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CORSO DI FORMAZIONE:

“PERCORSO PROFESSIONALIZZANTE DI DIGITAL MARKETING”

PROGRAMMA

Como

2017

MT Promozione
e-mail: info@corsidiformazionelombardia.it web: www.corsidiformazionelombardia.it cell.: 3384391218
INDICE

Cap. Par. Sot. par. Titolo Pag.


1 Premessa 4
2 Obiettivi 6
3 Fasi e Azioni 7
Fase1: corso di formazione: “percorso professionalizzante 7
di digital marketing”
3.1.1 Descrizione 8
3.1.2 Programma 9
4 Durata 19
5 Contatti 19

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1. Premessa

MT Promozione predispone progetti di comunicazione mirati secondo quelle che sono


le caratteristiche peculiari dell’impresa, le esigenze della compagine sociale e il migliore
posizionamento nel mercato. Questo approccio consente di utilizzare un mix di strumenti
compatibile con le risorse disponibili ma costruito ad hoc sia nella sua elaborazione teorica
che nella realizzazione pratica.
Le attività di seguito proposte mirano, naturalmente, al raggiungimento in maniera
ottimale degli obiettivi concordati con il cliente.
Corsi di Formazione Lombardia (brand di MT Promozione) raduna un gruppo di
formatori che organizzano e realizzano corsi professionali per privati e per aziende.
L’offerta formativa di Corsi di Formazione Lombardia è rivolta a tutti coloro che
desiderano iniziare un nuovo percorso formativo professionale o approfondire conoscenze
già acquisite, per arricchire il curriculum e migliorare le proprie competenze.
I nostri corsi rispondono alle esigenze del cliente: è possibile creare un percorso di
formazione specifico per ogni settore da noi trattato. Ogni formatore di Corsi di Formazione
Lombardia consulta direttamente la persona interessata a frequentare un corso e definisce
con essa gli obbiettivi e le modalità di svolgimento.

“La passione per l’insegnamento e la competenza professionale dei nostri docenti, maturate
negli anni, ci permettono di offrire percorsi formativi di altissimo livello”

Privati

La nostra offerta formativa è organizzata su misura per le esigenze del cliente.


Progettiamo e proponiamo attività formative che consentano uno sviluppo personale e
professionale.

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Aziende

Corsi di Formazione Lombardia organizza su richiesta corsi di formazione professionali


per aziende. I corsi possono essere svolti anche in sede del cliente.

La proposta di progetto presentata si articola in 1 fase:

1. corso di formazione: “percorso professionalizzante di digital marketing”

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2. Obiettivi

Gli obiettivi della seguente proposta di progetto sono:


1. pianificare una strategia di digital marketing

2. realizzare in maniera operativa la strategia pianificata

3. far crescere la popolarità di un “brand”

4. saper scegliere il giusto canale di vendita

5. ottimizzare i contenuti per facilitarne il ritrovamento sul web

6. analizzare i risultati delle azioni di digital marketing intraprese

Le modalità della sua attuazione consiste in:

1. progettazione del percorso formativo;

2. lezioni frontali o in piccoli gruppi

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3. Fasi e azioni

Le attività di seguito proposte mirano, naturalmente, al raggiungimento in maniera


ottimale degli obiettivi concordati con il cliente.
Queste si possono raggruppare in una tipologia principale: corso di formazione:
“percorso professionalizzante di digital marketing”.

La proposta può essere personalizzata se il cliente ne fa richiesta. Le personalizzazioni


comportano una modifica del preventivo.

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3.1 Fase 1: corso di formazione: “percorso professionalizzante di digital
marketing”

3.1.1 Descrizione

La filosofia, l’approccio, le metodologie, gli strumenti didattici utilizzati sono pensati per
“mettere in crisi” gli approcci e le credenze di tutti coloro che hanno conoscenze o
provengono dai mondi del marketing e della comunicazione tradizionali e comprendere
come quella digitale sia una vera e propria RIVOLUZIONE nel mondo del business che ha
profondissime implicazioni a tutti i livelli in azienda:

 sul piano delle strategie;


 sul piano degli investimenti;
 sul piano dei canali di vendita;
 sul piano dei canali di comunicazione;
 sul piano del customer service;
 sul piano degli strumenti di marketing operativo.

FIGURA PROFESSIONALE: il percorso formativo fornisce la necessaria preparazione per


poter intraprendere le seguenti carriere professionali:

 digital Marketing Manager;


 web Marketing Manager;
 social Media Marketing Manager;
 content Marketing Specialist;
 social Media Specialist;
 community Manager.

