contiene cada tipo de jabón. Tradicionalmente es un material sólido.
Hasta principios del siglo XX la mayor parte del jabón que utilizaban nuestros
antepasados era completamente natural y fabricado en casa. Entonces se
aprovechaban las grasas procedentes de cocinar alimentos y del despécie de
animales que se conservaba hasta que hubiese suficiente cantidad como para
fabricar jabón. Pero todo cambio a partir de 1916 cuando debido a la primera
guerra mundial se produjo una importante escases de grasas. Como
alternativa a este ingrediente principal en la fabricación de jabón, algunas de
estas empresas comenzaron a desarrollar y fabricar los primeros jabones
sintéticos.
Los negocios dedicados a su comercialización se han extendido a lo largo de
los últimos años. La posibilidad de mejorar el cuidado de la piel y beneficiarse
de sus numerosas propiedades también ha atraído la atención de los
consumidores. Los beneficios de utilizar los jabones naturales son varios:
ayudan a mantener los aceites naturales de la piel, hidratan en profundidad,
dan más suavidad y elasticidad son antioxidantes y tónicos. No resecan la piel
y están elaborados con aromas y aceites que estimulan los sentidos de la piel.
Como hemos mencionado, en la historia del jabón se fue modernizando la
elaboración de los mismos, haciendo del jabón una industria consolidada
hasta nuestros días. Tanto ha avanzado la búsqueda de satisfacer y cuidar la
piel, en el caso de los jabones de tocador, que podemos encontrar una amplia
variedad de beneficios y características del jabón, pues de acuerdo a sus
elementos físicos, tenemos a nuestro alcance jabones exfoliantes, jabones
hidratantes, antioxidantes, nutritivos, incluso, podemos encontrar jabones
elaborados exclusivamente para decorar una habitación o aromatizar un baño.
 4. FILOSOFIA

AROMA NATURAL S.A DE C.V.

Nuestros jabones están hechos con aceites naturales y los mejores productos para darte
una deliciosa espuma y limpieza sin descuidar la protección de tu piel.
MISIÓN

Somos una empresa dedicada a la comercialización de productos orgánicos de calidad

garantizando la satisfacción de nuestros clientes en el cuidado integral de su higiene y
la limpieza de su hogar, comprometidos siempre con la protección del medio ambiente
para preservar los recursos a las generaciones futuras.
VISIÓN

Ser reconocidos como una empresa líder en la elaboración de productos para la higiene
personal y el aseo del hogar, distinguiéndonos por ofrecer productos con los estándares
de la más alta calidad a nivel nacional.

5. OBJETIVO ORGANIZACIONAL
Crear una empresa productora de un jabón orgánico natural de alta calidad en
presentación de barra.
 6. PROCESO DE PLANEACION

ETAPAS DEL PROCESO

1. Compra de materiales a utilizar. En esto se incluye:

barras de jabón de glicerina, aceite de coco y esencia
aromática de coco.
2. Preparación de mezcla. Se funde la base de jabón de
glicerina. Se añade el aceite de coco y la esencia de coco.
3. Mezcla de ingredientes.
4. Preparación del jabón. Vertemos la mezcla en uno o
varios moldes de silicona. Se deja reposar por 10 minutos.
5. Finalización del jabón. Se retira el jabón seco del molde.
Se da la forma a la barra.
MATERIALES Y HERRAMIENTAS DEL PROCESO
 Barras de jabón de glicerina con base de coco.
 Vasos y cucharas de medición.
 Guantes para hornear.
 Ollas.
 Recipientes de plástico.
 Moldes de silicona.
 Balanza.

