Evaluación: Examen final - Semana 8 https://poli.instructure.

com/courses/1670/quizzes/8294/take

Comenzado: 17 dic en 21:49

Pregunta 1 4 ptos.

La mentira, el robo, sobornos, el acoso sexual, y la falta de respeto por otras culturas son
manifestaciones de la falta de:

Conducta Adecuada

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Astucia a la hora de Negociar

Poder, Intereses creados

Valores Eticos

Pregunta 2 4 ptos.

¿Dentro de una Negociación Nacional o Internacional, Las expectativas Monetarias se

deberán Negociar, "Después de haber recibido una Oferta segura"...?

False

True

Pregunta 3 4 ptos.

Es un estilo basado en fundamentos culturales y normas del comportamiento

influenciados por diferentes factores ambientales tales como la geografía insular y la
densa población.

False

True

Pregunta 4 4 ptos.

El Estilo de Negociación Argumentativo da prioridad o importancia a los razonamientos

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True

False

Pregunta 5 4 ptos.

Los Negociadores Australianos; valoran el lenguaje simple, son pragmáticos y eficientes y suelen ir a los temas que
importan con rapidez, gustan las presentaciones sencillas y negociaciones directas. No gustan de los regateos, ni las
negociaciones con manipulación. Ofrecer regalos no forma parte de su cultura a la hora de hacer negocios, pero si
alguien le invita a su casa, le agradecerán que lleve un obsequio como vino, flores o bombones.

False

True

Pregunta 6 4 ptos.

La estrategia Competitiva en Negociación, consiste en:

Perder - Perder

Perder - Ganar

No Negociar

Ganar - Perder

Pregunta 7 4 ptos.

Dentro del Modelo de Negociación de la Escuela de Harvard, se habla de los siete elementos,

Obedece a la pregunta ¿qué puedo hacer si no llego a un acuerdo?

Si el costo de un acuerdo es mayor que el de la mejor de sus alternativas ( MAAN), no se negocia

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Para evaluar el éxito de una negociación, el acuerdo debe ser mejor que el MAAN

Relaciones

Alternativas

Intereses

Opciones

Pregunta 8 4 ptos.

Zonas de negociación significa que cada negociador tiene intereses fundamentales,

zonas extremas e intransigentes, reserva de topes imperativos que definen puntos de
ruptura reales, fuera de las cuales abandonará la negociación u optará por la
confrontación.

True

False

Pregunta 9 4 ptos.

¿En una Negociación sobre un Contrato Internacional, en la clausula de abordar los

valores monetarios, se debe. "Ofrecer un valor mínimo y un valor máximo"?

False

True

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Pregunta 10 4 ptos.

Dentro del Modelo de Negociación de la Escuela de Harvard, se habla de los siete elementos,

Necesidades, motivaciones, deseos, temores, etc. cuya satisfacción es el objetivo de una

negociación. Amplían el marco de lo negociable difieren de la posición: son las afirmaciones,
solicitudes y ofertas que las partes hacen en la negociación.

Relaciones

Intereses

Opciones

Alternativas

Pregunta 11 4 ptos.

Dentro de los Mecanismos Alternativos de Resolución de Conflictos "MARC´s". Cuando

las partes recurren a un tercero neutral, quien además de convocar a las partes y facilitar
el reinicio del diálogo, puede, de considerarlo necesario, hacer sugerencias de
alternativas de solución para que sean evaluadas por las partes y de ser el caso,
acordadas libremente.

Mediación

Conciliación

Arbitraje

Negociación

Pregunta 12 4 ptos.

En las mesas de negociación con empresarios Chinos es común que las relaciones

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personales y profesionales se entremezclen; cada ejecutivo chino tiene una red de

contactos, relaciones y conexiones sociales, basadas en el interés y beneficio mutuo, que
funcionan con normas de reciprocidad, a este concepto se le conoce como

Guanxi

Wo ai ni

Mianzi

Ni hao

Pregunta 13 4 ptos.

Dentro de los modelos de Negociación Colectiva Internacional corresponde, Aquel que favorece la
negociación colectiva por empresa, implicando de hecho la fragmentación de la negociación por unidades
productivas, muchos sindicatos negociando y con muy variados resultados dependiendo de la capacidad y
fuerza de negociación de cada uno de ellos.

Construcción de Convenios

Descentralizada

Centralizada

Negociación Colectiva

Pregunta 14 4 ptos.

Dentro de los Mecanismos Alternativos de Resolución de Conflictos, Las partes delegan en un tercero neutral la
definición y la forma de solución de un conflicto

Arbitraje

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Mediación

Negociación

Conciliación

Pregunta 15 4 ptos.

¿En qué etapa o parte de la negociación se tiene como objetivo definir que se desea
obtener, cómo se hará, reglas y plazos entre los equipos negociadores?

Cierre, Planeación y Preparación

Planeación, Preparación y preliminar

Apertura y Preliminar

Relaciones y M.A.A.N

Pregunta 16 4 ptos.

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Dentro de un proceso de Negociación, dentro de los equipos Negociadores se da la

existencia de posiciones, opiniones o intereses comunes entre las partes de una mesa
de negociación se denomina:

Concenso

Negociación

Divergencia

Convergencia

Pregunta 17 4 ptos.

¿Dentro de una Negociación Empresarial, si la Empresa considera que sus expectativas

financieras son demasiadas altas... "Ofrecer las expectativas de otros profesionales de
Negocios Internacionales para validar nuestra petición"?

True

False

Pregunta 18 4 ptos.

Dentro de los tipos de Negociador Elegir una alternativa: “Ve en toda situación un duelo de
voluntades, en la cual quien tome las posiciones más extremas y resista por más tiempo es el que
gana. Agota sus recursos y lastima su relación con la otra parte”?.

Blando o Cooperativo

Cooperativo, Duro, Distributivo

Competitivo, Duro, Distributivo

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Integrativo, Negociador por Principios

Pregunta 19 4 ptos.

En Negociador de la India, por ejemplo, al igual que los japoneses, las tarjetas de visita deberán estar escritas en el
idioma del país y en inglés. Las cenas en este país son de suma importancia, suelen tener lugar casi siempre, bien en
un restaurante o en el domicilio particular del anfitrión. Debe procurar que al finalizar la comida, ha de dejar siempre

una pequeña cantidad de comida en el plato para indicar que ha comido suficiente.

True

False

Pregunta 20 4 ptos.

Se encuentra fundamentado en algunos comportamientos o características

personales de alguien, que son admirados por otros y es utilizado por
especialistas en marketing y negociación, cuando contratan a artistas o
deportistas famosos en sus publicidades.

Poder de Referencia o Carto

Poder Legítimo o del Cargo

Poder de Expertos

Poder de Recompensa

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