Atração inicial

objetivos de aprendizado

1. Resuma as variáveis que levam à atração inicial entre as pessoas.

2. Descreva as variáveis que nos levam a perceber alguém como atraente fisicamente e explique
por que a atratividade física é tão importante no gosto.
3. Descreva as maneiras pelas quais a semelhança e a complementaridade influenciam o nosso
gosto pelos outros.
4. Defina o conceito de mera exposição e explique como a proximidade influencia o gosto.
5. Explore a relação entre afeto e atração.

Quando dizemos que gostamos ou amamos alguém, estamos experimentando atração

interpessoal - a força de gostar ou amar por outra pessoa . Embora a atração
interpessoal ocorra entre amigos, familiares e outras pessoas em geral, e embora nossa
análise possa ser aplicada também a esses relacionamentos, nosso foco principal neste
capítulo será a atração romântica, seja em relacionamentos do sexo oposto ou do mesmo
sexo . Existe uma grande literatura sobre as variáveis que nos levam a gostar de outras
pessoas em nossas interações iniciais com elas, e analisaremos as descobertas mais
importantes aqui (Sprecher, Wenzel & Harvey, 2008).

Atratividade física

Embora possa parecer inapropriado ou superficial admiti-lo, e embora certamente não

seja o único determinante do gosto, as pessoas são fortemente influenciadas, pelo menos
em encontros iniciais, pela atratividade física de seus parceiros (Swami & Furnham,
2008). Elaine Walster e seus colegas (Walster, Aronson, Abrahams e Rottman, 1966)
organizaram um estudo de campo no qual meninos e meninas da faculdade eram
aleatoriamente emparelhados em uma “dança do computador”. Depois que os parceiros
dançaram e conversaram por um casal de horas, eles foram entrevistados separadamente
sobre suas próprias preferências e características, bem como sobre suas percepções
sobre sua data. Walster e seus colegas descobriram que o único determinante importante
do gosto dos participantes por seu encontro era sua atratividade física.

Talvez essa descoberta não o surpreenda muito, dada a importância da atratividade

física na cultura popular. Filmes e programas de TV geralmente apresentam pessoas
atraentes, anúncios de TV usam pessoas atraentes para promover seus produtos e muitas
pessoas gastam quantias consideráveis a cada ano para parecerem mais
atraentes. Mesmo os bebês com apenas um ano de idade preferem olhar para os rostos
que os adultos consideram atraentes, em vez de para os sem atrativos (Langlois, Ritter,
Roggman e Vaughn, 1991).

As pessoas atraentes também são vistas como tendo uma variedade de características
positivas, e esses traços são ativados rápida e espontaneamente quando vemos seus
rostos (Olson e Marshuetz, 2005; van Leeuwen e Macrae, 2004). Por exemplo, pessoas
mais atraentes são vistas como mais sociáveis, altruístas e inteligentes do que suas
contrapartes menos atraentes (Griffin & Langlois, 2006). Padrões semelhantes foram
encontrados em relação aos contextos online. Por exemplo, os julgados mais atraentes
com base nas fotografias dos sites de namoro online também são classificados como
tendo perfis mais positivos em termos de conteúdo de texto (Brand, Bonatsos, D'Orazio,
& DeShong, 2012).

Pessoas atraentes também têm mais opções de parceiros sexuais (Epstein, Klinkenberg,
Scandell, Faulkner e Claus, 2007), têm mais chances de receber empregos (Dubois e
Pansu, 2004) e podem até viver mais (Henderson & Anglin, 2003 ) Essas avaliações
positivas e o comportamento em relação às pessoas atraentes provavelmente se
relacionam com a crença de que a atratividade externa significa qualidades internas
positivas , o que tem sido referido como o que é belo é um bom estereótipo (Dion,
Berscheid e Walster, 1972).

Embora às vezes se diga que “a beleza está nos olhos de quem vê” (ou seja, que cada
pessoa tem sua própria idéia sobre o que é belo), isso não é completamente verdade. Há
um bom acordo entre as pessoas, incluindo crianças, e dentro e entre culturas, sobre
quais as pessoas são mais atraentes fisicamente (Berry, 2000; Ramsey, Langlois, Hoss,
Rubenstein e Griffin, 2004). Esse acordo é em parte devido a normas compartilhadas
dentro das culturas sobre o que é atraente, o que pode variar entre as culturas, mas
também é devido a predisposições evolutivas para atender e ser influenciado por
características específicas de outras pessoas.

Leslie Zebrowitz e seus colegas estudaram extensivamente a tendência de homens e

mulheres de preferir características faciais com características jovens (Zebrowitz,
1996). Esses recursos incluem olhos grandes, redondos e com espaçamento amplo, nariz
e queixo pequenos, maçãs do rosto proeminentes e testa grande. Zebrowitz descobriu
que indivíduos com rostos jovens são mais apreciados, são julgados mais calorosos e
honestos, e também recebem outros resultados positivos. Os pais dão às crianças com o
bebê menos tarefas e punições, e as pessoas com rostos jovens também precisam pagar
prêmios monetários mais baixos nos julgamentos dos tribunais (Zebrowitz &
McDonald, 1991). Por outro lado, indivíduos com rosto de bebê também são vistos
como menos competentes do que seus pares mais maduros (Zebrowitz & Montpare,
2005).
 Figura 7.2 Leonardo DiCaprio. Leonardo DiCaprio pode
ser popular em parte porque ele tem um rosto jovem. Imagem cortesia de Colin Chou,
http://commons.wikimedia.org/wiki/File:LeonardoDiCaprioNov08.jpg.