ESPECIFICACIONES DEL PROCESO

 Peso del producto terminado del jabón debe ser

de 100g.
PLAN PARA LA REALIZACIÓN DEL PROCESO
 7. ANALISIS SITUACIONAL
México es uno de los países de Latinoamérica que más usa jabón de uso
personal: 98 de cada 100 personas lo utiliza. Esta industria, valuado aquí en
200 millones de dólares anuales con 120 mil toneladas de producto, no ha
dejado de ser rentable por el menor ritmo de actividad económica del país.
La elaboración de jabones es un proceso complejo, delicado pero al mismo
tiempo simple cuando ya se conocen cada uno de sus pasos, los materiales
utilizados, la maquinaria, la creación del producto, los subproductos que
derivan del mismo y sus utilidades, pudiendo a su vez ser la fabricación
artesanal o con tecnología, dependiendo del enfoque o tamaño de la empresa.
Hoy en día nos encontramos saturados de ingredientes sintéticos en la
cosmética convencional y en la mayoría de los jabones que nos encontramos
en el mercado, por lo que cada día son más lo que valoran lo natural. Poco a
poco se está teniendo más conciencia de los beneficios que poseen los jabones
naturales frente a los industriales.
La principal diferencia entre unos y otros radica en el proceso de fabricación
de los jabones naturales ya que se utilizan únicamente ingredientes naturales
muy beneficiosos para la salud de nuestra piel al poseer propiedades
terapéuticas que no contienen la mayor parte de los jabones comerciales.
Algunos jabones industriales recompensan la perdida de la glicerina con otros
ingredientes sintéticos en cambio la industria de los jabones artesanales se
obtiene mediante un proceso que permite conservar toda la glicerina y
conseguir de este modo un jabón muy beneficioso para nuestra piel.
Todos nuestros jabones se elaboran en México con ingredientes naturales, de
forma 100% artesanal y respetando los valores de Aroma Natural S.A de C.V,
es decir, cuidando nuestro entorno. Son jabones cremosos, de abundante
espuma, que ayudan a tu piel a despertar gracias a sus esenciales estimulantes.
Las elecciones de los consumidores por jabones aroma natural son una
contribución al cuidado del medio ambiente, incluyendo los beneficios de
salud para el cuidado de nuestra piel. El crecimiento constante de esta
industria es una alternativa en el mercado para mejorar la industria del jabón
y no dañar más con químicos o sustancias dañinas para la sociedad consumista
 8. ANÁLISIS INTERNO
Aroma Natural S.A de C.V es una empresa dedicada a la producción y
comercialización de productos de cuidado personal para la piel ofreciendo
satisfacción a sus clientes siendo la mejor alternativa en cuanto a calidad y bajo
precio.
En la actualidad los negocios y relaciones comerciales de la empresa se basan
en el compromiso, la responsabilidad, la honestidad, el respeto, la confianza y
el liderazgo, valores que han permitido a la empresa lograr el reconocimiento
por parte de los clientes.
Aroma Natural S.A de C.V, está dedicada a la fabricación y distribución de
productos para el cuidado personal y de aseo, todos sus procesos incluyen
controles estrictos con el fin de ofrecer a los clientes productos con los más
altos estándares de calidad.
La capacidad instalada de la empresa está diseñada de tal modo que la
demanda total de los productos pueda ser atendida sin inconvenientes,
igualmente cuenta con una red de proveedores que asegura que no se
presenten problemas de desabastecimiento de materia prima y empaques
para la comercialización final del producto. Los precios de la materia prima son
bastante accesibles lo que permite manejar precios bastante competitivos y
de este modo lograr estabilidad en el mercado.
Los objetivos y metas de marketing son consistentes con la misión, visión,
metas y objetivos de la empresa Aroma Natural S.A de C.V, pues se ajustan a
las nuevas necesidades de expansión que tiene la organización, en cuanto al
desempeño de las estrategias actuales de marketing podemos decir que son
eficientes y eficaces ya que la participación de la empresa en el mercado.
Los competidores indirectos serán entonces aquellas empresas dedicadas a la
misma actividad económica pero que a diferencia de Aroma Natural tienen
una ventaja competitiva debido a sus beneficios proporcionados por
caracterizarse por ser un jabón artesanal y natural. Este tipo de empresas
dirigen la venta de sus productos a un segmento distinto de mercado por lo
general conformado por los estratos altos de la mayoría de ciudades del país.
9. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

10. IMAGEN

10. IMAGEN
 11. EFICIENCIA OPERATIVA

La eficiencia operativa de Aroma Natural S.A de C.V comienza a partir de los

procesos de elaboración de nuestros jabones naturales desde los ingredientes
siendo 100 % naturales sin la utilización de químicos a través de un proceso de
elaboración de calidad con personal calificado representado en un
organigrama que garantiza la eficiencia operativa de los jabones Aroma
Natural S.A de C.V.
12. ANALISIS DE EFICIENCIA