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3.1.2 Programma

- EXCEL (fondamentale per l’analisi dei risultati)


 Base
 Comprendere e ottimizzare l’utilizzo dell’interfaccia
dell’applicazione
 Utilizzare differenti tecniche di inserimento dei dati nelle celle
 Creare tabelle veloci
 Inserire Calcoli tramite Formule e Funzioni
 Gestire le opzioni di calcolo
 Impostare il Formato delle celle, righe e colonne
 Impostare una corretta Visualizzazione dei dati
 Scegliere un efficace Formato di Stampa
 Stampare i dati
 Intermedio
 Comprendere e ottimizzare l’utilizzo dell’interfaccia
dell’applicazione
 Importare ed esportare dati
 Ottimizzare la gestione degli elenchi dati attraverso le opzioni di
Ordinamento, Filtro, Subtotali, Convalida
 Analizzare i dati attraverso funzioni Database e di Ricerca e
Riferimento
 Utilizzare funzioni complesse
 Lavorare con le Strutture
 Creare e modificare Tabelle Pivot e Grafici Pivot
 Utilizzare le Analisi di Simulazione
 Proteggere le celle, i fogli, le cartelle di lavoro e i file

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- MARKETING TRADIZIONALE
 Il marketing di sé stessi
 Marketing strategico
 Segmentazione
 Posizionamento
 Analisi Swot
 Marketing mix
 Marketing operativo
 Creazione di una “proposta di progetto”
 Il business plan
 La comunicazione unitaria e coordinata

- FOTOGRAFIA
 Alcune nozioni di fotografia: come è cambiato il modo di fotografare
 La comunicazione visiva
 La composizione fotografica
 inquadratura
 elementi di composizione
 elementi grafici e fotografici
 comporre con luce e colore
 l’intenzione
 il processo creativo

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- GRAFICA
 Adobe Photoshop per la grafica (volantini, brochure, pieghevoli,
manifesti)
 Servizi di stampa online
 La sistemazione delle fotografie per il web
 Creazione di banner per il web
- SLIDESHOW
 Creazione di slideshow fotografici e piccoli video per il web
 ProShow Producer

- CMS
 Panoramica sui CMS
 Wordpress: aggiornamento dei contenuti
 Joomla: aggiornamento dei contenuti
 La normativa sulla privacy e sui cookies

- ELEMENTI DI NEUROMARKETING E USER EXPERIENCE

- DIGITAL MARKETING
 Quali sono le armi a disposizione di un Digital Marketer?
 Su quali fattori si basa un business di successo?
 Com’è strutturato un buon digital strategy template?
 Qual è il modello di monetizzazione scegliere per un progetto di business?
 Quali tecniche di marketing funzionano online e cosa va evitato?

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 Quanto è importante la presenza sui motori di ricerca per un digital
business ?
 Quanto pesa il marketing sui dispositivi mobile?
 Digital strategist: cosa deve sapere?
 Quanto il web influenza le decisioni di acquisto degli utenti?
 Quali sono le nuove tecnologie applicate al marketing online?
 Come sfruttare profilazione, misurazione e scalabilità per ottimizzare al
meglio le risorse?
 Come valutare la possibilità di internazionalizzare la propria attività?
 Come imparare a gestire rischi e momenti di crisi?
 SEO
 Come funzionano i motori di ricerca?
 La search engine results page (SERP), cos’è e quali sono gli
elementi distintivi?
 Quali sono le differenze tra ricerca su dispositivi desktop e mobile
search?
 Quale è la relazione tra prime posizioni e Clicthrough rate?
 Quali sono i fattori di posizionamento sui motori di ricerca?
 Quali sono i fattori più rilevanti?
 L’ABC della SEO
 Come ottimizzare al meglio i tag Title, description, head e body?
 Quali sono le regole da seguire per scrivere Title e Description
efficaci?
 Alcuni Esempi di Title e description efficaci
 Quali sono altri elementi da considerare per la formattazione dei
testi ?

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 La relazione tra SEO e SEM: qual è il legame tra posizionamento
organico e attività pay per click? Il SEO è search engine
marketing?
 Quali sono le principali attività di un SEO specialist?
 Come spende il proprio tempo un SEO?
 Le quote di mercato dei motori di ricerca a livello mondiale ed
italiano
 Come funziona la personalizzazione dei risultati sui motori di
ricerca?
 Perché per una stessa chiave di ricerca persone diverse vedono
risultati diversi?
 Come funziona la local seo, ovvero la geolocalizzazione dei
risultati e perchè è rilevante?
 Quale è la relazione tra La long tail SEO e la profittabilità delle
conversioni?
 Come funziona “Google Suggest” ?
 SEO WORDPRESS (seo by yoast)
 SEO JOOMLA
 Google Search Console
 SEM
 Link Building
 Social Network
 GOOGLE ADWORDS
o Che utilità può avere Google Adwords ?
o In che modo Google Adwords si differenzia dalla pubblicità
tradizionale ?
o Come creare un account Adwords ?