A preferência pela juventude é encontrada em nossas percepções de homens e mulheres,

mas é um pouco mais forte em nossas percepções de mulheres (Wade, 2000). Isso
ocorre porque para os homens, embora tendamos a preferir rostos jovens, também
preferimos rostos masculinos estereotipados - aqueles com mandíbulas largas e baixas e
com sulcos ósseos e maçãs do rosto pronunciados - e esses homens tendem a parecer
um pouco mais velhos (Rhodes, 2006). Podemos gostar de pessoas com cara de bebê
porque elas nos lembram bebês, ou talvez porque respondemos positivamente às
pessoas com cara de bebê, elas podem agir mais positivamente para nós.

Algumas faces são mais simétricas que outras. As pessoas são mais atraídas por rostos
mais simétricos em comparação com os que são menos simétricos. Isso pode ser em
parte devido à percepção de que pessoas com rostos simétricos são mais saudáveis e,
portanto, são melhores reprodutores (Rhodes, 2006; Rhodes et al., 2001) e em parte
porque os rostos simétricos parecem mais familiares e, portanto, menos ameaçadores
para nós. (Winkielman e Cacioppo, 2001). A atração pela simetria não se limita à
percepção da face. A simetria corporal também é um provável indicador de bons genes,
e as mulheres favorecem homens mais simétricos como parceiros sexuais (Gangestad &
Thornhill, 1997). Se você gostaria de ver como seria o seu rosto, se fosse perfeitamente
simétrico, consulte este site: http://www.symmeter.com/symfacer.htm .
 Figura 7.3 Faces simétricas são atraentes. Talvez esse
modelo seja visto como atraente, porque seu rosto é perfeitamente simétrico. Fonte:
Nicole-Covergirl por TeamEdward4ever001
(https://www.flickr.com/photos/teamedward4ever01/5763233452/) usada sob licença
CC BY NC SA (https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.0 /)

Embora você possa pensar que preferimos rostos incomuns ou únicos, na verdade o
oposto é verdadeiro (Langlois, Roggman e Musselman, 1994). Langlois e Roggman
(1990) mostraram aos estudantes universitários os rostos de homens e mulheres. As
faces eram composições compostas pela média de 2, 4, 8, 16 ou 32 faces. Os
pesquisadores descobriram que, quanto mais rostos foram calculados para o estímulo,
mais atraente foi julgado ( Figura 7.4, “Variação facial” ). Assim como nas descobertas
de simetria facial, uma explicação possível para o nosso gosto por rostos comuns é que,
por serem mais parecidos com os que vimos com frequência, eles são mais familiares
para nós (Grammer, Fink, Juette, Ronzal, & Thornhill, 2002).

Figura 7.4 Média facial. Essas imagens,

de http://www.hotornot.com, apresentam diferenças na média facial. As imagens na
parte inferior são mais médias do que aquelas na parte
superior. (http://www.flickr.com/photos/pierre_tourigny/146532556/in/photostream/)
Imagem cortesia de Pierre Tourigny (https://www.flickr.com/photos/pierre_tourigny/),
usada em CC BY (https : //creativecommons.org/licenses/by/2.0/)

Outros determinantes da atratividade percebida são: pele saudável, bons dentes, uma
expressão sorridente e boa aparência (Jones, Pelham, Carvall e Mirenberg, 2004;
Rhodes, 2006; Willis, Esqueda e Schacht, 2008). Esses recursos também podem ter
significado evolutivo - pessoas com essas características provavelmente parecem
saudáveis.
Embora as preferências por juventude, simetria e média pareçam ser universais, pelo
menos algumas diferenças na atratividade percebida são devidas a fatores sociais. O que
é visto como atraente em uma cultura pode não ser atraente em outra, e o que é atraente
em uma cultura ao mesmo tempo pode não ser atraente em outro momento. Para
considerar um exemplo, nas culturas ocidentais modernas, as pessoas preferem aqueles
que têm pouco excesso de gordura e parecem em boa forma (Crandall, Merman & Hebl,
2009; Hönekopp, Rudolph, Beier, Liebert e Müller, 2007; Weeden & Sabini, 2005).

No entanto, a norma de magreza nem sempre está em vigor. A preferência por mulheres
com aparência esbelta, masculina e atlética se tornou mais forte nos últimos 50 anos nas
culturas ocidentais, e isso pode ser visto ao comparar as figuras de estrelas de cinema
femininas das décadas de 1940 e 1950 com as de hoje. Em contraste com as
preferências relativamente universais por juventude, simetria e média, outras culturas
não mostram uma propensão tão forte à magreza (Anderson, Crawford, Nadeau e
Lindberg, 1992). Nas culturas em que a comida é mais escassa, por exemplo, ser mais
pesado, em oposição a mais fino, está mais associado à atratividade percebida (Nelson
& Morrison, 2005).

