Proyecto Final

IND 3520 PLAN DE NEGOCIACION E IMPORTACION: TUBOS PARA INSTALACION DE
GAS DOMICILIARIA
Indice.
CAPITULO I. ....................................................................................................................................................5
1. INTRODUCCION. .........................................................................................................................................5
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA. ............................................................................................................5
2.1 FORMULACION DEL PROBLEMA...........................................................................................................6
3. OBJETIVOS. .................................................................................................................................................6
3.1. OBJETIVO GENERAL. ............................................................................................................................6
3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS. ......................................................................................................................6
4. JUSTIFICACION............................................................................................................................................6
4.1 ECONOMICA. ........................................................................................................................................6
4.2 SOCIAL. .................................................................................................................................................6
5. ALCANCE. ....................................................................................................................................................6
CAPITULO II. ...................................................................................................................................................7
6. DESCRIPCION DEL PRODUCTO. ..................................................................................................................7
6.1 ESPECIFICACIONES TECNICAS. ..............................................................................................................7
6.2 APLICACIONES. .....................................................................................................................................8
6.3 PROVEEDORES. .....................................................................................................................................8
7. ANALISIS DE LA DEMANDA. ......................................................................................................................10
7.1 ANALISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA. .........................................................................................10
7.1.1 MERCADO POTENCIAL.................................................................................................................11
7.1.2 MERCADO META. ........................................................................................................................12
7.2 ANALISIS CUANTITATIVO DE LA DEMANDA. ......................................................................................12
7.2.1 ENTORNO ACTUAL. .....................................................................................................................12
7.2.2 MERCADO FUTURO. ....................................................................................................................12
7.2.3 ESTIMACION DE LA DEMANDA. ..................................................................................................13
8. ANALISIS DE PORTER. ...............................................................................................................................14
8.1 BARRERAS DE ENTRADA. ....................................................................................................................15
8.2 BARRERAS DE SALIDA. ........................................................................................................................16
8.3 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES....................................................................................................16
8.4 PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES. ..........................................................................17
MATERIA: COMERCIO INTERNACIONAL 1

GAS DOMICILIARIA
8.5 PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES..............................................................................17

8.6 PODER DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS. .........................................................................................18
8.7 RESUMEN GENERAL DEL ANALISIS DE LA INDUSTRIA. .......................................................................19
8.8 PROMOCION Y GESTION DE VENTAS. ................................................................................................19
8.8.1 PRECIO. ........................................................................................................................................20
8.8.2 PRODUCTO. .................................................................................................................................20
8.8.3 PROMOCION................................................................................................................................20
8.8.4 PLAZA...........................................................................................................................................20
8.8 ESTRATEGIAS DE IMPORTACION. .......................................................................................................20
8.8.1 ESTRATEGIA DE PRECIO: ..............................................................................................................20
8.8.2 ESTRATEGIA DE COSTOS:.............................................................................................................20
8.8.3 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN: ..................................................................................................21
8.9 REGIMEN ADUANERO. ...........................................................................................................................21
8.10 PROCEDIMIENTO DE LA IMPORTACION. ..........................................................................................21
CAPITULO III. ................................................................................................................................................23
9. DOCUMENTACION ADMINISTRATIVA. .....................................................................................................23
9.1 DESCRIPCION DE LOS DOCUMENTOS NECESARIOS PARA IMPORTAR. ..............................................26
CAPITULO IV. ................................................................................................................................................30
10. LOGISTICA ...............................................................................................................................................30
10.1 LOGISTICA DE TRANSPORTE Y SEGUROS. .........................................................................................30
10.1.1 DESCRIPCION DE RUTA 1 ...........................................................................................................30
10.2.1 DESCRIPCION DE RUTA 2 ...........................................................................................................30
10.3 TRANSPORTE. ...................................................................................................................................31
10.3.1 TRANSPORTE MARÍTIMO. .........................................................................................................31
10.3.2 TRANSPORTE TERRESTRE. .........................................................................................................32
10.4 CONTENEDOR. ..................................................................................................................................32
10.4.1 CONTENEDOR ABIERTO 40´ OPEN TOP .....................................................................................33
10.4.2 ESPECIFICACIONES DEL CONTENEDOR......................................................................................33
10.5 SEGURO. ...........................................................................................................................................33
CAPITULO V. .................................................................................................................................................34
11. PRESUPUESTO DE LA IMPORTACION. ....................................................................................................34
11.1 CALCULO DEL PRECIO DE VENTA EN LA RUTA 1. .............................................................................38
GAS DOMICILIARIA
11.2 CALCULO DEL PRECIO DE VENTA EN LA RUTA 2. .............................................................................40

CAPITULO VI. ................................................................................................................................................43
12. FINANCIEMIENTO. ..................................................................................................................................43
12.1 CRÉDITO. ..........................................................................................................................................43
12.2 BANCO DE CREDITO BCP. .................................................................................................................43
12.2.1 CARACTERÍSTICAS Y REQUISITOS PARA EL BANCO BCP. ...........................................................43
12.3 ESTIMACION DE LA INVERSION PARA LA IMPORTACION. ...............................................................44
12.4 COSTOS RELACIONADOS CON LA CONSULTORIA.............................................................................44
12.5 INVERSION TOTAL DEL PLAN DE IMPORTACION. .............................................................................45
12.6 AMORTAZACIONES. ..........................................................................................................................46
12.7 ANALISIS DE LA AMORTIZACION. .....................................................................................................47
CAPITULO V. .................................................................................................................................................48
13. CONCLUSIONES. .....................................................................................................................................48
14. BIBLIOGRAFIA. ........................................................................................................................................48
15. PAGINAS WEB.........................................................................................................................................48
16. ANEXOS. .................................................................................................................................................50
ANEXO 1 : FORMULARIO DE REGISTRO DE IMPORTADORES ...................................................................50
ANEXO 2: LISTA DE EMPAQUE .................................................................................................................51
ANEXO 3: CARTA DE CREDITO ..................................................................................................................52
ANEXO 4: CERTIFICADO DE ORIGEN .........................................................................................................53
ANEXO 5: COMPRA DEL PRODUCTO (NOTA DE VENTA) ..........................................................................54
ANEXO 6: RECEPCION BL ..........................................................................................................................55
ANEXO 7: FACTURA DE SERVICIOS PORTUARIOS IQUIQUE .....................................................................56
ANEXO 8: DOCUMENTO PORTUARIO UNICO DESPACHO ARICA .............................................................57
ANEXO 9: SOLICITUD DE REEXPEDICION ..................................................................................................58
ANEXO 10: CRT CARTA DE PORTE INTERNACIONAL.................................................................................59
ANEXO 11: MANIFIESTO INTERNACIONAL DE CARGA POR CARRETERA MIC/DTA ..................................60
ANEXO 12: SEGURO DE TRANSPORTE ......................................................................................................61
ANEXO 13: PERMISO DE EXCESO DE LA ABC ............................................................................................62
ANEXO 14: PERMISO ESPECIAL DE VEHICULOS POR EXCESO EN DIMENSIONES .....................................63
ANEXO 15: PLANILLA DE RECEPCION .......................................................................................................64
ANEXO 16: PARTE DE RECEPCION ............................................................................................................65
GAS DOMICILIARIA
ANEXO 17: FACTURA DE LA EMPRESA DE TRANSPORTE .........................................................................66

ANEXO 18: FACTURA DE VENTA EN ZONA FRANCA .................................................................................67
ANEXO 19: DECLARACION JURADA DEL VALOR EN ADUANA ..................................................................68
ANEXO 20: PLANILLA DE MOVIMIENTO DE INVENTARIO INGRESO .........................................................69
ANEXO 21: PLANILLA DE MOVIMIENTO DE INVENTARIO SALIDA ............................................................70
ANEXO 22: ELABORACIÓN DEL DUI (POLIZA) ...........................................................................................71
ANEXO 23: PLANILLA DE SUELDOS Y SALARIOS .......................................................................................75
ANEXO 24: ARANCELES, IMPUESTOS Y SERVICIOS PARA LA IMPORTACIÓN APLICADOS EN BOLIVIA .....76
ANEXO 25: PROCEDIMIENTO A SEGUIR PARA UNA IMPORTACIÓN (SEGÚN CAINCO) ............................77
ANEXO 26: TIPOS DE CONTENEDORES .....................................................................................................78
ANEXO 27: DOCUMENTOS INVESTIGACION SOBRE EL PRECIO REAL DE TUBERIAS DE ACERO
GALVANIZADO (Y.P.F.B.) ..........................................................................................................................85

GAS DOMICILIARIA
CAPITULO I.
1. INTRODUCCION.
En los últimos años se viene enfrentando al problema de la falta de empresas instaladoras para
avanzar con la cobertura a nivel nacional de gas natural en los domicilios y esto debido a factores
como los insumos necesarios para llevar a cabo esta instalación.
Si bien en el mercado interno se tiene empresas productoras de material para la instalación de tales
como: tuberías, acoples, válvulas las cuales la oferta no satisface la demanda actual por lo que
consideramos la importación de estos productos.
En la actualidad la política del gobierno actual es la implementación total en todo el territorio

boliviano de manera que la tendencia de estos insumos es creciente por lo tanto la actividad de
importación de tubos para la instalación de gas natural es atrayente.
El presente plan de importación refleja el procedimiento y guía para la actividad comercial de

importación de tubos de acero galvanizado de ¾“ para la instalación de gas domiciliaria aplicando
conocimientos adquiridos en la materia de comercio internacional para estudiar el mercado y analizar
la factibilidad de importar este producto.
La empresa pretende tener utilidades significativas debido a la informacion brindada por

Yacimientos Petrolíferos Fiscales Bolivianos (Y.P.F.B.) donde la cobertura actual de gas domiciliario
en el país no pasa de la mitad del total de instalaciones, el cual muestra que se tiene un mercado
potencial creciente.
La razón para importar es satisfacer la demanda de tubos de acero galvanizado de manera que se
pueda realizar la mayor cantidad de cambio de matriz energética de GLP a GN logrando beneficiar al
propietario del domicilio en varios aspectos tales como: reducción de costos, minimización del riesgo
en el caso de fugas y la minima contaminación atmosférica.
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

Hoy en dia, las industrias en Bolivia no desarrollaron productos terminados manufacturados para el
consumo local debido a varios factores que afectan a la producción de bienes físicos para su
comercialización. La demanda actual de tubos para la instalación de gas domiciliaria es creciente ya
que la cobertura a nivel nacional según el gobierno central es del 40% y esperando un completo
servicio en todo el país en 6 años.
Por lo tanto es necesario el interés de importar en este rubro, razón por la cual las empresas
productores de tubos de acero no satisfacen el mercado interno en un 80% teniendo de esa forma un
excedente que se cubrirá mediante la importación de tubos para la instalación de gas domiciliaria de
países productores de este producto.
GAS DOMICILIARIA
2.1 FORMULACION DEL PROBLEMA.

¿Es rentable y factible la importación de tubos para la instalación de gas domiciliaria?
3. OBJETIVOS.
3.1. OBJETIVO GENERAL.
Desarrollar un plan de importación de tubos para la instalación de gas domiciliaria.
3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS.

