SUMÁRIO

Pg. 3 Introdução

Pg. 4 Como realizar uma divulgação bem-sucedida

para o seu estúdio de pilates

Pg. 6 O site do seu negócio e o marketing digital

Pg. 8 A importância das redes sociais no marketing

digital de um estúdio de pilates

Pg. 10 O poder do marketing de conteúdo

Pg. 12 Conclusão

Pg. 13 A Kauffer Pilates

 Introducão
Introdução
Marketing de qualidade se faz necessário as pessoas que deixam de cuidar da saúde,
em todo e qualquer empreendimento, uma mesmo com a economia não indo tão bem.
vez que é um dos principais motores que os
mantêm funcionando. E não seria diferente
com um estúdio de pilates, que precisa, Veja como os
tanto quanto qualquer outro negócio, de
boa divulgação, boa relação com os clientes
estúdios de pilates
e inovação constante. estão reagindo ao
A área de investimentos em estética e impacto da crise
beleza é uma das que mais crescem no país,
apesar da crise que estamos enfrentando. Leia no blog >
E os estúdios de pilates se encaixam
nesta estatística. Dados de uma pesquisa
Por isso, para que você, dono de estúdio de
realizada pelo Sebrae em 2014 mostram
pilates ou investidor em potencial na área,
que apenas na categoria de empreendedor
consiga aprender e aplicar mais conceitos
individual, o setor de beleza e cuidados
atuais e importantes de marketing no
pessoais cresceu 11,8% no estado de São
seu negócio, montamos este e-book, com
Paulo.
preciosas dicas relacionadas ao marketing
que vão mudar a forma como você se
Além destes dados de mercado do Sebrae,
relaciona com o seu negócio e com as
uma pesquisa feita pelo Ministério da Saúde
estratégias de marketing!
aponta cerca de 35% da população como
realizadora assídua de atividades físicas,
Continue lendo e desvende os segredos
número este que tende a aumentar muito,
do marketing, aplicando-os, então, no seu
já que só nos últimos 5 anos cresceu 18%.
estúdio de pilates.
Fica claro com estas duas pesquisas que o
brasileiro tem se importado cada vez mais
com a sua saúde, tornando as atividades
físicas uma prioridade em sua vida: e é aqui
que o pilates entra, uma vez que poucas são