Diferenças de gênero na atratividade percebida

Você pode se perguntar se homens e mulheres acham diferentes parceiros atraentes. A

resposta é sim, embora, como na maioria dos casos, com diferenças de gênero, as
diferenças sejam superadas por semelhanças gerais. No geral, homens e mulheres
valorizam a atratividade física, bem como certas características da personalidade, como
bondade, humor, confiabilidade, inteligência e sociabilidade; isso é verdade em muitas
culturas diferentes (Berry, 2000; Li, Bailey, Kenrick e Linsenmeier, 2002). Para os
homens, no entanto, a atratividade física das mulheres é mais importante; as mulheres,
embora também interessadas na atratividade dos homens, estão relativamente mais
interessadas no status social de um parceiro em potencial. Quando eles são forçados a
escolher um ou outro,

As diferenças entre as preferências de homens e mulheres por parceiros românticos do

sexo oposto foram demonstradas em pesquisas de arquivo que analisaram os anúncios
colocados nos classificados de jornais e perfis online. Os anúncios pessoais que os
homens colocam quando procuram mulheres tendem a se concentrar na aparência física
preferida do parceiro desejado. Anúncios pessoais colocados por mulheres que
procuram homens, por outro lado, têm maior probabilidade de especificar o status do
parceiro preferido e os recursos materiais (Harrison & Saeed, 1977; Wiederman,
1993). Além disso, as mulheres realmente respondem mais aos homens que anunciam
sua renda (alta) e nível educacional, enquanto os homens estão menos interessados
nessa informação nos anúncios femininos (Baize & Schroeder, 1995). Esses achados
parecem dever-se às preferências universais de homens e mulheres,

A idade também é importante, de modo que a preferência por parceiros jovens é mais
importante para homens do que para mulheres. Verificou-se que as mulheres têm maior
probabilidade de responder a anúncios pessoais colocados por homens relativamente
mais velhos, enquanto os homens tendem a responder a anúncios colocados por
mulheres mais jovens - homens de todas as idades (até adolescentes) são mais atraídos
por mulheres com mais de 20 anos. As pessoas mais jovens (e particularmente as
mulheres mais jovens) são mais férteis que as mais velhas, e pesquisas sugerem que os
homens podem, assim, evoluir predispostos a gostar mais deles (Buunk, Dijkstra,
Kenrick e Warntjes, 2001; Dunn, Brinton, & Clark, 2010; Kenrick e Li, 2000).

Outra pesquisa que é consistente com a idéia de que os homens procuram pistas de
fertilidade em seus parceiros é que, em muitas culturas, os homens têm preferência por
mulheres com uma baixa relação cintura-quadril (ou seja, quadris grandes e cintura
pequena), uma forma que provavelmente indique fertilidade. Por outro lado, as
mulheres preferem homens com uma proporção cintura-quadril com aparência mais
masculina (cintura e tamanho semelhantes aos quadris; Singh, 1995; Swami,
2006). Pesquisas recentes, no entanto, sugeriram que essas preferências também podem
ser em parte devido a uma preferência pela média, e não a uma preferência específica
por uma determinada relação cintura / quadril (Donohoe, von Hippel, & Brooks, 2009) .

Homens em uma ampla variedade de culturas estão mais dispostos, em média, a fazer
sexo casual do que as mulheres, e seus padrões para parceiros sexuais tendem a ser mais
baixos (Petersen & Hyde, 2010; Saad, Eba, & Sejan, 2009). E quando perguntados
sobre seus arrependimentos na vida, é mais provável que os homens desejem ter feito
sexo com mais parceiros, enquanto as mulheres com mais freqüência do que os homens
desejavam ter tentado mais evitar evitar se envolver com homens que não ficaram com
eles (Roese et al. 2006). Essas diferenças podem ser influenciadas por predisposições
diferenciais baseadas em evolução de homens e mulheres. Argumentos evolutivos
sugerem que as mulheres devem ser mais seletivas que os homens em suas escolhas de
parceiros sexuais, porque precisam investir mais tempo em gerar e nutrir seus filhos do
que os homens (a maioria dos homens ajuda, é claro, mas as mulheres simplesmente
fazem mais; Kenrick, 1998). Como eles não precisam investir muito tempo na criação
dos filhos, os homens podem estar evolutivamente predispostos a estarem mais
dispostos e desejosos de fazer sexo com muitos parceiros diferentes e podem ser menos
seletivos na escolha de parceiros. As mulheres, por outro lado, porque precisam investir
um esforço substancial na criação de cada filho, devem ser mais seletivas.

Mas as diferenças de género nas preferências companheiro também pode ser explicada
em termos de normas e expectativas sociais. No geral, em média, em todo o mundo, as
mulheres ainda tendem a ter status mais baixo que os homens e, como resultado, podem
achar importante tentar elevar seu status casando-se com homens que têm
mais. Homens que, em média, já têm status mais alto podem se preocupar menos com
esse aspecto, permitindo que se concentrem relativamente mais na atratividade
física. Consistente com esses argumentos, alguns estudos mostram que a preferência das
mulheres por homens de alto status, e não por homens fisicamente atraentes, é maior em
culturas nas quais as mulheres são menos instruídas, mais pobres e têm menos controle
sobre a concepção e o tamanho da família (Petersen & Hyde, 2010).