Fortalecer la parte teórica mediante la interacción social aplicando los conocimientos
adquiridos en la materia.
Establecer la secuencia de pasos para realizar la importación de un producto.
Conocer los documentos y trámites necesarios para el proceso de importación.
Estudiar la logística de importación, determinando el tipo de transporte, seguro y ruta
adecuada para la importación del producto.
Evaluar la rentabilidad de importar tubos para la instalación de gas domiciliario.
Conocer el rubro sobre la comercialización de tubos para instalación de gas domiciliaria de
manera que se pueda participar en ferias y eventos comerciales.
4. JUSTIFICACION.
4.1 ECONOMICA.
En el aspecto económico es importante porque se generara mayor ingreso tributario en el país,
debido al ingreso de producto al país.
4.2 SOCIAL.
La generación de trabajo directo e indirecto, contribuyendo al desarrollo del país. Además se
aumentara el bienestar social y económico en la reducción de gastos de consumo de gas.
5. ALCANCE.
El alcance del presente plan es la importación de tubos para la instalación de gas domiciliaria en el
mercado interno local.

GAS DOMICILIARIA
CAPITULO II.
6. DESCRIPCION DEL PRODUCTO.

Tubo para gas domiciliario es una pieza hueca que tiene forma
cilíndrica y es abierta por ambos extremos. La función que
cumple es la de un conducto que permite el transporte de gas
natural. El material del tubo es acero galvanizado que se
adapta a condiciones de alta presión en circulación o
movimiento de gas natural. Para la producción y posterior
comercialización se debe de cumplir normas técnicas que
ayudan a la estandarización del producto de forma que se
tenga mayor eficacia en la utilización y rendimiento del
producto. Las características que deben tener los tubos son:
resistencia a la acción del gas combustible, los espesores de las paredes deben cumplir como mínimo
con las condiciones de ensayo de presión impuestas a estas instalaciones y deben tener una
resistencia mecánica que cumpla con los requisitos de las normas.
6.1 ESPECIFICACIONES TECNICAS.

DESCRIPCION Tubos y perfiles, sin costura de acero o hierro
CODIGO NANDINA 7304.19.00.00
MATERIAL ACERO GALVANIZADO con costura o sin costura, SCH 40
MEDIDAS BARRA DE 6 METROS (rango permisible de tolerancia según

norma), DIÁMETRO DE 3/4” PULGADAS
TIPO DE ROSCA EXTREMOS CON ROSCA BSP CON CERTIFICADO EMITIDO POR
FABRICA DE ORIGEN que cumplan normas internacionales
NORMATIVA API 5L, ASTM A53, ASME B36.10M-1985 O NORMAS
APLICABLE EQUIVALENTES.
TABLA N°1: CARACTERIZTICAS TECNICAS
DIÁMETRO DIÁMETRO ESPESOR DE PESO TUBO LARGO DEL

NOMINAL EXTERIOR PARED GALVANIZADO TUBO (m)
(NPS) (Pulgadas) (Pulgadas) (Kilogramo)
¾” 1,050 0,113 10,810 6,00
TABLA N°2: DIMENSIONES DEL TUBO DE ACERO GALVANIZADO ¾"

GAS DOMICILIARIA
Las normas aplicables a este producto son:
API 5L: Especificaciones para tuberías en línea
ASTM A53: Especificación normalizada para tubos de acero negro e inmersos en caliente,
galvanizados, soldados y sin costura.
ASME B36.10M-1985: Especificación para tuberías de acero galvanizado
6.2 APLICACIONES.
La aplicación principal de los tubos es generalmente el transporte de gas natural, desde el inicio de la
cadena de producción hasta la comercialización y distribución de este recurso primario. El
movimiento de gas natural a través de las tuberías tiene un alcance a nivel provincial, departamental
y nacional.
6.3 PROVEEDORES.
NUESTROS PROVEEDORES:
Datos Básicos de la empresa:
Room 1.109, Green Land International Plaza,
Shanghai Unite Steel Trading Co., Ltd No. 275-8 Guoding East Road, Shanghai
200.433, PR China.
Tel: 862135316963
Fax: 862135316961
Sitio web: http://www.gaslinepipe.com
Contacto: Chuck Yan, Gerente de Ventas
Tipo de Negocio: Fabricante, Empresa de
comercio, exportador
Empleados: 20
Año de fundación: 2010
Certificación: ISO 9.000/9.001/9.004/19.011
Según ventas: $ 6 millones a $ 24 millones
Porcentaje de exportación: 41-60%
Anual Volumen de Compras:$ 6 millones a
$ 24 millones
Tipo de Propiedad: Asociación

GAS DOMICILIARIA
TUBO 3/4":
Pedido mínimo: 5 Toneladas
Precio en fabrica: US $ 600/Tonelada
Dirección: Unidad 1, cuarto piso edificio N º 2,
Nº 87 West Road de Hui Long Guan de

Zhonghai Baichuan (Beijing) Steel Co., Ltd.
materiales de construcción en la ciudad, Chang
Ping District, Beijing, China
Teléfono: 0086-10-82967968
Fax: 0086-10-82967615
Código Postal: 100096
País/Región: China (continental)
Provincia/Estado: Beijing
Tipo de Negocio: Fabricante, Empresa de
comercio
Ubicación: Beijing, China (continental)
Año de fundación: 2006
Número de empleados: 501 – 1.000 personas
Mercados principales: Medio Oriente, el
sudeste de Asia, el sur de Europa, África,
Europa Occidental
Certificaciones: Licencia de Exportación,
Registro de Aduanas de China y normas ISO
9.001.
Promedio de tiempo de ejecución: 10 Día (s)
TUBO 3/4":
Precio en fabrica: US $ 640/Tonelada

GAS DOMICILIARIA
Nombre de empresa: Beijing Topensea
Beijing Topensea International Trade Co., International Co., Ltd.

Ltd. Tipo de Negocio: Fabricante, Empresa de
comercio
Producto/Servicio: Tubo de acero sin costura
Número de empleados: 11-50 personas
Mercados principales: China continental Hong
Kong, Macao y Taiwán, América del Norte
América del Sur Europa Occidental Europa
Oriental Asia Oriental Sudeste de Asia África
Oceanía Mundo
Total exportación anual: Debajo de EE.UU. $ 1
millón
País/Región: China (continental)
TUBO 3/4":
Precio en fabrica: USD $ 660/Tonelada
TABLA N°3: DESCRIPCION DE LOS PROVEEDORES
7. ANALISIS DE LA DEMANDA.
7.1 ANALISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA.

Para el análisis cualitativo de la demanda se estudió las exportaciones e importaciones a lo largo de
los años, donde nos basamos en datos estadísticos según el Instituto Nacional de Estadística.
A continuacion se muestra la informacion de las exportaciones e importaciones desde el mes de junio

del 2013 hasta el mes de mayo del 2014 en el mercado nacional. En base a estos datos se muestra
que en el últimos meses las exportaciones son mayores en comparación de las importaciones en
aproximadamente en cuatro millones de dólares.

GAS DOMICILIARIA
FUENTE: INSTITUTO NACIONAL DE ESTADISTICA
GRAFICO N°1: EXPORTACIONES E IMPORTACIONES EN BOLIVIA
El país que importa productos en mayor cantidad a Bolivia es China, como se muestra en la tabla las
importaciones en los últimos seis años se incrementaron considerablemente reflejando el intercambio
activo de los bienes creciente cada año.
DESCRIPCION 2008 2009 2010 2011 2012(p)

China 445.044 415.523 652.756 1.112.571 1.088.200
TABLA N°4: BOLIVIA IMPORTACIONES, SEGÚN PAÍS DE ORIGEN
(VALOR CIF FRONTERA EN MILES DE DÓLARES ESTADOUNIDENSES)
7.1.1 MERCADO POTENCIAL.

La idea de nuestro producto es ofrecer tres medidas de tubo de buena calidad y a un precio módico,
para que pueda ser atractivo para nuestro mercado potencial (La Paz, Cochabamba, Santa Cruz,
Oruro, etc.) Por lo que se conoce que el mercado potencial es todo el país de Bolivia ya que dentro de
las políticas del gobierno actual es priorizar los servicios básicos y se espera que se invierta en la
instalación de gas domiciliario para lograr cubrir a todo el país.

GAS DOMICILIARIA
7.1.2 MERCADO META.

El objetivo actual del gobierno es la cobertura total de gas natural en los domicilios en todo el
territorio nacional, por lo tanto el mercado meta son las ciudades y posterior las provincias donde se
realizara el cambio de la matriz energética de GLP a gas natural con el proposito de aprovechar las
ventajas que ayudan al desarrollo social y económico del país.
7.2 ANALISIS CUANTITATIVO DE LA DEMANDA.

En el caso del análisis cuantitativo se realizó una investigación de mercados sobre la demanda de
tubos galvanizados a nivel nacional en base a datos estadísticos basados en el Instituto Nacional de
Estadística.
7.2.1 ENTORNO ACTUAL.

En la actualidad la oferta de tubos galvanizados en Bolivia es baja, debido a que existen pocas
empresas que elaboran este producto porque tiene elevados costos de producción por lo que impide el
desarrollo de estas empresas.
Existen pocas empresas importadoras de este producto a nivel nacional, por lo que la oferta no es
satisfecha en su totalidad a nivel nacional. La dirección de redes de gas de Y.P.F.B. reflejo la
solicitud de contratación de tuberías de acero galvanizado ¾ de pulgada para la adquisición de una
cantidad alta de tubos de acero que refleja en el contrato publicándose a nivel nacional e
internacional de manera que una empresa se pueda adjudicar y proseguir con el procedimiento de
instalación de gas domiciliaria una vez teniendo los materiales necesarios para lograr tener una
cobertura total en toda Bolivia.
La demanda actual es creciente gracias a varios factores que hacen a este producto sea interesante
importar, tales como: el cambio de GLP a gas natural en los domicilios hace una reducción de costos
en la utilización de este insumo primario, la política del gobierno actual ayuda a que los propietarios
instalen gas domiciliario siguiendo los pasos establecidos por la dirección de redes de gas y
cumpliendo con la modalidad de la instalación, reducción del riesgo en caso que se ocasione un escape
debido a que el gas natural se expande con mayor velocidad en el aire, la contaminación atmosférica
es menor a comparación de otros combustibles teniendo como resultado consecuencias
medioambientales menores.
7.2.2 MERCADO FUTURO.

La tendencia es creciente de la demanda de tubos para la instalación de gas domiciliaria teniendo
como base la informacion brindada por la corporación Y.P.F.B. reflejando en sus boletines la intención
de ampliar la cobertura de instalaciones internas domiciliarias de gas natural para todos los
departamentos de Bolivia.
Por lo tanto se espera que para los próximos años se incremente la demanda de tubos de acero
galvanizado llegando a una cobertura total a nivel nacional en las instalaciones domiciliarias de gas
natural el año 2020, pretendiendo cubrir todas las ciudades y las provincias de cada departamento.

GAS DOMICILIARIA
Con el tiempo las políticas del gobierno beneficiaran a toda la población en general, razón por la cual
actualmente no beneficia al sector comercial por ejemplo: hoteles, mercados, restaurantes y otros
donde el efecto es directo a la demanda de este producto. Estimándose a futuro que se apoye a este
sector y que incentive a contar con gas natural sus negocios de manera que se minimice costos
obteniendo de esa forma mayor utilidad. Entonces se pronostica un crecimiento constante de este
producto.
COBERTURA DE GAS DOMICILIARIA EN

BOLIVIA
NO INSTALADA INSTALADA
40%
60%
FUENTE: DIRECCION DE REDES DE GAS
GRAFICA N°2: COBERTURA DE INSTALACIONES DE GAS NATURAL EN BOLIVIA
7.2.3 ESTIMACION DE LA DEMANDA.

