Proyecto Aloe

FACULTAD DE INGENIERÍA Y
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano
NEGOCIACION INTERNACIONAL
Primera entrega
GRUPO [1]
CHARLES RODRIGUEZ MARIN Código. 1810210089
DORA BEATRIZ VALENCIA MARIN Código. 1711025778
TUTOR
ANGELA MORA
FACULTAD DE NEGOCIOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRAN COLOMBIANO
Noviembre 07, de 2019

CIENCIAS BÁSICAS
Contenido
1. INTRODUCCION ........................................................................................................... 9
2. JUSTIFICACION.......................................................................................................... 11
3. OBJETIVOS ................................................................................................................. 12
Objetivo general ................................................................................................................ 12
Objetivos específicos ....................................................................................................... 12
4. MARCO TEORICO .................................................................................................. 13
4.1 Planta de aloe vera .......................................................................................... 13
4.2 Las características del aloe vera ................................................................... 14
4.3 Propiedades y beneficios del aloe vera ........................................................ 15
4.4 ALOE VERA EN COLOMBIA ......................................................................... 17
5. ANALISIS DE OPORTUNIDADES, DEBILIDADES, FORTALEZAS Y
AMENAZAS ............................................................................................................................. 20
5.1 Fortalezas .......................................................................................................... 20
5.2 Debilidades ........................................................................................................ 22
5.3 Oportunidades................................................................................................... 24
5.4 Amenazas .......................................................................................................... 27

CIENCIAS BÁSICAS
6. RELACIÓN CLIENTE-ENTIDAD FINANCIERA PROVEEDOR Y
COMPRADOR, QUE IMPACTOS (POSITIVOS Y/O NEGATIVOS).............................. 29
7. PROCESO LOGISTICO ......................................................................................... 31
7.1 Diagrama proceso Abastecimiento ................................................................ 32
7.2 Diagrama proceso Transporte ........................................................................ 32
8. EXPORTACION. ...................................................................................................... 33
6.1 DIAGRAMA PARA EXPORTACIÓN DE SÁBILA. ............................................... 36

CIENCIAS BÁSICAS
Embarque ............................................................................................................................ 36
Incoterms ....................................................................................................................... 37
Forma de pago .............................................................................................................. 37
6.2 VIABILIDAD DE LA EXPORTACIÓN ............................................................ 38

CIENCIAS BÁSICAS
6.3 BENEFICIOS DE LA EXPORTACIÓN .......................................................... 39

CIENCIAS BÁSICAS
6.4 SIMULADOR DE COSTOS

CIENCIAS BÁSICAS
40
6.5 LISTA DE EMPAQUE ...................................................................................... 41
6.6 FACTURA COMERCIAL ................................................................................. 42
7 CONCLUSIONES ........................................................................................................ 43
Referencias ........................................................................................................................... 45
CIENCIAS BÁSICAS

CIENCIAS BÁSICAS
1. INTRODUCCION
El actual trabajo investigativo plantea diseñar un plan de exportación para
comercializar las pencas de sábila a los Estados Unidos concretamente a la empresa
FOREVER LIVING PRODUCTS Ubicada en Harlingen, Texas-EEUU. Productos: Aloe
Vera Gel, Aloe Berry Néctar (jugo de crandano y manzana dulce), Aloe Bits n’ Peaches
(bebida de sábila con sabor a durazno, contiene trocitos de sábila). Presentación (¼ y 1
litro).
Tiene sus propias plantaciones de Aloe en Harlingen-Texas, Filipinas y en diversas
Islas del Caribe. Poseen sus propios camiones especiales para el transporte de la hoja
ubicados en Misión, TX, durante el viaje las pencas son lavadas. La planta tiene
capacidad para procesar 24000 litros de aloe a la vez posteriormente el producto ya
conservado es transportado en camiones a la planta envasadora, ubicada en Dallas;
cuya capacidad y producción asciende a 65000 frascos y 40000 botellas.
(DISTRIBUTORS, 2010)
Para llevar a cabo el proyecto se debe analizar costos, tramites y regulaciones
aduaneras para poder llevar a cabo la exportación, también se incluye los
requerimientos técnicos y sanitarios de los importadores estadounidenses de este
producto, se tendrá en cuenta las estrategias de negocios entre los dos países.
CIENCIAS BÁSICAS
Aunque Estados Unidos es conocido por la gran diversidad que tiene en productos
para exportar, no todos los productos tienen una promoción adecuada, es decir; los
productos no tradicionales, por esta razón se visualiza que la sábila por su gran sin
número de propiedades y beneficios para la salud, se le debe aprovechar y generar un
mercado de comercialización internacional.
El incremento de las exportaciones de productos no tradicionales que existen en el
país y con la apertura de nuevos mercados, se provee un importante aumento en las
divisas para Colombia, de esta manera también se estará promoviendo el desarrollo
sostenible del sector Agroindustrial.