Por que a atratividade física é tão importante?

Você pode se perguntar por que as pessoas consideram a atratividade física tão
importante quando parece dizer tão pouco sobre como ela é realmente como pessoa. Se
a beleza é realmente apenas superficial, como diz o provérbio, por que estamos tão
preocupados com isso?

Uma razão pela qual gostamos de pessoas atraentes é porque elas são
recompensadoras. Nós gostamos de estar perto de pessoas atraentes porque elas são
agradáveis de olhar e porque estar com elas nos faz sentir bem conosco mesmos. A
atratividade pode implicar alto status, e naturalmente gostamos de estar perto de pessoas
que o possuem. Além disso, as características positivas das pessoas atraentes tendem a
“se esfregar” nas pessoas ao seu redor como resultado do aprendizado associativo
(Sigall & Landy, 1973).

Como abordamos anteriormente em nossa discussão sobre o que é belo é uma boa
heurística, também podemos gostar de pessoas atraentes, porque elas são vistas como
melhores amigos e parceiros. Pessoas fisicamente mais atraentes são vistas como mais
dominantes, sexualmente afetuosas, mentalmente saudáveis, inteligentes e socialmente
capacitadas do que pessoas fisicamente menos atraentes (Eagly, Ashmore, Makhijani e
Longo, 1991). Essas suposições sobre as qualidades internas de pessoas atraentes
também mostram alguma consistência intercultural. Por exemplo, indivíduos de culturas
orientais e ocidentais tendem a concordar que atratividade significa qualidades como
sociabilidade e popularidade. Por outro lado, existem evidências de que as de culturas
coletivistas, que enfatizam a interdependência, tendem a equiparar atratividade a
características relacionadas à preocupação com outras pessoas do que aquelas de
culturas individualistas mais orientadas de forma independente (Wheeler e Kim,
1997). O oposto foi encontrado em relação às características que enfatizavam a
independência.

Um resultado de avaliações e comportamentos favoráveis a pessoas atraentes é que elas

recebem muitos benefícios sociais de outras pessoas. As pessoas atraentes recebem
melhores notas nos exames de redação, são mais bem-sucedidas nas entrevistas de
emprego e recebem sentenças mais leves nas sentenças judiciais em comparação com as
contrapartes menos atraentes (Hosoda, Stone-Romero, & Coats, 2003). É claro que
todos estamos cientes do estereótipo de atratividade física e fazemos uso dele quando
podemos. Tentamos procurar o nosso melhor nas datas, nas entrevistas de emprego e
(não é necessário, esperamos!) Para comparecimentos ao tribunal.

Como em muitos estereótipos, pode haver alguma verdade no que é belo é um bom
estereótipo. A pesquisa encontrou pelo menos algumas evidências para a ideia de que
pessoas atraentes são realmente mais sociáveis, mais populares e menos solitárias em
comparação com indivíduos menos atraentes (Diener, Wolsic & Fujita, 1995). Esses
resultados provavelmente são parcialmente o resultado de profecias auto-
realizáveis. Como as pessoas esperam que outras pessoas atraentes sejam amigáveis e
calorosas, e porque querem estar perto delas, elas tratam as pessoas atraentes de maneira
mais positiva do que as pessoas pouco atraentes. No final, isso pode levar pessoas
atraentes a desenvolver essas características positivas (Zebrowitz, Andreoletti, Collins,
Lee e Blumenthal, 1998). No entanto, como na maioria dos estereótipos,

Similarity: Nós gostamos daqueles que são como nós

Embora seja uma variável muito importante, encontrar alguém fisicamente atraente é,
com frequência, apenas o primeiro estágio no desenvolvimento de um relacionamento
próximo com outra pessoa. Se acharmos alguém atraente, podemos querer prosseguir no
relacionamento. E se tivermos sorte, essa pessoa também nos achará atraente e estará
interessado na possibilidade de desenvolver um relacionamento mais próximo. Nesse
ponto, começaremos a nos comunicar, compartilhar nossos valores, crenças e interesses,
e começaremos a determinar se somos compatíveis de uma maneira que leve a um gosto
maior.

É mais provável que os relacionamentos se desenvolvam e sejam mantidos na medida

em que os parceiros compartilham características externas, demográficas e internas,
como valores e crenças. Pesquisas em várias culturas descobriram que as pessoas
tendem a gostar e se associar com outras que compartilham idade, educação, raça,
religião, nível de inteligência e status socioeconômico (Watson et al., 2004). Foi até
descoberto que as pessoas mais altas tendem a gostar de outras pessoas altas, que as
pessoas felizes tendem a gostar de outras pessoas felizes e que as pessoas gostam
particularmente de estar com outras pessoas que têm o mesmo aniversário e um senso
de humor semelhante (Jones, Pelham, Carvallo , & Mirenberg, 2004; Pinel, Long,
Landau, Alexander e Pyszczynski, 2006). Um estudo clássico (Newcomb, 1961)
organizou estudantes de graduação do sexo masculino, todos estranhos, morar juntos em
uma casa enquanto eles estavam indo para a escola. Os homens cujas atitudes foram
semelhantes durante a primeira semana acabaram sendo amigos, enquanto aqueles que
não compartilharam atitudes tiveram uma probabilidade significativamente menor de se
tornarem amigos.

