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Negocios
Qué es?
• Los planes de negocios surgen en las décadas de
los 60 y 70 en Estados Unidos, como una
necesidad para determinar con mayor certeza y
menor riesgo donde se debían invertir los
denominados excedentes financieros de las
empresas.
– Objetividad
– Evaluar el atractivo del
negocio – Consistencia
– Definir visiones comunes
para el grupo de trabajo – Lenguaje uniforme y “no
técnico”
Investigación
Producc. Marketing Ventas Servicio
y desarrollo
3. Marketing y Ventas
• Análisis Sectorial:
– Estructura del Mercado
– Fuerzas competitivas
– Acciones de los competidores
– Atractivo del sector
Philip Kotler
Es un proceso social y administrativo mediante el
cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan
y desean creando e intercambiando productos y
valor con otros.
•Análisis Sectorial:
– Tamaño del mercado y crecimiento
• Partir de bases sólidas
• Describir la lógica de la estimación
Su objetivo es • Chequear consistencia del resultado
mostrar el – Segmentación de mercado
atractivo del
• Explicar por qué se elige ciertos
mercado y la
factibilidad de segmentos de clientes
capturar parte de • Estimar las ventas potenciales en
éste este segmento
– Competencia
• Identificar competidores actuales y
potenciales
• Responder por qué los clientes
elegirían nuestro producto
- Marketing MIX:
– Producto
• Unico o segmentado
– Precio
• Importancia del valor generado a
Su objetivo es los clientes
destacar • Debe ser consistente con la
cómo se va a estrategia
vender el
producto – Plaza
• ¿Qué canal uso para entregar un
producto?
– Publicidad y Promoción
Marketing Mix: las 4 P
Producto Precio
Naturaleza, caract. Se fija de acuerdo a :
específicas y costos, competencia,
necesidades que percepción de los
satisface clientes y decisiopnes de
posicionamiento.
(Charles Revson)
Precio
* Lo que debe cobrar por su producto o servicio tiene una
relación directa con los beneficios que el cliente
considera que recibe de su producto, y lo que puede
pagar.
* Al elegir clientes que aprecian más el producto, se les
puede cobrar más.
* Y al poder cobrar más, se aumentan las ganancias.
* Un cliente a quien se convence del valor de los
beneficios que le ofrece un producto es un candidato
ideal para una venta que resulta en un pago rápido y
repetidas compras.
* Identificar un segmento del mercado que actualmente
no recibe esos beneficios, NICHO.
Plaza
Punto de
Inversión
+ Costos
+ Equilibrio
6. Planificación Financiera
Fuentes y
Resultados Flujo de
proyectados + Fondos + Aplicaicones
de fondos
7. Plan de Implementación
– Calendario de
implementación
• Carta Gantt
• Hitos principales
Su objetivo es
mostrar que • Interdependencia entre las
tareas
existe un rumbo
claro y que el
proyecto está – Planificación de los recursos
bajo control humanos requeridos
– Planificación de las
inversiones
8. Plan de Contingencia
• Plan B:
– Factibilidad de salida ante obstáculos insalvables.
– Posibilidad de conversión del negocio.
– Liquidación.