pg
3
1. Como realizar uma
divulgação bem-sucedida
para o seu estúdio de pilates
Qualquer pessoa que tenha alguma
noção do mundo do marketing sabe que
a divulgação de um negócio é um dos
pontos principais que fazem com que ele
funcione. A divulgação é imprescindível
no começo de um negócio, mas tampouco
deve ser abandonada conforme você for
conquistando espaço com o seu estúdio de
pilates, por exemplo. Ganhar novos clientes
é algo sempre bem-vindo e, para que isso
aconteça com uma frequência saudável,
possuir uma boa divulgação é essencial.
Saiba como divulgar
seu estúdio de pilates
da melhor maneira
Leia no blog >
“Mas como eu devo divulgar o meu estúdio
de pilates?”. Esta é a pergunta principal que
buscamos responder nos tópicos a seguir,
com dicas de como realizar uma divulgação
efetiva do seu estúdio de pilates, trazendo
resultados mais do que positivos para o seu
empreendimento. Confira:
Utilize a internet a seu favor
Para que você consiga realizar uma
divulgação eficiente do seu estúdio de
pilates, é mais do que necessário ter em
mente que a internet é a sua melhor
pg
4
ferramenta, já que, com ela, você tem a
possibilidade de alcançar mais pessoas com
menos esforço e investimento. Para tornar
a internet a sua maior aliada no caminho da
divulgação do seu estúdio, é recomendado
que você:
• Crie um site para o seu negócio, em que o
cliente possa se comunicar com o estúdio
por meio de formulários ou chat online;
• Tenha um blog que permita divulgação e
engajamento com o seu público;
• Utilize as redes sociais para que a sua
interação com o público e os clientes seja
maximizada e realizada em tempo real;
• Aposte no e-mail marketing, fazendo
contatos direcionados ao seu público,
conforme a segmentação;
• Separe um valor a ser investido na
promoção de anúncios do seu estúdio,
tanto no Google, quanto no Facebook,
LinkedIn, Instagram e YouTube.
Construa uma “lista” de contatos
Quando o assunto é pilates, nada melhor
para divulgar os seus serviços e o seu
estúdio do que conhecer pessoas que
atuam e se interessam pela mesma área.
Mas onde encontrar essas pessoas? Para
melhorar a qualidade da sua divulgação,
procure sempre estar presente em eventos
sobre o tema, bem como palestras, feiras positivos – já que a opinião de um conhecido
direcionadas etc., tanto como ouvinte, você confia.
quanto como participante.
Tenha uma rede de parcerias
Nestes locais você tem a oportunidade vantajosas e divulgue nas
de discutir inovações na área, conhecer mídias da localidade
pessoas interessadas, trocar contatos e
falar sobre seu trabalho, apresentando
Ter parceiros comerciais com os quais você
cartões de visitas, divulgando o seu site e
pode contar é importantíssimo para ter um
até mesmo com giveaways, se você tiver um
suporte na hora da divulgação. Crie vínculos
estande.
com profissionais de saúde, comerciantes
próximos e até mesmo sites relacionados,
É importante criar um site dinâmico que
de forma a juntar forças para conseguir
tenha sempre o foco no cliente, buscando
uma divulgação mútua: você os indica e
construir um design que facilite o contato
eles indicam você aos clientes – simples e
e a interação. É importante que no site do
efetivo.
seu estúdio haja sempre um espaço no qual
o cliente possa solicitar contatos, tirar suas
Já quanto à divulgação nas mídias locais,
dúvidas e até mesmo solicitar orçamentos
temos um fator importante: essas mídias
para os serviços que você oferece (usando
costumam representar um recurso simples,
formulários ou o recurso do chat online).
relativamente barato e útil ao seu negócio,
uma vez que podem falar a um número
Faça promoções inteligentes menor e mais segmentado de pessoas.
que engajem seus clientes Propagandas na TV, em rádios e jornais
locais pode fazer uma grande diferença.
A realização de promoções é um dos
Procure sempre fazer a divulgação uma
métodos mais efetivos para se conseguir
das suas prioridades: você vai sentir a
novas vendas. Especialmente com as aulas
diferença na facilidade de se relacionar
promocionais e descontos através de
com os clientes, com o seu trabalho e com
indicações, você consegue tornar o seu
o estúdio em si. Falaremos a seguir um
negócio cada vez mais conhecido. Isso
pouco mais sobre como utilizar o site do seu
porque muitas pessoas têm curiosidade
estúdio para realizar um marketing digital
em realizar uma ou duas aulas para terem
de qualidade.
certeza se vão gostar ou não.

Conheça o poder das

promoções em um
estúdio de pilates
Leia no blog >

Quando você cria o desconto por indicação,

garante que o seu estúdio será divulgado
também fora dos meios convencionais,
com o famoso e antigo boca a boca, que
tem altas chances de trazer resultados