CIENCIAS BÁSICAS
2. JUSTIFICACION
La investigación será enfocada en la producción y exportación de las pencas de
sábila a los estados unidos, ya que se ha podido conocer sus grandes beneficios para
el ser humano en la parte comestible, cosmética y farmacéutica. Por lo que en este
trabajo se podrá mostrar una excelente oportunidad para exportar sábila y de esta
manera se generan fuentes de empleo, y promoción al agro colombiano; para lograrlo
se deben establecer acuerdos referentes a la exportación del producto, ya que los
controles que tienen las empresas de estados unidos para importar son rigurosos, por
ello se llevara un control en el proceso de la cadena productiva del aloe vera, teniendo
en cuenta la fase de producción, empaque trasporte, flete, y distribución hasta llegar al
cliente con quien se establece la relación comercial. Se tendrá en cuenta, cada uno de
los conceptos aprendidos en el módulo de Negociación Internacional ya que con estas
bases conceptuales el emprendimiento del proyecto dará los frutos que se buscan al
proponerlo y crearlo. (Evelyn Nataly Vera Collahuazo, 2016).

CIENCIAS BÁSICAS
3. OBJETIVOS
Objetivo general
Establecer cómo se realiza el proceso de exportación de un producto con diversidad
de beneficios como lo es la sabia de Sábila o también llamado Aloe Vera, hacia
Estados Unidos, teniendo en cuenta todo el proceso de trámites y requisitos que
influyen en el momento de ingresar un producto que puede servir para usos
comestibles, cosméticos o farmacéuticos, a este País.
Objetivos específicos
● Comprobar cuáles son los requerimientos, legales, sanitarios y comerciales para
realizar el proceso de exportación del Aloe Vera hacia los Estados Unidos.
● Elaborar un análisis sobre cuáles son los términos icoterms que más se adapten
al producto y a las partes involucradas en la negociación.
● Determinar cómo se realiza todo el proceso de la cadena productiva del Aloe
Vera involucrando su proceso de producción, empaque, transporte, flete y distribución
hasta llegar a su destino final.
● Estudiar la normatividad vigente del país importador (Estados Unidos).
Aplicar los conceptos sobre negociación vistos en el módulo, para desarrollar un
buen plan de exportación e identificar cuales problemas se pueden presentar y como
los podemos solucionar.

CIENCIAS BÁSICAS
4. MARCO TEORICO
4.1 Planta de aloe vera
La sábila es una planta de Arabia y noroeste de África, cuyos lazos con la humanidad
datan de hace mucho tiempo. Su nombre común sábila, procede de la voz árabe " sabaira
" que significa " amargo " y el género científico Aloe proviene de otra palabra árabe "
Alloeh" que significa " sustancia brillante amargosa ".
El acíbar, es decir, el jugo que se obtiene de las hojas de la sábila es uno de los
medicamentos más antiguos conocidos por el hombre. Las referencias más antiguas de
estas plantas se encuentran en escritura cuneiforme en la tabla de arcilla de Asurbanipal
que datan de hace 5,000 años. En el Diccionario Botánico Asiris de Thompson, podemos
ver los antiguos textos Acodianos de hace cuatro milenios, refiriéndose a Aloecon el
nombre de " Sibaru".
Su utilización como planta medicinal fue muy importante para las antiguas culturas
como los griegos, romanos, egipcios, hebreos, asirios, árabes y por supuesto para las
culturas africanas, de donde se origina esta planta.
En el Continente Americano, la introducción de la sábila fue realizada por Cristóbal
Colón, Quien la traía como parte de los " remedios " del botiquín de abordo. En nuestro
CIENCIAS BÁSICAS
país fueron los conquistadores españoles quienes trajeron la sábila, estableciéndola en
los cascos de las haciendas de donde se propagó, algunas veces inducida por el hombre
y otras escapadas al cultivo, a grado tal, que con el tiempo, llegó a naturalizarse en
diferentes regiones del país.
En la actualidad, y por sus características como regenerador celular y otras
particularidades medicinales, ha despertado el interés de muchos países para su estudio
y su aprovechamiento. Por ser la sábila una especie susceptible de adaptarse y ser
propagada en las zonas áridas y semiáridas, presenta un gran potencial como
generadora de una actividad económica de importancia en tales regiones.
4.2 Las características del aloe vera
Se trata de un arbusto diferenciable por su aspecto, principalmente. Sus hojas crecen
hacia arriba y son más gruesas cerca de la raíz. Su tacto es rugoso y en los bordes tienen
unos filamentos duros que podríamos llegar a confundir con las púas de un cactus.
Además, las hojas son de color verde, pero es habitual que presenten manchas
blanquecinas.
Se cultiva y mantiene sin demasiados cuidados porque es una planta bastante
resistente.
CIENCIAS BÁSICAS
La temperatura ideal para que la sábila aguante va de los 16 a los 26 grados
centígrados, por lo que es preferible tenerla dentro de casa durante el invierno o cultivarla
en un invernadero.
Las propiedades del aloe vera se encuentran en el interior de sus pencas. Para
extraer este jugo de sábila tendremos que cortar una de sus hojas y abrirla. El tacto de
la parte interna es viscoso y carece de color. Con este extracto podemos fabricar gel
puro de aloe vera o tenemos la opción de utilizarlo para otros usos no cosméticos. Sin
embargo, es importante destacar que esta pulpa no tendrá propiedades curativas hasta
que la planta no tenga al menos 2 años.
4.3 Propiedades y beneficios del aloe vera
Las ventajas que nos ofrece la sábila son numerosas si sabemos cómo utilizarla o
qué producto usar en cada caso. Esta planta es perfecta para cuidar de nuestra salud en
general. Sirve para tratar diversos problemas de la piel, para blanquear los dientes o las
manchas y para aliviar dolores. Por eso se utiliza en tratamientos para la psoriasis, en
las cremas antiacné y anti edad, en las pomadas para aliviar las quemaduras o las
picaduras de insectos y en muchos otros tratamientos que ni imaginamos. Incluso se
puede ingerir en diferentes bebidas que nos ayudarán a aliviar problemas como gastritis
y úlceras. También nos resultará muy eficaz tomar aloe vera para el estreñimiento.
CIENCIAS BÁSICAS
Por lo tanto, en resumen, se destacan las siguientes propiedades que brinda el aloe
vera: (Manuel, 2018)
 Tratamiento de problemas de la piel
 Blanquear los dientes y manchas
 Aliviar dolores
 Combatir el estreñimiento
Se adapta al cambio climático, Aunque el cultivo de la sábila es susceptible a la
humedad, de hecho, es el enemigo número uno, se adapta bien al cambio climático. Eso
lo explica el agrónomo e integrante de Aloe Café, Ignacio Hernández, quien dice que si
se hace un buen manejo del cultivo, que incluye drenajes y limpieza, la sábila se
comporta bien en los períodos de lluvia. ‘El manejo es cultural y sencillo, y consiste en
evitar el encharcamiento de la planta en su raíz. Desde que se haga un buen drenaje no
hay riesgo de enfermedades que afecten las siembras’, sostuvo el directivo. Este cultivo
se siembra en terrenos de ladera y planos y se puede asociar con otros como plátano,
café y aromáticas, lo que le permite al agricultor obtener ingresos adicionales.
Antes de comenzar cualquier trámite necesario ante las autoridades colombianas
competentes para la exportación del producto, es de vital importancia, revisar con el
comprador en Estados Unidos de Norte América, los términos de negociación, precios