La demanda del producto a importar se calculó en base a datos estadísticos extraidos del Instituto
Nacional de Estadística y de los Gobierno Municipales. El enfoque que se analizó para la
determinación de la demanda es la siguiente: según la red gas domiciliaria en promedio los metros de
tubos de acero galvanizado utilizados para la instalación de gas domiciliara son aproximadamente 28
metros donde los primeros 22 metros son subvencionados económicamente por el gobierno y la
cantidad excedente de metros de tubos debe ser pagada por el beneficiario, en base a las
construcciones nuevas a nivel departamental ya que estos serán los usuarios directos para la
instalación respectiva de gas natural.
Por lo tanto la informacion que se obtuvo es la siguiente:

GAS DOMICILIARIA
TABLA N°5: PERMISOS DE CONSTRUCCIÓN APROBADOS POR AÑO SEGÚN CIUDADES

CAPITALES (METROS CUADRADOS)
Entonces la demanda se determinó en base a informacion brindada por Y.P.F.B. considerando un

crecimiento 4.292 instalaciones para el departamento de Oruro, por lo que la demanda es:
𝑆𝑢𝑏𝑒𝑛𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑑𝑜: 22 [𝑚𝑒𝑡𝑟𝑜𝑠]
𝑀𝑒𝑡𝑟𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑡𝑢𝑏𝑜𝑠 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑧𝑎𝑑𝑜𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑑𝑜𝑚𝑖𝑐𝑖𝑙𝑖𝑜 = 28 [𝑚𝑒𝑡𝑟𝑜𝑠]
𝐸𝑥𝑐𝑒𝑑𝑒𝑛𝑡𝑒: 6 [𝑚𝑒𝑡𝑟𝑜𝑠]
6 𝑚𝑒𝑡𝑟𝑜𝑠
𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 = 4.292 𝑑𝑜𝑚𝑖𝑐𝑖𝑙𝑖𝑜𝑠 × = 25.752 [𝑚𝑒𝑡𝑟𝑜𝑠]
𝑑𝑜𝑚𝑖𝑐𝑖𝑙𝑖𝑜
Realizamos la conversión a barras:
1 [𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑] = 1 [𝑏𝑎𝑟𝑟𝑎] = 6 [𝑚𝑒𝑡𝑟𝑜𝑠]
1 𝑏𝑎𝑟𝑟𝑎
𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 = 25.752 𝑚𝑒𝑡𝑟𝑜𝑠 × = 4292 [𝑏𝑎𝑟𝑟𝑎𝑠] = 4292 [𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠]
6 𝑚𝑒𝑡𝑟𝑜𝑠
Finalmente la cantidad demanda es 4292 barras que se importaran, para posterior comercialización
en el mercado interno.
8. ANALISIS DE PORTER.
En el presente trabajo realizamos el análisis de Porter para conocer el comportamiento del mercado
y de esa forma observar la atractividad de la industria para fundamentar la importación del
producto.

GAS DOMICILIARIA
8.1 BARRERAS DE ENTRADA.

ANALISIS DE LA NIVEL ATRACTIVIDAD INDUSTRIA NIVEL
INDUSTRIA A Muy Poco Neutro Atractivo Muy B
Poco Atractivo
1.Economias de Escala Pequeño P A F Grande
2.Diferenciación del Escaso P A F Mucho
producto
3.Identificación de Marca Bajo P A F Elevado
BARRERAS DE ENTRADA
4.Costo de Cambio Bajo PA F Elevado

5.Acceso canales de Amplio P A F Restrin
distribución gido
6.Requerimientos de capital Bajo P AF Elevado
7.Acceso a tecnología Amplio AF P Restrin
avanzada gido
8.Acceso a materia primas Amplio P A F Restrin
gido
9.Protección del gobierno Inexiste PA F Elevada
nte
10.Efecto de Experiencia Sin imp. P AF Import
ante
INTENSIDAD DE LAS Baja P A F Alta
BARRERAS DE ENTRADA
Pasado: La atractividad del mercado es neutra por un valor agregado que se daba al reconocimiento a
la marca y la inversión realizada en este rubro.
Presente: Naturalmente la diversidad de marcas y productos en este rubro se incrementó en

comparación al pasado por lo tanto es interesante la industria.
Futuro: Se espera una atractividad alta en este producto, ya que la demanda actualmente está en
constante crecimiento debido a diferenciación del producto, de la marca, economías de escala
estimando ofertar precios competitivos.

GAS DOMICILIARIA
8.2 BARRERAS DE SALIDA.

ANALISIS DE LA NIVEL ATRACTIVIDAD INDUSTRIA NIVEL
INDUSTRIA A Muy Poco Neutro Atracti Muy B
Poco vo Atracti
BARRERAS DE SALIDA
vo
1.Especialización de Activos Elevado AF P Bajo
2.Costo fijo de salida Elevado F A P Bajo
3.Barreras Emocionales Elevado F A P Bajo
4.Restricciones Elevado F P A Bajo

Gubernamentales y sociales
INTENSIDAD DE LAS Alta F A P Baja
BARRERAS DE SALIDA
Pasado: Las barreras de salida son altas debido a que se incurrían aspectos sociales que involucran a
continuar con la comercialización de tubos de aceros.
Actual: En este sector la salida de la comercialización es neutra ya que existen costos fijos de salida
altos y la demanda es creciente lo que refleja una especialización de activos.
Futuro: Es poca la salida de tubos de acero galvanizado dado que la demanda se incrementa debido a
políticas que aplica el gobierno actual. Por lo tanto la demanda tiene una tendencia positiva.
8.3 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES.

ANALISIS DE LA NIVEL ATRACTIVIDAD INDUSTRIA NIVEL B
INDUSTRIA A Muy Poco Neutro Atracti Muy
Poco vo Atractivo
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
1.Número de Competidores Grande F A P Pequeño

igualmente equilibrados
2.Crecimiento de la Industria Lento P A F Rápido
relativo al tipo de industria
3.Costo fijo o de Elevado A P Muy Bajo
almacenamiento
4.Caracterisiticas del Genérico P A F Diferenci
producto (Diversificado o ado
genérico)
5.Diversidad de Competidores Elevado FA P Muy Bajo
INTENSIDAD DE Alta A P F Baja

LARIVALIDAD

GAS DOMICILIARIA
Pasado: Las industrias en nuestro rubro no existen competidores por motivos financieros.
Considerando un actuar neutro.
Actual: Con el crecimiento de construcciones de bienes, edificios es necesario conocer la

competencia para evitar producto sin comercialización.
Futuro: La rivalidad en la actualidad es baja debido a que se necesita inversión financiera y un

colchón de forma que ayude a la comercialización de estos productos y además los productos
requeridos serán diferenciados en precio, calidad y cumplimiento con normas; ello dará a buscar
proveedores específicos.
8.4 PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES.

Poco vo Atracti
vo
PODER DE LOS COMPRADORES
1.Cantidad de compradores Pocos P F A Muchos

importantes
2.Disponibilidad de sustitutos Muchos F A P Pocos
en la industria
3.Costo de Cambio del Bajos AF P Altos
comprador
4.Amenaza compradores de Elevada F P A Baja
integración hacia atrás
5.Contribución de la industria Fracción F P A Fracción
al costo total de comprador grande Pequeña
PODER DE NEGOCIACION Alta F P A Baja
DE COMPRADORES
Pasado: La intensidad del negociador con el comprador es atractivo debido la competencia de

empresas sustitutas tenían políticas de comercialización adecuadas y coherentes.
Actual: La venta de tubos de acero galvanizado atractiva por razones de costos y márgenes
utilidades menores o iguales en comparación a los productos sustitutos.
Futuro: La intensidad de la negociación es baja porque se espera que la demanda incremente con el
pasar del tiempo motivado por las políticas del gobierno y la oferta pueda ampliar sus sustitutos.
8.5 PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES.

GAS DOMICILIARIA

Poco vo Atractivo
1.Cantidad de proveedores Pocos P F A Muchos
importantes
PODER DE LOS PROVEEDORES
2.Disponibilidad de sustitutos Baja P F A Alta

de productos de proveedores
3.Diferenciación o costo de Elevada AF P Baja
cambio de productos de
proveedores
4.Amenaza proveedores de Elevada F A P Baja
integración hacia adelante
5. Amenaza proveedores de Baja F P A Alta
integración hacia atrás
6.Contribución de proveedores Elevada F A P Baja
a la calidad del producto
PODER NEGOCIACION DE Alta F P A Baja

PROVEEDORES
Pasado: La calidad del producto es diferenciada por motivo que la marca es aspecto importante para
el uso del producto. Y no se tiene importadores mayoristas de tubos de acero.
Actual: Se tiene un mercado atractivo por las ventajas que brinda el cambio de GLP a gas natural en
varios aspectos tales como: costos, riesgo, tiempo, etc.
Futuro: La cantidad de proveedores reduce por la inversión económica, es decir se necesita un

colchón financiero que ayude a realizarla compra y venta de productos al contado o efectivo.
8.6 PODER DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS.

Poco vo Atractivo
PODER DE SUSTITUTOS
1.Disponibilidad de sustitutos Grande A P F Pequeños

cercanos
2.Costos de cambios de Bajos P F A Elevados
usuarios
3.Agresividad y rentabilidad Elevada A P F Baja
de productor de sustitutos
4.Precio-Valor de Sustitutos Elevado FA P Bajo
INTENSIDAD PODER DE LOS Alta A P F Baja
PRODUCTOS SUSTITUTOS

GAS DOMICILIARIA
Pasado: La disponibilidad y la agresividad es atractiva debido a que la imagen buena del producto
además el lugar de importación es lejano y por lo cual solo existen pocos que acceden a importar
estos productos.
Actual: Los precios de ventas son neutros ya que las especificaciones del producto a adquirir son
básicas y por lo tanto no es un factor a considerar.
Futuro: La intensidad de uso de los tubos de gas domiciliaria depende de la rentabilidad en base a los
costos de producción y transporte para su posterior comercialización.
8.7 RESUMEN GENERAL DEL ANALISIS DE LA INDUSTRIA.

ANALISIS DE LA INDUSTRIA ATRACTIVIDAD INDUSTRIA
Muy Poco Neutro Atractivo Muy
Poco Atractivo
A) BARRERAS DE ENTRADA P A F
ESTRUCTURA DE PODER
B) BARRERAS DE SALIDA F A P
C) RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES A P F
D)PODER DE LOS COMPRADORES F P A
E) PODER DE LOS PROVEEDORES F P A
F) PODER DE LOS SUSTITUTOS A P F
RESUMEN DE LA ESTRUCTURA DE P AF
LA INDUSTRIA
Conclusión de Porter.
La atractividad para la industria de tuberías de acero galvanizado resulta muy interesante, ya que a
medida que transcurre el tiempo este va aumentando, las barreras de entrada y la rivalidad entre
competidores es intenso haciéndolo atrayente al pasar el tiempo, sin embargo el poder de negociación
tanto para proveedores, compradores, sustitutos y las barreras de salida dan un interés en esta
industria. El mercado de tubos de acero galvanizado de ¾“ es atractivo actualmente y se espera que
exista un incremento en la adquisición de este productos por lo tanto el sector es muy atractivo.
8.8 PROMOCION Y GESTION DE VENTAS.