pg
5
 2.
Ter um site para o seu negócio é
imprescindível para o seu sucesso. Não
tê-lo é praticamente pedir para que o
seu negócio não cresça. Por isso, é quase
impossível encontrar qualquer empresa
que não invista em sua presença virtual em
forma de site.
Saiba como ter um
site atrativo para seu
estúdio de pilates
Leia no blog >
Porém, não basta apenas ter um site e
pronto. É necessário pensar em diversos
detalhes segmentados de forma a tornar
o seu site um local atrativo para os seus
clientes, da mesma forma que o seu estúdio
é um local agradável, mas off-line.
Visando a criação deste vínculo entre o
mundo on-line e o off-line do seu estúdio,
pensamos em algumas dicas valiosas que
você pode passar a aplicar em diferentes
áreas do seu site para torná-lo mais atrativo
e melhorar a usabilidade para os seus
clientes. Vamos lá?
pg
6
O site do seu
negócio e o
marketing
digital
Faça promoções inteligentes
que engajem seus clientes
Assim como no mundo off-line, a primeira
impressão e contato que temos com um
site geralmente é a que fica guardada e
marcada em nós. Por isso, manter sempre a
“boa aparência” e funcionalidade do seu site
é imprescindível se você quiser conquistar
novos clientes e manter a assiduidade dos
antigos.
Por isso, investir em um layout adequado
ao seu público-alvo e à sua proposta pode
fazer toda a diferença no seu site. Baseie-
se na identidade visual já existente na
empresa, mas pense também em incorporar
novas tendências que você sabe que
funcionam na internet. Para não errar,
algumas dicas essenciais:
• Menos é sempre mais: um layout clean
é coringa quando não se quer errar,
mas, ainda assim, quer um site bonito e
funcional;
• Mantenha a localização dos menus de
forma que o acesso e o entendimento dos
mesmos seja fácil e intuitivo, mesmo para
alguém que nunca acessou o site antes;
• Tenha informações de contato sempre à
vista e em lugares estratégicos, de forma
que seus visitantes consigam facilmente
entrar em contato com você;
• Busque sempre por imagens atrativas, com
boa resolução e que combinem de forma
geral com o seu site;
• Ter campos nos quais o cliente possa
entrar em contato com o seu estúdio sem
muita burocracia ou espera (formulários ou
um chat online) é importante para facilitar e
estimular a comunicação entre clientes em
potencial e a sua empresa.
Veja 5 maneiras de atrair
mais alunos com a ajuda
do seu site
Leia no blog >
Garanta que seu
site seja responsivo
É cada vez mais comum que a maioria
dos acessos à internet e a sites diversos
seja feita através de dispositivos móveis
(smartphones e tablets) e não mais de
um computador. Pensando nessa nova
demanda, é importante que o seu site seja
responsivo. Mas o que é isso?
Um site responsivo é aquele que reconhece
o dispositivo através do qual está sendo
acessado e adapta o seu layout a ele.
Isso garante conforto na leitura do site
e no acesso às informações. Nada pior
do que ter que usar o recurso de pinça
o tempo todo num site que você acessa
do seu smartphone, não é? Com um site
responsivo, isso não acontece mais e
diminui significantemente a evasão de
visitantes.
Conteúdo de qualidade faz
toda a diferença
pg
7
Ainda que o seu layout seja lindo e passe a
sensação de segurança e credibilidade, de
nada adianta mantê-lo no ar se você não o
atualiza com um conteúdo que corresponda
em qualidade ao seu layout. É o conteúdo
que trará mais clientes interessados. E no
que diz respeito aos estúdios de pilates, por
serem mais segmentados, é possível criar
textos para um nicho específico, gerando
mais relevância para sua empresa em
relação aos concorrentes e garantindo um
certo pioneirismo na área.
Mais à frente separamos um tópico
específico apenas para falar de marketing
de conteúdo em sites direcionados a
estúdios de pilates, por isso, continue
lendo!
A participação dos
clientes é imprescindível
Quando você abre um espaço no seu
site direcionado à opinião dos clientes,
automaticamente você o torna mais
passível de credibilidade. Você pode utilizar
esse espaço para divulgar as opiniões de
clientes satisfeitos com o serviço oferecido
pelo seu estúdio, mostrando a quem acessa
as vantagens de ser cliente, aumentando
as chances de conversão de visitantes em
novos alunos matriculados.
Não esqueça de
vincular as redes sociais
Ainda que todos saibam, nunca é demais
ressaltar que botões na lateral do site que
dão acesso rápido aos perfis do mesmo
nas mais diversas redes aumentam muito
o número de pessoas que acompanham
essas redes e os perfis, ainda que apenas
pela comodidade de precisar de apenas
um clique para “curtir” ou “seguir” uma fan
page ou perfil.
Aproveitando o gancho, a seguir
falaremos mais especificamente do papel
importantíssimo que as redes sociais têm
hoje no marketing digital, especialmente no
que diz respeito aos estúdios de pilates.
3.A importância das redes sociais
no marketing digital de um
estúdio de pilates
As redes sociais se tornaram um fenômeno
de comunicação que parece ser inesgotável
em possibilidades e inovações. E com isso,
tornou-se possível rentabilizá-las e
torná-las parte integrante do marketing do
seu negócio.
Veja a importância
do Facebook para um
estúdio de Pilates
Leia no blog >
Quando falamos em estúdios de pilates, as
redes sociais são tão importantes quanto
para qualquer outro espaço empresarial
e empreendedor – e talvez até um pouco
mais e logo você saberá o porquê. Por
isso, é impensável não ter uma página no
Facebook, Twitter ou Instagram, que são as
três mais utilizadas hoje. Como esses perfis
podem influenciar na forma como você se
relaciona com o seu público e seus clientes?
É o que vamos mostrar a seguir.
básicas sobre si mesmos, bem como sobre
seus interesses.
Saiba como definir e
atrair o público-alvo
para seu estúdio
de pilates
Leia no blog >
Desta forma, fica muito mais fácil produzir
conteúdo para esses perfis que gere um
resultado positivo para o seu estúdio de
pilates, que é sobre o que falaremos a
seguir. É muito importante, para que esse
conteúdo traga bons frutos, que você
realize uma segmentação que se baseie nos
interesses de cada perfil do seu público-
alvo, tanto nas campanhas de marketing
maiores, quanto nas publicações mais
simples e cotidianas nas redes sociais.

