¿Cómo explicar los 8 Factores Clave de Éxito?

Al explicar los 8 FCE, es importante hacerlo de manera que se oriente a los

miembros con preguntas para que sean ellos quienes lleguen a las respuestas. No
es importante que ellos sepan que tú sabes, es más importante escuchar sus
aportaciones e inspirarlos a que lleguen a las mismas conclusiones. De esta
manera, es más factible que se comprenda cuál es la importancia de cada uno de
ellos, que todos están interconectados y que todos al final de cuentas influyen en
la cantidad de Negocios Concretados, que es el principal motivador.
1) Si tuviéramos que elegir sólo
un FCE, ¿cuál sería? ¿Cuál es
el más importante, el cual hace
que valga la pena todo nuestro
esfuerzo, por el cual nos
levantamos temprano cada
semana a hacer networking?
a. Respuesta: GPNC

2) ¿Cuál es uno de los dos

factores que influyen
directamente en la cantidad de
negocios concretados? ¿De
dónde vienen los negocios en
BNI?
a. N.o De Referencias

3) ¿Es el número de referencias

un factor suficiente para
concretar negocios? ¿Todas
las referencias que recibimos
son buenas?
a. Calidad de las
referencias

4) ¿Cómo podemos hacer para

que aumente la calidad de las
referencias que damos y
recibimos? ¿Cómo podemos
conocer mejor los negocios de
nuestros compañeros de BNI?
a. Reuniones Uno a Uno
5) ¿Cómo podemos adquirir las
habilidades para poder ser
mejores networkers? ¿De
dónde obtenemos las
herramientas necesarias para
conseguir mejores
referencias?
a. Capacitaciones

6) Ahora, volviendo al número de

referencias, ¿qué factores
influyen en el número de
referencias que se dan en un
capítulo? ¿Se intercambian el
mismo número de referencias
en un capítulo de 20 que en
uno de 40?
a. N.o de miembros

7) ¿Es suficiente el número de

miembros en una lista? ¿Qué
pasa cuando varios de ellos
faltan constantemente? ¿Esto
influye en el número de
referencias?
a. Asistencia

8) Volviendo al número de
miembros en un capítulo, ¿qué
es lo que suma a este factor?
¿Qué necesitamos como
capítulo para crecer? ¿Sólo
visitantes que no se conviertan
en miembros?
a. Nuevos miembros –
Altas
 9) ¿El sólo incorporar nuevos
miembros es suficiente? ¿Qué
pasa si se van más de los que
llegan?
a. Bajas
10) ¿De dónde vienen los nuevos
miembros?
a. Visitantes

Como podemos observar, todo en lo que ponemos énfasis en BNI está

relacionado con los resultados para ustedes, los miembros. Cada vez que
hablamos sobre el tamaño del capítulo, la asistencia, tomar capacitaciones, es con
el único interés de que BNI funcione para sus miembros. Tomando en cuenta
cómo interactúan estos FCE, ¿qué tipo de capítulo quieren ser?