Por que a semelhança é importante?

A semelhança leva à atração por vários motivos. Por um lado, a semelhança facilita as
coisas. Você pode imaginar que, se você apenas gostasse de assistir a filmes de ação,
mas seu parceiro só gostasse de assistir a filmes estrangeiros, isso criaria dificuldades na
escolha de uma atividade noturna. As coisas seriam ainda mais problemáticas se a
dissimilaridade envolvesse algo ainda mais importante, como suas atitudes em relação
ao próprio relacionamento. Talvez você queira fazer sexo, mas seu parceiro não, ou
talvez seu parceiro queira se casar, mas você não. Essas diferenças vão criar problemas
reais. Relações românticas nas quais os parceiros mantêm diferentes orientações
religiosas e políticas ou atitudes diferentes em relação a questões importantes, como
sexo antes do casamento, casamento,

Além de serem mais fáceis, os relacionamentos com pessoas semelhantes a nós também
são reforçadores. Imagine que você está indo ao cinema com seu melhor amigo. O filme
começa e você percebe que está começando a gostar muito. Nesse ponto, você pode
olhar para sua amiga e se perguntar como ela está reagindo a ela. Um dos grandes
benefícios de compartilhar crenças e valores com outras pessoas é que elas tendem a
reagir da mesma maneira aos eventos que você. Não seria doloroso se toda vez que você
gostasse de um filme, seu melhor amigo odiasse, e toda vez que seu amigo gostasse,
você odiasse? Mas você provavelmente não precisa se preocupar muito com isso,
porque seu amigo provavelmente é seu amigo em boa parte porque gosta das mesmas
coisas que você gosta. As probabilidades são de que, se você gosta do filme, seu amigo
também, e porque ele ou ela gosta, você pode se sentir bem consigo mesmo e com suas
opiniões sobre o que faz um bom filme. Compartilhar nossos valores com outras
pessoas e fazer com que outras pessoas compartilhem seus valores conosco nos ajuda a
validar a dignidade de nossos autoconceitos. Encontrar semelhanças com outra nos faz
sentir bem e nos faz sentir que a outra pessoa retribuirá nosso gosto por ela (Singh, Yeo,
Lin e Tan, 2007).
Similaridade de status

Muitas pessoas querem ter amigos e formar relacionamentos com pessoas com alto
status. Eles preferem estar com pessoas saudáveis, atraentes, ricas, divertidas e
amigáveis. Mas sua capacidade de atrair parceiros de alto status é limitada pelos
princípios do intercâmbio social. Não é por acaso que pessoas atraentes são mais
capazes de conseguir encontros com outras pessoas atraentes, por exemplo. Os
princípios básicos de intercâmbio social e ditar a equidade de que haverá semelhança
geral no estado entre as pessoas em relacionamentos íntimos porque atratividade é um
recurso que permite que as pessoas para atrair outras pessoas com recursos (Kalick &
Hamilton, 1986; Lee, Loewenstein, Ariely, Hong , & Young, 2008). Obviamente, há
exceções em todas as regras e, embora nos pareça surpreendente quando um parceiro
parece muito mais atraente que o outro,

Ainda existe outro tipo de semelhança que é importante para determinar se um

relacionamento irá crescer e continuar, e também é baseado nos princípios de troca
social e eqüidade. A descoberta é bastante simples - tendemos a preferir pessoas que
parecem gostar de nós tanto quanto gostamos delas. Imagine, por exemplo, que você
conheceu alguém e espera manter um relacionamento com essa pessoa. Você começa a
se entregar ao relacionamento, abrindo-se para a outra pessoa, falando sobre si mesma e
deixando claro que gostaria de buscar um relacionamento mais próximo. Você se
disponibiliza para passar um tempo com a pessoa e entrar em contato com ela
regularmente. Você espera que ele ou ela sinta a mesma quantidade de gosto e que
receba o mesmo tipo de comportamento em troca.

Os relacionamentos nos quais uma pessoa gosta muito da outra e que ela gosta podem
ser inerentemente instáveis porque não são equilibrados ou eqüitativos. Um exemplo
infeliz de tal relacionamento desequilibrado ocorre quando um indivíduo tenta
continuamente entrar em contato e buscar um relacionamento com outra pessoa que não
está interessada em um. É difícil para o pretendente desistir da busca porque se
apaixona apaixonadamente pelo outro, e sua auto-estima será prejudicada se a outra
pessoa estiver rejeitando. Mas a situação também não é confortável para o indivíduo que
está sendo perseguido porque essa pessoa se sente culpada por rejeitar o pretendente e
zangada por o pretendente continuar a busca (Baumeister & Wotman, 1992).

Há uma moral clara na importância de gostar da semelhança, e vale a pena lembrá-la na

vida cotidiana. Se agirmos com relação aos outros de uma maneira positiva, isso
expressará gosto e respeito por eles, e os outros provavelmente retribuirão o elogio. Ser
amado, elogiado e até lisonjeado pelos outros é gratificante e (a menos que seja muito
flagrante e, portanto, agradável, como vimos quando discutimos a auto-apresentação),
podemos esperar que os outros gostem.