CIENCIAS BÁSICAS
de compra, Incoterm más favorable según las condiciones de las partes involucradas en
la negociación, presentación del producto, Medio de pago, procedimientos cambiarios,
volúmenes requeridos y requerimientos dispuestos por el comprador tales como
certificaciones en buenas prácticas Agrícolas o certificaciones de calidad, tales como;
International Aloe Science Council, USDA ORGANIC, JAS, entre otros, las cuales son
tramitadas por el productor. (FLORES, 2010).
4.4 Aloe vera en Colombia
En Colombia el mercado de Aloe Vera es relativamente joven debido en gran parte
a la poca iniciativa y cooperación entre sector público y privado con apoyo de la
academia. Ha sido no más hasta este nuevo siglo que algunos grupos particulares han
tomado el liderazgo y comenzar a unir fuerzas para desarrollar un producto con alto
potencial en cuanto a comercialización local e internacional. Actualmente el Ministerio
de Agricultura cuenta con un organismo que se de impulsar programas y estrategias
para un mejor y mayor desarrollo del sector: Cadena Nacional Productiva de la Sábila.
Esta busca beneficiar no solo al sector agrícola en particular, sino también el desarrollo
rural por medio de generación de empleo, inversión extranjera, vinculación de
pequeñas y medianas empresas; que se espera ayuden a mejorar la competitividad
dentro de la cadena productiva y lleguen a nuevos mercados con productos de valor
agregado.
CIENCIAS BÁSICAS
La sábila es una planta de Arabia y noroeste de África, cuyos lazos con la humanidad
datan de hace mucho tiempo. Su nombre común sábila, procede de la voz árabe " sabaira
" que significa " amargo " y el género científico Aloe proviene de otra palabra árabe "
Alloeh" que significa " sustancia brillante amargosa ".
El acíbar, es decir, el jugo que se obtiene de las hojas de la sábila es uno de los
medicamentos más antiguos conocidos por el hombre. Las referencias más antiguas de
CIENCIAS BÁSICAS
estas plantas se encuentran en escritura cuneiforme en la tabla de arcilla de Asurbanipal
que datan de hace 5,000 años. En el Diccionario Botánico Asiris de Thompson, podemos
ver los antiguos textos Acodianos de hace cuatro milenios, refiriéndose a Aloecon el
nombre de " Sibaru".
Su utilización como planta medicinal fue muy importante para las antiguas culturas
como los griegos, romanos, egipcios, hebreos, asirios, árabes y por supuesto para las
culturas africanas, de donde se origina esta planta.
En el Continente Americano, la introducción de la sábila fue realizada por Cristóbal
Colón, Quien la traía como parte de los " remedios " del botiquín de abordo. En nuestro
país fueron los conquistadores españoles quienes trajeron la sábila, estableciéndola en
los cascos de las haciendas de donde se propagó, algunas veces inducida por el hombre
y otras escapadas al cultivo, a grado tal, que con el tiempo, llegó a naturalizarse en
diferentes regiones del país.
En la actualidad, y por sus características como regenerador celular y otras
particularidades medicinales, ha despertado el interés de muchos países para su estudio
y su aprovechamiento. Por ser la sábila una especie susceptible de adaptarse y ser
propagada en las zonas áridas y semiáridas, presenta un gran potencial como
generadora de una actividad económica de importancia en tales regiones.