El presente análisis de eficiencia operativa se basó en los fundamentos que

tiene la empresa Aroma Natural S.A de C.V como:
 Ingredientes: Los ingredientes son 100 % naturales con propiedades
nutritivas y aceites esenciales de fresa miel lavanda canela limón y coco.
Otorgando propiedades y beneficios a la piel que otras empresas de la
industria jabonera no tienen especialmente si son de sustancias
químicas o dañinas para piel.
 Proceso de elaboración: Dentro de este proceso se garantiza la
eficiencia ya que este proceso es elaborado de forma completamente
artesanal y con las normas de limpieza garantizando la calidad en el
proceso de elaboración del jabón.
 Personal calificado: En esta etapa se garantiza la eficiencia a través del
personal que conoce cada uno de los procesos de elaboración del jabón
donde el personal que está representado en el organigrama.
 Organigrama: En este factor la eficiencia influye en que las funciones de
cada empleado ya están en el organigrama para que cada departamento
sea exitoso en la empresa Aroma Natural S.A de C.V.

Sin embargo, todas estas fases dentro del análisis de eficiencia son
importante dado que toda organización es como un engrane que necesita
que funcionen cada uno de sus departamentos correctamente para que el
cumplimiento de sus metas y objeticos a corto plazo sea exitoso.
 13. CAPACIDAD DE PRODUCCION
Para la determinación del precio de “Aroma Natural” se tomó como
referencia:
 Análisis de costos de la empresa.
 Precios ofrecidos por sus competidores directos.
 14. RECURSOS FINANCIEROS

Tras investigar con personas que han realizado proyectos similares, hemos
decidido que nuestro presupuesto será de 5000 pesos en total.

MATERIALES Y HERRAMIENTAS DEL PROCESO

MATERIALES PRECIO
25 Barras de jabón de glicerina 2250
Vasos y cucharas de medición. 250
Guantes para hornear 170
5 Ollas 475
8 Recientes de platico 215
5 Moldes de silicona 850
Balanza 220
14Esencias,fresa,miel,lavanda,jazmin,canela,limón,coco, 495
TOTAL $4925 pesos

15. CONCIENCIA DE MARCA

Aroma natural es una marca de jabones naturales libres de sustancias químicas
dañinas para la piel. Nuestra marca busca que al entrar en contacto con tu piel
puedas recuperar los beneficios que se han perdido por las sustancias químicas
a las que se somete diariamente nuestra piel y regenerar el daño causado,
Concientizando a la sociedad de que las industrias de jabón artificiales, aunque
abaraten los costos y aromatizan con perfume y químicos nuestra piel nos
están causando un daño terrible y no somos conscientes de este problema
hasta que vemos los daños en la piel.
 16. FORTALEZAS DE SUS ATRIBUTOS

FORTALEZAS DE AROMA NATURAL S.A DE C.V

 Calidad precio y variedad
 Cuentan con una página de internet
 Aroma
 Mayor durabilidad
 Productos 100 % naturales
 Mayor nivel de hidratación
 Cuenta con bondades naturales de belleza en la piel o de curar
la piel

17. OPORTUNIDADES Y AMENZAS

OPORTUNIDAES DE AROMA NATURAL S.A DE C.V

 Entrada a un nuevo mercado
 Aumento de clientes potenciales
 Tendencia del mercado hacia los puntos naturales
 Diferenciación en la presentación del empaque
 Mayor duración del aroma
 Sensación de frescura y vitalidad en la piel

AMENAZAS DE AROMA NATURAL S.A DE C.V

 Marcas existentes
 Nuevas Marcas
 Cambios económicos
 Fenómenos Naturales
 18. PROOVEDORES

19. TENDENCIAS DE MERCADO

Una de las tendencias en el mercado de la belleza. Vuelven con fuerza los
jabones en barra para todos los gustos. La popularidad de estos productos se
entiende porque, además de pertenecer al lucrativo mercado verde, poseen
importantes ventajas para la salud de la piel.
La cultura verde, que ayuda a preservar el medio ambiente, gana terreno en
todos los aspectos de la vida cotidiana. Cada vez son más los consumidores
que prefieren productos naturales, y en el caso del cuidado de la piel, los
jabones ecológicos marcan la tendencia.
La popularidad de estos productos se entiende porque, además de pertenecer
al lucrativo mercado verde, poseen importantes ventajas para la salud de la
piel. El marketing se ha encargado de divulgar el conocimiento de esta cualidad
entre los consumidores.
Estos jabones naturales pueden ayudar a erradicar diferentes problemas
cutáneos como acné, psoriasis, celulitis, pieles sensibles o llagas. Así, marcas
como Luz y Enjabonarte se han dedicado a explotar este nicho de mercado.
Esta idea de negocio representa un bajo costo en su elaboración y posee una
alta demanda estimativa. ¡Gana ayudando a tus clientes a mejorar su piel y el
planeta!
Ranking: Los 4 mejores jabones
 1er Lugar – Dove original
 2o Lugar – Zest Pepino y sábila
 3er Lugar – Palmolive Neutro Balance
 4o Lugar – Zest Almendra
Ranking: Los 3 mejores jabones artesanales

