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 Evaluación U2 - RD

Comenzado el domingo, 24 de marzo de 2019, 10:41

Estado Finalizado

Finalizado en domingo, 24 de marzo de 2019, 11:01

Tiempo empleado 20 minutos 25 segundos

Puntos 10,00/10,00

Calificación 5,00 de 5,00 (100%)

Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

¿En que consiste la Estrategia tipo Push?

Seleccione una:
a. Estrategia cuyo objetivo principal de la mercadotecnia es llevar al cliente
hasta el límite de la decisión de compra. Además la mercadotecnia tiene
también como objetivo favorecer el intercambio de valor entre dos partes
(comprador y vendedor), de manera que ambas resulten beneficiadas.
b. También denominado estrategia de empuje o presión, el fabricante pone el
foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya que consideran que
su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Y, por tanto,
sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra venderlo al
distribuidor.
La estrateia Push se puede denominar también estrategia de empuje o presión,
mediante la que el fabricante pone el foco de los esfuerzos de promoc ión en el
distribuidor, ya que consideran que su cliente inmediato es el distribuidor y no el
consumidor final. Por tanto, sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra
venderlo al distribuidor.

c. Denominar también estrategia de aspiración. Consiste en centrar

intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en el
consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal
modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en el
mercado.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: También denominado estrategia de empuje o presión,

el fabricante pone el foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya
que consideran que su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor
final. Y, por tanto, sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra
venderlo al distribuidor.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Cuando hablamos de merchandising, únicamente nos referimos a los regalos

promocionales que realiza una empresa con el objetivo de que sus clientes
recuerden la marca.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
Cuando nos referimos a merchandising no sólo nos referimos a los regalos
promocionales que realiza una empresa con el objetivo de que sus clientes recuerden
la marca. También nos referimos a todos los elementos utilizados que ayudan a vender
un pro-ducto dentro del establecimiento.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Vídeo:

¿En qué consiste la visibilidad?

Seleccione una:
a. En tener el producto al alcance del consumidor (que sea visualmente
enfocado).
El producto debe de estar ubicado de una forma que el consumidor a primera visión
sea enfocado.

b. Tener las cantidades adecuadas en el punto de venta.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: En tener el producto al alcance del consumidor (que

sea visualmente enfocado).

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

El ambiente que se genera en una tienda, ¿influye positiva o negativamente

en el cliente para que compre un producto?
Seleccione una:
a. Nunca.
b. Siempre.
El cliente percibe los productos en el interior de la tienda con los cinco sentidos. De tal
modo, que los colores, los olores, la iluminación, el diseño interior, la música que crean
un ambiente u otro en una tienda siempre influye en la compra de un producto y en el
recuerdo que le queda al cliente.

c. Algunas veces.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Siempre.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Una empresa desarrolla una estrategia de tipo Pull, cuando focaliza sus
esfuerzos de comunicación y marketing en sus distribuidores.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
La estrategia Pull se da cuando el fabricante centra los esfuerzos de promoción y
publicidad de un producto en el consumidor final. Y en la estrategia Push se da cuando
el fabricante pone el foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Noticia:

Para que los productos licenciados se hayan convertido en una opción de

negocio tan espectacular ha sido necesario primero que las empresas
desarrollen unas alternativas. ¿Cuáles son?
Seleccione una:
a. Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta forma, puede decirse
que los mercados actuales están basados en la identificación; de hecho,
podría asegurarse que el principio de competencia, que los manuales
asocian a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente en el
ámbito de las marcas.
Es la alternativa de las prácticas de ventas basadas en las marcas.

b. Prácticas de compras enfocadas a los precios.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta

forma, puede decirse que los mercados actuales están basados en la
identificación; de hecho, podría asegurarse que el principio de competencia, que
los manuales asocian a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente
en el ámbito de las marcas.

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

¿En qué consiste la Estrategia Tipo Pull?

Seleccione una:
a. Denominar también estrategia de aspiración. Consiste en centrar
intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en el
consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal
modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en el
mercado.
La estrategia Tipo Pull es la encargada de centrar intensamente los esfuerzos de
promoción y publicidad de un producto en el consumidor final.

b. También denominado estrategia de empuje o presión, el fabricante pone el

foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya que consideran que
su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Y, por tanto,
sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra venderlo al
distribuidor.
c. Estrategia de Marketing El objetivo principal de la mercadotecnia es llevar
al cliente hasta el límite de la decisión de compra. Además la mercadotecnia
tiene también como objetivo favorecer el intercambio de valor entre dos
partes (comprador y vendedor), de manera que ambas resulten beneficiadas.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Denominar también estrategia de aspiración. Consiste

en centrar intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto
en el consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal
modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en el mercado.

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Cuando un fabricante desea hacer llegar su producto al consumidor final

mediante distribuidores, básicamente dos alternativas:
Seleccione una:
a. Estrategia Tipo Pull.
b. Estrategia Tipo Push.
c. Ambas son correctas.
Las dos Estrategias son Tipo Pull y Tipo Push
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Ambas son correctas.

