Metodología docente

La metodología de impartición del diplomado combina la docencia presencial y la formación en línea, aprovechando todo el
potencial que hoy día ofrece las nuevas tecnologías. A través del Campus Virtual de Educato Humanum con una trayectoria de
más de 12 años. Las clases presenciales se desarrollan de forma práctica, directa y 100% aplicable a las necesidades de las
empresas. Una vez expuesto el contenido de la asignatura, la comprensión por el profesional se lleva a cabo a través de casos y
situaciones reales con el objetivo de que el alumno se identifique con el contenido y pueda aplicarlo de forma directa en su
vida profesional.

Una vez entendido el concepto y la aplicación durante las horas lectivas, el profesional puede desarrollar, fuera de las horas
lectivas, las prácticas en el Campus a través de herramientas de aprendizaje. Posteriormente, las herramientas de evaluación:
test, casos prácticos y exámenes parciales evaluarán el conocimiento. Además, el profesional tiene a su disposición en el
Campus material complementario, así como, vídeos relacionados con el contenido de la asignatura y clases grabadas para las
asignaturas que se imparten en la modalidad en línea.

Precedente y experiencia del Diplomado en otros países

La primera edición del programa Especialista en Comercio Exterior se imparte en 2008 en España, en concreto en la ciudad de
Barcelona, en la modalidad presencial, replicándose hasta 2014. Desde entonces se imparte en la modalidad semipresencial
30% clases presenciales y 70% clases en línea. así como, 100% en línea.

Los alumnos formados en España en este periodo superan los 285 alumnos, obteniendo el título académico un 71,25%. Desde
2015 el programa Especialista en Comercio Exterior se imparte en Ecuador, con algunas adaptaciones al País. En la tercera
semana de marzo de 2018 se inició la 4ª edición.

Obtención del Diploma, requisitos para obtener la Diplomatura

Para superar el Diplomado y obtener los Diplomas de ESNI, los alumnos deberán obtener una nota igual o superior a 7 de un
total de 10. Se solicita una asistencia presencial de al menos el 80%. Para ello en cada sesión los alumnos deberán firmar las
hojas de asistencia de la mañana y de la tarde que serán firmadas y selladas por IDEX, y firmada por el profesor. Las asistencias
serán introducidas en el Campus no más tarde de una semana después de la finalización de cada asignatura.

La nota final está compuesta de los siguientes ratios

El 15% de la nota lo forman los test en línea. El alumno tiene encada test 3 oportunidades para realizarlo y debe obtener al
menos un 70% de aciertos en el cómputo total.

El 30% de la nota lo forman los casos prácticos. Se solicita un promedio de 6.5. puntos en el total de los casos prácticos.

El 30% de la nota lo forman los exámenes parciales en línea de asignatura. Se solicita un promedio de 7 puntos en el total de los
exámenes parciales.