 1er Lugar – Jabón Natural y Artesanal.

 2o Lugar – Paquete de 5 jabones naturales
 3er Lugar – Fonte LAB Jabón Artesanal

La principal ventaja que nos otorgan los jabones artesanales es que utilizarlos
es sumamente beneficioso para nuestra piel, ya que, al estar hechos con un
proceso más natural, hay menos riesgo de que exista irritación. Además, las
propiedades de los ingredientes no se pierden y al usarlo se impregnan en
nuestra piel.

20. SOCIOS

Socios clave: Los socios clave para el negocio son los supermercados de la
ciudad pues son los establecimientos donde el mercado objetivo compra los
jabones de tocador, por tanto, estos se convertirán los puntos de venta del
jabón artesanal, pues es el lugar principal donde el cliente tiene su contacto
directo el producto. Además de los supermercados también se contempla
incluir otros establecimientos como socios clave donde el producto tendría ese
contacto directo con el producto. Además de los supermercados también se
contempla incluir otros establecimientos como socios clave donde el producto
tendría ese contacto directo con el mercado objetivo y son los centros de
estética, Spa, Salas de belleza y gimnasios que también se reconstituirían como
puntos de ventas potenciales para el jabón artesanal.

 Canasta verde
 Tiendas 3 B
 Tiendas de autoservicio
 Supermercados
 Gimnasios
 Tiendas Naturista
 Wal-Mart
 Soriana
 Zorro

21.COMPETENCIA
La rivalidad en el sector es bastante fuerte puesto que actualmente en Bogotá
existen empresas artesanales o microempresas que fabrican jabones naturales
con materias primas 100% naturales, pero también se ve la incorporación al
mercado empresas que importan productos provenientes de Brasil y Europa y
que están muy consolidas en el mercado nacional e internacional.
En el sector no existen grandes barreras de entrada por consiguiente la
entrada de nuevos competidores es relativamente fácil, más cuando los
productores de productos sustitutos pueden ampliar su portafolio de
productos hacía la parte natural, sin mayores complicaciones de capital y con
unas fortalezas en el campo de producción en masa, precios competitivos y
una fuerte distribución.
22. CLIENTES
El negocio va a estar dirigido a un público generalizado, sin distinguir por razón
de sexo o edad. Pero, en cualquier caso, se tratará de personas con un interés
especial en el uso de productos ecológicos elaborados con ingredientes 100%
naturales.
Además, se puede distinguir también un segundo grupo de clientes, formado
por todos aquellos profesionales y empresas que adquieran estos productos
para su venta o uso indirecto. Es el caso, por un lado, de parafarmacias, tiendas
de productos ecológicos, herboristerías y establecimientos similares y, por
otro, de fisioterapeutas, centros de belleza, balnearios y spas, o incluso
empresas de limpieza. También es posible encontrar clientes potenciales en
negocios de hostelería que adquieran los jabones para ofrecérselos a sus
clientes como parte de los productos de higiene y cuidado personal de
cortesía.
También se puede incluir la venta online a través de la página web, aunque la
inversión necesaria hace que sea más recomendable para cuando el negocio
se haya consolidado.
 23. ENTORNO ECONOMICO
La expansión de la clase media en México en los últimos años ha aumentado
la demanda de productos de HPPC (Higiene Personal, Perfumería y
Cosméticos) e incrementado las ventas en valor de las categorías más
maduras, como la de jabones.
En 2008 el mercado de productos para el baño (jabones, productos para ser
usados durante el baño y la ducha) facturó en el país el equivalente a 6,2970
billones de pesos mejicanos, en 2013 la facturación llegó a 8,3048 billones y la
expectativa para 2018 es que aumente hasta los 11,0772 billones en ventas. El
crecimiento del valor de mercado de venta al por menor en moneda local fue
del 3,0% en 2008, del 9,0% en 2011 (el mayor crecimiento en los últimos años),
del 6,8% en 2013 y la predicción para 2018 es que crezca un 6.8%.
En dólares la facturación del mercado de venta al por menor en ese sector en
México fue de 565,77 millones en 2008, de 650,34 millones de dólares en 2013
y la perspectiva para 2018 es que alcance los 864,056 millones. En valores
porcentuales eso representa un crecimiento del 1,2% en 2008, un 10,1% en
2013 y la predicción para 2018 es que crezca un 7,5%. El crecimiento más
importante en ese sector en México medido en dólares se produjo en 2011
con una tasa del 11%.
El gasto per cápita de la población mejicana en el mercado de productos para
el baño fue de 5,1455 dólares en 2007, pasó a 5,5967 en 2013, y la previsión
para 2018 es que sea de 7,0363. Este segmento en proporción al PIB (Producto
Interior Bruto) mejicano fue de la orden de 0,053642 en 2007, pasó a 0,051676
en 2013 y la previsión es que gire en torno a 0,0468831 en 2018.
En general el mercado de productos para el baño en México facturó 6.817,7
billones de pesos mejicanos en 2010, siendo esta facturación dividida en
6.224,6 billones en pastillas de jabón, 361,3 millones en jabones líquidos y en
gel y 231,8 millones en productos para el baño/ducha. En 2013 México facturó
8.304,8 billones de pesos mejicanos que se dividieron en una facturación de
7.538,4 billones en pastillas de jabón, 452,6 millones en jabones líquidos y en
gel y 313,8 millones en productos para el baño/ducha.
Resumen: tasa de crecimiento anual En los últimos 5 años, de 2009 a 2013, la
tasa media de crecimiento anual de México en el segmento de productos para
el baño fue del 5,3%. En los próximos 5 años, de 2014 a 2018, la previsión es
que el crecimiento medio anual sea del 6,4%.