Em suma, a similaridade é provavelmente o determinante único mais importante do

gosto. Embora às vezes possamos preferir pessoas que têm interesses e habilidades
diferentes das nossas (Beach, Whitaker, Jones e Tesser, 2001; Tiedens e Jimenez,
2003), quando se trata de traços de personalidade, é a semelhança que importa - a
complementaridade (sendo diferente do outro) geralmente não tem muita influência no
gosto.

Proximidade
Se alguém perguntasse a você com quem você pode se casar (supondo que você ainda
não seja casado e gostaria de se casar), eles acham que você responderia com uma lista
dos traços de personalidade preferidos ou uma imagem do seu desejo.
companheiro. Você provavelmente diria algo sobre ser atraente, rico, criativo, divertido,
atencioso e assim por diante. E não há dúvida de que essas características individuais
são importantes. Mas os psicólogos sociais percebem que existem outros aspectos que
talvez sejam ainda mais importantes. Considere isto:

Você nunca se casará com alguém que nunca conhece!

Embora isso pareça óbvio, também é realmente importante. Existem cerca de 7 bilhões
de pessoas no mundo, e você só terá a oportunidade de conhecer uma pequena fração
dessas pessoas antes de se casar. Isso também significa que você provavelmente se
casará com alguém que é muito parecido com você, porque, a menos que você viaje
muito, a maioria das pessoas que você conhece compartilhará pelo menos parte de sua
formação cultural e, portanto, terá alguns dos valores que você possui. De fato, a pessoa
com quem você se casa provavelmente irá morar na mesma cidade que você, freqüentar
a mesma escola, ter aulas semelhantes, trabalhar em um trabalho semelhante e ser
semelhante a você em outros aspectos (Kubitschek & Hallinan, 1998).

Embora conhecer alguém seja um primeiro passo essencial, simplesmente estar perto de
outra pessoa também aumenta o gosto. As pessoas tendem a se familiarizar e se
interessar mais quando a situação social as coloca em contato repetido, que é o
princípio básico do gosto pela proximidade.. Por exemplo, pesquisas descobriram que
os alunos que se sentam próximos uns dos outros na sala de aula têm mais probabilidade
de se tornarem amigos, e isso é verdade mesmo quando os assentos são atribuídos pelo
instrutor (Back, Schmukle & Egloff, 2008). Festinger, Schachter e Back (1950)
estudaram a formação da amizade em pessoas que haviam se mudado recentemente para
um grande conjunto habitacional. Eles descobriram não apenas que as pessoas se
tornaram amigas dos que moravam perto deles, mas também que as pessoas que
moravam perto das caixas de correio e ao pé da escada do prédio (onde era mais
provável que entrassem em contato com outras pessoas) eram capazes de fazer mais.
amigos do que aqueles que viviam nos fins dos corredores do prédio e, portanto,
tiveram menos encontros sociais com outras pessoas.

O mero efeito de exposição refere-se à tendência de preferir estímulos (incluindo,

entre outros, pessoas) que vimos com frequência . Considere as descobertas da pesquisa
apresentadas na Figura 7.5, “Mera exposição na sala de aula”.Neste estudo, Moreland e
Beach (1992) fizeram com que as confederadas assistissem a uma grande aula com mais
de 100 estudantes 5, 10 ou 15 vezes ou nada durante um semestre. No final do semestre,
os alunos receberam fotos dos confederados e foram solicitados a indicar se os
reconheciam e também o quanto gostavam deles. O número de vezes que os
confederados assistiram à aula não influenciou o reconhecimento dos outros alunos,
mas influenciou o gosto deles por eles. Conforme previsto pela hipótese de mera
exposição, os alunos que compareceram com mais frequência foram mais apreciados.
 Figura 7.4 Mera exposição na sala de
aula

Richard Moreland e Scott Beach fizeram as confederadas visitarem uma classe 5, 10 ou

15 vezes ou não ao longo de um semestre. Em seguida, os alunos avaliaram o seu gosto
pelos confederados. O mero efeito de exposição é claro. Os dados são de Moreland e
Beach (1992).

O efeito da mera exposição é poderoso e ocorre em uma ampla variedade de situações

(Bornstein, 1989). Os bebês tendem a sorrir para uma fotografia de alguém que viram
antes mais do que para alguém que estão vendo pela primeira vez (Brooks-Gunn &
Lewis, 1981). Verificou-se que as pessoas preferem imagens invertidas da esquerda
para a direita do que o rosto normal (não reverso), enquanto seus amigos preferem o
rosto normal do que o invertido (Mita, Dermer, & Knight, 1977). Isso também é
esperado com base na mera exposição, uma vez que as pessoas vêem seus próprios
rostos principalmente nos espelhos e, portanto, são expostas ao rosto invertido com
mais frequência.

