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Dicho con otras palabras: hacer una buena gestión de redes sociales es entender
desde el principio a tu público objetivo y, principalmente, el motivo para
interactuar con las personas en un determinado canal de comunicación.
Asimismo, es también con ellas que abres un espacio para que las personas
conozcan mejor tu trabajo ya que, como dijimos, es posible convertirlos en una
verdadera vitrina de tu negocio. Puedes, por ejemplo, promocionar mejor tus
productos o servicios por medio de imágenes, textos e incluso videos.
De todas maneras, no hagas de tus redes sociales solo una vitrina que hable
siempre de tu negocio, porque eso puede resultarles aburrido a los usuarios. Lo
ideal es que les entregues a tus seguidores un 80% de contenido valioso y
apenas un 20% sobre tu producto, marca o servicio.
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CARACTERÍSTICAS DE UNA BUENA GESTIÓN DE REDES SOCIALES
Conocer al cliente digital objetivo.
Segmentar a los seguidores.
Conversar formatos.
Contestar a tiempo.
Utilizar un tono apropiado
con los seguidores.
Compartir información ajena.
Transmitir eventos en directo.
Utilizar diferentes
Siempre debemos tener en cuenta que los objetivos deben de estar acorde con
los objetivos de la empresa. Además, siempre tenemos que tener en cuenta que
para gestionar nuestras redes sociales tendremos un presupuesto, como
veremos en la sección de presupuestos, y dependiendo de este nuestros
objetivos deberán ser uno u otros.
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Una vez hecho esto, el siguiente paso será priorizar en base a nuestro
presupuesto de social media.
¿Quiénes son?
¿Dónde están?
¿Cómo hablan?
¿Qué esperan de ti?
¿Cuáles son sus necesidades?
Algunos criterios para definir nuestro público objetivo son los siguientes:
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motivaciones, hábitos de consumo, gustos, actividades que realizan y
comportamiento en medios sociales.
Debemos tener en cuenta que cuanto mejor tengamos definido a nuestro cliente,
más fácil será localizarlo y más barata será nuestra gestión de redes sociales.
No es lo mismo crear contenido para hombres apasionados del tenis que viven
en Madrid, que para cualquier tipo de persona que le gustan los deportes y vive
en toda España.
A modo de ejemplo, si nuestro público objetivo son diseñadores gráficos, una red
social como behance.com será más importante que una red como Facebook, ya
que Behance está hecha para diseñadores gráficos.
Cada red social tiene sus atributos, sus funcionalidades, sus públicos e incluso
sus tonos.
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LinkedIn es una red profesional que posibilita la búsqueda de nuevos
clientes y profesionales y facilita las relaciones con marcas influyentes
para la empresa. En LinkedIn, el porcentaje de hombres supera al de
mujeres 21% frente a un 19%.
Google+ esta red permite que las marcas interactúen con los usuarios,
dándoles relevancia a los mensajes. El 64% de los usuarios son hombres,
mientras que el 36% son mujeres.
Twitter: esta plataforma es de índole informativo y su información la
ofrece de manera ágil y rápida. El 18% de los usuarios son mujeres y 17%
hombres. El perfil del usuario suele ser de un nivel cultural medio- alto y con
una edad media que va desde los 25 hasta los 55 años.
Después de tener los objetivos claros, debemos establecer cuáles son aquellas
redes sociales en las que vamos a invertir nuestros esfuerzos. Para esta elección
debemos tener en cuenta tres factores que son determinantes:
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¿Cuáles en privado? ¿Daremos a conocer el nombre de nuestro cominito
manager para que los clientes con problemas se pongan en contacto con
él? ¿Qué tono adoptaremos al responder los comentarios?
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Pinterest: tono cercano, emocional e informativo.
Instagram: tono personal, cercano y emocional.
Para una correcta gestión de redes sociales se debe realizar una estrategia de
contenidos, elegir cuál es el mejor contenido para el público objetivo, teniendo
en cuenta que este debe aportar valor, además de la elaboración de un
calendario mensual y la planificación de qué tipo de contenido les gustaría ver a
ellos, ya sea artículos, imágenes, vídeos, etc.