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o Come approcciare Google Adwords per utilizzarlo nel modo
corretto ?
o Quali sono le priorità da seguire per utilizzare al meglio
Adwords ?
o Come utilizzare Google Adwords per produrre concreti e
misurabili risultati di business ?
o Quali sono le tipologie di risultati che possiamo misurare ?
o Quali sono le strategie migliori per favorire i risultati di
business ?
o Cosa sono le Keywords ?
o Quali sono i tipi di corrispondenza delle parole chiave ?
o Come funziona il sistema delle aste su Google Adwords ?
o Cos’è il punteggio di qualità e quali sono i fattori che lo
influenzano ?
o Come viene determinato il prezzo per click ?
o Che cos’è la posizione media ?
o Che cosa intendiamo per Targeting per area geografica ?
o Quali sono i criteri da prendere in considerazione per il
targeting geografico ?
o Come selezionare e escludere le aree e gli IP ?
o Che cos’è lo strumento per le parole chiave di Google
Adwords ?
o In che modo interpretare i volumi di ricerca delle parole
chiave ?
o Come visualizzare previsioni di rendimento, click e costi ?
o Come impostare una corretta strategia di offerta ?
o Qual’è la differenza tra offerta automatica e offerta
manuale ?

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o Cosa intendiamo per click ottimizzati ?
o Come ottimizzare le conversioni ?

- LOCAL BASED MARKETING


 Qual è la definizione di marketing geolocalizzato?
 Quanto incidono le mobile activities nelle strategie di marketing
geolocalizzato?
 Qual è il comportamento degli utenti?
 Come si sfrutta il cross device?
 Quanta importanza assume Google Maps nel Marketing Localizzato?
 Quanto è importante essere vicini all’utente?
 Come si può sfruttare Google My Business nel local search?
 Quando conviene usare Google MyBusiness?
 Come si possono rivendicare le schede local?
 Quali sono le best practices da seguire, per creare una pagina Google My
Business?
 Come cambia la serp di Google in funzione della geolocalizzazione?
 Quali sono i vantaggi e gli svantaggi della local search per i grossi siti?
 Come si impostano le campagne Adwords in locale?

- CRM (customer relationship management)


 Newsletter (D.E.M.)
 Acquisire gli elementi conoscitivi fondamentali del Direct Email
Marketing
 Acquisire piena conoscenza dello strumento Email
 Comprendere l’anatomia di una Email coinvolgente

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 Definire il target
 Gestire al meglio le mailing list
 Manutenzione, svecchiamento e alimentazione di un database di
contatti
 Strutturare, testare, analizzare ed ottimizzare una Campagna
Email Marketing.
 Il Direct Email Marketing cos’è?
 Come influisce il Direct Email Marketing sull’ orientamento all’
acquisto del consumatore?
 Come usare le Email per operazioni di Marketing ?
 Sms marketing

- ANALISI DEI RISULTATI


 Elementi di statistica descrittiva
 Google Analytics
 Cos’è Google Analytics?
 Google Analytics: aspetti fondamentali
 Com’è la struttura dell’account di Google Analytics (account,
proprietà, viste…)?
 Cos’è il codice di monitoraggio?
 Le principali voci da monitorare
 Misurare i Social Network
 ROI e COSTO CONTATTO
 Creazione di report statistici

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- APPROFONDIMENTI
 IL MARKETING PER LE NON PROFIT
 Fundraising
 Gli strumenti Google per le Onlus.
 Emotiosraising: le neuroscienze applicate al non profit

- ESERCITAZIONI PRATICHE
 Durante il percorso formativo, verranno commissionate da parte dei
docenti delle esercitazioni da svolgere a casa, per approfondire e dare
concretezza a quanto spiegato durante la lezione.

- MATERIALE DIDATTICO (il seguente materiale, verrà consegnato all’alunno)


 Slide e dispense dei docenti

- BIBLIOGRAFIA (si consiglia la seguente bibliografia)


 Marketing Management – Kotler, Keller, Ancarani, Costabile
 Neuromarketing: il nervo della vendita – Patrick Renvoisè, Cristophe
Morin
 Social Media ROI – Vincenzo Cosenza
 L’occhio del fotografo – Michael freeman
 Wordpress la guida completa – Bello Bonaventura
 Joomla! Guida all’uso – Alessandra Salvaggio
 Ebook: Conosci chi ti sta di fronte – Evi Crotti
 Ebook: il mio sito web vincente – Mario Fadda

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 Ebook: il social media marketing per le P.M.I. – Roberto Lo Jacono e
Martina Widmann

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4. Durata

Il percorso formativo si svilupperà in 100 ore.

5. Contatti

MT Promozione

Mail: info@corsidiformazionelombardia.it
Cell.: 3384391218
Web: www.corsidiformazionelombardia.it

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