17 trucos que usan las tiendas para que

compres más en el punto de venta

¿Sin querer compras mucho más de lo que querías?

Puede que no estuviera en tus planes, pero sí en los de la tienda. Desde
supermercados hasta boutiques, los centros comerciales están
diseñados cuidadosamente para que gastes la mayor cantidad de dinero
posible.

¿Quieres vencer a los vendedores en su propio juego? Entonces

averigua cómo piensan.

1. Un letrero grande y audaz de “LIQUIDACIÓN” ayuda a hacer

que la gente entre a la tienda, donde generalmente compran
artículos que no están en oferta.
2. Una vez que entras, está el carrito de compras. Este invento
fue diseñado a finales de 1930 para ayudar a los clientes a
hacer compras más grandes con mayor facilidad.
3. En los supermercados, las secciones de altas ganancias,
como la panadería y flores se colocan cerca de la puerta
principal, para que los encuentres cuando tu carrito está vacío
y estás de buen humor.
4. Las flores y la panadería también están cerca de la entrada de
las tiendas porque su olor atrayente activa tus glándulas
salivales, lo que hace más probable que compres
impulsivamente.
5. A los supermercados les gusta esconder los productos
lácteos y otros esenciales en la parte de atrás, así recorres
toda la tienda para encontrarlos.
 6. Una vez que los consumidores empiezan a caminar por el
laberinto de pasillos de una tienda, están condicionados a
caminar a través de cada uno, sin desviarse.
7. La mayoría de las tiendas dirigen a los consumidores de
derecha a izquierda. Esto, y considerando que en la calle
manejamos por la derecha, hace que las personas compren
ítems que están en el lado derecho del pasillo.
8. Si hay algo que la tienda realmente quiere vender, se ubica al
nivel de los ojos. Los ítems particularmente favorecidos están
en las esquinas de los pasillos.
9. También está el nivel visual de los niños, donde la tienda
coloca juguetes, juegos, cereales azucarados, dulces y otros
ítems que el niño pedirá a sus padres.
10. Las estaciones de muestras gratis y otras exhibiciones te
hacen ir más despacio al mismo tiempo que te exponen a
productos nuevos.
11. El color también afecta a los consumidores. Las tiendas
más atrayentes tienen tonos rojos, anaranjados y amarillos,
pero en su interior los colores fríos como azules y verdes
estimulan las compras.
12. Escuchas eso? Estudios muestran que la música lenta
hace que las personas compren sin prisa y gasten más. La
música rápida los apresura a recorrer la tienda y no afecta las
ventas. La música clásica estimula compras más caras.
13. El tamaño también importa. Las personas pasan menos
tiempo en tiendas atestadas, realizan menos compras
(planeadas o impulsivas), y se sienten incómodos.
14. Las tiendas no solo te persuaden con liquidaciones, sino
también usan ofertas por tiempo limitado para que sientas que
es urgente realizar la compra.
15. El área más rentable de la tienda es la fila de la caja. Las
tiendas saben que los consumidores sucumbirán a los dulces
y revistas mientras esperan.
16. Finalmente, está la omnipresente tarjeta del “comprador
valorado”, la que te da descuentos ocasionales a cambio de tu
lealtad y valiosa información personal.
17.