La promoción de ventas del producto es directa, debido a que tenemos los datos sobre la oferta local
interna y por lo tanto se debe de realizar la diferencia de precio comercializando el mismo producto
con similares características ello nos llevara a la difusión del producto que es necesario hacer de

GAS DOMICILIARIA
manera personal con las empresas instaladoras de gas domiciliario y adicionalmente en los medios
generalmente usuales tales como por ejemplo: medio visual, medio escrito, etc.
8.8.1 PRECIO.
El precio es un factor importante debido a que en el mercado se debe de conocer esta informacion
en base a una investigación de mercados exploratoria conociendo los precios ofertados por la
competencia y realizar un sondeo conociendo la disponibilidad a pagar del usuario; por ello el
producto importado es menor en precio en comparación al mercado actual y por lo tanto es atractivo
el mercado actual.
8.8.2 PRODUCTO.
En cuanto al producto es preponderante la calidad, marca, imagen ya que en la actualidad se debe de
tener cuidado con el tiempo de utilización sin fallas para lograr la confianza del usuario y en base a
parámetros estudiados el producto a importar cumple con la calidad que requiere Y.P.F.B.
8.8.3 PROMOCION.
La publicidad permite que el mercado conozca la existencia del producto, con sus ventajas y
atributos dando valor agregado en la imagen del producto, posicionamiento de marca y el incremento
de las ventas; para lo cual se planifica que se realizara promoción en medios masivos (medio escrito,
medio visual, etc.) y de forma directa quiere decir ofertar personalmente hasta las oficinas de
nuestros clientes principales que son las empresas instaladoras y existe la opción de ofertar a
Y.P.F.B. para la adquisición del producto.
8.8.4 PLAZA.
El canal de distribución es importante para llegar en este caso del importador al usuario, dado ello se
tiene que brindar las mayores comodidades y servicios de forma el cliente no realice ningún esfuerzo
al momento de la compra o adquisición, mediante la apertura de sucursales centrales, ferias
comerciales y es interesante por telemarkentig es decir venta telefónica la cual asegura la
participación en el mercado.
8.8 ESTRATEGIAS DE IMPORTACION.

Las estrategias que emplearemos en el presente plan para la importación de tubos de acero
galvanizado son las siguientes:
8.8.1 ESTRATEGIA DE PRECIO:

Competir el producto en base a precios, debido a que nuestro cliente principal es la población en
general. Además se puede ofertar a la Corporation Y.P.F.B. proponiendo un precio menor al ofertado
por el proveedor actual.
8.8.2 ESTRATEGIA DE COSTOS:

Reducir costos en una estrategia que ayuda a la comercialización del producto. Está relacionado con
la estrategia de precio debido a que el precio es directamente proporcional al costo por lo que se

GAS DOMICILIARIA
reducirá costos incrementando la cantidad de producto a importar, ello nos llevara a tener mayor
utilidad en la operación internacional.
8.8.3 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN:

Es una estrategia de mercado que ayuda a la comercialización en menor tiempo e incrementa el
movimiento de efectivo. Aplicando herramientas de distribución tales como: servicios de garantía del
producto, plazo de entrega mínimo, transporte al lugar de adquisición, etc.
8.9 REGIMEN ADUANERO.

En el presente plan se utiliza el régimen aduanero definitivo de importación a consumo. Se entiende a
este régimen por el cual las mercancías procedentes del territorio extranjero se quedan
definitivamente en territorio nacional aplicando los impuestos correspondientes. Los documentos que
son necesarios para esta operación del comercio exterior se detallan en el capítulo siguiente
respaldado de un formato respectivo.
8.10 PROCEDIMIENTO DE LA IMPORTACION.

Para realizar una buena correcta importación, cumpliendo los pasos necesarios para la operación de
comercio internacional se debe realizar lo siguiente:

GAS DOMICILIARIA
SELECCIÓN DE PROVEEDOR
DEPOSITO DE EFECTIVO
SELECCIÓN ADECUADO DEL INCOTERMS
TRANPORTE DE FABRICA A PUERTO
SELECCIÓN DE LA NAVIERA
TRANSBORDO O CARGIO DE LA MERCADERIA A LA NAVIERA
VIAJE MARITIMO
LLEGADA AL PUERTO
DESCARGUIO DE LA MERCADERIA AL PUERTO DE DESTINO
LIBERACION DEL CONTENEDOR DE MERCADERIA
SELECCIÓN DE LA EMPRESA DE TRANSPORTE TERRESTRE
TRANSPORTE DE LA MERCADERIA O CONTENEDOR A ZONA DE TRANSBORDO
CARGUIO O TRANSBORDO DE LA MERCADERIA AL CAMION
VIAJE TERRESTRE
LLEGADA DEL CAMION A ZONA FRANCA COMERCIAL
RECEPCION DE LA MERCADERIA
REGISTRO DE IMPORTADOR
TRAMITE DE DOCUMENTACION PARA LIBERACION DE LA MERCADERIA
LIBERACION DE LA MERCADERIA
TRANSPORTE A LA FABRICA INVASA
GRAFICA N°3: PROCEDIMIENTO DE IMPORTACION

GAS DOMICILIARIA
CAPITULO III.
9. DOCUMENTACION ADMINISTRATIVA.
Para poder importar se necesita de muchos documentos inevitables para poder lograr una
importación exitosa y con el menor costo posible, estos son los siguientes:
PASO N° 1: DOCUMENTOS DE DESDE EL PROVEEDOR – LLEGADA A PUERTO.
GRAFICA N°4: DOCUMENTOS PARA LA IMPORTACION

GAS DOMICILIARIA
PASO N° 2: DOCUMENTOS DESDE LLEGADA A PUERTO – HASTA LA CONTRATACION DE

LA EMPRESA DE TRANSPORTE

GAS DOMICILIARIA
PASO N° 3: DOCUMENTOS DE LLEGADA A ADUANA – ENTREGA DE POLIZA

GAS DOMICILIARIA
9.1 DESCRIPCION DE LOS DOCUMENTOS NECESARIOS PARA IMPORTAR.

N° DOCUMENTO DESCRIPCION
1 FORMULARIO DE REGISTRO DE Este documento se lo realiza cuando se importa por
IMPORTACION primera vez. ANEXO 1
2 LISTA DE EMPAQUE Normalmente esta acompaña en todo momento a la
factura comercial. Este documento proporciona datos
sobre la forma de embalaje de nuestra mercancía,
especifica los pesos y dimensiones de cada uno de los
equipos de la expedición. Es esencial para las
autoridades de aduanas realizar su inspección, y para
el cliente al identificar el contenido de la expedición.
ANEXO 2
3 CARTA DE CREDITO Este documento es necesario para realizar el pago de
banco importador a banco exportador, es conveniente
porque se cumple las obligaciones establecidas tanto
para el comprador como para el vendedor, comodidad
y facilidad de operación. ANEXO 3
4 CERTIFICADO DE ORIGEN Este documento no los proporciona el exportador
indicando el lugar de donde viene la mercadería.
ANEXO 4
5 NOTA DE VENTA Este documento nos facilita la empresa de donde
estamos comprando la mercadería en el cual nos da el
nombre de comprador, dirección a donde está
dirigido la mercadería, la cantidad, la descripción, el
valor de venta unitario(en el cual generalmente no
figura lo real por los impuestos bajos), valor de venta
total. ANEXO 5
6 RECEPCION BL NAVIERA Este documento no los entrega cuando la mercadería
llega a puerto describiendo el tipo de producto,
entregado este documento para comprobar que la

GAS DOMICILIARIA
mercaderia se encuentre en condiciones establecidas.
ANEXO 6
7 FACTURA DE SERVICIOS Este documento no los entrega cuando la mercadería
PORTUARIOS llega a puerto y pagamos por sus servicios. ANEXO 7
8 SOLICITUD DE REEXPEDICION Este documento nos indica el tipo de vehículo, el
nombre de la empresa transportadora, el nombre del
conductor, ruta, el peso bruto, la marca del camión y
la cantidad de la mercadería. ANEXO 9
9 CARTA DE PORTE En este documento nos indica el nombre de la empresa
INTERNACIONAL POR CARRETERA de la cual estamos comprando, el nombre y domicilio
CRT del destinatario, nombre y domicilio del
portador(transporte), lugar donde se realizará la
importación(emisión), cantidad y tipo de mercadería,
peso bruto, moneda. ANEXO 10
10 MANIFIESTO INTERNACIONAL Se lo utiliza para transporte carretero, desde el lugar
DE CARGA POR CARRETERA donde son cargadas a bordo de un vehículo, hasta el
MIC/DTA lugar en donde se descargan, esta debe contener:
Nombre y domicilio del porteador, Fecha de emisión,
Aduana, ciudad y país de partida, RUC. , Ciudad y país
de destino final, Datos del transporte, como ser
placa, capacidad de arrastre, Moneda en que se está
haciendo la importación, Origen de las mercancías, El
destinatario, El remitente, Tipo de bultos, Cantidad
de bultos, Peso bruto, Descripción de las mercancías,
Aduana de destino, Peso total, y lo más importante
código SIZOF. ANEXO 11
11 SEGURO DE TRANSPORTE Este documento se utiliza para verificar si el vehículo
o agencia de transporte tiene seguro, en el cual se
puede observar nombre de la empresa

GAS DOMICILIARIA
transportadora, domicilio, bienes asegurados, vigencia
del documento. ANEXO 12
12 PERMISO DE EXCESO DE ABC Este documento se utiliza cuando la carga que se está
llevando se excede de lo normal (25 Ton). ANEXO 13
13 PERMISO ESPECIAL DE VEHÍVULO Este un documento que nos facilita la ABC
POR EXCESO EN DIMENSIONES Administradora Boliviana de Carreteras, en el cual se
puede observar propietario del vehículo, marca del
camión, placa, ruta a utilizar, circulación permitida,
velocidad permitida, vigencia y valides del permiso.
ANEXO 14
14 PLANILLA DE RECEPCION Este documento no los otorga la agencia aduanera
cuando llega a instalaciones de la Aduana Oruro, en el
cual tiene: Numero de carta porte, fecha de llegada,
numero de SIZOF, descripción y cantidad de la
mercadería, peso de la mercadería. ANEXO 15
15 PARTE DE RECEPCION Este documento también te lo da en la Aduana, cuando
llega la mercadería, donde nos indica: la ubicación del
almacén, fecha de recepción, identificación medio de
transporte, descripción de la mercadería. ANEXO 16
16 FACTURA DE LA EMPRESA DE Se indica a nombre de quien se realiza la importación,
TRANSPORTE detalle (destino de la mercadería, descripción del
camión), monto a pagar. ANEXO 17
17 FACTURA DE VENTA EN ADUANA En aquí como la mercadería llega a nombre de un
usuario entonces se realiza el cambio de nombre del
dueño de la mercadería. ANEXO 18
18 DECLARACION JURADA DEL Este documento te lo otorga la Aduana Nacional, el
VALOR EN ADUANA cual nos sirve para nacionalizar la mercadería. Es
decir es el documento que se refleja verbalmente la
operación del comercio exterior. ANEXO 19
19 PLANILLA DE MOVIMIENTO DE Este documento nos indica el detalle de la mercancía,

