UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO

FACULTAD DE CIENCIAS POLÍTICAS Y SOCIALES

NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

“ENSAYO. FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN EN

LAS RELACIONES INTERNACIONALES Y EL
TRATADO ANTÁRTICO DE 1959”

PROFESOR: : ANGULO OLVERA PAMELA

ALUMNO: MONTIEL GALINDO JULIO CÉSAR

Introducción

Este libro es un gran aporte y una oportunidad más de valorizar y poner en tela de
juicio el gran proceso de complejidad y riqueza que versa en torno a las
negociaciones y que podemos proyectarlos a un ámbito meramente de las
relaciones internacionales entre naciones, donde incluso se brindan estrategias y
habilidades que sin duda son indispensables para una adecuada negociación,
pero debemos tener presente que tampoco existen fórmulas mágicas o recetas a
seguir para ganar siempre una negociación, pues de forma real una negociación
representa un proceso diferente y exige una aproximación específica.

Y es que de esta forma podemos concebir a una negociación como un proceso

como ya se mencionaba con anterioridad de acciones consecutivas e
interrelacionadas indispensablemente para alcanzar un fin, la negociación va a ser
un instrumento de trabajo, un medio pacifista de resolución plena de controversias,
mismo que podemos observar para la resolución mediante el sustento jurídico y
político real del Tratado del Antártico de 1959, con fundamento se menciona:
“Ningún acto o actividad que se lleve a cabo mientras el presente Tratado se halle
en vigencia constituirá fundamento para hacer valer, apoyar o negar una
reclamación de soberanía territorial en la Antártida, ni para crear derechos de
soberanía en esta región. No se harán nuevas reclamaciones de soberanía
territorial en la Antártida, ni se ampliarán las reclamaciones anteriormente hechas
valer, mientras el presente Tratado se halle en vigencia” 1

Desarrollo del ensayo

Es pertinente puntualizar lo que se nos menciona en la obra propiamente sobre la

diferencia entre la “concertación” y la negociación, donde bien nos menciona que
se ha adoptado como términos iguales, lo cual es erróneo pues, de primer
momento la concertación estará entendida como situaciones competitivas donde
uno gana y otro pierde, como las discusiones por los precios que ocurren en un
almacén, y con el término “negociación” nos referiremos a situaciones donde

1
Secretaria del Tratado Antártico. “El tratado Antártico”, Argentina, en https://www.ats.aq/s/ats.htm
ambas partes ganan, como cuando las partes intentan encontrar una solución
aceptable para ambas en un conflicto complejo.2

La negociación entonces dentro del campo de las Relaciones Internacionales será

un medio para mediación de situaciones que resulten conflictuales o de interés
para dos o más actores internacionales, y que el factor cultural entre cada cultura
o región alude a un respeto necesario de las normas entre los mismos
negociadores y su cordialidad a la manutención de estas relaciones para largo,
siempre teniendo voluntad y disposición al dialogo.

La cultura a niveles regionales es más que simplemente la esencia geográfica

como muchos la conciben, va a ser la única característica de un grupo social
determinado, las reglas y valores que comparten entre sí, y que los diferencian de
los otros, es decir van creando una comunidad, un hábitat. Bajo esto, mencionar
que sin duda permite un enriquecimiento de comunicación, de la actividad y
desarrollo social, dentro de cada región.

Y es que las negociaciones interculturales dentro de la disciplina de las Relaciones

Internacionales han resultado y confirmado la gran premisa en la que el
desconocimiento de las distintas culturas, su comportamiento, hábitos entre las
diferentes culturas impide las negociaciones se ejecuten de forma óptima y se
reafirma que un enorme valor y hallazgo tal es que, las culturas asiáticas dan
mayor importancia al estrechamiento de relaciones personales de respeto y
confianza entre negociadores y socios que las culturas occidentales con una
actitud más directa y dominante.

Aseverar entonces, que debemos mantener la vista muy de cerca de la

contraparte negociadora, dar un seguimiento minucioso a las características en
general y culturales meramente, para dar certidumbre y acertar o sumar puntos al
menos en la negociación, generar un carácter de empatía, confianza, seguridad,
en una realidad tan convulsionada y de cambios constantes es necesario poner
sobre la mesa estas premisas, entender de nueva cuenta que no existen fórmulas

2
Lewicki Roy. Fundamentos de negociación. Edición Mc Graw Hill, 5ª edición. p.20.
ni una receta de pasos a seguir tampoco para una negociación exitosa, sino que
es todo un proceso de elementos, habilidades, experiencias de cada individuo que
permiten dar cuenta del éxito del proceso, o la negación y ruptura de la misma, de
ahí la magnificencia que nos acoge el estudio de este campo, y nos obliga a
mejorar y desarrollar mejores habilidades y experiencias, que al final siempre las
ejercemos de forma cotidiana y que están estrechamente relacionadas con
nuestro entorno.

