FUNDAMENTOS DE LA GESTIÓN EMPRESARIAL

MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

ANALISIS CASO POLAR SPORT

FUNDAMENTOS DE LA GESTION EMPRESARIAL

Elaborado:
Santiago Fierro

Quito, 14 de JULIO 2018

. CASO UBER
1. Análisis FODA
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1. Analisis FODA

Fortalezas
• Polar tenía un diseño particular de ropa para esquiar que empleaba
materiales sintéticos especiales para lograr mayor aislamiento y
durabilidad
• Las ventas en dólares de una línea de producto dada podían variar hasta
un 30%-40% de un año a otro
• Polar experimentó un rápido crecimiento desde finales de los 90, tras
patrocinar una serie de eventos de snowboard y respaldar a unos
cuantos atletas talentosos que compitieron en varios eventos
internacionales
• Los diseñadores de Polar ayudaron a crear una tela de alta tecnología y
con control de temperatura.
• Polar logró una participación progresiva de mercado a través de su
diseño único y su amplia red de ventas, de $4,65 millones en 2001 a
$16,36 millones en 2011

Oportunidades

• Polar se convirtió en una marca popular entre los profesionales y

aficionados de esquí y snowboard
• La industria de fabricación de ropa para esquiar experimentó un rápido
crecimiento en la década de 2000, con la creciente popularidad de los
deportes extremos de invierno, tales como snow kiting y heli-boarding
• Durante el Snow Show en Colorado, la mayor exhibición anual de
fabricantes de ropa para esquiar, Polar presentaba sus últimos diseños
de producto, que saldrían en el otoño, recibiendo pedidos que
representaban cerca del 15% de sus ventas anuales.
• Los proveedores y detallistas habían expresado un fuerte interés en los
nuevos diseños de Polar para el 2012.
• 2012 sería un buen año para experimentar con producción uniforme.
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Debilidades

• Múltiples problemas que surgían de la programación de producción

de la empresa que era estacional
• El proceso de producción de ropa para esquiar demandaba mucha
mano de obra, requería que los diseñadores generaran
constantemente nuevos estilos para mantenerse al frente de los
productos de la competencia
• La maquinaria que se mantenía inactiva durante la mitad de cada año
se sujetaba entonces a un uso intensivo, lo que conllevaba costos
excesivos de mantenimiento.
• Contratar y entrenar nuevos empleados que trabajen con base en
contratos resulta muy costoso.
• Las ropas con poca demanda en el mercado sufrirían un fuerte
descuento al final de la temporada de ventas

Amenazas

• Competidores con renombre en el mercado tales como North Face,

Burton, Karbon, Spyder Active Sports y Sport Obermeyer
• Prada y Giorgio Armani habían entrado recientemente al mercado de
ropa técnica para esquí.
• Varios grandes productores habían trasladado sus principales
instalaciones de producción a Asia y América Latina para ahorrar en
costos de mano de obra, teniendo productos más competitivos en
cuanto a precio.
• La fuerte competencia en diseño y precio tenía como resultado vidas
de producto muy breves y muchas empresas fracasaban.
• El crecimiento de las ventas de Polar se vio afectado solo levemente
por la recesión económica de 2008–2009

2. Puntos clave
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• La producción se programaba para que se ajustara a las ventas de

cada mes.
• El banco local estaba dispuesto a aumentar el límite de la línea de
crédito de la empresa hasta $4 millones en 2012
• El bono a largo plazo tenía una tasa de cupón del 8% y se amortizaba
en pagos de $50.000 en junio y diciembre de cada año
• La manufactura masiva de diferentes estilos y tamaños tenía como
resultado frecuentes cambios de montaje de la maquinaria
• Los sobrepagos por horas extra aumentaban drásticamente los
costos operativos.
• El Vicepresidente de operaciones creía que muchos de estos
problemas podrían resolverse si la empresa adoptaba producción
uniforme
3. Desarrollo del Caso
3.1. Determinar 3 problemas y escoger el más importante

1.- Su mayor volumen de ventas estaba en los últimos 4 meses del año,
lo cual gran parte del año sus maquinarias estaban paradas y su costo
de mantenimiento se elevaba, el personal se contrataba por temporadas
eso hacia que se incrementara sus costos.

2.- Sus competidores, grandes productores habían trasladado sus

principales instalaciones de producción a Asia y América Latina para
ahorrar en costos de mano de obra, teniendo productos más
competitivos en cuanto a precio y diseño, esto hacia que la vida de los
productos sea muy corta.
La planta de Polar en Littleton estaba subutilizada en los meses de
febrero a julio, generando altos costos.

3.- Existían varios problemas en cuanto al método de producción

estacional.
• La maquinaria que se mantenía inactiva durante la mitad de cada
año se sujetaba entonces a un uso intensivo, lo que conllevaba
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costos excesivos de mantenimiento.

• La manufactura masiva de diferentes estilos y tamaños tenía
como resultado frecuentes cambios de montaje de la maquinaria.
• Contratar y entrenar nuevos empleados que trabajaban con base
en contratos resultaba muy costoso.
• Los sobrepagos por horas extra aumentaban drásticamente los
costos operativos.

Problema principal
Sus competidores, grandes productores habían trasladado sus
principales instalaciones de producción a Asia y América Latina para
ahorrar en costos de mano de obra, teniendo productos más
competitivos en cuanto a precio y diseño, esto hacia que la vida de los
productos sea muy corta.
La planta de Polar en Littleton estaba subutilizada en los meses de
febrero a julio, generando altos costos.

Es claro que para ser más competitivo en el mercado están de la mano

el diseño y el precio, indistintamente sea la metodología de producción
estacional o uniforme.

3.2. Proponer 3 posibles soluciones.

1. Polar tiene una particularidad en el diseño de ropa en el uso de

materiales sintéticos con mayor durabilidad y aislamiento, en este
caso el problema del diseño está cubierto.
2. Trasladar su planta de fabricación a Asia de preferencia para
abaratar los costos en mano de obra y equipos de fabricación,
considerando el mantener la calidad de sus productos
3. Pasar de un modelo de producción estacional a un modelo de
producción uniforme, manteniendo su nicho mercado actual y
desarrollando una gama amplia de soluciones que brinden un
confort en la ropa, para cada una de las estaciones que se tiene
en los EEUU.