UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA

UNIDAD ACADEMICA DE INGENIERIA CIVIL

CARRERA DE INGENIERIA CIVIL

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS.

Nombre: Oscar Ramiro Gia Belduma.

Curso: Décimo Semestre “A”. Fecha: 04/12/2019.
Profesor: Ing. Wilmer Zambrano.

TEMA:

 Definición del modelo del negocio. Estrategias de implementación. Proceso de innovación

Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que te permitirá

definir con claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se
DEFINICIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO.

lo vas a vender, cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a generar ingresos.

Un modelo de negocio (también conocido como diseño de negocios) describe la

forma en que una organización crea, captura y entrega valor, ya sea económico o
social.

El termino modelo de negocio es un concepto relativamente nuevo como tal,

aunque su utilización ha existido y ha sido recomendada desde hace varias
décadas.

El término modelo fue empleado por primera vez en 1954, por Peter Drucker y su
primera aparición en un artículo académico fue en 1957, por parte de Bellman,
aumentando su difusión en los años noventa.

Chesbrough y Rosembloom (2001) definen el modelo de negocio de una forma más detallada pues
para ellos es necesario, después de tener una idea de valor e identificar el segmento de mercado,
poner atención en los costos y en las estrategias a utilizar. [1]
Un modelo de negocio tiene tres funciones esenciales:
 Guía las operaciones de una compañía al prever el curso futuro de la empresa y ayuda a
planear una estrategia para el éxito.
 Atrae a líderes e inversionistas.
 Obliga a los emprendedores a “aterrizar” sus ideas en la realidad.
ESTRATEGIAS DE IMPLEMENTACIÓN.
El diseño de la estrategia de implementación con sus respectivas etapas de crecimiento también
es un aspecto importante de definir en una evaluación económica. La mayoría de los proyectos se
plantean en etapas de desarrollo que de alguna manera están condicionadas al proceso natural
de crecimiento y consolidación del proyecto. Si bien es cierto que cada etapa podría percibirse
como un nuevo proyecto por evaluar y, por lo tanto, por condicionar la decisión de crecimiento a
su aporte de valor o rentabilidad específica, no lo es menos que resulta fundamental tener claridad
acerca de qué se evalúa inicialmente. Por consiguiente, las etapas previas y las de crecimiento
posteriores en términos de cobertura geográfica, introducción de nuevos segmentos de
consumidores e introducción de nuevos productos y servicios complementarios constituyen
aspectos importantes por definir. [2]

PROCESO DE INNOVACIÓN.

La palabra innovación deriva del sustantivo latino innovatus, que significa renovación o cambio.
Innovar significa sorprender al cliente, no únicamente satisfacerlo; por lo tanto, la innovación exige
realizar algo novedoso, algo no esperado, no existente, alejado de las soluciones tradicionales, en
el entendido de que en el mundo actual el consumidor busca resolver sus múltiples necesidades
en forma cada vez más dinámica. Un correcto proceso de innovación se inicia respondiendo la
primera interrogante indicada al comienzo de este capítulo: ¿dónde estamos? De acuerdo con el
profesor Carlos Osorio,3 muchas de estas respuestas radican en la capacidad empática de
observar el comportamiento de la audiencia o de los segmentos relevantes a través de la
interacción con ellos. Conocer qué hacen en el contexto de sus vidas, descubrir las emociones y
valores que guían sus comportamientos, descubrir sus necesidades ocultas, entender cómo
piensan y qué sienten, qué necesitan realmente, qué dicen y qué hacen en determinados
contextos, son factores que ayudan a detectar oportunidades de negocio. Si se quiere resolver
problemas de otros, se tiene que ser capaz de empatizar con quienes se pretende que se
transformen en usuarios de los productos. En este sentido, las técnicas de investigación de
mercados basados en etnografía, es decir, en la observación e interacción con la audiencia o
segmento al que se pretende abordar, constituyen una gran ayuda para responder dichas
interrogantes, particularmente porque el cliente no necesariamente dice lo que realmente quiere.