CIENCIAS BÁSICAS
5. ANALISIS DE OPORTUNIDADES, DEBILIDADES, FORTALEZAS Y
AMENAZAS
5.1 Fortalezas
F1: Colombia debido a su gran variedad de climas divididos en pisos térmicos,
ofrece variedad de opciones en cuanto a ubicación geográfica para diferentes cultivos.
Cundinamarca no es ajena a esta variedad, particularmente tiene zonas semi
desérticas y áridas óptimas para el cultivo de la penca de aloe vera.
F2: Un factor diferencial de la planta es su composición en cuanto a propiedades
naturales. Como lo establece Schweiser (1995) en su libro Aloe Vera: La Planta que
Cura, el Aloe Vera o Sábila ofrece cualidades en los siguientes compuestos:
A. Ligninas: Penetran fácilmente la epidermis
1. Barbaloína: Antibiótico y catártico
2. Isobarbalonia: Analgésica y antibiótica
3. Emodina de aloe: Bactericida y laxante
B. Vitaminas:
1. Vitamina B1: Necesaria para el crecimiento de los tejidos
2. Niacinamida: Ayuda a regularizar el metabolismo

CIENCIAS BÁSICAS
3. Vitamina B9: Favorece la formación de sangre
C. Minerales:
1. Calcio: Crecimiento óseo asociado con el fósforo
2. Hierro: Favorece la fijación de oxigeno
3. Zinc: Estimula la actividad de las proteínas en la cicatrización
D. Enzimas:
1. Lipasa: Facilita la digestión
2. Creatinin: Enzima muscular
3. Proteasa: Hidroliza las proteínas en sus elementos constituyentes
F3: La planta de aloe, a diferencia de otras plantas, es muy resistente a plagas, no
utiliza aditivos químicos como fertilizantes inorgánicos y plaguicidas, por lo tanto es
amable para con el medio ambiente, y además reduce los costos de mantenimiento de
la misma.
F4: Descontaminación de suelos, fuentes hídricas y medio ambiente en general
debido a la no necesidad de uso de fertilizantes químicos.
F5: La planeación y el cuidado oportuno del cultivo, garantizará una producción de
una periodo de 8 a 12 años.

CIENCIAS BÁSICAS
F6: La planta soporta un ramillete de opciones amplio en cuanto al abono, éstas
van desde el estiércol de vaca hasta la gallinaza.
F7: Soporta periodos de sequía largos, por lo tanto los costos de riego se reducen.
F8: La cercanía a Bogotá para la cadena de Aloe Vera en Cundinamarca, le permite
ser más competitivo en la comercialización y distribución del producto.
F9: Se tiene un mercado potencial en las tiendas naturistas.
F10: No existen insumos sustitutos o complementarios al Gel de Aloe Vera (la
Aloína).
F11: Reconocimiento de las propiedades beneficiosas del aloe y sus productos,
tanto en farmacia como en cosmética.
5.2 Debilidades
D1: Otro aspecto que es claro, es el desconocimiento del productor acerca de la
técnica de siembra y manejo de cultivos tecnificados.
D2: No se tiene una homogeneización de la calidad de la producción nacional con
los requisitos exigidos por la industria nacional e internacional.
D3: La sábila es un cultivo de tardío rendimiento (18 meses) lo cual requiere de
estrategias que lo haga auto sostenible durante su periodo improductivo y/o el apoyo
de una política nacional de fomento, con esquemas de financiación flexible.

CIENCIAS BÁSICAS
D4: La adquisición de tecnología de punta está asociada a altos costos, sin embargo
existen desarrollos empíricos, técnicos y tecnológicos Nacionales a precios razonables,
que están permitiendo que se pueda cumplir con los estándares de calidad nacional y
buena parte de los internacionales y de esta manera obtener un producto sano y
competitivo.
D5: En algunos casos no hay claridad sobre el tipo de producto a comercializar en
los mercados internacionales.
D6: No se tienen determinadas las cantidades para exportación, ni las calidades en
el producto terminado.
D7: Es posible que las cantidades no sean suficientes para participar en el mercado
internacional.
D8: No se percibe una figura empresarial, individual o asociativa que soporte el
proceso exportador.
D9: Se evidencia la falta de capacitación en lo relacionado a la actividad
exportadora.
D10: Poca o ninguna publicidad masiva local de los beneficios del Aloe Vera.
D11: No se tiene normas en calidad y buenas prácticas de manufactura (BPM) en la
cadena de Aloe Vera.