En ese sentido, aunado al tema de investigación referente a las controversias en

la delimitación de territorio y actividades dentro de la Antártica, el tema de la
cultura esta vez de la sensibilidad, el humanismo, y la conciencia, son partes que
promueven al cambio, la voluntad de cada actor por tener esta cosmovisión para
entender a esta región como un regulador y preservador de vida es esencial, y en
el entendimiento conjunto para tener raciocinio de que algún incumplimiento y
explotación desmedida de esta región natural derivaría en sanciones graves, pero
a su vez también en atentado contra la vida y los derechos a la misma en garantía.

De esta forma se debe tener la responsabilidad y el apego al acuerdo como

negociadores activos de que se debe pensar en ciertamente los intereses que
convienen a cada uno pero también a su vez de la probabilidad de que los mismos
sean respetados en un futuro, y si este a su vez, podría resultar ser anulado en un
futuro por un nuevo consenso o alguna otra imposición que se considere
pertinente hacer para modificar a este.

De esta manera, referir que si bien las negociaciones internacionales,

corresponden y tienen enorme influencia en las últimas décadas, es un proceso
que no ha sido nuevo, pues su auge y parte importante yace también desde hace
un centenario, pues con los grandes conflictos de las grandes guerras mundiales,
se comenzó a suscitar lo que compete en esencia a una negociación internacional,
que fue el marco que llevo a una paz duradera o al menos bajo las condiciones
que estipulan los diversos actores suscritas en los tratados competentes para
plena resolución de conflicto.
Remitiéndonos a lo anterior y siguiendo esta línea haciendo un recuento histórico
que creo pertinente, se ha pasado desde las primeras formas de diplomacia y
tratados antiguos que competían a la región de Medio Oriente, al mismo tiempo
comenzaban a gestarse las primeras formas de organización como son las
Ciudades-Estado en la Antigua Grecia, se caracterizaron desde luego por un
desarrollo aún más complejo, mismo que hizo posible que estas formas de
diplomacia y relaciones fueran más crecientes y de evolución, a la postre se
comenzó a la conformación del mundo, conociendo diversas formas de practicar el
ejercicio de la política exterior internacional y con ello los conceptos que se ligan
íntimamente a él como la cooperación y competencia así como también, las
estructuras de carácter supranacional, transnacional, nacional y de carácter
subnacional.

A la postre también con la insurgencia de ordenes como la de Westfalia basada

en el equilibrio de poder, diplomacia y ley, se comienza a desarrollar el concepto
de poder, y de hegemonía del siglo basada en un club de grandes poderes, cabe
resaltar que de forma interesante y particular estos ejercicios se vieron dados ya
sea en forma de negociación secreta o redondas formalizadas en el marco de las
estructuras internacionales.

Conclusión

Es con ello y de conformidad con mi caso de estudio en donde sin duda se deja
ver con esta obra estos elementos que enmarca la negociación internacional, y su
íntima relación día a día de forma histórica, en el campo de la diplomacia, y las
relaciones internacionales entre los distintos actores, resultando un proceso
bastante interesante y complejo provisto de medidas y vértices que enriquecen
pero endurecen también la mediación de controversias, en donde de forma real no
existe una receta dada o serie de pasos para tener mayor ponderación en una
negociación, de ahí reside la esencia y riqueza de las negociaciones
internacionales, y las capacidades de cada parte para atender cada situación, y
donde la experiencia sin duda juega un rol importante, y todo ello sustentado en
este caso mediante organizaciones mundiales de cooperación para la
preservación de esta zona, y por supuesto mediante un tratado con lineamientos
específicos que representan validez, y obligaciones así como sanciones para
aquellos sujetos que vulneren al mismo, aún más tratándose de un tema sensible
como el medio ambiente y su explotación desmedida.

Bibliografía:

 Secretaria del Tratado Antártico. “El tratado Antártico”, Argentina, en

https://www.ats.aq/s/ats.htm
 Lewicki Roy. “Fundamentos de negociación”. Edición Mc Graw Hill, 5ª
edición. 329 pp.