Conheça o seu público-alvo

Tenha sempre em mente que para

transformar as redes sociais numa
ferramenta de marketing efetiva e que
traga resultados, você deve saber utilizá-
la e saber como direcionar cada interação
que ocorre ao perfil certo. Uma boa forma
de identificar o perfil do seu público é
procurar sempre pedir aos seus clientes
para preencher fichas com informações

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8
Produzindo conteúdo
dinâmico e que gere respostas No próximo tópico, como prometido lá
atrás, falaremos um pouco mais sobre a
importância do marketing de conteúdo e
Com a evolução das redes sociais, além de
como utilizá-lo corretamente para que traga
ser um lugar de interação com conhecidos,
resultados positivos aos negócios.
amigos, etc., elas se tornaram um espaço de
distribuição e consumo de informação. O
tempo todo temos pessoas compartilhando
notícias, curiosidades e textos. Por isso,
mais do que produzir marketing de
conteúdo com qualidade para o seu site,
as suas postagens nas redes sociais devem
ser engajadas no universo do seu público,
divulgando o que já foi postado no site
de uma forma dinâmica, que desperte o
interesse de leitura das pessoas.

A interação deve ser amigável e também

deve despertar o interesse de forma sutil
e sem a agressividade das estratégias de
marketing mais antigas (os famosos pop-
ups, anúncios que surgem do nada).

O seu conteúdo produzido para as redes

sociais deve estar relacionado ao seu
estúdio de pilates, aulas de pilates e afins.
O importante é saber dosar a quantidade de
publicações engajadas no assunto.

Se, em suas pesquisas para conhecer

melhor o público-alvo, você descobriu um
gosto ou característica comum à grande
maioria, fazer postagens relacionadas a isso
também pode gerar um grande número de
interações.

Entenda por que seu

estúdio deve ser ativo
no Instagram
Leia no blog >

Utilizar as redes sociais corretamente pode

representar a diferença entre o sucesso e
o fracasso do seu negócio. Por isso, busque
sempre estar inteirado das novidades em
cada rede, organizando a sua página de
acordo com o que já provou funcionar.

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9
 O poder do
4.
marketing
de conteúdo
O principal intuito da utilização do
marketing de conteúdo no seu site é
conseguir criar conteúdos variados,
sempre levando em conta as diferentes
personas que fazem parte do seu público-
alvo (podendo até ser de natureza
multimidiática) de forma que estes
agreguem um valor de conhecimento
ao seu público, clientes etc. O objetivo
desta agregação de valores é tornar a sua
empresa a maior fonte de informação sobre
o assunto, criando relevância, credibilidade
e fazendo o seu público se engajar cada vez
mais no assunto tratado.
Aprenda a utilizar o
marketing de conteúdo para
o seu estúdio de pilates
Leia no blog >
Para que você saiba exatamente como
fazer uma produção de conteúdo adequada
ao seu público-alvo, conseguindo extrair
resultados dela, compilamos a seguir as
principais dicas das quais você deve se
lembrar quando for começar a produzir
conteúdo.
Identificação do
público-alvo (persona)
Para que o que você produza tenha
impacto significativo sobre os seus
clientes, visitantes, etc., é extremamente
pg
10
importante que você saiba exatamente
para quem você está produzindo tudo
isso. Conhecer nos mínimos detalhes as
principais características do seu público-alvo
é o que vai definir quais os assuntos das
publicações, as abordagens a serem dadas
e até mesmo a entonação dos textos (mais
formal ou informal, dependendo do perfil
encontrado).
Para criar uma persona, é necessário
coletar informações de pessoas que ainda
não são seus clientes, fazendo perguntas
que o ajudem a entender melhor quais
são os perfis do seu público-alvo. Algumas
perguntas e dados como informações
demográficas, objetivos e o que estas
pessoas valorizam já é um bom começo.
Crie um blog
Identificado o público, está na hora de
começar a colocar a mão na massa e
produzir conteúdo propriamente dito. Mas
onde divulgar o que for produzido? Nada
melhor do que um blog para que você possa
postar os seus textos, vídeos, podcasts etc.,
para que seu público possa consumi-los de
forma organizada, rápida e fácil.
Características
essenciais dos produtos
do marketing de conteúdo
Para que esta estratégia de marketing traga
os resultados esperados, é necessário que o
conteúdo produzido tenha algumas
características que garantam a sua
qualidade e o seu formato. Algumas delas
são:
• Atentar-se à alta qualidade do que é
produzido, sempre buscando um outro viés
que fuja a tudo o que já foi escrito sobre o
tema;
• Nada de plágio! Tudo o que você divulgar
como seu deve, necessariamente, ser seu.
Produza conteúdo original ou, se reproduzir
algo, dê os devidos créditos;
• Tente colocar soluções no que está sendo
produzido. Textos que tragam ao leitor algo
de novo, informações novas que agreguem
valor de conhecimento e de repertório
para ele, mas que também solucionem
problemas que os clientes possam ter.
Mas o trabalho com o marketing de
conteúdo não acaba quando você realiza
a postagem e a divulgação. Para saber
se o que você postou está trazendo os
resultados esperados, é importante
monitorar o que foi divulgado: ver quantas
pessoas a postagem atingiu, quantos
clicaram nos links, quantas curtidas e
também as interações no próprio blog.
Se algo funcionou no passado, é possível
que continue funcionando por um tempo,
ou seja, pode ser repetido nas suas
postagens em vista de conseguir mais
engajamentos para o seu estúdio de pilates.