24.FODA ESTRATEGICO
 25. OBJETIVO DE MERCADOTECNIA
Identificar el segmento de mercado al cual se llegará con la producción y
comercialización de jabón artesanal al conocer los mercados potenciales
determinando las necesidades y expectativas de los consumidores.
26. PRODUCTO Y PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
 PORTAFOLIO DE PRODUCTOS DE JABON ARTESANAL NATURAL
B) JABON CON ESENCIA DE MIEL E) JABON CON ESENCIA DE CANELA

C)JABON CON ESENCIA DE LAVANDA F) JABON CON ESENCIA DE LIMON

D) JABON CON ESENCIA DE JAZMIN G) JABON CON ESENCIA DE COCO

H) JABON CON ESENCIA DE FRESA

 27. DISEÑO DE ESTRATEGIAS
Algunas compañías se apoyan en cualidades el Jabón natural, Aroma Natural
S.A de C.V, es una de ellas este producto debe adquirir participación en el
mercado en base a la estrategia de posicionamiento debido a que el jabón
natural es un producto 57 de excelente calidad con relación al precio que es
bajo con respecto a otras empresas.
Es por esto que se ha desarrollado un jabón 100% natural con materias primas
obtenidas de extractos naturales, con una presentación de 100 gramos con un
precio justo pensamos desarrollar más formulaciones con precios accesibles.
Aroma Natural S.A de C.V se encuentra en la fase de introducción, la cual inicia
cuando el producto es lanzado al mercado, después de un periodo apropiado
de gestación o desarrollo del producto. En esta etapa hay un alto porcentaje
de fracasos, debido a la inexperiencia en el mercado, por ello hay que tener
mucho cuidado para elegir el momento apropiado de introducción. Por
consiguiente, la estrategia de marketing para esa etapa tendrá como base:
 La construcción de la imagen de la marca, el estímulo a la
experimentación y el establecimiento de la distribución del producto,
de igual forma será buscar una participación en la categoría de jabones
naturales, ya que esta ha tenido un crecimiento acelerado en los
últimos años.
La investigación de mercados nos indicó que de acuerdo con los beneficios
ofrecidos por los jabones naturales lo hacen un producto de alto valor, lo cual
los posiciona por encima del precio de los jabones regulares que no cuentan
con las propiedades y beneficios percibidos por el consumidor.
 El precio del producto se estableció de acuerdo a los costos que se
incurren en la producción y comercialización, con estos lineamientos,
se incluye un porcentaje de rentabilidad para que el negocio sea
rentable.
Esto proporcionara la oportunidad de fijar un precio competitivo comparado
con las ventajas y beneficios del producto en el cuidado de la piel y el medio
ambiente con todos estos aspectos es lograr posicionar el producto de acuerdo
a los objetivos propuestos.
 28. PLAN DE ACCION
La creación de un Plan es indispensable para la apertura y desarrollo de
cualquier actividad empresarial, ya que en él se expresa todas las
consideraciones necesarias para el correcto funcionamiento de la empresa,
proporcionando una idea clara de las actividades necesarias para cumplir con