GAS DOMICILIARIA
INVENTARIO INGRESO documento soporte. ANEXO 20
20 PLANILLA DE MOVIMIENTO DE Este documento nos indica los datos del parte de
INVENTARIO SALIDA recepción, detalle de la mercancía, documento de
soporte. ANEXO 21
21 POLIZA Este documento no los entrega la Aduna cuando la
mercadería ya está liberada. ANEXO 22
TABLA N°6: DESCRIPCION DE LOS DOCUMENTOS ADMINISTRATIVOS
9.3 IMPUESTOS QUE SE APLICAN EN LA IMPORTACION.
TIPO DE DETALLE DEL IMPUESTO ALICUOTA
IMPUESTO
IMPUESTO AL Es un impuesto que deben pagar quienes 14,94%
VALOR realicen en nombre propio importaciones
AGREGADO definitivas, este se aplica sobre el valor
(IVA) CIF Aduana establecido por la liquidación
por la aduna respectiva, la tasa del tributo
es el 14.94%.
GRAVAMEN El gravamen Arancelario es un arancel que 10%
ARANCELARIO se debe pagar para poder internar y
(GA) nacionalizar una mercadería. En la alícuota
que corresponda a la Subpartida
arancelaria, debe aplicarse sobre los
valores CIF – Frontera.
TABLA N°7: DETALLE DE LOS IMPUESTOS PARA LA IMPORTACION

GAS DOMICILIARIA
CAPITULO IV.
10. LOGISTICA
10.1 LOGISTICA DE TRANSPORTE Y SEGUROS.
En mercados muy competitivos los plazos de entrega suelen ser muy estrictos. Entregar tarde o de
forma defectuosa una mercancía puede significar perder a un cliente, por lo que la correcta
coordinación de todas las actividades, desde que se inicia una operación hasta que se termina,
constituye una labor fundamental. Esta labor de coordinación de todas las fases necesarias para que
el cliente reciba en tiempo y forma su mercancía es lo que se conoce como logística, y dentro de esta
actividad logística el transporte juega un papel fundamental.
10.1.1 DESCRIPCION DE RUTA 1

Nuestra primera ruta será: desde CHINA hasta el puerto SHANGHAI posteriormente se hará el
descarguio de la mercadería en PUERTO IQUIQUE luego se realizara el carguío de la mercadería al
camión posteriormente ira por COLCHANI – PISIGA luego llegara al destino que es ORURO.
GRAFICA N°7: RUTA 1
10.2.1 DESCRIPCION DE RUTA 2

Nuestra primera ruta será: desde CHINA hasta el puerto SHANGHAI posteriormente se hará el
descarguio de la mercadería en PUERTO IQUIQUE luego se realizara el carguío de la mercadería al
camión posteriormente ira por COLCHANI – PISIGA luego llegara al destino que es ORURO.
GRAFICA N°8: RUTA 2

GAS DOMICILIARIA
10.3 TRANSPORTE.
Los transportes que utilizaremos para la llegada de nuestra mercadería serán vía marítima y
carretera que a continuación se describen con más detalles.
10.3.1 TRANSPORTE MARÍTIMO.

Después de haber realizado nuestra compra nuestro
producto será cargado en contenedores de 40 open top
luego se traerá en un buque de la empresa X-TRACT
GLOBAL LOGISTICS.
El barco que se utilizara es el PANAMAX, estos son

diseñados para ajustarse a las dimensiones máximas
permitidas y el uso habitual es productos terminados en
metales, manufacturados, etc.
Características Generales:
Eslora máxima: 93,90 mts.

Manga máxima: 14,20 mts.
Calado a plena Carga: 4,20 mts.
Puntal: 7,20 mts.
Desplazamiento: 2.500 t.
Velocidad máxima: 20,5 nudos.
Velocidad máxima sostenida: 19 nudos.
Velocidad patrulla: 10 nudos.
Autonomía Víveres: 35 Días.
Autonomía combustible: 3500 millas a 15 nudos + 12 días a 6 nudos + 3500 a 12 nudos.
Dotación básica: 35 personas.
Capacidad de transporte: 35 personas.
Capacidades NEO: hasta 80 personas.
Contenedores Cta. Toldilla: 2 x 16 Tn.
Contenedores Cta. Vuelo: 3 x 5,5 Tn.
GRAFICA N°9: DETALLE DEL BUQUE

GAS DOMICILIARIA
10.3.2 TRANSPORTE TERRESTRE.

Posteriormente nuestra mercadería será transportada vía carretera por lo que se contratara a la
“empresa de transporte nacional e internacional TRANS AZUL MAR SERVICES S.R.L.”
Nuestra mercadería llegara en los siguientes tipos de camiones TRACTOCAMIÓN FREIGHTLINER

FL-112 consideramos este tipo de camión porque cumple con las características de capacidad máxima
de carga que necesitaremos para el transporte de nuestro producto.
10.3.2.1 DESCRIPCION DEL TRACTOCAMIÓN FREIGHTLINER FL-112.

Tracto camión HD1000 6x4, ideal
para el transporte de largas
distancias sobre carreteras o
terrenos faeneros. Equipado con un
gran Motor de 12,3 litros y 410 HP,
Caja ZF de 16 velocidades, Freno
auxiliar Jake Brake (Tipo Jacob) y
Llantas de aluminio, permite un
excelente desempeño y mejor
rendimiento en consumo de
combustible, logrando importantes
ahorros en costos operacionales. Su amplia cabina con litera, sumado a su completo equipamiento
(aire acondicionado, suspensión neumática en cabina y asiento de conductor, alza vidrios eléctricos,
control crucero, etc.) entrega el máximo confort al conductor. En suma, un gran camión con toda la
potencia y tecnología coreana.
GRAFICO N° 10: CARACTERIZTICAS TECNICAS DEL TRACTOCAMION
10.4 CONTENEDOR.
Un contenedor es un recipiente de carga para el transporte marítimo o fluvial, transporte terrestre
y transporte multimodal. Se trata de unidades estancas que protegen las mercancías de la
climatología y que están fabricadas de acuerdo con la normativa ISO.

GAS DOMICILIARIA
10.4.1 CONTENEDOR ABIERTO 40´ OPEN TOP

Los contenedores de techo abierto fueron desarrollados para
determinadas cargas que no son aptas para ser introducidas por la
puerta. Sin techo, la carga es estibada a través del techo. Una lona
encerada asegurada por ganchos cubre y protege la carga.
Uso habitual: Dado que se abre por su techo, este tipo de container
es conveniente para cargas grandes que no pueden cargarse por las puertas, como ciertas
maquinarias, mármoles, vidrios, maderas, etc.
10.4.2 ESPECIFICACIONES DEL CONTENEDOR.
GRAFICA N°11: DIMENSIONES DEL CONTENEDOR
10.5 SEGURO.
COMPAÑIA DE SEGUROS Y REASEGUROS FORTALEZA S.A.
Dirección: Bolívar y Soria Galvarro (Central) - La Paz
Teléfono: (591-2) 2434142
Utilizaremos los seguros y reaseguros fortaleza por lo que nos brinda una cobertura a los posibles
daños materiales que sufran las mismas con ocasión de su transporte, siempre y cuando vayan
adecuadamente envasadas o embaladas de acuerdo con su naturaleza. Según el medio en el que vaya a
transportar sus mercancías
Por este motivo trabajaremos con el banco Fortaleza ya que en la entrevista que tuvimos con uno de
los encargados licenciados Erasmo nos dio a conocer que para el seguro de nuestra mercadería nos
cobrarían un 4% a 3% hasta el destino que es Oruro por este motivo es que consideraremos un
seguros de 3.5 % del valor EXW.

GAS DOMICILIARIA
CAPITULO V.
11. PRESUPUESTO DE LA IMPORTACION.

Para presupuestar la importación se presenta la tabla siguiente:
Modelo de mercancía Precio Peso mercancía Cantidad a

mercancía en [Kg/Unid] importar
fabrica [Unid]
[USD/Unid]
Tubos de acero 6,49 10,810 4.292
galvanizado
TABLA N°6: DATOS PARA LA IMPORTACION
El cálculo del precio de la mercancía en fábrica es de la siguiente manera:
𝑈𝑆𝐷 1 [𝑡𝑛] 10,810 [𝑘𝑔] 𝑈𝑆𝐷

Precio en fabrica = 600 [ ] × × = 6,49 [ ]
𝑡𝑛 1000 [𝑘𝑔] 1 [𝑢𝑛𝑖𝑑] 𝑢𝑛𝑖𝑑
11.1 ACOMODO DEL PRODUCTO A IMPORTAR.
Los tubos que vamos a importar es el siguiente:
GRAFICO N° 12: PAQUETE DE TUBOS
La imagen anterior es un paquete de tubos con las dimensiones del tubo de acero galvanizado de ¾”
que tiene la forma de hexaedro. La importación se realizara en este tipo de paquetes por razones de
manipuleo y movimiento de mercaderia (carguío y descarguio) para su fácil manejo y de esa forma
minimizar el tiempo de operación. Es un acomodo que además ayuda a la grúa al manipulo más
eficiente en la zona de caliche es decir donde se descarga la mercaderia después del viaje marítimo
donde se traslada al camión internacional. Por lo tanto en un paquete se tiene 91 tubos de acero
sujetados de cinta de plástico.

GAS DOMICILIARIA
Posterior a ello, en principio se realizaremos la verificación por peso y volumen.
1º VERIFICACIÓN EN FUNCIÓN DEL PESO:
𝑝𝑒𝑠𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 26.560 [𝑘𝑔]

⋕ Unidades = = = 2.456,98[𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠] = 27[𝑝𝑎𝑞𝑢𝑒𝑡𝑒𝑠]
𝑝𝑒𝑠𝑜 𝑑𝑒𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜 10,810[𝑘𝑔]
2º VERIFICACIÓN EN FUNCIÓN DEL VOLUMEN:
Nuestro producto llega en forma hexagonal.
Área hexágono:
3 2
𝐴 = 𝑎2 √3
2
3 2
𝐴 = (0,1485)2 √3 = 0,057
2
Volumen del hexágono:
𝑉 = 0,057 ∗ 6 = 0,34[𝑚3 ]
𝑣𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒𝑛 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 76,04

⋕ unid = = = 223,65[𝑝𝑎𝑞𝑢𝑒𝑡𝑒𝑠]
𝑣𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒𝑛 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜 0,34
3º VERIFICACIÓN REAL:
Dimensiones de los paquetes hexagonales embalados:
l=Largo= 6 [m]
h=Alto=0,297 [m]
a=Ancho=0,297 [m]
Medidas del contenedor OPEN TOP 40'
L=Largo=12,045 [m]
H=Alto=2,380 [m]
A=Ancho=2,340 [m]

GAS DOMICILIARIA
1º rotación:
L 12,045
= = 2,00 ≅ 2
l 6
H 2,380
= = 8,01 ≅ 8
h 0,297
A 2,340
= = 7,87 ≅ 7
a 0,297
2 x 8 x 7= 112 [Paquetes]
Nota: Se tiene la restricción del producto en las rotaciones, por lo tanto solo se puede realizar una
rotación debido al largo del tubo de acero galvanizado porque el contenedor tiene un ancho menor al
producto y solo se puede acomodar el producto a lo largo.
La verificación por peso:
𝑘𝑔 𝑈𝑛𝑖𝑑
Verificacion peso = 112 Paquetes × (10,810 × 91 ) = 𝟏𝟏𝟎. 𝟏𝟕𝟓, 𝟓𝟐 𝐊𝐠 > 𝟐𝟔, 𝟓𝟔𝟎𝐤𝐠
𝑈𝑛𝑖𝑑 𝑃𝑎𝑞𝑢𝑒𝑡𝑒𝑠
El peso sobre pasa al límite del camión por eso tomamos en cuenta la primera verificación en peso, es
decir que la cantidad de paquetes que se pueden acomodar en un contenedor es demasiado ya que el
peso nos restringe porque el contenedor tiene una capacidad máxima y entonces:
1 contenedor = 27 𝑝𝑎𝑞𝑢𝑒𝑡𝑒𝑠
La demanda requerida de importación es:
1 [𝑝𝑎𝑞𝑢𝑒𝑡𝑒]
Demanda = 4.292 [𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠] × = 47,16 [𝑝𝑎𝑞𝑢𝑒𝑡𝑒𝑠] ≅ 48 [𝑝𝑎𝑞𝑢𝑒𝑡𝑒𝑠]
91 [𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 ]
Por lo tanto el número de contenedores necesarios es:
48 [𝑝𝑎𝑞𝑢𝑒𝑡𝑒𝑠]
Nº contenedores = = 1,78 ≅ 2 [𝑐𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟𝑒𝑠]
27 [𝑝𝑎𝑞𝑢𝑒𝑡𝑒𝑠 ]
Calculamos el peso de cada contenedor:
1 Contenedor:
La capacidad máxima del contenedor es de 27 paquetes.
27 Paquetes × (10,810 × 91 ) = 26.560 [𝑘𝑔]
26.560 [𝑘𝑔] + tara = 26.560 + 3.650 = 30.209,00 [𝑘𝑔] = 30,21 [𝑡𝑛]