Una vez configurada esta etapa debe procederse a definir, es decir, focalizarse en las
necesidades detectadas. En esta etapa se deja explícito el problema en el que se va a trabajar.
La tercera etapa consiste en idear, es decir, identificar las opciones que tiendan a dar solución al
problema detectado. En este sentido, deben realizarse propuestas de soluciones innovadoras, es
decir, alejadas de las soluciones existentes, ideas más allá de lo obvio. Esta es una etapa en la
que las críticas del resto del equipo no existen y las ideas, por más extrañas que parezcan, no
deben ser descartadas a priori. [2]

La etapa de prototipeo, es decir, en la generación de artefactos de interacción con el objetivo de

aprender de los errores detectados en las fases iniciales, resolver desacuerdos, probar distintas
posibilidades y crear posibles soluciones a las problemáticas detectadas. De esta manera, se
separa el problema central en problemas pequeños. [2]

Por último, viene la etapa de testeo, que consiste en la generación de artefactos de interacción
por parte del usuario potencial, pues la tangibilidad e interacción permiten aprender y visualizar
aspectos que no pudieron identificarse en el diagnóstico o en la misma investigación de mercado.
[2]

Ilustración 1Etapas del proceso de innovación.

BIBLIOGRAFÍA

[1] R. ALCARAZ RODRIGUEZ, El Emprendedor de Exito., México D. F.: McGraw-Hill, 2011.

[2] N. SAPAG CHAIN, R. SAPAG CHAIN y J. M. SAPAG P., Preparación y Evaluacion de

Proyectos., México D.F.: Mc Graw-Hill, 2014.
 UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA
UNIDAD ACADEMICA DE INGENIERIA CIVIL
CARRERA DE INGENIERIA CIVIL

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS.

Nombre: Oscar Ramiro Gia Belduma.

Curso: Décimo Semestre “A”. Fecha: 04/12/2019.
Profesor: Ing. Wilmer Zambrano.

TEMA:

 Investigar a una empresa constructora que estrategias emplea para innovar su oferta.

La empresa constructora que analizaremos es OBRA Y SERVICIOS TEX, la misma que abarca
diferentes campos de la construcción con gran profesionalidad y total orientación al cliente.

OBRAS Y SERVICIOS TEX, es una empresa familiar fundada en 1995. Durante estos años el
esfuerzo ha sido máximo para mantener los valores que impulsaron su fundación.

MEDIOS HUMANOS:

El equipo humano es nuestro activo más importante, un grupo de profesionales que hacen de
OBRAS Y SERVICIOS TEX una empresa con proyección de futuro.

OBRAS Y SERVICIOS TEX, con el objetivo de mejorar la cualificación de sus profesionales

desarrolla una política de recursos humanos acorde con la excelencia de la empresa,
estableciendo anualmente objetivos desarrollados en un Plan de Formación anual garantizando la
idoneidad de la misma de todos y cada uno de los profesionales que integran la empresa.

Nuestra empresa cuenta con Ingenieros Civiles, Arquitectos Técnicos, Ingenieros Agrónomos e
Ingenieros Industriales, lo que nos permite poner a disposición del cliente el especialista más
indicado para solucionar sus demandas.
MEDIOS TÉCNICOS:

OBRAS Y SERVICIOS TEX, cuenta con un amplio parque de maquinaria que pone a disposición
de sus clientes para la ejecución de todos los trabajos demandados.

Disponemos de equipos para el movimiento de tierras (retroexcavadoras, palas cargadoras,

bulldozer, rodillos, motoniveladoras, etc.), equipos para el transporte de equipos y materiales por
carretera o en la propia obra (camiones dumper, camiones pluma, camiones bañera, góndolas,
dumper de obra, etc.), medios de elevación (plataformas telescópicas, andamio multidireccional,
andamios eléctricos, etc.) y medios de diferente índole como una planta de machaqueo de áridos,
una cribadora de tierras o una cabeza forestal para la ejecución de desbroces y picado de residuos
forestales

OBRAS Y SERVICIOS TEX ha apostado por la diversificación de

clientes y líneas de negocio, así como por la investigación e
innovación como elemento diferenciador y base de la estrategia
empresarial.

Nuestra compañía, ha participado en programas nacionales e internacionales de investigación,

con la colaboración de empresas privadas, organismos públicos y Centros de Investigación, a lo
largo de más de una década.

La continua investigación y nuestro compromiso con la innovación, ha permitido a la empresa,

desarrollar metodologías de producción y productos innovadores, que han sido industrializados
por OBRAS Y SERVICIOS TEX, o por empresas del grupo.

A lo largo de nuestra experiencia investigadora, hemos desarrollado metodologías innovadoras en

procesos de demolición, valorización de residuos y nuevos productos aplicados en el sector de la
construcción.