CIENCIAS BÁSICAS
D12: No se tiene implementado análisis de laboratorio en la cadena de Aloe Vera.
D13: No se tiene una organización de productores sólida para la comercialización.
D14: El mercado en Europa y en MERCOSUR es exigente en el tema orgánico y en
la producción social de los cultivos.
D15: Es imperativo analizar los sistemas de distribución y mercadeo que se deben
dar en Colombia.
5.3 Oportunidades
O1: El Plan Regional de Competitividad (PRC) (2008) se presenta como una
oportunidad real para los miembros de la cadena productiva del aloe vera, puesto que
permite mediante asesoramientos y estudios identificar las diferentes fortalezas y
amenazas, para afrontar desafíos tales como: Planeación de inversión, innovación,
posibilidades para exportar y creación de clústeres regionales.
O2: Según El Consejo Privado de Competitividad (CPC) (2008), la apuesta para la
sofisticación de procesos, identificación de ventajas competitivas, está enfocado al
valor agregado de cada producto agroindustrial. Cabe resaltar que dentro de esta
agenda se incluyen materias primas y productos transformados para sectores tales
como el de alimento y farmacéuticos, principales destinos del gel y del polvo liofilizado.
CIENCIAS BÁSICAS
O3: El Modelo Empresarial de Gestión Agroindustrial (MEGA) (Cámara de Comercio
de Bogotá 2011), puede consolidar la estructura, para la consolidación de la cadena de
abastecimiento del aloe vera, puesto que se encarga de encontrar apoyo mediante
alianzas estratégicas a dar soluciones y alternativas a variables tales como el recurso
del agua, la innovación, la infraestructura y el financiamiento.
O4: Las empresas de la cadena productiva del aloe vera, deben conocer, planificar y
aprovechar los recursos económicos conseguidos por el MEGA, según cifras de la
Cámara de Comercio (2011) los recursos obtenidos por este programa fueron de 5.4
millones de dólares. 105
O5: El SENA ofrece alternativas en cuanto a cursos técnicos que pueden ser
utilizados por la cadena, con el fin de suplir los costos en las asesorías de expertos en
cuanto a la planeación y conocimiento de los cultivos.
O6: El CONPES 3527 (2008), nombra dentro de sus planes de acción la
productividad en el sector agropecuario, por lo tanto los productores del aloe deben
conocer e identificar cuáles de esos programas de ayuda para la tecnificación y
financiación, se adecuan a sus necesidades.
O7: El Plan Regional de Logística Fase II (2009), vigente desde diciembre 7 de
2009, ofrece alternativas en cuanto a financiamiento y optimización de flujos logísticos
concretamente para mejorar la fluidez de la cadena de abastecimiento de los distintos
mercados regionales.
CIENCIAS BÁSICAS
O8: Certificaciones ecológicas tipo ECOCERT, mejorarán las visibilidad y
aceptación de productos transformados tales como el gel de aloe y el polvo liofilizado.
O9: La cadena de valor del aloe vera debe apoyarse en programas tales como el
Sistema de Información Ambiental de Colombia (SIAC), para fomentar procesos
productivos sostenibles amigables con el medio ambiente con el fin de adoptar
sinergias con miras a la estandarización de procesos productivos, técnicos.
O10: Informes del Departamento Nacional de Planeación Nacional (DNP) (2010),
argumentan sobre la necesidad de integrar el transporte articulado con el
departamental, lo que facilitaría la integración de la cadena de valor puesto que
presentaría alternativas en cuanto a los costos de fletes y mejoría los tiempos de
entrega y abastecimiento, de la entrega del gel del aloe y polvo liofilizado al
comercializador que lo requiera.
O11: El Banco Agrario (2011) ofrece alternativas reales en cuanto al financiamiento
a un plazo de 15 meses para la fundación de cultivos, obtención de equipos, entre otros
O12: La creación de clústeres y de agremiaciones alrededor del aloe vera, permitirá
tener una mayor cohesión entre todos los agentes que inciden en el 106 proceso. Por
otro lado el financiamiento será por responsabilidades compartidas lo que permitirá un
respiro en cuanto a los costos en los que se incurre.