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

¿Dónde se suelen situar las zonas frías de un establecimiento?

Seleccione una:
a. Son las zonas ubicadas en el centro del establecimiento, cercanas a los
lugares de espera, más iluminadas, especialmente decoradas o iluminadas,
cercanas a las cajas de salida, a las básculas o a los mostradores.
b. Son las zonas de los productos congelados.
c. Se trata de zonas situadas detrás de columnas, menos iluminadas, zonas
bajas de los expositores y estanterías que requieren un esfuerzo especial
para coger un producto o zonas situadas a la izquierda de las caja s.
Las zonas frías suelen estar situadas detrás de columnas, menos iluminadas, zonas
bajas de los expositores y estanterías que requieren un esfuerzo especial para coger
un producto o zonas situadas a la izquierda de las cajas. Generalmente, son zonas con
poco tráfico, donde el cliente no acude a buscar un producto que necesita.
Por el contrario, las zonas calientes suelen estar ubicadas en el centro del
establecimiento, cercanas a los lugares de espera, más iluminadas, especialmente
decoradas o iluminadas, cercanas a las cajas de salida, a las básculas o a los
mostradores. Suelen ser zonas con tráfico muy elevado, en las que se ubican
productos el consumidor busca de manera premeditada. En estas zonas se colocan
productos con mucho margen y que se adquieren gracias a compras por impulso, con
el fin de lograr la mayor rentabilidad posible.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Se trata de zonas situadas detrás de columnas, menos

iluminadas, zonas bajas de los expositores y estanterías que requieren un
esfuerzo especial para coger un producto o zonas situadas a la izquierda de las
cajas.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

El fenómeno de la concentración en la distribución y la centralización de sus

órganos de decisión han provocado que los productores designen a
comerciales de alto nivel como responsables de las negociaciones y del
seguimiento de las relaciones comerciales con el distribuidor. Como por
ejemplo, la adaptación del producto a una enseña concreta.
Seleccione una:
a. Corresponde a la organización del Trade Marketing dentro del
departamento de Marketing.
b. Corresponde a la organización del Trade Marketing dentro del
departamento de Ventas.
c. Corresponde a la organización del Trade de Marketing por Tipo de
Cliente.
ElTrade de Marketing por tipo de Cliente, se enfoca en la distribución y la
centralización de sus órganos de decisión han provocado que los productores designen
a comerciales de alto nivel como responsables de las negociaciones y del seguimiento
de las relaciones comerciales con el distribuidor.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Corresponde a la organización del Trade de Marketing

por Tipo de Cliente.
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 Evaluación U2 - RD

Comenzado el domingo, 24 de marzo de 2019, 11:04

Estado Finalizado

Finalizado en domingo, 24 de marzo de 2019, 11:16

Tiempo empleado 12 minutos 7 segundos

Puntos 10,00/10,00

Calificación 5,00 de 5,00 (100%)

Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Cuando se dice que es una alianza estratégica entre miembros de diferente

nivel del canal comercial para desarrollar la totalidad o una parte de un plan
de marketing compartido en beneficio mutuo y del consumidor”. Se relaciona
a:
Seleccione una:
a. Trade Marketing.
El trade Marketing es una alianza estratégica. buscar la satisfacción del consumidor. El
fabricante debe utilizar, para vender su marca y productos, los circuitos de distribución.
Y la distribución necesita a las marcas para satisfacer a sus clientes y vender mejor.
Ambas partes se necesitan y se complementan”.

b. Mercadotecnia.
c. Modular.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Trade Marketing.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

¿En qué consiste la Estrategia Tipo Pull?

Seleccione una:
a. Denominar también estrategia de aspiración. Consiste en centrar
intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en el
consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal
modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en el
mercado.
La estrategia Tipo Pull es la encargada de centrar intensamente los esfuerzos de
promoción y publicidad de un producto en el consumidor final.

b. También denominado estrategia de empuje o presión, el fabricante po ne el

foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya que consideran que
su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Y, por tanto,
sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra venderlo al
distribuidor.
c. Estrategia de Marketing El objetivo principal de la mercadotecnia es llevar
al cliente hasta el límite de la decisión de compra. Además la mercadotecnia
tiene también como objetivo favorecer el intercambio de valor entre dos
partes (comprador y vendedor), de manera que ambas resulten beneficiadas.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Denominar también estrategia de aspiración. Consiste
en centrar intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto
en el consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal
modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en el mercado.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Noticia:

Para que los productos licenciados se hayan convertido en una opción de

negocio tan espectacular ha sido necesario primero que las empresas
desarrollen unas alternativas. ¿Cuáles son?
Seleccione una:
a. Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta forma, puede decirse
que los mercados actuales están basados en la identificación; de hecho,
podría asegurarse que el principio de competencia, que los manuales
asocian a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente en el
ámbito de las marcas.
Es la alternativa de las prácticas de ventas basadas en las marcas.

b. Prácticas de compras enfocadas a los precios.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta

forma, puede decirse que los mercados actuales están basados en la
identificación; de hecho, podría asegurarse que el principio de competencia, que
los manuales asocian a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente
en el ámbito de las marcas.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