GAS DOMICILIARIA
1 Contenedor:
El resto de los paquetes se llevaría en este contenedor.
21 Paquetes × (10,810 × 91 ) = 20.657,91 [𝑘𝑔]
20.657,91 [𝑘𝑔] + tara = 20.657,91 + 3.650 = 24.307,91 [𝑘𝑔] = 24,31 [𝑡𝑛]
Total = 2 Contenedores
Con un peso total: Peso total de los 2 contenedores = 30,21 + 24,31 = 54,52 [𝑡𝑛]
Finalmente se presenta en una tabla a continuacion los datos de los costos que intervienen en el
proceso de importación:
DATOS TECNICOS IMPORTE

Precio facturado por cada barra 6,49 [USD]
Seguro del valor de la mercancía en origen (hasta destino) 3,5% de valor EXW
Gastos de carguío en puerto 100 [USD/CONTENEDOR]
Gastos de descarguio en puerto 100 [USD/CONTENEDOR]
Agencia despachante de aduanas 1% de valor CIF
Flete local a puerto SHANGHAI (Incluye el carguío del 300 [USD/CONTENEDOR]
producto al contenedor, el carguío contenedor al camión y
seguro de transporte)
Flete marítimo CHINA- PUERTO IQUIQUE 1.500 [USD/CONTENEDOR]
Flete marítimo CHINA- PUERTO ARICA 2.200 [USD/CONTENEDOR]
Flete terrestre CHILE Iquique -BOLIVIA (Incluye seguro de 280 [USD/CONTENEDOR] +
transporte, carguío y descarguio de contenedor y carguío y 0,50 [USD/KM]
descarguio de producto)
Flete terrestre transporte CHILE Arica –BOLIVIA (Incluye 350 [USD/CONTENEDOR] +
seguro de transporte, carguío y descarguio de contenedor y 0,50 [USD/KM]
carguío y descarguio de producto)
Distancia carretera PUERTO IQUIQUE ; PISIGA -IQUIQUE 440 KM
(180 Km) - PISIGA-ORURO (260)
Distancia carretera PUERTO ARICA ; ARICA - TAMBO 500 KM
QUEMADO (200 Km) - TAMBO QUEMADO - PATACAMAYA
(180 Km) ; PATACAMAYA - ORURO 129 (Km)
Alquiler del contenedor 800 [USD/CONTENEDOR]
Almacén en el puerto 100 [USD/CONTENEDOR]
Tipo de cambio 6,96 [BOB/USD]
Gravamen arancelario 10 %
Impuesto al valor agregado 14,94 %
Impuesto al Consumo Especifico 0%
Impuesto Directo a los Hidrocarburos 0%

GAS DOMICILIARIA
TABLA N°8: COSTOS DE IMPORTACION
11.1 CALCULO DEL PRECIO DE VENTA EN LA RUTA 1.
Calculamos del valor EXW:
VMEXW = Precio de la mercancía en fábrica ∗ Unidades a importar
USD
VMEXW = 6,49 ∗ 4.292 [UNID]
UNID
VMEXW = 27.855,08[USD]
Calculamos del valor FOB:
VMFOB = VMEXW + Seguro + Alquiler de contenedor + Gastos carguio Puerto Shanghai + Flete terrestre
USD USD
VMFOB = 27.855,08 [USD] + (0,035 ∗ 27.855,08 [USD]) + (800 [ ] ∗ 2[CONT]) + (100 [ ] ∗ 2[CONT])
CONT CONT
USD
+ (300 [ ] ∗ 2[CONT])
CONT
VMFOB = 31.230,01 [𝑈𝑆𝐷]
Calculamos del valor CIF:
VMCIF = VMFOB + Flete Maritimo Puerto Iquique + Gastos descarguio + Almacen en puerto
USD
VMCIF = 31.230,01[USD] + (1.500 [ ] ∗ 2 [CONT]) + (100 [USD] ∗ 2 [CONT]) + (100 [USD] ∗ 2 [CONT])
CONT
VMCIF = 34.630,01 [USD]
Calculamos el Flete del transporte terrestre:
Distancia carretera:
PUERTO IQUIQUE PISIGA-IQUIQUE (180 Km) PISIGA-ORURO (260) = 440 (Km)
USD USD
Flete terrestre =(280 [ ] × 2 [CONT]) + (0,50 [ ] × 440 [Km] ) = 780[USD]
CONT Km

GAS DOMICILIARIA
75%
Extranjero (75%) Entonces: Flete terrestre = × 780[USD] = 585[USD]
100%
25%
Nacional (25%) Flete terrestre = × 780[USD] = 195[USD]
100%
Calculamos del valor en Frontera:
VMFrontera = VMCIF + Flete terrestre Chile frontera (75%)
VMFrontera = 34.630,01 + 585
VMFrontera = 35.215,01 [USD] = 245.096,47[BOB]
Calculamos de Impuestos:
Gravamen Arancelario:
IGA = VMFrontera ∗ GA (1 − PA) = 245.096,47 × 0,1 × (1 − 0) = 24.509,65 [BOB]
Impuesto al Valor Agregado:
IIVA = BIIVA × IVA = (VMFrontera + IGA )
IIVA = (245.096,47 + 24.509,65) × 0,1494 = 40.279,15[BOB]
Total de impuestos:
Impuesto total = 40.279,15 + 24.509,65 = 64.788,80 [BOB] = 9.308,74 [USD]
Calculamos el valor DDP:
VMDDP = VMFrontera + Impuestos + Agencia despachante de aduanas + Flete terrestre (25%)
VMDDP = 35.215,01 [USD] + 9.308,74 [USD] + (0,01 × 34.630,01[USD]) + 195[USD]
VMDDP = 45.065,05[USD]
Calculamos el precio unitario, según el VMDDP:
VMDDP 45.065,05[USD] USD BOB

PRECIO UNITARIO = = = 10,49 [ ] = 73,01 [ ]
Cantidad a importar 4.292[UNID] UNID UNID
Calculamos el precio unitario de venta con una ganancia del 25%, tenemos:
BOB BOB
PRECIO UNITARIO CON GANANCIA = 73,01 [ ] × 1,25 = 91,26 [ ]
UNID UNID
El precio unitario de venta:
BOB
PRECIO UNITARIO DE VENTA = 92 [ ]
UNID
GAS DOMICILIARIA
El margen de contribución unitaria es:
BOB
MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIA = 92 − 73,01 = 18,99 [ ]
UNID
La ganancia total es:
BOB
GANANCIA TOTAL = 18,99 [ ] × 4.292 [UNID] = 81.505,08 [BOB] = 11.710,5 [USD]
UNID
11.2 CALCULO DEL PRECIO DE VENTA EN LA RUTA 2.
Calculamos del valor EXW:
VMEXW = Precio de la mercancía en fábrica ∗ Unidades a importar
USD
VMEXW = 6,49 ∗ 4.292 [UNID]
UNID
VMEXW = 27.855,08[USD]
Calculamos del valor FOB:
VMFOB = VMEXW + Seguro + Alquiler de contenedor + Gastos carguio Puerto Shanghai + Flete terrestre
USD USD
VMFOB = 27.855,08 [USD] + (0,035 ∗ 27.855,08 [USD]) + (800 [ ] ∗ 2[CONT]) + (100 [ ] ∗ 2[CONT])
CONT CONT
USD
+ (300 [ ] ∗ 2[CONT])
CONT
VMFOB = 31.230,01 [𝑈𝑆𝐷]
Calculamos del valor CIF:
VMCIF = VMFOB + Flete Maritimo Puerto Iquique + Gastos descarguio + Almacen en puerto
USD
VMCIF = 31.230,01[USD] + (2.200 [ ] ∗ 2 [CONT]) + (100 [USD] ∗ 2 [CONT]) + (100 [USD] ∗ 2 [CONT])
CONT
VMCIF = 36.030,01 [USD]
Calculamos el Flete del transporte terrestre:

GAS DOMICILIARIA
Distancia carretera:
PUERTO ARICA ; ARICA - TAMBO QUEMADO (200 Km) - TAMBO QUEMADO - PATACAMAYA
(180 Km) ; PATACAMAYA - ORURO 129 (Km)= 500 (Km)
USD USD
Flete terrestre =(350 [ ] × 2 [CONT]) + (0,50 [ ] × 500 [Km] ) = 950[USD]
CONT Km
75%
Extranjero (75%) Entonces: Flete terrestre = × 850[USD] = 712,5[USD]
100%
25%
Nacional (25%) Flete terrestre = × 850[USD] = 237,5[USD]
100%
Calculamos del valor en Frontera:
VMFrontera = VMCIF + Flete terrestre Chile frontera (75%)
VMFrontera = 36.030,01 + 712,5
VMFrontera = 36.742,51 [USD] = 255.727,87[BOB]
Calculamos de Impuestos:
Gravamen Arancelario:
IGA = VMFrontera ∗ GA (1 − PA) = 255.727,87 × 0,1 × (1 − 0) = 25.572,79 [BOB]
Impuesto al Valor Agregado:
IIVA = BIIVA × IVA = (VMFrontera + IGA )
IIVA = (255.727,87 + 25.572,79 ) × 0,1494 = 42.026,32[BOB]
Total de impuestos:
Impuesto total = 42.026,32 + 25.572,79 = 67.599,11 [BOB] = 9.712,52 [USD]
Calculamos el valor DDP:
VMDDP = VMFrontera + Impuestos + Agencia despachante de aduanas + Flete terrestre (25%)
VMDDP = 36.742,51 [USD] + 9.712,52 [USD] + (0,01 × 36.030,01 [USD]) + 237,5[USD]
VMDDP = 47.052,83[USD]
Calculamos el precio unitario, según el VMDDP:
VMDDP 47.052,83[USD] USD BOB

PRECIO UNITARIO = = = 10,96 [ ] = 76,30 [ ]
Cantidad a importar 4.292[UNID] UNID UNID
Calculamos el precio unitario de venta con una ganancia del 25%, tenemos:

GAS DOMICILIARIA
BOB BOB
PRECIO UNITARIO CON GANANCIA = 76,30 [ ] × 1,25 = 95,38 [ ]
UNID UNID
El precio unitario de venta:
BOB
PRECIO UNITARIO DE VENTA = 95 [ ]
UNID
El margen de contribución unitaria es:
BOB
MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIA = 95 − 76,30 = 18,70 [ ]
UNID
La ganancia total es:
BOB
GANANCIA TOTAL = 18,70 [ ] × 4.292 [UNID] = 80.260,40 [BOB] = 11.531,67 [USD]
UNID
Por lo tanto:
Diferencia = 11.710,5 − 11.531,67 = 178,83 [USD]
Entonces observamos que se tiene ganancia con las dos rutas pero la que seleccionamos es la ruta 1,
porque se tiene mayor ganancia en la importación haciendo la diferencia de ganancias tenemos como
resultado una ganancia adicional de 178,83 (USD).