CIENCIAS BÁSICAS
O13: Todo el mercadeo alrededor de productos de origen natural y orgánico tipo
aloe vera, se presenta como una oportunidad para este tipo de productos para su
exportación y su comercialización en el mercado local.
O14: La transformación de la penca al gel y al polvo liofilizado evidencia el
desarrollo del producto traducido en valor agregado, lo que se presente como una
ventaja competitiva.
O15: Según se señaló en el capítulo 2 en el aparte de balanza comercial, la cuota
de exportaciones recae sobre países de gran poder adquisitivo, lo que establecería un
canal comercial que podría traducirse en un desarrollo sostenible perdurable, del
sector, en el largo plazo.
O16: Creciente número de aplicaciones y subproductos.
O17: Producto reconocido socialmente y con consumidores finales de importante
poder adquisitivo.
O18: Idoneidad de las condiciones climáticas y ambientales para la producción de
especies aromáticas en toda la región.
5.4 Amenazas
A1: El clima se presenta como una amenaza puesto que su crecimiento se produce en
zonas de tipo desérticas y de clima cálido, además no resiste las bajas temperaturas
CIENCIAS BÁSICAS
(heladas), puesto que afectan la calidad del gel extraído. (Ávila & Días, 2002, p.6), por
lo tanto es de suma importancia, durante la planificación de la fundación, saber que
climas y pisos térmicos se tienen en el predio a explotar.
A2: La falta de conocimiento de normas técnicas tales como la NTC 5400 (ICONTEC),
han dificultado que productores del aloe vera, tengan acceso a los mercados en los
cuales las empresas exigen este tipo de certificaciones. 107
A3: El desconocimiento de mecanismos de financiamiento con miras a la tecnificación y
automatización de los procesos a través de toda la cadena productiva, produce que se
financien con altos intereses, lo cual incrementa la deuda y retrasa el retorno de la
inversión.
A4: Las agremiaciones del aloe vera no se encuentran en el portafolio de entidades
financieras, lo que lo excluye de programas de financiamiento que podrían ser
utilizados para optimizar los recursos a través de toda la cadena de valor.
A5: Los desarrollos tecnológicos a través de la cadena de abastecimiento se
presentan como una amenaza, puesto que los ingresos generados por la
comercialización no son suficientes para suplir las necesidades tecnológicas. La
compra de equipos especializados, caso planta de liofilización, son de gran
envergadura e implica una inversión significativa que solo tendrá retorno en utilidades
visibles hasta el noveno año de actividad; así mismo es de vital importancia el proceso
CIENCIAS BÁSICAS
de transformación puesto que la venta tanto del gel como del polvo liofilizado, permitirá
a la cadena culminar una comercialización con destino a la exportación.
A6: Los expertos son una parte clave durante el proceso de cultivo de la penca de aloe
vera, su contratación recae directamente sobre los costos a de las diferentes
organizaciones que tienen como negocio establecer una cadena de valor de este
producto.
A7: La competencia según fuentes del gobierno desde otras áreas geográficas, se
presentan como una amenaza puesto que pueden quitar la cuota del mercado
exportador del país, y perjudican a los miembros de la cadena de valor.
6. RELACIÓN CLIENTE-ENTIDAD FINANCIERA PROVEEDOR Y COMPRADOR,
QUE IMPACTOS (POSITIVOS Y/O NEGATIVOS).
 H1: La confianza de una firma compradora está positivamente relacionada con
las características y relaciones de la empresa proveedora.
 H2: La confianza de una firma compradora está positivamente relacionada con
las características y las relaciones del vendedor
 H3: La confianza de una empresa compradora está positivamente relacionada
con la tecnología compartida con la empresa proveedora.
 H4: Las expectativas de continuidad están positivamente relacionadas con la
tecnología compartida.
CIENCIAS BÁSICAS
 H5: Las expectativas sobre continuidad están positivamente relacionadas con
las características del entorno.
 H6: La confianza que tiene una empresa compradora está positivamente
relacionada con las expectativas sobre la continuidad.
 H7: Las relaciones orientadas hacia el largo plazo se relacionan
positivamente con las expectativas de la continuidad. (ANGELA SOLIKOVA,
f.).
CIENCIAS BÁSICAS
7. PROCESO LOGISTICO
La exportación es una actividad de mediano y largo plazo que exige una planeación
de los recursos, teniendo en cuenta la capacidad de producción; es necesario tener
estrategias de ingreso a los mercados internacionales, en las exportaciones la forma de
llegar a estos es por medio de las franquicias. , pero cuando se planea la apertura a un
mercado internacional, es importante informar a los posibles clientes para despertar
mayor interés y que logren comprar el mismo.
La Logistica es un proceso que debe estar coordinado en tiempo y dinero, para el
proceso logístico de exportación de sábila se relacionan con los siguientes ítems:
a) Flujo de información
Internet: Se considera la principal herramienta de comunicación e información,
además de un medio que facilita las negociaciones internacionales.
b) Flujo de transporte
Se debe tener en cuenta los medios con los cuales el producto va a ser
transportado, ya que de esta forma conoceremos los costos que conllevan estos
transportes, para este caso serán: Terrestre y Aéreo.

CIENCIAS BÁSICAS
7.1 Diagrama proceso Abastecimiento
7.2 Diagrama proceso Transporte

CIENCIAS BÁSICAS
8. EXPORTACION.
Como se ha venido mencionando se pretende comercializar las pencas de Sábila en
el exterior; por lo tanto, es primordial tener claro cómo se llevará a cabo la exportación
de los productos, sabiendo de antemano que en dicho proceso existen algunos
involucrados. Espacios reducidos para trabajo diario
Imagen No. 1 Operación de Exportación

Fuente: www.google.com/search?q=entidades+que+intervienen+en+el+proceso+de+exportacion.
Una vez que los productos se encuentran disponibles para la venta se procede a
realizar el proceso de exportación, para lo cual es indispensable contar con un registro

CIENCIAS BÁSICAS
sanitario, el mismo que es otorgado por el Instituto Nacional de Higiene y se obtiene a
través de los siguientes pasos:
El proceso de exportación que llevará a cabo la empresa FOREVER LIVING
PRODUCTS., está constituido de la siguiente forma:
Solicitud del pedido por parte del cliente.
a) ⮚ Verificación del stock en el inventario.
b) ⮚ Despacho y elaboración de factura de los productos solicitados por el
cliente.
c) ⮚ Se monitorea la llegada de la mercancía y los costos de exportación.

CIENCIAS BÁSICAS
d) ⮚ Se realiza una cotización de impuestos y gastos implícitos en la
exportación.
e) ⮚ Cliente acepta o rechaza la ejecución del proceso de exportación.
f) ⮚ Entrega y revisión de la mercancía en la aduana.
g) ⮚ Aprobación e ingreso de la carga al sistema de la aduana.
h) ⮚ Salida de la mercancía de la aduana.
i) ⮚ Colocación de la carga dentro del buque.
j) ⮚ Zarpe del buque hacia su puerto de destino.
k) ⮚ Se notifica al cliente la salida de la mercancía desde el puerto de origen.
l) ⮚ Se monitorea el estado y ubicación de la carga en el viaje.
m) ⮚ Arribo del buque en el puerto de destino.
n) ⮚ Recepción de la carga por parte del cliente (importador)

CIENCIAS BÁSICAS
6.1 DIAGRAMA PARA EXPORTACIÓN DE SÁBILA.

