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Antonio Ferrandina
La pianificazione
del Web Marketing
Il planning del Web Marketing prefissi. L’analisi esterna ha lo scopo di
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IMPRESE ESISTENTI A B
NUOVE IMPRESE C D
VIRTUAL
MALL BASSO 3 4
nuove scelgono di solito l'opzione zione delle vendite o per vendere on line
più conveniente. secondo un modello business to business,
L'impresa A, probabilmente opterà per la potrebbe optare per un sito stand alone;
soluzione più facile da gestire con la sua se invece fosse interessata ad un progetto
struttura e potrebbe propendere per di commercio elettronico, la complessità
un’opzione di tipo Business to Business. delle problematiche e l'alto coinvolgi-
Quanto alla modalità di vendita, sarà mento organizzativo/finanziario per tale
pesantemente influenzata dal tipo di progetto, potrebbe indurla a scegliere di
coinvolgimento organizzativo/richiesto aprire un negozio virtuale avvalendosi
da ogni opzione. dell'assistenza di un virtual mall.
La nostra impresa A, decide di avvicinarsi Queste scelte però non sono evidenti,
con prudenza alla rete e potrebbe sceglie- l'impresa A, potrebbe scegliere invece di
re di utilizzarla come strumento di pro- utilizzare un sito stand alone, perché
motion delle vendite o decidere di gestire nonostante sia di piccole dimensioni,
il Web come strumento di vendite on ha un'identità forte e non desidera la
line, raramente l'imprenditore A si avven- scelta del Mall (in condivisione con altre
turerebbe direttamente in un progetto di imprese), ma desidera costruire e gestire
commercio elettronico o almeno non direttamente una relazione con i propri
prima di avere fatto un minimo di espe- clienti. In tale caso deve modificare la sua
rienza. struttura, il suo coinvolgimento finanzia-
Le altre imprese sceglieranno l'opzione rio/ organizzativo o eventualmente
più opportuna, tenendo conto del livello ridimensionare i suoi obiettivi. Gen/BFeb 2003 - dm&c 35