A mera exposição pode muito bem ter uma base evolutiva. Temos um medo inicial e
potencialmente protetor do desconhecido, mas à medida que as coisas se tornam mais
familiares, elas produzem sentimentos mais positivos e parecem mais seguras (Freitas,
Azizian, Travers & Berry, 2005; Harmon-Jones & Allen, 2001). Quando os estímulos
são pessoas, pode muito bem haver um efeito adicional - é mais provável que as pessoas
familiares sejam vistas como parte do grupo interno e não do grupo externo, e isso pode
nos levar a gostar ainda mais deles. Leslie Zebrowitz e seus colegas mostraram que
gostamos de pessoas de nossa própria raça, em parte porque elas são percebidas como
familiares para nós (Zebrowitz, Bronstad, & Lee, 2007).

Lembre-se de que a mera exposição se aplica apenas à mudança que ocorre quando
alguém não está familiarizado com outra pessoa (ou objeto) e, posteriormente, se
familiariza mais com ela. Assim, a mera exposição se aplica apenas nos estágios iniciais
da atração. Mais tarde, quando estivermos mais familiarizados com alguém, essa pessoa
poderá se tornar muito familiar e, portanto, chata. Você pode ter experimentado esse
efeito quando comprou algumas músicas novas e começou a ouvi-las. Talvez você não
tenha gostado de todas as músicas no começo, mas se viu gostando cada vez mais delas
à medida que as tocava com mais frequência. Se isso aconteceu com você, você
experimentou mera exposição. Mas talvez um dia você tenha descoberto que estava
realmente cansado das músicas - elas se tornaram muito familiares. Você guarda as
músicas por um tempo, apenas as trazendo mais tarde, quando você descobriu que
gostava mais deles novamente (agora eram menos familiares). As pessoas preferem
coisas que têm um nível ótimo de familiaridade - nem muito estranho nem muito
conhecido (Bornstein, 1989).

Afeto e atração
Como nossos relacionamentos com os outros se baseiam, em grande parte, em respostas
emocionais, não será surpresa para você ouvir que o efeito é particularmente importante
nos relacionamentos interpessoais. A relação entre humor e gostar é bastante direta. Nós
tendemos a gostar mais das pessoas quando estamos de bom humor e a gostar menos
delas quando estamos de mau humor. Essa previsão decorre diretamente da expectativa
de que os estados afetivos nos forneçam informações sobre o contexto social - nesse
caso, as pessoas ao nosso redor. O afeto positivo indica que é seguro e desejável abordar
a outra pessoa, enquanto o afeto negativo é mais provável que indique perigo e sugira
evitação.

Os modos são particularmente importantes e informativos quando são criados pela

pessoa com quem estamos interagindo. Quando encontramos alguém atraente, por
exemplo, experimentamos afeto positivo e acabamos gostando ainda mais da pessoa. No
entanto, o humor criado por outras causas além da outra pessoa também pode
influenciar o gosto. Alice Isen e seus colegas (Isen e Levin, 1972) criaram uma
variedade de situações projetadas para deixar as pessoas de bom humor. Os
participantes inesperadamente encontraram uma moeda em uma cabine telefônica,
tocaram uma música suave ou forneceram um lanche de leite e biscoitos em uma sessão
experimental. Em cada um desses casos, os participantes que receberam a experiência
agradável indicaram um humor mais positivo em comparação com outros participantes
que não receberam a experiência positiva - e também expressaram mais gosto por outras
coisas e outras pessoas. A moral da história é clara - se você quiser que alguém goste de
você, coloque essa pessoa de bom humor. Além disso, é muito fácil fazê-lo - basta
trazer flores, dar o melhor de si ou contar uma piada engraçada que pode ser suficiente
para ser eficaz.

Foco da pesquisa

Excitação e atração

Embora a relação entre humor e gostar seja muito simples, a relação entre nosso estado
atual de excitação fisiológica e gostar é mais complexa. Considere um experimento de
Gregory White e seus colegas (White, Fishbein e Rutsein, 1981) em que os
participantes, estudantes do sexo masculino, foram convidados a concluir várias tarefas
diferentes em laboratório. Em uma parte do estudo, os homens foram solicitados a
permanecer no local por um curto período de tempo (15 segundos) ou mais (120
segundos). Depois, os homens viram uma fita de vídeo de uma mulher atraente ou não
atraente que supostamente estava no segundo ano da faculdade. No vídeo, ela falou
sobre seus hobbies e interesses profissionais e indicou que estava interessada em
conhecer pessoas e não tinha namorado. Os homens, que pensaram que em breve
conheceriam a mulher,

Confirmando que a manipulação experimental havia criado altos e baixos níveis de

excitação, White e seus colegas descobriram que a freqüência cardíaca e outros sinais de
excitação fisiológica eram mais altos para os participantes que se exercitavam por mais
tempo. Eles não descobriram que a excitação criada pela execução no local por 120
segundos aumentou ou diminuiu o gosto diretamente, mas encontraram uma interação
entre o nível de excitação e a atratividade da mulher sendo julgada. Como você pode ver
na figura a seguir, os homens que haviam sido despertados pela corrida no lugar
gostaram mais da mulher atraente e da mulher pouco atraente do que dos homens menos
excitados.

Figura 7.6

A excitação polariza os julgamentos. Nesse experimento, estudantes universitários do

sexo masculino classificaram uma mulher atraente ou não atraente depois de
permanecerem no local por 15 segundos (baixa excitação) ou por 120 segundos (alta
excitação). Os julgamentos sob excitação são polarizados. Os dados são de White,
Fishbein e Rutstein (1981).