Espalhe o que você publica

e acompanhe os resultados

E mais uma vez elas aparecem: as redes

sociais. Talvez a melhor ferramenta de
comunicação existente hoje, elas são
perfeitas para realizar divulgação do
conteúdo produzido por você na estratégia
de marketing adotada.

Com elas, você consegue alcançar

um número mais alto de pessoas e,
consequentemente, de engajamentos nas
suas postagens. Mas é sempre importante
ress altar que para obter esses bons
resultados, é preciso investir, promovendo
as suas publicações nas redes. Elas também
permitem que você interaja com os seus
clientes ao mesmo tempo em que eles
interagem com o conteúdo divulgado.

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 Conclusão
Este e-book teve como intuito principal inteirar você, dono de estúdio de pilates, no mundo do
marketing, facilitando a determinação das estratégias e guiando suas descobertas iniciais, para que
o seu negócio flua da melhor forma possível, com geração de conteúdo que torne a sua empresa
referência no assunto e que ajude a resolver possíveis problemas de seus clientes. Com dicas diversas
sobre o site ideal, redes sociais, marketing de conteúdo e um conhecimento mais aprofundado de
seus clientes, buscamos trazer você para dentro deste universo tão importante para os negócios
atuais.

Assim que começar a aplicar as nossas dicas na sua empresa, você passará a observar uma
interação mais proveitosa e próxima com os seus clientes e um crescimento potencial
no seu negócio.

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a kauffer
Fundada em 2011, a Kauffer é uma empresa que
tem como principais objetivos a referência em
atendimento e em qualidade dos produtos finais.
Produzindo materiais de forma moderna e com
alto padrão, o desenvolvimento de projetos para
profissionais na área de pilates é um dos pilares

pilates
da organização, tendo já produzido equipamentos
variados para mais de mil estúdios brasileiros.

Ao escolher a Kauffer, você também escolhe

equipamentos de pilates personalizados e um
showroom de amostras sempre de portas abertas
para você. Auxilia você na hora de realizar a compra
dos seus equipamentos e também na gestão do seu
negócio na área de pilates.

Além dos equipamentos, a Kauffer também realiza

o layout do seu estúdio, criando identidade visual
diferenciada para cada cliente que contrata os
serviços, bem como um auxílio na gestão dos seus
negócios, com as dicas de marketing que publicamos
em nosso blog.

Se você quer abrir um estudo de pilates, mas não

sabe como gerenciá-lo ou qual é a melhor forma
de começar, entre em contato conosco! Além de
oferecermos um equipamento de altíssima qualidade,
que com certeza será um diferencial no seu estúdio
de pilates, também lhe damos dicas e auxílio no que
diz respeito aos mais diversos aspectos da gestão do
seu negócio. Precisa de ajuda? Fale com a Kauffer e
estaremos aqui para você!

Está montando Fique por

seu estúdio? dentro das dicas
Venha conhecer e novidades
o trabalho da acessando nosso
Kauffer Pilates! blog!

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