CIENCIAS BÁSICAS
Embarque
El embarque se lo realizará en el puerto de Buenaventura en Colombia y será enviado
hasta Estados Unidos por medio de una compañía, que será la encargada del trasporte
internacional.
Incoterms
Los incoterms son términos utilizados en el Comercio Exterior para definir el tipo de
negociación que se va a realizar y hasta dónde va la responsabilidad del exportador y
desde donde empieza la responsabilidad del importador.
Forma de pago
La forma de pago en nuestro caso se la realizará por medio de una carta de crédito
confirmada e irrevocable, el banco corresponsal comunica al exportador la apertura de
la carta de crédito incluyendo un compromiso de pago y la característica de irrevocable
da la seguridad de que no se puede echar para atrás con el negocio. La carta de crédito
se hará efectiva una vez que el importador este satisfecho con la recepción de la
mercadería y procederá a pagar inmediatamente.

CIENCIAS BÁSICAS
6.2 VIABILIDAD DE LA EXPORTACIÓN
Guardando proporciones, se busca amparar las inversiones como lo hacen las
transnacionales privadas a través de los regímenes de propiedad intelectual, patentes y
regalías (Obtenciones Vegetales) para resguardar el conocimiento derivado de esta
actividad, garante de un retorno por lo menos igual al costo de oportunidad de futuros
recursos en el mercado global de capitales. Se necesita aplicar estas nuevas visiones y
planes de control, producto de ejercicios reales. “Se requiere contar con habilidad
CIENCIAS BÁSICAS
gerencial privada y pública para negociar y manejar el conocimiento desde el ángulo de
su eficiente apropiación social”.
Lo cierto es que el acuerdo de competitividad solo se logra si existen productos para
competir. Y es aquí donde nuevamente se ve necesario el entusiasmo para “convencer”,
la preparación para sustentarlo y el conocimiento y experiencia para ponerlo en marcha
y operarlo. Aquí el acompañamiento del gobierno en los avales para lograr las finanzas
adecuadas a cada desarrollo es vital. Financiación, Promoción, inteligencia de mercados.
6.3 BENEFICIOS DE LA EXPORTACIÓN
Es evidente que el sector presenta muchas oportunidades para impulsar este
proyecto, generando fuentes de empleos para el país según el crecimiento año a año.
La compañía además realizará alianzas estratégicas con operadores logísticos para
así reducir los costos en cuanto a la distribución y comercialización de los productos
ofertados y abrirá un nuevo mercado en el exterior, principalmente se establecerán
nuevas alianzas con Estados Unidos.
La comercialización permitirá, además, enfocar la planeación de las actividades de la
cadena de sábila, al estudio de los programas que ofrece el gobierno y de esta manera
crecerán las exportaciones a nivel nacional.

CIENCIAS BÁSICAS
6.4 SIMULADOR DE COSTOS

CIENCIAS BÁSICAS
6.5 LISTA DE EMPAQUE

CIENCIAS BÁSICAS
6.6 FACTURA COMERCIAL

COMMERCIAL INVOICE
Invoice Nº 001
Date: 23 November 2019
Invoice Address (no private individuals): Delivery terms (Incoterms)

Nombre de la empresa: Forever Living Products CIF hasta Buenaventura
Dirección: Cra 34 No.10-94
Teléfono: 8864536
Nit: 900 649 802-1
Ship to (no private individuals): Delivered under:
Contrato : 001N
2611 Collians Avenue 9 Port everglades Fecha: 15 Noviembre 2019
Contact person: Payment terms

Diego Machin Pago de contado
Phone:
305-532-0933
Country Net HS Unit Total

No item Description Qty (pieces)
of origin weight/kg Code price, USD price, USD
06.02.90 648 bottles into
BOTELLAS Cali, 21000 Kgs 54 box 39.15 *
1. 25.369,2
CON CONTENIDO Colombia botlles
DE ALOE VERA EN
CRISTAL
1.
Total, USD 25.369,2
Insurance cost, USD: 35.79 usd

Freight cost, USD: 5.541,49 usd
Total for payment, USD: 30.946,48 usd
Gross Weight, kg (total) : 21000 kgs
Signed by:
Firma autorizada y sello de la empresa
CIENCIAS BÁSICAS
7 CONCLUSIONES
 La Sábila es un producto conocido en nuestro mercado nacional e
internacional, es un producto muy comercializado, logrando ser identificar su
potencial rentable, así como también los grandes beneficios nutricionales y
medicinales que este contiene.
 Se cumplieron los objetivos específicos de investigación a lo largo del
desarrollo del proyecto, que consistían en comprobar cuáles son los
requerimientos, legales, sanitarios y comerciales para realizar el proceso de
exportación del Aloe Vera hacia los Estados Unidos. Mediante un análisis
sobre cuáles son los términos icoterms, determinando como se realiza todo el
proceso de exportación.
 La investigación y planeación nos ayudó a determinar las debilidades y
fortalezas del proyecto, la información y acompañamiento de nuestro tutor fue
fundamental para darle más claridad a los conceptos y poder determinar que
el proyecto es viable.
8 RECOMENDACIONES
 Se recomienda que para obtener la mayor cantidad de sábila, se realice
correctamente su cosecha y se realice correctamente su recolección ene l
momento que sea conveniente, favoreciendo esto a la empresa tanto en
calidad como en cantidad de sábila.