El 25% de la nota lo forma el examen final en línea. Se solicita una puntuación mínima de 7 puntos sobre 10 en el examen final.
Operaciones Internacionales y su entorno.
• 1. La empresa ante el proceso de internacionalización.
• 2. Barreras y riesgos en el comercio exterior.
• 3. Información de mercados exteriores.
• 4. Tendencias y perspectivas de la economía mundial.
• 5. Bloques económicos: evolución y características.
• 6. Qué es y cómo funciona el Mercado Único de la Unión Europea.
La base de las técnicas de comercio exterior; los Incoterms.
• 1. Qué son los INCOTERMS
• 2. Los Incoterms y la cadena logística del comercio exterior
• 3. Aspectos que regulan los INCOTERMS
• 4. Presentación de los 11 términos INCOTERMS
• 4.1. Variantes de algunos términos
• 4.2. Procedencia de los términos DAT y DAP
• 5. Transmisión de la responsabilidad de cada uno de los términos INCOTERMS 2010
• 6. Análisis de cada término: Momento de entrega. Costes. Documentación.
• 7. Confección de una oferta internacional.
Los documentos en el comercio exterior; cuándo son necesarios, quién los emite y sus
características.
• 1. Factura proforma y factura comercial.
• 2. El Packing List.
• 3. Los documentos de transporte internacional.
• 3.1. Documentos transporte marítimo
• 3.1.1. Billof Lading (BL). Master y House. Documentos Express.
• 3.1.2. Sea Waybill.
• 3.2. Documento transporte aéreo.
• 3.2.1. Air Waybill (AWB). Master y House.
• 3.3. Carta de Porte Carretera. Modelo Andino
• 4. Los documentos de Origen de las mercancías
• 4.1. Certificados de Origen No preferencial
• 4.2. Certificados de Origen Preferencial
• 4.2.1. Certificado Circulación EUR1
• 5. Documentos aduaneros
Contratación internacional; contrato de compraventa internacional, contrato distribución
internacional, contrato de agencia internacional y resolución de conflictos
• 1. Introducción.
• 2. Requisitos básicos del contrato.
• 3. Prescripción y caducidad de las obligaciones mercantiles.
• 4. Factores de riesgo en la contratación internacional.
• 5. Aspectos clave en los contratos internacionales.
• 6. Elección del contrato.
• 7. Aspectos clave en la negociación del contrato de compraventa.
• 8. Redacción del contrato: Redacción de las cláusulas precisas. Sistemas Jurídicos. •
• 9. El Contrato de compraventa internacional y el Convenio de Viena.
• 10. El Contrato de Agencia Internacional.
• 11. El Contrato de Distribución Internacional.
La venta en los mercados exteriores; prospección de mercados y técnicas de comercialización. •
• 1. Comercialización.
• 1.1. Marketing Internacional: conceptos básicos.
• 1.2. Análisis de los entornos internacional y propio.
• 1.3. La expansión internacional de la empresa.
• 1.4. Investigación y selección de mercados exteriores,
• 1.5. Formas de entrada en los mercados exteriores.
• 1. 6. Elaboración de la oferta y comunicación comercial.
• 2. La venta a mercados exteriores.
• 2. 1. Diferencia entre agente comercial (broker) y distribuidor internacional.
• 2.2. Técnicas de prospección de mercados exteriores
• 2.2.3. Viajes de promoción internacionales
• 2.2.3.1 Los viajes comerciales internacionales.
• 2.2.3.2 Organización del viaje.
• 2.2.3.3 La venta internacional.
• 2.2.3.4 Actividades post-viaje.
• 3. Ferias internacionales.
• 3.1 La importancia de las ferias en los procesos de internacionalización.
• 3.2 Objetivos de la participación.
• 3.3 Preparación y organización de ferias internacionales.
• 3.4 Pre-Feria, Feria, Post Feria.
Medios de pago internacionales simples y documentarios.
• 1. Medios de pago internacionales.
• 2. Introducción: Variables para la elección de la forma de pago.
• 3. Formas de pago simple.
• 4. Formas de pago documentarias: Las cobranzas y la carta de crédito.
• 4.1. Cobranza simple
• 4.2. Cobranza documentaria Contenido del Programa
• 4.2.1. Pago a la vista/ Pago aplazado.
• 5. La carta de crédito
• 5.1. Ventajas e inconvenientes para el exportador.
• 5.2. Gestión y operativa de la carta de crédito
• 5.2.1. Rol y partes que intervienen
• 5.2.2. Recepción y solicitud de modificación de la carta de crédito
• 5.3. Documentos en la carta de créditos
• 5.3.1. Presentación de documentos: documentos conformes y no conformes.
• 5.4. Tipología de cartas de créditos
• 5.4.1. Confirmada.
• 5.4.2. Transferible.
• 5.4.3. Back to back/ Revolving
• 5.4.4. Con anticipio.
• 5.4.5.1. Cláusula roja/ Cláusula verde / Receipt Undertaking.
Gestión aduanera y fiscal del comercio exterior; ámbito internacional, Unión Europea y
República Dominicana.
• 1. La Aduana
• 1.1. Finalidades de la Aduana: Control, Fiscal y Estadístico
• 1.2. El Agente de Aduanas
• 2. El Valor en Aduana según el reglamento de Valoración Aduanera.
• 3. Clasificación de mercancías Sistema Armonizado
• 4. El Origen de las mercancías: Concepto, Criterios y aplicación.
• 5. Regímenes aduaneros
• 5.1. La Exportación como destino Aduanero, normativa aduanera en Dominicana.
• 5.2. Documentación necesaria para exportar a la UE.
• 6. La importación como destino aduanero, normativa aduanera en Dominicana.
• 6.1. Documentación necesaria para importar en Dominicana.
• 7. El Depósito General y el Depósito Fiscal en la Ley General de Aduanas de la R.
Dominicana.
• 8. El Código Aduanero de la Unión.
• 8.1. Los Regímenes Aduanero en la normativa comunitaria.
• 8.2. El proceso de importación en la Unión Aduanera.
• 8.3. Cálculo del arancel de Aduanas de la UE.
• 8.4. El Valor en Aduanas en la UE y Base imponible del IVA de importación.
• 9. Barreras de entrada de productos agroalimentarios y de la pesca en la UE.
• 10. Productos con marcado CE.
• Financiación del comercio exterior.
• Conceptos y fase de la prefinanciación y la pos financiación.
• Financiación de las exportaciones.
• Financiación de las importaciones.
• Factoring/ Forfaiting.
• 6. Divisas y cobertura de riesgos de cambio
• 6.1. Mercado de divisas. Estructura y funcionamiento.
6.2. Concepto de riesgo de cambio: Características generales.
• 6.3. La gestión del riesgo de cambio.
• 6.4. Instrumentos de cobertura del riesgo de cambio.
• 6.4.1. Seguro de cambio.
• 6.4.2. Formación de las cotizaciones.
6.4.3. Incumplimiento de los seguros de cambio.
• 6.5. Opciones sobre divisas: Concepto.
• 6.5.1. Tipo y clase de opciones.
• 6.5.2. Tipo de cambio y prima.
• 6.5.3. Aplicaciones de las opciones en las operaciones de exportación.
Logística del transporte internacional de mercancías.
• 1. Las figuras en el transporte internacional
• 2. Las unidades de carga. Paletización y Contenedor.
• 3. Factor de estiba.
• 4. Transporte internacional marítimo. Cálculo del flete marítimo.
• 5. Transporte internacional aéreo. Cálculo del flete aéreo.
• 6. Transporte internacional terrestre.
• 7. Transporte Intermodal.
• 7.1. Definición y objetivos.
• 7.2. Rotura de carga.
• 7.3. Transporte combinado.
• 7.4. Transporte multimodal.
• 7.5. Documentos de transportes multimodal.
• 8. El seguro de mercancías en el transporte internacional.
• 8.1. Riesgos inherentes al transporte internacional y su cobertura.
• 9. Responsabilidad máxima de los transportistas internacionales.
Role Play de comercio exterior. Caso Global.
• Práctica final de curso basado en un Role play de exportación-importación, donde los
alumnos tendrán que adoptar uno de los Roles para resolver la práctica. Se acompaña de
documentos comerciales, transporte y aduaneros.