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Ingreso de la Compañía
Excelencia Operacional es
Provee un ambiente
la contribución mas grande
Seguro en la planta
y favorable para un ingreso
sostenible.
Sigue los lineamientos en
regulaciones ambientales. Excelencia
Operacional
Excelencia en Confiabilidad
Pero usted no puede obtener Excelencia Operacional sin tener Excelencia en Confiabilidad
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August 8, 2012 | Slide 2
ABB Confidential and Proprietary Information
Desempeño de Activos mejorado por aumento en OEE
OEE (Overall Equipment Effectiveness) =
Disponibilidad x Tasa de Desempeño x Calidad
“8 GRANDES
Tiempo en Calendario (A) PÉRDIDAS”
1. Paros
Factor
Tiempo de Trabajo (B) Shutdown 2. Ajuste en Producción
losses Disponibilidad
(A)
3. Fallos de Equipo
Major
Tiempo de Operación (C) stoppage 4. Fallo de Producción
losses
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August 8, 2012 | Slide 3
ABB Confidential and Proprietary Information
Influencia del OEE en el poder adquisitivo
Planned
hours
8 760 El poder adquisitivo de
Theoretical Actual una planta se encuentra
prod/year prod/year
bajo algunos supuestos
Max prod/h 438 000 263 019
Contribution
50 margin/year
OEE 65 755 Prices in kUSD
60.0 % Contribution
margin/unit Profit
0.250 11 286
Availability Price/unit
77.0% 0.600 Direct
maintenance Fixed
costs costs/year Revenues Profitability
Variable
Performance cost/unit 9 469 54 469 157 811 7.15 %
ROCE
85.7% 0.416 Capital turn 6.81%
Depreciation Fixed assets Revenues over rate
15 000 150 000 157 811 0.95
Quality yield
91.0% Capital
Other fixed costs NOWC employed
© ABB Group 30 000 15 781 165 781
August 8, 2012 | Slide 4
ABB Confidential and Proprietary Information
Un OEE superior aumenta substancialmente el poder adquisitivo
Planned
hours
8 760 Un aumento del 10% OEE
Theoretical Actual dará $9.3M
prod/year prod/year
en aumento de la ganancia
Max prod/h 438 000 306 697
Contribution
50 margin/year
OEE 76 674 Prices in kUSD
70.0 % Contribution
margin/unit Profit
0.250 20 633
Availability Price/unit
83.0 % 0.600 Direct
maintenance Fixed
costs costs/year Revenues Profitability
Variable
Performance cost/unit 11 041 56 041 184 018 11.21 %
ROCE
91.7 % 0.350 Capital turn 12.25 %
Depreciation Fixed assets Revenues over rate
15 000 150 000 184 018 1.09
Quality yield
92.0 % Capital
Other fixed costs NOWC employed
30 000 18 402 168 402
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August 8, 2012 | Slide 5
ABB Confidential and Proprietary Information
Misma ganancia requiere un aumento en los precios o…
Planned
hours
8 760 El mismo poder adquisitivo
Theoretical Actual puede ser conseguido
prod/year prod/year
aumentando un 6.2% el precio
Max prod/h 438 000 263 019
Contribution
50 margin/year
OEE 75 486 Prices in kUSD
60.0 % Contribution
margin/unit Profit
0.287 20 434
Availability Price/unit
77.0 % 0.637 Direct
maintenance Fixed
costs costs/year Revenues Profitability
Variable
Performance cost/unit 10 053 55 053 167 543 12.20 %
ROCE
85.7 % 0.350 Capital turn 12.25 %
Depreciation Fixed assets Revenues over rate
15 000 150 000 167 543 1.00
Quality yield
91.0 % Capital
Other fixed costs NOWC employed
© ABB Group
30 000 16 754 166 754
August 8, 2012 | Slide 6
ABB Confidential and Proprietary Information
... Reduciendo los costos de mantenimiento un 95%
Planned
hours
8 760 … o al reducir los costos
Theoretical Actual de mantenimiento en
prod/year prod/year
438 000 263 019
un >95%!
