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CAPITULO 2: MERCADOTECNIA
2.1 ................. Objetivos
2.2 ................. Características del segmento del mercado
2.3 ................. Consumo Aparente
2.4 ................. Demanda Potencial
2.5 ................. Estudio de la Competencia
2.6 ................. Defina el producto o servicio que ofrece la empresa
2.7 ................. Investigación de la opinión de su producto o servicio
2.8 ................. Elabore cuestionario para sus clientes potenciales
2.9 ................. De que forma otendrá la Información?
2. 10 ................. Interpretación de las encuestas
2.11 ................. Conclusiones del Estudio de Mercado
2.12 ................. Selección del sistema de distribución
2.13 ................. Mensaje Publicitario
2.14 ................. Diseño del empaque del producto
Spot de Radio
Volante Publicitario
Anuncio del Periódico
Etiqueta del Producto
Sistema de promoción y publicidad
2.15 ................. Costeo del producto o servicio
2.16 ................. Determine el precio del producto incluyendo canales de distribución
2.17 ................. Establecer acciones para introducir el producto en el mercado
2.18 ................. Liste posibles riesgos y oportunidades de la empresa
2.19 ................. Organigrama de la Empresa
2. 20 ................. Hoja de verificación del Plan de Negocios
canales de distribución
cto en el mercado
NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO
CORTO PLAZO
1.- Incrementar el numero de nuestros clientes un 20%, en un lapso de 1 a 3
meses. 2.- Incrementar las ventas vespertinas en un 30%.
MEDIANO PLAZO
1.- Incrementar el numero de nuestros clientes en un 50 %, en un lapso de 1 a 4
años 2.- Colocar en el mercado 2 franquicias por año.
LARGO PLAZO
1.- Incrementar el numero de nuestros clientes en 100% en un lapso de 4 a 7
años. 2.- Colocar en el mercado 12 franquicias de 4 a 7 años.
SEGMENTO DE MERCADO
Nuestras estrategias mercadologicas se estarán enfocando a un mercado
geograficamente determinado por la zona centro de la localidad del municipio de
Rioverde; demograficamente identficado por ambos sexos en una edad promedio
de 20 a 35 años y socioeconomicamente por una clase media.
$156 a proximadamente
215,000
CORTO PLAZO
1.- Incrementar el numero de nuestros clientes un 10%, en un lapso de 1 a 3
meses.
MEDIANO PLAZO
Incrementar el numero de nuestros clientes en un 20 %, en un lapso de 1 a 4
años
LARGO PLAZO
Incrementar el numero de nuestros clientes en 40% en un lapso de 4 a 7 años.
PRESENTACIÓN
PREGUNTAS
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DESPEDIDA
del publico
de la primera pregunta realizada fue que los nuevos productos evaludos han sido
muy apreciados por los clientes
busco una buena comunicación con los proveedores para tener listo nuestros
productos y facilitar nuestra venta
nustro producto hacido valorado y hacido aclamado por los mismo clientes
tambien hay tiendas que quieren que nosotros le vendamos de nuestros
productos
nustro producto hacido valorado y hacido aclamado por los mismo clientes
tambien hay tiendas que quieren que nosotros le vendamos de nuestros
productos
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el estudio fue bastanate favorable ya que los clientes estan totalmente satisfechos
con nuetrso productos tambien estan totalmente agradecidos al escuvharlos y saber
que es lo que en verdad quieren para ellos.
SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN
Diseñe para su empresa los siguientes puntos: Empaque del producto, Spot de
radio, Volante publicitario, Anduncio para el periódico, Etiqueta del producto,
Sistema de promoción y publicidad ( con presupuesto incluido ).
SPOT DE RADIO
VOLANTE PUBLICITARIO
ANUNCIO PARA EL PERIÓDICO
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Políticas de Precios
Determine el costo total del producto o servicio, tomando en cuenta los canales que
empleará para la distribución y venta del mismo.
NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO
PUNTO DE EQUILIBRIO: CF / ( PV - CV )
PROMOCIÓN
Una presentacion asi nuestros nuevos productos de los cuales habra nuevos
precios y ser la mejor tienda en tener los mejores productos.
PUBLICIDAD
La misma tienda promocionara los nuevos productos y los nuevos precios, otra
forma seria hacer unas pancartas afuera de la tienda o pones anuncios en las
calles.
PRECIO
un kit de maquillaje seria de $50 con la mejor calidad de cosmeticos, la paleta con
40 sombras que se manejaria con un precio inicial de $30, brochas 3x1, labiales
4x2, cremas 3x1 .
4x2, cremas 3x1 .
PERSONAL
1.- los precios que no sena de todo agrado reducir los precios para que sean mas
para el publico accesibles
2.- la publicidad que sea aceptado o resivido mejorar la calidad de marquetin ya sea
de buena anera para el publico que resivan el mensaje de nuetro
producto
3.- las marcas de nuetrso productos mejorar nuestros e innovadores para que
llamen la atencion del publico
G E R E N TE D E V E N TA S
E N TA S A R E A B V E N TA S A R E A C
HOJA DE VERIFICACIÓN CAPÍTULO 2
b) Características principales SI SI SI
SI SI SI
2.2.4. Participación de la competencia en
el mercado.
SI SI SI
2.3 Estudio de Mercado
SI SI SI
SI SI SI
a) Definición concreta del producto o
SI SI SI
servicio ofrecido.
2.5.1. Publicidad SI SI SI
2.5.3 Marca SI SI SI
2.5.4. Etiqueta SI SI SI
2.5.5. Empaque SI SI SI
a) Dibujo del mensaje publicitario SI SI SI
b) Costos variables SI SI SI
c) Costos fijos SI SI SI