ESTUDIANTE:

EDELMIRA GALINDO SOLER

MATERIA:
ESTRATEGIA COMPETITIVA

DOCENTE:
LINA MARÍA HURTADO PELÁEZ

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA UNIASTURIAS

ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
2019
 Enunciado

En el año 19XX una empresa textil en Argentina está pensando introducirse en el

mercado chileno. Según parece, actualmente hay un número reducido de
competidores en Chile y es relativamente fácil entrar en esta industria.
Según un estudio realizado, los clientes chilenos son mucho más sensibles al precio
que los argentinos, por lo que esta empresa deberá cuidar sus costes y ajustar los
precios para poder competir. Por otro lado, el estudio indica que los clientes chilenos
no son fieles a ninguna marca y no tienen reparos en cambiar de proveedor (marca).
La industria textil en Chile ha gozado de un excelente crecimiento en los últimos dos
años, aunque actualmente parece estar ralentizándose un poco. Con estos datos,
la empresa no está segura de qué hacer.

¿Qué consejos le darías a esta empresa?

R/ Desde mi punto de vista aconsejo a la empresa argentina que primero debe

analizar el mercado chileno y hacer los estudios necesarios sobre los diferentes
productos que va a ofrecer sabemos que las decisiones que tome la empresa
argentina son contundentes para entrar pisando fuerte en el mercado de chile, y
poder posicionar muy bien los productos de la empresa argentina.
Antes que nada los análisis muestran los posibles mercados y el entorno donde se
podrán ubicar y hacer un buen mercado comercializando muy bien los productos.

¿Debería introducirse en el mercado chileno?

R/ Creo que todo mercado tiene espacio para otros productos, es por eso que
recomiendo que la empresa argentina debe de incursionar en el mercado de chile
ya que este tiene una gran variedad y está en crecimiento y también la competencia
hace la gran variedad de los precios que es muy importante para los consumidores.

https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad1_pdf2.pdf

Para evaluar el proyecto de la empresa textil en Argentina, se deben considerar las ventajas
y desventajas de expandir el negocio a otro país (Argentina).

Ventajas:
Atender un nicho de mercado que no presenta un alto nivel competitivo, trayendo con ello,
mayor rentabilidad (incremento de ventas) y posibilidades de afianzar la marca aun cuando
los consumidores no se identifican con alguna en específico. Las estrategias de mercadeo
pueden modificar esta conducta.

Desventajas:

Ajustar los precios y costos a menudo involucra el reemplazamiento de la materia prima con
la que se fabrican los productos. Sin embargo, si se trata de una empresa bien posicionada,
el recurrir a algún financiamiento no es tarea difícil.

En vista de lo anterior, se aconseja a la empresa textil obtener más información sobre el

marco jurídico de Argentina, la cultura, la sociedad, la política, la economía y las necesidades
de negocio. A pesar de esto y en vista de los datos proporcionados, la empresa tiene una
oportunidad cierta de expansión, por ello es recomendable que incursione en el mercado
chileno siempre y cuando su situación financiera se lo permita.

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