GAS DOMICILIARIA
CAPITULO VI.
12. FINANCIEMIENTO.
12.1 CRÉDITO.
Crédito Empresarial: Crédito cuyo objeto es financiar actividades de producción, comercialización o
servicios de empresas de gran tamaño.
Crédito PYME: Crédito otorgado a pequeñas y medianas empresas, con el objeto de financias
actividades de producción, comercialización o servicios.
12.2 BANCO DE CREDITO BCP.
El Banco de Credito de Bolivia S.A. es una institución moderna, innovadora y con excelente calidad de
atención. Donde existe la cartera más sana y una de las mayores coberturas del sistema
consolidándose la más grande del país con 45 oficinas y 125 cajeros automáticos a nivel nacional.
Dado el beneficio que presenta el BCP al momento del préstamo tales como: garantías, plazo de
entregas, modalidades de préstamo se seleccionó este banco para realizar el préstamo de la
inversión total.
12.2.1 CARACTERÍSTICAS Y REQUISITOS PARA EL BANCO BCP.
Crédito Negocios - Capital de Trabajo
Monto: Desde Bs. 28,000 hasta Bs. 700,000, o su equivalente en dólares.

Plazo: Hasta 24 meses según corresponda.
Garantías:
-Prendaria (Presentar inventario)
-Hipotecaria
-Pignoración de fondos en cuenta ó Depósitos a Plazo Fijo.
Crédito Negocios - Activo Fijo
Monto: Desde Bs. 28,000 hasta Bs. 1,400,000, o su equivalente en dólares.

Plazo: Hasta 10 años plazo.
Garantías: Las garantías son una fuente alternativa de pago cuando el prestatario no cumpla con la
cancelación de las cuotas a favor de una entidad financiera conforme al plazo y condiciones del
contrato.

GAS DOMICILIARIA
Garantías Personales: El garantes es la persona que se obliga de conformidad con las normas legales
prescritas, a responder financieramente por el cumplimiento de los compromisos contraídos por otra
persona.
► Prendaria (Presentar inventario)

► Hipotecaria.
Requisitos:
Los elementos del contrato de hipoteca, son tres: personales, formales y reales.
 Personales, son dos partes las que intervienen: El constituyente (deudor o tercero) de
la hipoteca, el cual debe cumplir con la deuda y el acreedor hipotecario.
 Formales, el contrato de hipoteca debe llevarse en forma escrita. En algunos países

requiere que el contrato sea formalizado o escriturado por notario.
 Reales, los elementos reales de la hipoteca son: los bienes hipotecables y los créditos
susceptibles de ser garantizados con hipoteca.
12.3 ESTIMACION DE LA INVERSION PARA LA IMPORTACION.

La inversión que se necesita para la importación de tubos de acero galvanizado es:
BOB
PRECIO UNITARIO = 73,01 [ ]
UNID
CANTIDAD A IMPORTAR = 4.292 [UNID]
BOB
INVERSION = 73,01 [ ] × 4.292 [UNID] = 313.358,92 [BOB]
UNID
Por lo tanto la inversión total requerida para la importación es 313.358,92 [BOB]
36.641,08
12.4 COSTOS RELACIONADOS CON LA CONSULTORIA.

La consultoría para elaborar el plan de importación incurrió en costos que se detallan a continuacion:
Tiempo de trabajo: 25 dias
Reuniones planificadas y desarrolladas:

GAS DOMICILIARIA
Mes Dia Horario Asistencia

Junio 18 18:00 p.m. a 20:00 p.m. Completa
19 14:00 p.m. a 18:00 p.m. Completa
20 13:15 p.m. a 14:15 p.m. Completa
25 15:00 p.m. a 18:00 p.m. Completa
27 19:00 p.m. a 22:00 p.m. Completa
30 19:00 p.m. a 21:00 p.m. Completa
Julio 3 8:30 a.m. a 11:30 a.m. Completa
4 8:30 a.m. a 11:30 a.m. Completa
7 8:30 a.m. a 11:30 a.m. Completa
9 8:30 a.m. a 11:30 a.m. Completa
11 8:30 a.m. a 11:30 a.m. Completa
12 14:00 p.m. a 20:00 p.m. Completa
Donde las reuniones se llevaron a cabo en el domicilio del Gerente Comercial (Manuel Asencio de
Padilla N°577) y Encargado Administrativo (Bautista y Murguía N°3) con el proposito de unificar las
ideas y planificar actividades como por ejemplo la visita a la aduana, entrevista con la empresa de
seguros, entrevista con la empresa de transporte, investigación de mercado exploratorio y otras
más.
Al realizar todas estas actividades se incurrió en costos y gastos, los cuales detallamos a
continuacion:
Item Importe (BOB)

Costo de mano de obra 12.133,31
(ANEXO 23)
Gastos de viaje y transporte 7.350,50
Costo de edición de informes 500,00
parciales y informe final
Material de escritorio 10.560,00
Otros gastos 6.097,27
Total 36.641,08
12.5 INVERSION TOTAL DEL PLAN DE IMPORTACION.

La inversión total del plan de importación es la suma del importe que es necesario pagar para realizar
la operación del comercio exterior en este caso importar y los costos que se utilizaron para la
elaboración del plan relacionados con la consultoría.
INVERSION TOTAL = 313.358,92 + 36.641,08 = 350.000,00 [BOB]

GAS DOMICILIARIA
Finalmente obteniendo una ganancia neta para el inversionista del plan de importación de:
GANANCIA NETA = 81.505,08 − 36.641,08 = 44.864 [BOB] = 6.445,98 [USD]
12.6 AMORTAZACIONES.
Desde el punto de vista financiero, se entiende por amortización, el reembolso gradual de una deuda.
La obligación de devolver un préstamo recibido de un banco es un pasivo, cuyo importe se va
reintegrando en varios pagos diferidos en el tiempo.
Se tiene 2 tipos de amortizaciones, veremos la más conveniente y la que se utiliza en los bancos:
Datos:
Para ambos casos tenemos: Interés 𝑖 = 20%

Periodo n= 6 años
Monto de Préstamo VP= 350000
a) Amortización constante:
BOB.
n periodo Monto de Préstamo Interés Amortización Saldo-Capital
0 350000,00 - - -
1 291666,67 70000,00 58333,33 128333,33
2 233333,33 58333,33 58333,33 116666,67
3 175000,00 46666,67 58333,33 105000,00
4 116666,67 35000,00 58333,33 93333,33
5 58333,34 23333,33 58333,33 81666,67
6 0,00 11666,67 58333,33 70000,00
Total 245000,00 350000,00 595000,00

GAS DOMICILIARIA
b) Cuota constante:
Formulas:
1) Cuota= Interés + Amortización
(1+𝑖)𝑛 −𝑖
2) Cuota= 𝑉𝑃 ∗ [(1+𝑖)𝑛 ]
−1
(1+0.2)6 −0.2
Entonces: 350000 ∗ [ (1+0.2)6 ]= 105247.011 [𝐵𝑂𝐵]
−1
BOB.
n periodo Monto de Préstamo Interés Amortización Cuota
0 350000,00 - - -
1 314752,99 70000,00 35247,01 105247,01
2 272456,58 62950,60 42296,41 105247,01
3 221700,88 54491,32 50755,69 105247,01
4 160794,05 44340,18 60906,83 105247,01
5 87705,85 32158,81 73088,20 105247,01
6 0,00 17541,17 87705,84 105247,01
Total 281482,07 349999,99 631482,06
12.7 ANALISIS DE LA AMORTIZACION.

El tipo de Saldo-Capital/Cuota que nos conviene pagar es la del inciso a) Amortización constante, ya
que nos sale más económico al momento de pagar las cuotas o prácticamente el interés que se nos
está cobrando por el préstamo, pero lamentablemente los bancos usan el inciso b) Cuota constante, y
ello refleja es más alto al momento de pagar dicho interés. Siendo así en nuestro caso que se llegara
a pagar un interés total de: 631482,06 [𝐁𝐎𝐁].

GAS DOMICILIARIA
CAPITULO V.
13. CONCLUSIONES.
Las conclusiones obtenidas del plan de importación de tubos de acero galvanizado son:
 En cuanto al aspecto administrativo se tiene los trámites y documentos necesarios para

importar los tubos desde China hasta Bolivia, cada paso documental se refleja en el plan de
importación.
 Se analizó dos rutas teniendo la variante el ingreso al puerto destino, es decir la primera
ruta realiza el ingreso por Zona Franca Iquique y la otra ruta es por Zona Franca Arica,
evaluando las características del producto a importar solo se tiene una rotación por el largo
de dicho producto, el transporte marítimo es con un buque frutero, el transporte terrestre
es en tracto camión y el tipo de contenedor a utilizar es el de 40 Open Top.
 Estudiando el precio unitario por cada ruta el menor y seleccionado es la ruta 1 (PUERTO
IQUIQUE; PISIGA -IQUIQUE - PISIGA-ORURO). Debido a que se tiene un precio menor y
evaluando la ganancia se tiene un valor mayor.
 El inversionista debe de importar este producto, porque la demanda tiene una tendencia
creciente esto debido a que solo se tiene una cobertura de la mitad del total de instalaciones.
 La inversión total es decir la suma de la inversión que se necesita para importar el producto y
los costos de consultoría ascienden a 350.000,00 [BOB]. Aplicando amortizaciones se tiene a
cuota constante un monto de 631482,06 [BOB] que se pagara en un periodo de tiempo de 6
años.
 La ganancia neta del inversionista es 44.864 [BOB] = 6.445,98 [USD].
14. BIBLIOGRAFIA.
Mercado S. COMERCIO INTERNACIONAL; México Editorial Limusa (2004)
Madrigal R. COMERCIO INTERNACIONAL; México Editorial Patria (2007)
15. PAGINAS WEB.

