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PROYECTO GRUPAL

PENSAMIENTO ESTRATEGICO Y PROSPECTIVA

EMPRESA: ALTADIS FARMACEUTICA S.A.S

INTEGRANTES

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

PRESENTADO A

FRANCISCO DIAGO

PROYECTO 1 y 2 ESCENARIO 5 y 6

BOGOTA JUNIO DE 2019

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INDICE

1. Introducción
2. Objetivos generales
3. Generalidades de la empresa
3.1 Descripción de la empresa
3.2 Plan estratégico actual de la compañía (Misión, Visión, objetivos corporativos, metas

y valores).
3.3 Reseña histórica de la compañía
3.4 Factores críticos de éxito
4. Conclusiones
5. Referencias Bibliográficas

1. INTRODUCCIÓN
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Para hacer un buen diagnóstico empresarial, revisar su pensamiento estratégico

y perspectiva se debe tener un amplio conocimiento del macro entorno del sector o

industria en las que desarrolla sus actividades la empresa, y su desempeño. Por otro

lado, la correcta aplicación de las diferentes matrices para el análisis del negocio serán

fundamentales para determinar la situación de la organización desde el punto de vista

estratégico, estructural y financiero; de esta manera podremos recomendar y sugerir las

posibles estrategias que le permitan tener un mejor desempeño en el mercado que

compite, y llevarla a que logre llegar a los objetivos de tipo comercial estructural y

financiero, con un crecimiento importante que le permita darle continuidad en el sector

y en el tiempo.

2. OBJETIVOS

2.1 Objetivo general

El Proyecto busca entre sus objetivos, que nosotros como estudiantes

aprendamos hacer una correcta evaluación de una empresa de cualquier sector y que

podamos mejorar nuestras competencias. Por otro lado, buscamos adquirir los

conocimientos básicos para la aplicación de las herramientas de carácter técnico tales

como las matrices para el diagnóstico, análisis estratégico y sugerir propuestas

estratégicas que le permitan mejorar sus indicadores de gestión.

Objetivos especificos
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2.1.1 Conocer a profundidad la empresa a diagnosticar.

2.1.2 Identificar los elementos del macroentorno que inciden en el desarrollo estratégico del

sector que vamos a evaluar.

2.1.3 Identificar las características del sector.

2.1.4 Identificar las características competitivas y el nivel de competitividad de la empresa

en el sector.

2.1.5 Construir, interpretar y aplicar el análisis de las 5 fuerzas de Porter, para determinar las

oportunidades y amenazas del sector y de la empresa.

3. GENERALIDADES DE LA EMPRESA

3.1 Descripción de la empresa

Altadis Farmacéutica es una compañía del sector farmacéutico la cual su objetivo de

negocio es la comercialización de medicamentos en Colombia y para Región Andina, los

cuales importa de su socio estratégico de Portugal Tecnimede Group, actualmente cuenta

con un equipo de trabajo para las diferentes áreas de ventas, mercadeo, finanzas y

administración, su portafolio está compuesto por una línea especializada para Sistema

Nervio Central (Línea Psiquiátrica y Línea de Neurología), la distribución y venta de sus

medicamentos la hace a través de las principales cadenas de farmacias ( Olímpica-

Locatel- Colsubsidio, Comfandi Cali, Botica Mental, Pasteur y Mónaco Medellín entre

otros) llamado canal Trade y operadores logísticos para el canal institucional, ( Audifarma,
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Éticos, Cafam y Colsubsidio para atender a las diferentes EPS del País) cuenta con una

fuerza de ventas especializada en las principales ciudades del país, la cual promociona los

medicamentos a los médicos de las especialidades de Psiquiatría, Neurología y médicos

generales de consultorios particulares y de EPS, para que estos a su vez los receten a los

pacientes que atienden en su consulta diaria.