¿La logística es una de las áreas de responsabilidad del departamento de

trade marketing?
Seleccione una:
a. No, todas las actividades que tienen que ver con logística no son
responsabilidad del departamento de trade marketing.
b. Sí, todos los procesos logísticos son responsabilidad del departamento de
trade marketing porque afectan a la relación con los distribuidores.
c. Algunos aspectos de la logística si deberían ser responsabilidad del
departamento de trade marketing, como por ejemplo, la reducción de los
niveles de existencias.
Hay actividades dentro de los procesos logísticos que influyen de lleno e n la relación
entre fabricante y distribuidor, como la reducción de los niveles de existencias, evitar
roturas de stocks, optimización de la entrega y recepción de mercancías, etc. Por
tanto, sí hay actividades que pertenecen a las áreas de responsabilidad del
departamento de trade marketing.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Algunos aspectos de la logística si deberían ser

responsabilidad del departamento de trade marketing, como por ejemplo, la
reducción de los niveles de existencias.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

El volumen de ventas y beneficios, el número de alternativas posibles y la

referencia del Trade de Marketing corresponden a:
Seleccione una:
a. Fuentes de Poder.
Las bases sobre las que se asienta el poder o las razones que provocan la
dependencia de un miembro del canal con respecto a otro.

b. La dependencia.
c. Estrategia de influencia.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Fuentes de Poder.

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Cuando se indica que vender un buen producto en el lugar adecuado en la

mayor cantidad posible en el momento oportuno y al mejor precio, se da
indicando en:
Seleccione una:
a. Merchandising.
El Merchandising tanto el fabricante y distribuidor tienen perspectivas diferentes.
Aunque una de las condiciones que se tienen que dar para que funcione
adecuadamente es la colaboración y coordinación entre los dos, que buscarán
objetivos compartidos y ambos lograrán beneficios.

b. Marketing.
c. Es una modalidad de compra.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Merchandising.

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

¿En que consiste la Estrategia tipo Push?

Seleccione una:
a. Estrategia cuyo objetivo principal de la mercadotecnia es llevar al cliente
hasta el límite de la decisión de compra. Además la mercadotecnia tiene
también como objetivo favorecer el intercambio de valor entre dos partes
(comprador y vendedor), de manera que ambas resulten beneficiadas.
b. También denominado estrategia de empuje o presión, el fabricante pone el
foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya que consideran que
su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Y, por tanto,
sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra venderlo al
distribuidor.
La estrateia Push se puede denominar también estrategia de empuje o presión,
mediante la que el fabricante pone el foco de los esfuerzos de promoción en el
distribuidor, ya que consideran que su cliente inmediato es el distribuidor y no el
consumidor final. Por tanto, sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra
venderlo al distribuidor.

c. Denominar también estrategia de aspiración. Consiste en centrar

intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en el
consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal
modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en el
mercado.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: También denominado estrategia de empuje o presión,

el fabricante pone el foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya
que consideran que su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor
final. Y, por tanto, sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra
venderlo al distribuidor.

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Vídeo:

¿En qué consiste la visibilidad?

Seleccione una:
a. En tener el producto al alcance del consumidor (que sea visualmente
enfocado).
El producto debe de estar ubicado de una forma que el consumidor a primera visión
sea enfocado.

b. Tener las cantidades adecuadas en el punto de venta.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: En tener el producto al alcance del consumidor (que

sea visualmente enfocado).

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

El fenómeno de la concentración en la distribución y la centralización de sus

órganos de decisión han provocado que los productores designen a
comerciales de alto nivel como responsables de las nego ciaciones y del
seguimiento de las relaciones comerciales con el distribuidor. Como por
ejemplo, la adaptación del producto a una enseña concreta.
Seleccione una:
a. Corresponde a la organización del Trade Marketing dentro del
departamento de Marketing.
b. Corresponde a la organización del Trade Marketing dentro del
departamento de Ventas.
c. Corresponde a la organización del Trade de Marketing por Tipo de
Cliente.
ElTrade de Marketing por tipo de Cliente, se enfoca en la distribución y la
centralización de sus órganos de decisión han provocado que los productores designen
a comerciales de alto nivel como responsables de las negociaciones y del seguimiento
de las relaciones comerciales con el distribuidor.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Corresponde a la organización del Trade de Marketing

por Tipo de Cliente.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Cuando el cliente compra un producto que ya tenía previsto adquirir antes de

entrar a la tienda se dice que ha realizado una compra por impulso.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
Cuando el cliente compra un producto que ya tenía previsto adquirir antes de entrar a
la tienda se dice que ha realizado una compra reflexiva. Son compras premeditada s
que estaban en la mente del consumidor antes de que entrara en el establecimiento y
que, muy probablemente, han motivado su visita. Por el contrario, se consideran
compras por impulso, las realizadas por el cliente cuando, al acudir al establecimiento,
se siente atraído por un producto que responde a una necesidad que antes no tenía o
no recordaba tenerla.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.