Además de elegir qué tipo de contenido utilizar, se debe trazar ciertas tareas
diarias para el cumplimiento del contenido periódico o esporádico, entre ellas se
encuentran:
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Revisión de analíticas
Pasas a calendar todos tus contenidos. Aquí detallarás que tipo de contenido se
publicará, si será de forma diaria o semanal, con horas específicas y en qué
redes sociales se estarán compartiendo.
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Entre las KPI más habituales para medir
la actividad en las diferentes redes sociales se encuentran:
FACEBOOK:
Fan: son los seguidores que tiene la página de empresa.
Post: son las actualizaciones que realiza la empresa en su muro.
Alcance de la publicación: es el número de personas que han visto
una publicación.
Me gusta: son las personas que hacen clic en el botón llamado “Me
gusta”.
Comentarios: son aquellos escritos que los usuarios hacen de las
publicaciones que se publican en el muro.
Número de “Compartir”: es el número de veces que los usuarios
comparten las p publicaciones de la empresa.
TWITTER:
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LINKEDIN
YOUTUBE:
GOOGLE MY BUSINNES
Los KPI evalúan, informan, controlan y por último ayudan a tomar decisiones. Es
importante añadir a estos KPI los indicadores que midan los principales objetivos
establecidos al inicio. Podemos tener un millón de followers, pero si ninguno
compra, nuestra gestión de redes sociales no está dando resultados.
VENTAJAS:
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Los empresarios que hacen uso de las redes
han demostrado un nivel de eficiencia y un acertado
trabajo en equipo, consolidando proyectos de gestión
del conocimiento.
Permiten construir una identidad personal y/o virtual, debido a que permiten a los
usuarios compartir todo tipo de información (aficiones, creencias, ideologías,
etc.) con el resto de los cibernautas.
Facilitan las relaciones entre las personas, evitando todo tipo de barreras tanto
culturales como físicas.
DESVENTAJAS:
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Falta de privacidad, siendo mostrada públicamente información personal.
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Para que nuestra estrategia en redes sociales funciona debemos asegurarnos
que nuestros seguidores cumplen con un determinado perfil y que tienen ciertos
intereses, que encajan con lo que nuestra marca puede ofrecerles.
Para más información sobre este punto te recomiendo que leas el post cómo
conseguir más seguidores en redes sociales.
Una gran utilidad de las redes sociales, es ofrecer una buena comunicación con
el cliente a través de nuestros perfiles.
Ayuda a tus clientes y clientes potenciales a resolver dudas, a darles más
información a través de Twitter, Facebook, G+ o cualquier otra red social que
consideres dentro de tu negocio.
Por cierto, que, como ya he dicho en alguna que otra ocasión, Twitter es una
excelente herramienta para este fin. En este sentido, acabo de leer que Twitter
acaba de lanzar nuevas herramientas de atención al cliente. Así que no lo
pienses mucho y sácale partido.
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OBJETIVO 5: AUMENTAR EL TRÁFICO A NUESTRO SITIO WEB
Sin duda, uno de las principales utilidades que tienen las redes sociales es llevar
tráfico a nuestro sitio web, el eje principal de toda estrategia de marketing digital.
Para hacerlo es muy importante apoyarte en la creación de contenido de calidad
actualizado con la redacción de artículos para el blog, por ejemplo.
Si tu negocio es un e-comerse también puedes derivar tráfico publicando post en
los perfiles sociales sobre los diferentes productos, especialmente de todos los
productos que que tengan promociones y descuentos.
Pero recuerda, las redes sociales no son un catálogo de nuestros productos o
servicios. Ofrece contenido de valor que pueda interesar al cliente potencial y
haz que se sienta atraído por lo que ofreces. Dicho con otras palabras…no
persigas al cliente diciéndole constantemente “Compra mi producto” “Mira mi
producto lo maravilloso que es”, “Mi producto es lo mejor del mercado” … Esto,
claramente es todo lo contrario a una buena estrategia de social media y nunca,
debería convertirse en tu objetivo.
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CONCLUSIÓN
RECOMENDACIONES
A pesar de las novedades existentes es evidente que las redes sociales al
permitir una interacción social seguirán evolucionando a lo largo del tiempo, por
ende, permitirá una mejor comunicación, sin embargo, es necesario tomar las
medidas preventivas necesarias, como la privacidad y el uso moderado, y de
esta forma disfrutar plenamente de las herramientas que éstas han
proporcionado a todo tipo de poblaciones.
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