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Introducción ………………………………………………. 1
Planteamiento del problema……………………………….. 2
Objetivo General………………………………………….. 3
Objetivos Específicos…………………………………….. 3
Justificación…………………………………………………. 4
Diseño metodológico ……………………………………… 5
Solución del Caso ………………………………………….. 6
Solución del Caso…………………………………………… 7
Solución del Caso …………………………………………….8
Conclusiones………………………………………………. 9
Referencias Bibliográficas……………………………… … 10
Web grafía…………………………………………………… 10
INTRODUCCION
El tema de la negociación que es un proceso que se lleva a cabo en una venta o en los negocios,
además representa el éxito de muchas empresas.
No solo los empresarios o profesionales de ventas hacen negociaciones, Peter Economy menciona
que “Todos negociamos, cada día, cada hora e incluso cada minuto. Somos, pues, catalizadores en
el proceso negociador”
Así pues la negociación es importante para llegar a un acuerdo, a través de un proceso y técnicas;
para mantener una buena comunicación con ambas partes, es decir, ganar-ganar.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Este apartado constituye los cimientos de nuestra investigación por lo que conviene ser
extremadamente meticulosos y pacientes en la formulación de las preguntas puesto que
determinarán todo el estudio posterior. Llegando a la solución de cada una de las preguntas que
nos son asignadas
SOLUCION DEL CASO
Uno de los objetivos en la negociación integrativa es establecer un límite que permita llegar a un
acuerdo razonable y beneficioso mediante alternativas y soluciones presentadas por las partes para
resolver un conflicto en el que las dos satisfagan sus necesidades e intereses.
Los recursos que disponen son utilizados como guías para obtener mayores ganancias y buscan
que las mismas sean satisfactorias para ambas partes.
La mejor opción es la negociación integrativa (ganar-ganar) porque aquí ambas partes ganan, tanto
el que vende como el que compra.
Así como dice Peter Economy, “una negociación en la que todos ganan permite que las dos partes
alcancen sus objetivos”. En la negociación integrativa ambos objetivos se cumplen y ambas partes
se muestran satisfechas.
Además la negociación integrativa permite una buena relación entre ambas partes, como también
permite resolver problemas en vez de crear conflictos. ¿Por qué resuelve problemas? Porque en
esta negociación no solo ambas partes se relacionan sino que se adquiere confianza mutua y buena
comunicación. La confianza es importante en todo tipo de negocios, se puede decir que es una base
fundamental y esto mismo hace que ambas partes tengan una buena relación comercial por un largo
tiempo.
En un negocio de Ropa se manejan créditos, resulta que mi cliente no me paga en la fecha acordada.
Pasa el tiempo, no paga y es una persona de difícil negociación. Antes de hacer una demanda
mercantil, trato de negociar con él y accede porque le conviene, para evitar la demanda.
En este ejemplo también se puede decir que se acomoda a la situación o problema que se está
presentando, con tal de no perder. En muchas ocasiones una de las partes por querer ganar se tiene
que acomodar, a la decisión de la otra parte pero nunca hay una relación o un acuerdo en ambas
partes.
CONCLUSIONES
La negociación puede transformarse en una sesión de creatividad pura, donde las partes
intervienen sin limitaciones hasta llegar a la mejor solución.
https://www.youtube.com/watch?v=NluSvnGZEOo
http://www.tservice.com.ec/portal/mayo/negociacion-integrativa/
https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_negocios_internacionales/unidad3_pdf4.pdf
Web grafía
TIG –Estrategia y táctica de la Negociación integrada Recuperado de
http//www.youtube.com/watch?v=UK7ywREAow
¿Negociando con los americanos? Conózcalos primero y vaya a la segura. Garza Mouriño, Rosa
M. Editorial Mc Graw Hill. México 1995.
El arte de la Negociación, Peter Economy. Editorial Mc Graw Hill. 1994.