Max prod/h
Contribution
100 margin/year
OEE 65 755 Prices in kUSD
60.0 % Contribution
margin/unit Profit
0.250 20 313
Availability Price/unit
77.0 % 0.600 Direct
maintenance Fixed
costs costs/year Revenues Profitability
Variable
Performance cost/unit 442 45 442 157 811 12.87 %
ROCE
85.7 % 0.350 Capital turn 12.25 %
Depreciation Fixed assets Revenues over rate
15 000 150 000 157 811 0.95
Quality yield
91.0 % Capital
Other fixed costs NOWC employed
30 000 15 781 165 781
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August 8, 2012 | Slide 7
ABB Confidential and Proprietary Information
ABB Reliability Services – Oferta de Productos y
Servicios
Valor para el cliente
Mantenimiento de
Clase Mundial
Mantenimiento
Correctivo
Enterprise Asset
Management
(EAM)
Database Development. Maximize your EAM investment by having the right asset management data
faster. Database Development includes assessing workload, collecting maintenance data, developing
equipment classification and creating failure codes.
SAP & Maximo Gap Analysis. Identify opportunities for reliability, productivity and efficiency
improvements in SAP/Maximo Enterprise Asset Management.
SAP Quality Calibration System. Assure compliance, enhance quality and improve overall plant reliability
with a complete instruments and test equipment calibration solution.
SAP Business Systems Validation. Achieve business, project management, technical and regulatory
assurance with ABB’s proven SAP implementation methodologies and world-class validation techniques.
PM30Plus®. Transform into a proactive organization by having ABB instill world-class PMs on critical and
regulatory equipment and balance them out over the year.
MaximoPlus® & Other. ABB shares best practices using 450,000 PM schedules and developing business
processes in Maximo and other EAM’s.
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August 8, 2012 | Slide 10
ABB Confidential and Proprietary Information
Administración del inventario
Cantidad en orden económica NECESIDAD DE PM30
Calcula lo que usted necesita y minimiza y los costos de PARA MANEJAR
procura
PARTES DE REPUESTO
TOTAL COSTS
Análisis del ABC
Q
Controla el capital de inversión (un número pequeño de
piezas constituye la mayoría de costo) CARRYING COSTS
QUANTITY ORDERED Q
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August 8, 2012 | Slide 11
ABB Confidential and Proprietary Information
ABB Consulting Services
Operator Driven Reliability T/A or S/D Mgmt. Life Cycle Costing Learning & Growth
Implementación TPR
Reliability Balanced Scorecard
World-Class (Liderazgo y Desempeño) WCR
Análisis Refuerzo
1-4
2-8
1-3 Años Semanas/Años
Semanas
Operational Excellence
Industrial
Process Integrity
Reliability energy
safety management
efficiency
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August 8, 2012 | Slide 16
ABB Confidential and Proprietary Information
Indicadores de Desempeño de Confiabilidad
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August 8, 2012 | Slide 17
ABB Confidential and Proprietary Information
¿Subcontratación?
Proceso de ABB Full Service®
Proceso ABB Full Service
Evaluación Estudio de Fase de desarrollo Movilización Ejecución
Inicial Factibilidad de la Sociedad
Ventas Regionales Gerente de Proyecto Gerente de Proyecto Gerente de arranque Gerente de Sitio
• Presentación del • Preparación del • Establecimiento del • Poner los recursos de • Concretar la asociación
concepto de negocio Estudio de Equipo de desarrollo inicio a disposición • Confiabilidad de
Factibilidad de la sociedad Mantenimiento
• Acuerdo en tipo de • Preparar el sitio para
• Mantenimiento en
negocio • Realización de la • Construir bases la ejecución del
Operaciones
• Autorización de la evaluación de la sólidas proyecto
• Mejora del Desempeño
compañía planta
• Concretar el caso de • Implementar procesos de la Planta
• Firma de Acuerdo de • Análisis de las áreas negocio de apoyo y • Estrategias y Liderazgo
Confidencialidad de oportunidad comunicación • Seguridad e Higiene
• Desarrollar el Plan
• Acordar la realización • Manejo de Personal
• Presentación de los Maestro de Manejo de • Engage
del Estudio de • Aspectos Financieros
resultados del Estudio Mantenimiento subcontractors
Factibilidad yCostos
de Factibilidad y (MMMP)
• Prepare MMMP • Materiales
Propuesta (Área de
• Desarrollo del plan de implementation • Contratistas
Oportunidad ($))
movilización y • Información
comunicación
• Llegar a un acuerdo
legal Renovación de
Acordar la ABB se hace Contrato
Realización del Firma del Acuerdo de cargo del
Firma de Carta
Estudio de Alianza de Mantenimiento
Compromiso
Factibilidad Mantenimiento de la Planta
(CC)
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August 8, 2012 | Slide 19
ABB Confidential and Proprietary Information
ABB Full Service®
Modelo de Ejecución del Sitio
Liderazgo Políticas
&
Estrategias
Results
Alineación de la Sociedad
Operaciones de Mantenimiento
Calidad
Costos Suministros
Gerencia
© ABB Group
August 8, 2012 | Ver. 1.1 Slide 20
ABB Confidential and Proprietary Information
Los Valores Centrales de ABB
Valores del Cliente Valores de ABB
•Efectividad total de los equipos (OEE). Lograr el éxito mediante:
•El crecimiento sustentable.