3.2 Reseña histórica de la compañía

Altadis Farmacéutica S.A.S fue constituida en el año 2016 en la ciudad de Bogotá y

pertenece la holding de compañías de Medplus Group, nace como un Joint venture entre

Altea Farmacéutica una compañía colombiana con altos estándares de fabricación

reconocidos internacionalmente y Tecnimede Group una compañía portuguesa de

trayectoria internacional en desarrollo e investigación de medicamentos y que ofrece un

respaldo de estudios de Bioequivalencia en pacientes vivos comparados con los

medicamentos innovadores avalados por la comunidad europea y que son comercializados

en más de 100 países; los medicamentos de Altadis Farmacéutica son medicamentos de

calidad que van más allá de los requerimientos locales y que cuentan con estudios clínicos

de respaldo haciéndolos intercambiables con el innovador.

Altadis Farmacéutica inicia labores comerciales en el año 2017 y actualmente se encuentra

en proceso de consolidación en el mercado colombiano y con planes de expansión hacia la

región Andina.
Esta es una empresa que lleva en el mercado 2 años y medio y se encuentra en plena etapa

de crecimiento, esto debido al lanzamiento del portafolio para sistema Nervioso Central,
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está en pleno proceso de ser reconocida por sus principales clientes como son los médicos,

farmacias y EPS del mercado Colombiano, como tema de crisis la golpea fuertemente el

no estar codificada en las principales cadenas de farmacias del país, el no tener aun unos

estados financieros en azul, ya que viene arrastrando pérdidas acumuladas desde el inicio

de su operación.

3.3 Factores críticos de Éxito

3.3.1 Traer a Colombia medicamentos que cuenten con altos estándares de calidad y eficacia

con estudios clínicos de soporte vs las moléculas investigadoras.

3.3.2 Contar con los registros sanitarios aprobados por el ente regulatorio INVIMA

Colombia.

3.3.3 Time to Market- tener las aprobaciones de los registros sanitarios, medicamentos

fabricados y listos en bodega para salir al mercado en el menor tiempo posible y si es

posible primero que la competencia.

3.3.4 Garantizar la distribución de los medicamentos en las cadenas de farmacia y

operadores logísticos para su fácil consecución.

3.3.5 Contar con medicamentos y sustancias que sean novedosas y vigentes en el mercado

que se compite.

3.3.6 Contar con una fuerza de ventas especializada, comprometida y bien remunerada para

garantizar su permanencia.
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3.3.7 Ingresar al mercado con precios competitivos vs las compañías que tienen la misma

molécula Investigadores y marcas genéricas.

3.3.8 Tener un equipo de mercadeo capacitado y proactivo que le de soporte a la fuerza de

ventas con materiales promocionales, estrategias de mercadeo novedosas y que le

ayuden a llegar a los objetivos de ventas propuestos.

3.3.9 Contar con los recursos adecuados para la correcta implementación de estrategias

comerciales y de mercadeo.

3.3.10 Generar en el corto y mediano plazo los márgenes de contribución esperados por la

compañía.

4. CONCLUSION

4.1. la empresa Altadis Farmacéutica, es una empresa joven que comercializa medicamentos

para el Sistema Nervioso Central, cuenta con el respaldo de compañías colombianas y

europeas, su plan estratégico cumple con los objetivos que quiere obtener, cuenta con una

estructura adecuada de acuerdo al mercado relevante y al sector y su situación financiera no es

la mejor, ya que la compañía viene arrastrando las perdidas normales de toda empresa cuando

arranca operaciones, es un modelo interesante de empresa y con posibilidades de crecimiento y

mejora.

4. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

SAP B1- Información interna Altadis Farmacéutica S.A.S

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www.altadisfarmaceutica.com

Ims-iqva pharmaceutical market colombia jul 2018

SEGUNDA ENTREGA

1.0 Misión y Visión

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2.0 Actividad Económica

Importa y vende en el territorio colombiano los medicamentos que fabrica su empresa

socia Tecminede Portugal.

3.0 productos y servicios que comercializa

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4.0 número de empleados

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13 empleados a nivel nacional, 5 administrativos y 8 comerciales

5.0 Nivel de activos

$658.000.000

6.0 Principales clientes

Colsubsidio, Cafam, en Bogotá, Audifarma Pereira, Olímpica, Éticos serranos Gomez,

Costa, Comfandi Valle, Pasteur y Monaco em Medellin.

7.0 principales competidores, participación en el mercado.

8.0 La matriz general con las 30 variables

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9.0 Ranking con las 10 variables seleccionadas automáticamente por el software.