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CONTENT MARKETING

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COMUNICARE
SENZA MESSAGGI
DI VENDITA DIRETTA.
Ridurre la distanza
con il cliente
RIDURRE LA DISTANZA
CON IL CLIENTE.
Donnie Azoff
- The Wolf of Wall Street
USA I CONTENUTI
PER FARTI DIRE “Sì”
• ascolta
• dedica tempo
• condivide informazioni
• compie un’azione specifica
• chiede informazioni
1. OBIETTIVI
• Visibilità
• Incrementare le vendite
• Sfruttare le opportunità del web
• Media / PR
• Posizionamento distintivo
Che problema hanno

• questi obiettivi?
Lancio prodotto / servizio
• Assistenza clienti
TROVA OBIETTIVI SPECIFICI
• Lead generation
• Media / PR
• Posizionamento distintivo
• Lancio prodotto / servizio
• Assistenza clienti
• Costruzione Community
• Posizionamento SEO
2.TARGET
Buyer Personas
l’identikit del
cliente tipo.
NON CERCHIAMO
INFORMAZIONI
ANAGRAFICHE
?
In quale situazione è più propenso ad ascoltarti

CONTESTO E
RILEVANZA DEL
MESSAGGIO.
A quali bisogni è più sensibile?
DOVE CERCARE
QUESTE INFORMAZIONI?
Analizza le informazioni
Chiedi ciò che vuoi sapere
a tua disposizione
RISPONDERE AD
ALCUNE DOMANDE
CON PRECISIONE.
• Quali sono le sue preoccupazioni?
• Dove puoi intercettarlo?
• Che tipo di contenuti cerca?
• Quali problemi vuole risolvere?
• Che informazioni cerca?
3. MESSAGGIO
L’IMPORTANZA
DEL MESSAGGIO
Dissetante

Energizzante
VEDI LA
DIFFERENZA?
USA I CONTENUTI PER
AMPLIFICARE IL TUO
MESSAGGIO PRINCIPALE
PERCHÈ UTILIZZARE
UN MESSAGGIO
DIFFERENZIANTE?
Quello che dicono TUTTI

Qualità,
convenienza Generatori di ATTENZIONE
e cortesia
Elementi
distintivi

COSA TI CONVIENE FARE?


SCEGLIERE DEVE
ESSERE SEMPLICE.