One Page: Novafort GD

Equipe de Produtos

RNV Janeiro 2016

Estratégia do Lançamento
ü Suportar a estratégia corporativa de ser a Marca da Inovação;
ü Oferecer ao mercado tubulação corrugada em grandes diâmetros em substituição ao
concreto e ao PEAD corrugado;
ü Um produto com muitas vantagens e segurança quando comparado ao sistema
tradicional.

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O que é o produto?

ü Produto: Tubo de PVC corrugado dupla parede (Interna Lisa);

ü Aplicação: Drenagem pluvial e coleta de esgoto;

ü Diâmetros: 500, 630, 800 e 1000 mm;

ü Cor: Branca;

ü Rigidez: De acordo com a ISO 21138;

ü Comprimento: 6 metros;
Concorrentes

Tubo de Concreto Tubo de Concreto Tubo de PEAD

Simples Armado corrugado

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Clientes foco
ü Prefeituras
ü Cia de Saneamento
ü Empreiteira
ü Cia de Saneamento Privada
ü Construtoras

Potencial de Vendas
ü Todas as obras onde se aplica a tubulação de concreto ou
polietileno corrugado;
ü Projetos de drenagem pluvial e esgotamento sanitário.

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Mercado e atuação

Mercado Compra Como Atuar Venda

ü O mercado de drenagem pluvial em sua grande maioria está em responsabilidade

de prefeituras e sub-prefeituras;
ü Outro mercado são as empresas de loteamento;
ü São pequenos os casos de Drenagem pluvial controlado pelas Cias de
saneamento;
ü Para esgoto o principal foco são as CIAS de saneamento;

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Mercado e atuação

Mercado Compra Como Atuar Venda

ü O processo de compra de prefeituras e Cias de saneamento é feito pelo processo

de licitação.
ü Para o mercado de loteamento é por compra direta

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Mercado e atuação

Mercado Compra Como Atuar Venda

ü Buscar as “pessoas chaves” das prefeituras.

ü Mostrar as vantagens técnicas do produto e possíveis vantagens econômicas ao
utilizar o Novafort GD.
ü Saber quais projetos estão em andamento pelas prefeituras.
ü Em caso de projeto já especificado em Concreto tentar modificar para PVC.
ü Em projetos conceituais, ou seja, onde ainda não foi definido o material, ficar
sempre monitorando para que o mesmo saia em PVC.

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Modelo de Ação

100
projetos

80
20
Em outros
em PVC
materiais

Atualmente atuamos nos projetos já especificados com nosso material,

solicitados pelos clientes finais.
Modelo de Ação

100
projetos

80
20
Em outros
em PVC
materiais

E os 80 projetos que saíram em outros materiais?

Poderiam ser em PVC?
O que fazer para convertermos uma parcela deles em PVC?
Vantagens

Intercâmbiabilidade

Menor custo de
Estanqueidade
instalação e
Garantida
manutenção

Excelente
desempenho Segurança
hidráulico

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Vantagens
Desempenho Hidráulico

ü A parede interna lisa permite melhor escoamento do esgoto, sem perda

significativa da área de vazão, evitando formação de barreiras físicas e possíveis
obstruções.

Coeficientes de Rugosidade:
C = 150 (hazen williams)
n = 0,009 (Manning)
Vantagens
Desempenho Hidráulico

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Vantagens
Desempenho Hidráulico – Comparativo de Sistemas

ü Em casos onde o produto estiver concorrendo com outras soluções que não sejam
PVC, a equipe de produtos fornecerá um simulador de sistemas.

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Vantagens
Resistência Química

ü O produto possui alta resistência ao gás Sulfídrico (H₂S), que é um problema

comum em tubulações de concreto.

H2S
Vantagens
Estanqueidade

ü Vedação realizada através da junta elástica removível integrada (JERI);

ü Fabricado em borracha NBR (nitrílica), resistente a óleos, com excelentes

propriedades físicas: baixa deformação permanente, alta resistência à ruptura
e abrasão;

ü Devido às suas propriedades físicas e químicas, esse anel possui alta

resistência ao esgoto;

ü Os anéis já saem montados de fábrica

Vantagens
Intercâmbiabilidade

ü Os tubos NOVAFORT GD, são gabaritados por seu diâmetro externo, ou seja, são
compatíveis com concorrentes de tubos de PVC que virão a surgir no mercado.