Calculadora financiera
Disponible en: http://www.bcb.gob.bo/?q=calculadora-financiera-de-credito
Instituto Nacional de Estadística
Disponible en: http://www.ine.gov.bo
Trámites administrativos en las operaciones de comercio exterior
Disponible en: http://www.tramites.gov.bo/

GAS DOMICILIARIA
Gestión de la trazabilidad
Disponible en: http://www.gestiontrazabilidad.com/
Régimen de importación definitiva
Disponible en: http://blog.pucp.edu.pe/item/40732/el-regimen-de-importacion-definitiva-en-

la-legislación-aduanera-actual-y-futura
Aduana: Informacion tributaria
Disponible en: http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informag/tribadua.htm

GAS DOMICILIARIA
16. ANEXOS.
ANEXO 1 : FORMULARIO DE REGISTRO DE IMPORTADORES

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 2: LISTA DE EMPAQUE

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 3: CARTA DE CREDITO

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 4: CERTIFICADO DE ORIGEN

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 5: COMPRA DEL PRODUCTO (NOTA DE VENTA)

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 6: RECEPCION BL

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 7: FACTURA DE SERVICIOS PORTUARIOS IQUIQUE

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 8: DOCUMENTO PORTUARIO UNICO DESPACHO ARICA

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 9: SOLICITUD DE REEXPEDICION

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 10: CRT CARTA DE PORTE INTERNACIONAL

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 11: MANIFIESTO INTERNACIONAL DE CARGA POR CARRETERA

MIC/DTA

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 12: SEGURO DE TRANSPORTE

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 13: PERMISO DE EXCESO DE LA ABC

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 14: PERMISO ESPECIAL DE VEHICULOS POR EXCESO EN DIMENSIONES

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 15: PLANILLA DE RECEPCION

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 16: PARTE DE RECEPCION

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 17: FACTURA DE LA EMPRESA DE TRANSPORTE

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 18: FACTURA DE VENTA EN ZONA FRANCA

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 19: DECLARACION JURADA DEL VALOR EN ADUANA

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 20: PLANILLA DE MOVIMIENTO DE INVENTARIO INGRESO

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 21: PLANILLA DE MOVIMIENTO DE INVENTARIO SALIDA

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 22: ELABORACIÓN DEL DUI (POLIZA)

GAS DOMICILIARIA

GAS DOMICILIARIA

GAS DOMICILIARIA

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 23: PLANILLA DE SUELDOS Y SALARIOS

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 24: ARANCELES, IMPUESTOS Y SERVICIOS PARA LA IMPORTACIÓN

APLICADOS EN BOLIVIA
ARANCELES / TASAS BASE OBSERVACION
IMPUESTOS IMPONIBLE
Arancel de 10 % CIF - Frontera Algunos bienes de capital
Importación (maquinarias y equipos)
tienen una rebaja del 50%.
Del arancel de importación.
Tasa de Almacén 0.5 % CIF - Frontera Valor según el servicio
aduanero prestado. Se establece valor
referencial 0.50 %
Tasa de Verificación 1.95 % FOB - Origen Servicio pagado por el
importador a las verificadoras.
Aporte Gremial 0.3 % CIF - Frontera Aporte gremial a la Cámara de
Industria y Comercio
(CAINCO)
Despacho Aduanero 0.5 % CIF - Frontera Comisión de la agencia
aduanera por despacho de
importación.
Imp. al Valor 14.94 CIF - Aduana IVA importaciones, grava
Agregado % sobre el valor de mercadería
más el arancel.
Imp. a Consumos --- CIF - Aduana Impuesto variable, grava a
Específicos licores, tabaco y bienes
suntuarios.
Imp. a los --- CIF - Aduana Gasolina especial Bs. 1.20 por
Hidrocarburos litro
Diesel Oíl Bs. 0.10 por litro

TOTAL COSTO 30 % CIF - Frontera Incluye otros gastos fijos e
Aproximado: incremento por base
imponible del IVA.

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 25: PROCEDIMIENTO A SEGUIR PARA UNA IMPORTACIÓN (SEGÚN

CAINCO)
DOCUMENTACION EXIGIDA POR LAS AUTORIDADES ADUANERAS BOLIVIANAS
a) Factura definitiva de las mercancías, que contenga el valor FOB desglosado, con detalle
de precios unitarios; y descripción de la mercadería en forma literal no así con códigos.
b) Lista de empaque.
c) Certificado de origen.
d) Licencia previa para productos que lo requieran de acuerdo a ley.
e) Certificado bromatólogico, toxicólogo, fitosanitario, zoosanitario, IBNORCA, insumos
agrícolas, etc., cuando corresponda.
f) Parte de Recepción emitido por el Gestor de Recinto Aduanero, en el caso de inspección
en Destino.
* Los requisitos arriba mencionados, son obligatorios, de acuerdo a Resolución de Directorio

N° RN-07/2000 de fecha 14/Marzo/00, emitido por la Aduana Nacional y dado a conocer
mediante circular N° 71/2000 de fecha 10/Abril/00 por esa misma Entidad.
AGENCIA DESPACHANTES DE ADUANAS
Entrega de los documentos respaldatorios de la importación a la agencia aduanera

autorizada.
1. Ingreso de la mercancía al recinto aduanero para la elaboración del parte de recepción.

2. Presentación de la póliza de importación al recinto aduanero para la aceptación de los
documentos.
3. Aforo documental y físico de las pólizas de importación por parte del vista de aduana.
4. Pago de tributos de importación en el banco autorizado.
5. Pago por servicios prestados por el recinto aduanero.
6. Extracción de la mercancía del recinto aduanero.

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 26: TIPOS DE CONTENEDORES

20' Standard Dry Container
Exterior Dimensions (foot) Length Width Height

20' 8' 8' 6''
Interior Dimensions (mm) Length Width Height
5,882 - 5,898 2,332 - 2,353 2,387 - 2,396
Door Openings (mm) Width Height
2,332 - 2,343 2,261 - 2,288
Weights (kg) Gross Tare Payload
24,000 / 30,480 * 2,220 - 2,350 * 21,660 - 28,260 *
Volume (m³) 33.0 - 33.2
40' Standard Dry Container

40' 8' 8' 6''
12,022 - 12,039 2,332 - 2,362 2,385 - 2,399
2,333 - 2,341 2,260 - 2,284
30,480 / 32,500 3,660 - 4,020 26,460 - 28,840
Volume (m³) 67.2 - 67.8

GAS DOMICILIARIA
40' High Cube Dry Container

40' 8' 9' 6''
12,031 - 12,039 2,350 - 2,362 2,667 - 2,700
2,336 - 2,343 2,580 - 2,591
30,480 / 32,500 3,820 - 4,200 26,280 - 28,640
Volume (m³) 75.7 - 76.7
Reefer container
20' Standard Reefer Container

20' 8' 8' 6''
5,558 2,300 2,324
2,296 2,290
30,480* 2,500 - 3,050* 27,100 - 27,980*
Volume (m³) 30.00

GAS DOMICILIARIA
40' High Cube Reefer Container

40' 8' 9' 6''
11,582 - 11,651 2,296 - 2,310 2,552 - 2,607
2,288 - 2,310 2,490 - 2,576
34,800 4,260 - 4,900 29,900 - 30,540
Volume (m³) 67.5 / 70
20' Hanging Cargo Reefer Container

20' 8' 8' 6''

30480 3522 28958
Volume (m³)
GAS DOMICILIARIA
40' CA / MA Reefer Container

40' 8' 9' 6''

34800 4260 / 4900 * 29900 / 30330 *
Volume (m³)
Special container
20' Open Top Special Container

20' 8' 8' 6''
5,890 - 5,910 2,337 - 2,352 2,340 - 2,388
2,320 - 2,342 2,273 - 2,305
30,480 2,230 - 2,680 27,800 - 28,250
Volume (m³) 31.9 - 32.8

GAS DOMICILIARIA
20' Flat Rack Special Container

20' 8' 8' 6''
6,058 2,438 2,219 - 2,234
- -
30,000 / 40,000 2,600 - 2,960 27,400 - 37,040
Volume (m³)
40' Open Top Special Container

40' 8' 8' 6''
12,034 - 12,050 2,348 - 2,352 2,331 - 2,352
2,337 - 2,342 2,273 - 2,340
30,480 3,720 - 4,250 26,230 - 26,760
Volume (m³) 65.7 - 67.9

GAS DOMICILIARIA
40' Open Top High Cube Special Container

40' 8' 9' 6''
12,032 2,352 2,655
2,340 2,585
30,480 / 32,500 4,300 - 4,400 26,180 - 28,200
Volume (m³) 75.1
40' Flat Rack Special Container
Exterior Dimensions (foot) LengthWidth Height

40' 8' 8' 6''
12,1822,438 1,978
- -
45,000 5,180 39,820
Volume (m³)
GAS DOMICILIARIA
40' Flat Rack High Cube Special Container

40' 8' 9' 6''
12,182 2,438 2,264
- -
45,000 - 50,000 5,250 - 5,500 39,500 - 44,750
Volume (m³) -
Fuente: Hamburg sud

GAS DOMICILIARIA
ANEXO 27: DOCUMENTOS INVESTIGACION SOBRE EL PRECIO REAL DE

TUBERIAS DE ACERO GALVANIZADO (Y.P.F.B.)

GAS DOMICILIARIA

GAS DOMICILIARIA

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IND 3520 PLAN DE NEGOCIACION E IMPORTACION: TUBOS PARA INSTALACION DE

MATERIA: COMERCIO INTERNACIONAL 1

8.5 PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES..............................................................................17

11.2 CALCULO DEL PRECIO DE VENTA EN LA RUTA 2. .............................................................................40

ANEXO 17: FACTURA DE LA EMPRESA DE TRANSPORTE .........................................................................66

MATERIA: COMERCIO INTERNACIONAL 4

En la actualidad la política del gobierno actual es la implementación total en todo el territorio

El presente plan de importación refleja el procedimiento y guía para la actividad comercial de

La empresa pretende tener utilidades significativas debido a la informacion brindada por

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

2.1 FORMULACION DEL PROBLEMA.

3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS.

MATERIA: COMERCIO INTERNACIONAL 6

6. DESCRIPCION DEL PRODUCTO.

6.1 ESPECIFICACIONES TECNICAS.

CODIGO NANDINA 7304.19.00.00

MATERIAL ACERO GALVANIZADO con costura o sin costura, SCH 40

MEDIDAS BARRA DE 6 METROS (rango permisible de tolerancia según

TABLA N°1: CARACTERIZTICAS TECNICAS

DIÁMETRO DIÁMETRO ESPESOR DE PESO TUBO LARGO DEL

TABLA N°2: DIMENSIONES DEL TUBO DE ACERO GALVANIZADO ¾"

MATERIA: COMERCIO INTERNACIONAL 7

Las normas aplicables a este producto son:

API 5L: Especificaciones para tuberías en línea

ASME B36.10M-1985: Especificación para tuberías de acero galvanizado

Datos Básicos de la empresa:

Room 1.109, Green Land International Plaza,

Sitio web: http://www.gaslinepipe.com

Contacto: Chuck Yan, Gerente de Ventas

Tipo de Negocio: Fabricante, Empresa de

Año de fundación: 2010

Certificación: ISO 9.000/9.001/9.004/19.011

Según ventas: $ 6 millones a $ 24 millones

Porcentaje de exportación: 41-60%

Anual Volumen de Compras:$ 6 millones a

Tipo de Propiedad: Asociación

MATERIA: COMERCIO INTERNACIONAL 8

Pedido mínimo: 5 Toneladas

Precio en fabrica: US $ 600/Tonelada

Datos Básicos de la empresa:

Dirección: Unidad 1, cuarto piso edificio N º 2,

Nº 87 West Road de Hui Long Guan de

Ping District, Beijing, China

Código Postal: 100096

País/Región: China (continental)

Tipo de Negocio: Fabricante, Empresa de

Ubicación: Beijing, China (continental)

Año de fundación: 2006

Número de empleados: 501 – 1.000 personas

Mercados principales: Medio Oriente, el

sudeste de Asia, el sur de Europa, África,

Certificaciones: Licencia de Exportación,

Registro de Aduanas de China y normas ISO

Promedio de tiempo de ejecución: 10 Día (s)

Pedido mínimo: 15 Toneladas

Precio en fabrica: US $ 640/Tonelada

MATERIA: COMERCIO INTERNACIONAL 9

Datos Básicos de la empresa:

Nombre de empresa: Beijing Topensea

Beijing Topensea International Trade Co., International Co., Ltd.

Producto/Servicio: Tubo de acero sin costura

Número de empleados: 11-50 personas

Mercados principales: China continental Hong