los objetivos establecidos. Aroma Natural S.A de C.V es una empresa de
productos cosméticos naturales, que tiene como objetivo el diseño,
producción y venta de jabones de la más alta calidad con formas, colores,
aromas y propiedades innovadores.
Cada vez son más las personas que quieren volver a lo natural y sentirse más
conectados con la naturaleza, tantos productos de elaboración industrial, ya
no satisfacen al consumidor actual, es ahí donde Aroma Natural, encuentra
una solución y ayuda a una nueva sociedad más saludable con el cuidado de la
piel.
Uno de los elementos importantes a considerar a la hora de vender un
producto, es el marketing, especialmente para una empresa que es nueva en
el mercado, que tendrá que utilizar necesariamente una estrategia efectiva
para poder seducir parte de la cuota del mercado. Se desarrollará un plan
estratégico de marketing que le permita a “Aroma Natural”, tener una
estrategia ventajosa, para incursionar en el mercado.
Es sumamente importante generar una excelente y detallada estrategia, ya
que está delinea el curso de las acciones de marketing que forjarán o
destruirán la visión del emprendedor. Es por esto que se dio real y significativa
importancia a cinco áreas de estrategia de marketing a implementar:
 Decisiones de producto que transformarán la idea del producto o servicio básico en
un cumulo de satisfacción.
 Actividades de distribución relacionadas con la entrega del producto a los clientes.
 Actividades de asignación de precios que fijen un valor aceptable de intercambio
sobre el producto o servicio total.
 Proyección de ventas, para el primer año se realizó de forma mensual por producto,
y los 5 años siguientes de forma anual.
 Actividades de promoción que transmitan la información necesaria a los mercados
meta.
 29. REFERENCIAS

 https://www.reviewbox.com.mx/jabones-artesanales
 http://www.bancodeproyectos.andaluciaemprende.es/sites/default/files/guias/204101_0
.pdf
 https://news.in-cosmetics.com/es/2015/02/10/el-mercado-de-productos-para-bano-en-
mexico/
 http://cybertesis.uach.cl/tesis/uach/2014/bpmfcin415p/doc/bpmfcin415p.pdf
 https://repository.unilibre.edu.co/bitstream/handle/10901/10530/FINAL%20MYRIAM%20
HERNANDEZ%2017%20de%20junio%20de%202014.pdf?sequence=1&isAllowed=y
 file:///C:/Users/Hogar/Downloads/T-UCE-0003-13%20(6).pdf
 https://medium.com/@karlavictoriadominguez/elaborando-jabones-artesanales-
ba18594dcaf1
 http://repositorio.usil.edu.pe/bitstream/USIL/2339/1/2004_Cherro_Bionatural%2C_fabric
acion_y_comercializacion.pdf
 https://jabones-artesanales-kmila.negocio.site/?utm_source=gmb&utm_medium=referral

30. PAGINA WEB “AROMA NATURAL S.A DE C.V”

aroma-natura-s-a-de-c-v.webnode.mx/

https://aroma-natura-s-a-de-c-
v.cms.webnode.mx/?_gl=1*93xr0v*_gcl_aw*R0NMLjE1Nzc0ODI0OTIuRUFJYUlRb2JDaE1
JbUlIeG1PVFc1Z0lWa1haZ0NoMmRfZ0szRUFBWUFTQUFFZ0tja2ZEX0J3RQ..&_ga=2.2
52764428.460259096.1577482121-
1184975621.1576879997&_gac=1.217377314.1577482492.EAIaIQobChMImIHxmOTW5gI
VkXZgCh2d_gK3EAAYASAAEgKckfD_BwE