ü A NBR ISO 21138 permitirá que os tubos sejam gabaritados pelo diâmetro interno ou externo,
ficando a critério do fabricante escolher. Com este cenário, temos dois pontos relevantes:

Tubos Gabaritados pelo diâmetro Externo: Permite que os tubos sejam intercambiáveis
através de uma única luva por DN;

Tubos Gabaritados pelo diâmetro Interno: Impossibilita que os tubos sejam

intercambiáveis.

ü Tubos de PE atualmente existentes no mercado são gabaritados pelo diâmetro interno, ou

seja, não são intercambiáveis.

DI DE

PEAD NOVAFORT
Vantagens
Intercâmbiabilidade
Vantagens
Intercâmbiabilidade

ü Nos tubos de Polietileno, quando necessário manutenção com corte, somente é possível se
fazer o reparo utilizando uma luva, devido a ponta ser cônica.

ü Nos tubos Novafort GD, não há a necessidade de uma luva ou peça adicional, pois seu corpo
até a bolsa é linear, possibilitando o corte e montagem da ponta na bolsa sem problemas.
Vantagens
Leveza, ergonomia e segurança

ü Os tubos NOVAFORT GD possuem uma grande vantagem no peso do material, o

que proporciona uma facilidade de manuseio e de instalação quando comparado
ao concreto.

1430
1600
1400
Peso em (Kg/m)

1200

880
1000
800 480 Concreto

600 Novafort GD
330

400

55
40
12

23

200
0
DN 500 DN 600 DN 800 DN 1000
Diâmetro dos tubos
Vantagens
Economia

ü Os tubos NOVAFORT GD proporcionam uma economia no custo global da obra,

pois sua montagem é simples e rápida, além de não ter a necessidade de
maquinário pesado para a instalação.
CUSTO DE INSTALAÇÃO
Novafort GD Concreto
COP/m BRL/m COP/m BRL/m DIF
DN500 COP 123.032,00 135,34 COP 155.914,00 171,51 27%
DN630 COP 157.033,00 172,74 COP 167.027,00 183,73 6%
DN800 COP 210.095,00 231,1 COP 287.558,00 316,31 37%
DN1000 COP 277.156,00 304,87 COP 416.927,00 458,62 50%

METRO INSTALADO

* COP: Peso Colombiano

Vantagens
Economia

ü Os tubos NOVAFORT GD proporcionam uma economia no custo global da obra, pois

sua montagem é simples e rápida, além de não ter a necessidade de maquinário pesado
para a instalação.
DE 940 mm DE 798 mm
70mm esp.

Vala para tubo de concreto Vala para tubo Novafort GD

Menor volume de material escavado utilizando o Novafort GD

Vantagens
Economia
Vantagens
Economia

ü Os tubos NOVAFORT GD proporcionam uma economia no custo global da obra,

pois sua montagem é simples e rápida, além de não ter a necessidade de
maquinário pesado para a instalação.
Vantagens
Rapidez e facilidade

ü Os tubos NOVAFORT GD proporcionam uma economia no custo global da obra,

pois sua montagem é simples e rápida, além de não ter a necessidade de
maquinário pesado para a instalação.
Vantagens
Segurança

ü Por ser leve, os tubos NOVAFORT GD proporcionam uma maior segurança tanto
no transporte quanto no manejo e instalação, diminuindo consideravelmente as
possibilidades de acidentes de trabalho.
Sucesso Mundial

ü A linha Novafort é reconhecida mundialmente por suas qualidades e vantagens

frente as soluções tradicionais.
ü Varias empresas do grupo fornecem a solução Novafort para os seguintes países:
Muito Obrigado
Murilo Gomes Gonçalves
Executivo de Produtos
mgoncalves@mexichem.com
(11) 2126-2619 / (11) 98641-7196