Em outro estudo de campo interessante, Dutton e Aron (1974) fizeram uma jovem
atraente aproximar-se de homens jovens individuais ao atravessar uma ponte suspensa
longa e trêmula, pendurada a mais de 200 pés acima do rio Capilano, na Colúmbia
Britânica. A mulher pediu a cada homem que a ajudasse a preencher um questionário
para um projeto de classe. Quando ele terminou, ela escreveu seu nome e número de
telefone em um pedaço de papel e o convidou para ligar se ele quisesse saber mais sobre
o projeto. Mais da metade dos homens que foram entrevistados na ponte mais tarde
ligaram para ela. Por outro lado, os homens que foram abordados em uma ponte baixa e
sólida pelo mesmo pesquisador, ou que foram entrevistados por homens na ponte
suspensa, ligaram para aprender sobre o projeto com uma frequência significativamente
menor. Ecoando nossa discussão sobre cognição social e afeto,

Figura 7.7 A excitação causada pela

altura dessa ponte foi atribuída como atração pelos homens que foram entrevistados por
uma mulher atraente ao atravessarem a ponte
(http://wikimediafoundation.org/wiki/File:CapilanoBridge.jpg) por Leonard G (
http://en.wikipedia.org/wiki/User:Leonard_G.)under CC SA
(http://creativecommons.org/licenses/sa/1.0/)
 Esses estudos e muitos outros como eles demonstram que a excitação polariza o gosto
(Foster, Witcher, Campbell & Green, 1998). Quando estamos excitados, tudo parece
mais extremo. Esse efeito não é inesperado porque a função da excitação na emoção é
aumentar a força de uma resposta emocional. O amor que é acompanhado pela
excitação (sexual ou não) é um amor mais forte do que o amor que tem um nível mais
baixo de excitação. E nossos sentimentos de raiva, aversão ou repulsa também são mais
fortes quando são acompanhados de alta excitação.

Como nos estados de humor, a excitação às vezes pode vir diretamente do parceiro. É
provável que pessoas muito atraentes e muito pouco atraentes sejam mais excitantes do
que as pessoas com atratividade mais média, e essa excitação pode criar fortes
sentimentos de gostar ou não. Em outros casos, a excitação pode vir de outra fonte,
como se exercitar, atravessar uma ponte alta ou andar de montanha-russa.

Os fortes sentimentos que experimentamos em relação a outra pessoa, acompanhados

por aumentos de excitação e atração sexual, são chamados de paixão, e o amor
emocionalmente intenso, baseado na paixão, é conhecido como amor apaixonado - o
tipo de amor que experimentamos quando somos os primeiros. conhecer um parceiro
romântico. Novamente, há uma lição clara para você: se você gosta de uma pessoa e
pensa que ela gosta de você em troca, e se você quer que ela goste mais de você, será
útil criar algumas dicas extras. excitação nessa pessoa, talvez indo a um filme de terror,
levando-a a um prédio alto para o jantar, ou até se encontrando para se exercitar na
academia. Por outro lado, você precisa ter certeza de que a outra pessoa está
inicialmente inclinada positivamente para você. Se não, despertar experiências pode
piorar ainda mais!
Principais Takeaways

 Particularmente nos encontros iniciais, as pessoas são fortemente influenciadas pela

atratividade física da outra pessoa.
 As pessoas tendem a preferir pessoas jovens, que possuem características faciais e corpos
simétricos e que parecem comuns. Essas preferências podem ocorrer porque esses recursos
sugerem que a pessoa é saudável.
 Embora homens e mulheres concordem em muitos aspectos do que consideram atraentes, as
mulheres estão relativamente mais focadas no status social de seus parceiros românticos,
enquanto os homens estão mais focados na juventude e na atratividade de seus parceiros.
 Tendemos a gostar de pessoas que compartilham nossos valores e crenças, tanto porque a
semelhança facilita as coisas quanto porque reforça nossos próprios valores e crenças.
 A proximidade e o princípio da mera exposição são dois determinantes importantes da atração
interpessoal.
 Nós tendemos a gostar mais das pessoas quando estamos de bom humor.
 Nosso estado atual de excitação fisiológica tende a polarizar nosso gosto.

Exercícios e Pensamento Crítico

1. Considere algumas pessoas que você acha mais atraentes. Quais das características que os
psicólogos sociais consideraram importantes, você acha que se aplicam aqui? Quais não? Que
outras características você acha que são importantes para determinar o quão atraente você
considera os outros como sendo?
2. Descreva um momento em que você viu ou conheceu um casal em que uma pessoa era muito
mais atraente que a outra. Até que ponto você acha que isso foi uma exceção à regra de
similaridade de status? Quais são os possíveis motivos para você pensar por que eles estavam
em um relacionamento juntos?
3. Que diferenças interculturais você vê nas percepções de atratividade física? Em que possíveis
razões você pode pensar para explicar essas diferenças?
4. Descreva um momento em que você experimentou o mero efeito de exposição. Por que você
acha que isso afetou seu grau de gostar da outra pessoa?
5. Descreva uma situação em que você experimentou a polarização da excitação. Quais foram os
resultados dessa situação para você e por quê?

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