10/03/2018

Sebastian Vargas Blandon

La siguiente relatoría tiene como objetivo reconocer los aspectos más significativos desde el momento
en que comienza el proyecto hasta la recolección de los datos más relevantes del proyecto.

El primero de los casos fue oasis movilidad sostenible

Comenzó hace año y medio cuando sus creadores vieron la falta de infraestructura vial para bicicletas
más específicamente en la falta de parqueaderos para estas, el primer ecosistema de movilidad sostenible
fue realizado en el centro comercial el tesoro.

En este sector el mundo es cada vez más demandante dado a las tendencias y necesidades de transporte
de la gente y a su vez la importancia de no contaminar.

(idea + benchmarking + i+d + modelo de negocio + pmv + ventas). En un principio la empresa comenzó
vendiendo bici parqueaderos, pero está comercialización fue cerrada por un tiempo ya que era una única
transacción y se entró en un único modelo publicitario, pero al tiempo se retomó la comercialización,
pero con el modelo publicitario incluido. Tuvieron una rápida identificación de la propuesta de valor de
su empresa e hicieron un rápido análisis del canvas para comenzar rápidamente con el proyecto, pero al
comenzar a comercializar vieron que estaban mal estructurados lo que hizo que les tocara pulir su
propuesta de valor y así mejorar el proyecto y poder tener un negocio sostenible.

Sus productos Parqueaderos para bicicletas que cuenta con estaciones de reparación, bebedero de agua y
son acogedoras para el usuario. Estaciones de carga vehicular. Publicidad. Comercialización de
bicicletas eléctricas, ferias de movilidad sostenible

El entorno ha aceptado bien y han gustado los ecosistemas adecuados para las bicicletas y zonas de carga
vehicular en las diferentes zonas

Página web http://www.oasis-movilidadsostenible.com/

Teléfono 314 772 4908

La segunda empresa tiene como nombre Pave y se encarga de la comercialización de ropa casual para
ciclistas.

Esta empresa inicio con una pareja unida por una pasión la cual son las bicicletas y la oportunidad de
crear un negocio.

De igual forma que con la empresa anterior es un mercado que está en incremento por tendencias y
modas, pero es un mercado cambiante y en cualquier momento cambias los gustos y la moda.

La empresa comenzó con un plan de negocios ayudado a redactar en la universidad de eafit apoyado por
una de las socias que se encontraba haciendo estudios en la universidad.

Sus productos son camisetas, buzos, gorras, etc.

Sus principales obstáculos son entrar al cliente, comunicar al cliente el significado real de la empresa, la
falta de conocimientos del mercado, los mínimos necesarios de producción, aliados, problemas en el
registro de marca, la familia se vuelve obstáculo por los sustos.
Los aprendizajes son por experiencias en cuanto a diseños fallidos, cantidades adicionales, colores
innecesarios, etc. Entendimiento más a fondo del mercado.

Los principales retos de esta compañía son mostrarle al cliente la necesidad y entrar en el comercio
electrónico.

Como conclusión de la relatoría veo que hay modelos de negocio diferente según su línea de mercado y
hay que ver cuál es la mejor forma de entender el mercado en el que se quiera entrar y no solo ver las
cosas a mi modo sino también entender lo que los clientes ven o buscar la forma de que me entiendan de
la forma en que quiero que lo hagan para que se creen la misma necesidad y así vean que mi solución en
la óptima en el caso correspondiente.