ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING

I. RESUMEN EJECUTIVO.
Este capítulo se elaborará al final por tanto su presentación por ahora es solo enunciativa,
pero en la presentación del trabajo final deberá ser incluida.
Aquí en su momento debe considerar lo siguiente:
I.1. Detallar los objetivos cuantificados y cualitativos que se han propuesto alcanzar.
I.2. Determinar el margen de utilidad.
I.3. Los costos.
I.4. Otros detalles.
II. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA ​(Deberá organizar este capitulo de la siguiente manera)
II.1. Visión.
II.2. Misión.
II.3. Valores. ​(mínimo 5 valores o más)
II.4. Fortalezas. ​(mínimo 5 fortalezas o más)
II.5. Debilidades. ​(mínimo 5 debilidades o más)
II.6. Ubicación y reseña histórica de la empresa.
III. CONDICIONES DE MERCADO.
III.1. Recursos Humanos.
Aquí considerar un listado de la totalidad de los trabajadores con que cuenta la empresa, y
determinar que funciones cumple cada uno de ellos.
III.2. Recursos Tecnológicos.
Aquí considerar el uso de las tecnologías de información y comunicación, tanto en capacidad
instalada como los costos de los equipos y el mantenimiento.
III.3. Materia Prima.
 Este punto se debe desarrollar en los casos que la empresa se dedique a actividades de
producción, en cuyo caso deberá mencionar la cantidad de materia prima que adquiere
para tener una oferta productivo acorde con la demanda del mercado, considerar las
cantidades de compra, los costos de dichas compras.
III.4. Insumos.
Este punto igualmente solo se desarrollará en caso que la empresa se dedique a actividades de
producción, en cuyo caso considerar la cantidad de insumos que adquiere para tener una
oferta productivo acorde con la demanda del mercado, considerar las cantidades de
compra, los costos de dichas compras.
III.5. Maquinaria y equipos.
Deberá considerar un listado de las maquinarias o equipos con que cuenta la empresa, tanto en
costos, cantidad, calidad, estos deben ser evidenciados con fotografías para evidenciar su
importancia.
III.6. Estabilidad Financiera.
Aquí se debe considerar y adjuntar el estado de ganancias y perdidas de la empresa, además
del balance general.
III.7. Oferta de la empresa Productos-Servicios.
Aquí deberá considerar los productos o servicios que ofrece la empresa.

IV. MATRIZ DE LA DEMANDA

Aquí deberá redactar de manera clara y coherente el tipo de demanda que tiene la empresa que ha
elegido su grupo. Para ello deberá dar lectura a las páginas 87 y 88 del material de estudios
facilitado en el classroom.
 V. MATRIZ DE ANÁLISIS COMPARATIVO DE LA COMPETENCIA
En este punto se debe elaborar un análisis a dos competidores de la empresa en función a los
siguientes elementos:
a) Maquinarias.
Aquí se debe evaluar con que equipos y maquinarias cuenta la competencia 1 y competencia 2
elegidos de entre todos sus competidores.
b) Transporte.
Aquí se debe determinar con qué medios de transporte cuenta las empresas de la competencia
tanto el competidor 1 y 2, este debe permitir determinar qué tan desarrollado tienen los
competidores el tema de transporte.
c) Tecnología.
Aquí se debe determinar con que tecnología cuenta la competencia, esto puede ser muy
determinante a lo hora de tomar decisiones. Deberá realizare el análisis del competidor 1 y
2.
d) Marca.
Aquí debe especificar qué tan reconocida son las marcas de sus competidores 1 y 2, catalogando
si es alto, medio o bajo.
e) Personal.
Aquí se debe considerar con cuanto personal cuentan sus competidores 1 y 2, esto implica
determinar la cantidad de trabajadores, su nivel de educación, y el ingreso promedio que
reciben como ingresos cada uno de los trabajadores.
VI. DETERMINACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
VII. DETERMINACIÓN DE LA ESTRATEGIA
VIII. POSICIONAMIENTO
IX. PROMOCIÓN
X. RELACIONES PÚBLICAS
XI. PUBLICIDAD
XII. DISTRIBUCIÓN Y VENTAS
XIII. PRECIO
XIV.FINANCIAMIENTO DE LA OPERATIVIDAD DE PLAN
XV. CALENDARIO DE ACTIVIDADES