•La calidad de los productos.
•La innovación.
•Retorno rápido de su inversión. •Lealtad.
•Incrementando el valor de
nuestros accionistas.
Excelencia
Operacional
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August 8, 2012 | Slide 22
ABB Confidential and Proprietary Information
¿Preguntas de PEMEX ?
© ABB Group
August 8, 2012 | Slide 23
ABB Confidential and Proprietary Information
1. Cuáles son las mejores prácticas de contratación de ABB
con otras empresas, ya sean mexicanas o extranjeras,
incluyendo contratos de desempeño;
Los contratos que ABB tiene con nuestros clientes a largo plazo, en
una cooperación de sociedad, con un enfoque en Ganar-Ganar y que
están basados en desempeño, son sin duda alguna el ejemplo de las
mejores practicas de contratación.
© ABB Group
August 8, 2012 | Slide 24
ABB Confidential and Proprietary Information
2. Qué áreas de oportunidad observan donde se puedan
lograr situaciones de “ganar-ganar” en la relación con Pemex,
© ABB Group
August 8, 2012 | Slide 25
ABB Confidential and Proprietary Information
3. Qué puede hacer Pemex para que ABB incremente el
contenido nacional de los bienes y servicios que nos ofrecen y
desarrollen su cadena nacional de proveedores.
© ABB Group
August 8, 2012 | Slide 26
ABB Confidential and Proprietary Information
Centros de Excelencia
Los Centros de Excelencia tienen conocimiento
de los procesos principales para industrias
específicas. Ofrecen:
INTERNET Plantillas, procedimientos, puntos de
ABB referencia, las mejores prácticas.
DATABASES EQUIPMENT
ORGANISATION
Material resources
Herramientas
Formación y material
Servicios de consultoría
CoE
La creación de redes
Centros de Excelencia incluyen:
Metales
Minerales y Minería
MAXIMO
Pulpa y Papel
Petróleo y Gas
Discretos
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August 8, 2012 | Slide 27
ABB Confidential and Proprietary Information
ABB Full Service® References:
We Have Done This Before
Metals Chemical
© ABB Group
August 8, 2012 | Ver. 1.1 Slide 29
ABB Confidential and Proprietary Information
OG&PC maintenance capabilities
Existing resources and Global competencies
References
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August 8, 2012 | Ver. 1.1 Slide 30
ABB Confidential and Proprietary Information
OG&PC maintenance capabilities
Existing resources and Global competencies
References
Argentina - Compañía MEGA - Loma La Lata - Greenfield NGL recovery plant - 10 years
Argentina - Solvay - Bahía Blanca - Caustic soda, Chlorine, VCM, PVC - 11 years
Brazil - Solvay - Santo André - VCM, Caustic soda, PVC - 12 years
Brazil - Shell Icolub - Rio Janeiro - Lubricant Plant - 10 years
Brazil - Canexus - Nova Lima - Sodium Chlorate Plant - 9 years
Brazil - Dow - Camaçari - TDI Plant - 19 years
© ABB Group
August 8, 2012 | Ver. 1.1 Slide 31
ABB Confidential and Proprietary Information
OG&PC maintenance capabilities
Existing resources and Global competencies
References
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August 8, 2012 | Ver. 1.1 Slide 32
ABB Confidential and Proprietary Information