CIENCIAS BÁSICAS
 Buscar diferentes formas de difundir los grandes atributos alimenticios y
medicinales que tiene la sábila para que se vuelva un producto comercial,
permitiendo así el crecimiento de este mercado hacia el exterior.

CIENCIAS BÁSICAS
Referencias
ANGELA SOLIKOVA, J. R. (s.f.). RELACIONES A LARGO PLAZO. Obtenido de
http://www.scielo.org.co/pdf/eg/v16n76/v16n76a01.pdf
Campa, J. A. (15 de 11 de 2007). Instituto Nacional de Ecologia. Obtenido de
http://www2.inecc.gob.mx/publicaciones/libros/74/sábila.html
coombiaaloe.org. (02 de 2007). cadena productiva de sabila. Obtenido de
https://sioc.minagricultura.gov.co/Sabila/Normatividad/D.C.%202007%20Febrero
%20-%20Caracterizacion%20del%20Gremio%20Sabilero.pdf
DISTRIBUTORS. (5 de 11 de 2010). Principales compañías compradoras de sábila.
Obtenido de PRODUCCION Y EXPORTACION DE SABILA EN PENCA HACIA
ESTADOS UNIDOS: https://almanza88.wordpress.com/
Evelyn Nataly Vera Collahuazo, M. K. (s.f.). PLAN DE EXPORTACION PARA
COMERCIALIZAR EXTRACTO DE SÁBILA HACIA EL MERCADO DE NEW
YORK, ESTADOS UNIDOS. Obtenido de EUMED.NET:
http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/ec/2016/sabila.html
FLORES, Y. (27 de 01 de 2010). LA SABILA.
García, M. (22 de 01 de 2011). Aloe, Sabila. Obtenido de Herbotecnia:
http://www.herbotecnia.com.ar/exotica-aloe.html
CIENCIAS BÁSICAS
Organización de naciones unidas para la alimentación y la agricultura. (2013). Obtenido
de http://www.fao.org/statistics/es/
Schweizer, M. (1994). Aloe Vera. En La Planta que Cura. paris: francia.
Susan, v. (30 de 08 de 2008). Zonificación cultural y ambiental. Obtenido de
app.sni.gob.ec/

Proyecto Aloe

Caricato da

Informazioni sul documento

Titolo originale

Copyright

Formati disponibili

Condividi questo documento

Condividi o incorpora il documento

Opzioni di condivisione

Hai trovato utile questo documento?

Questo contenuto è inappropriato?

Copyright:

Formati disponibili

Proyecto Aloe

Caricato da

Copyright:

Formati disponibili

FACULTAD DE INGENIERÍA Y

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

CHARLES RODRIGUEZ MARIN Código. 1810210089

DORA BEATRIZ VALENCIA MARIN Código. 1711025778

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRAN COLOMBIANO

Noviembre 07, de 2019

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

Objetivo general ................................................................................................................ 12

Objetivos específicos ....................................................................................................... 12

4. MARCO TEORICO .................................................................................................. 13

4.1 Planta de aloe vera .......................................................................................... 13

4.2 Las características del aloe vera ................................................................... 14

4.3 Propiedades y beneficios del aloe vera ........................................................ 15

4.4 ALOE VERA EN COLOMBIA ......................................................................... 17

5. ANALISIS DE OPORTUNIDADES, DEBILIDADES, FORTALEZAS Y

5.1 Fortalezas .......................................................................................................... 20

5.2 Debilidades ........................................................................................................ 22

5.4 Amenazas .......................................................................................................... 27

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

6. RELACIÓN CLIENTE-ENTIDAD FINANCIERA PROVEEDOR Y

COMPRADOR, QUE IMPACTOS (POSITIVOS Y/O NEGATIVOS).............................. 29

7. PROCESO LOGISTICO ......................................................................................... 31

7.1 Diagrama proceso Abastecimiento ................................................................ 32

7.2 Diagrama proceso Transporte ........................................................................ 32

6.1 DIAGRAMA PARA EXPORTACIÓN DE SÁBILA. ............................................... 36

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

Forma de pago .............................................................................................................. 37

6.2 VIABILIDAD DE LA EXPORTACIÓN ............................................................ 38

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

6.3 BENEFICIOS DE LA EXPORTACIÓN .......................................................... 39

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

6.4 SIMULADOR DE COSTOS

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

6.5 LISTA DE EMPAQUE ...................................................................................... 41

6.6 FACTURA COMERCIAL ................................................................................. 42

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

El actual trabajo investigativo plantea diseñar un plan de exportación para

comercializar las pencas de sábila a los Estados Unidos concretamente a la empresa

FOREVER LIVING PRODUCTS Ubicada en Harlingen, Texas-EEUU. Productos: Aloe

(bebida de sábila con sabor a durazno, contiene trocitos de sábila). Presentación (¼ y 1

Tiene sus propias plantaciones de Aloe en Harlingen-Texas, Filipinas y en diversas

capacidad para procesar 24000 litros de aloe a la vez posteriormente el producto ya

conservado es transportado en camiones a la planta envasadora, ubicada en Dallas;

cuya capacidad y producción asciende a 65000 frascos y 40000 botellas.

Para llevar a cabo el proyecto se debe analizar costos, tramites y regulaciones

aduaneras para poder llevar a cabo la exportación, también se incluye los

requerimientos técnicos y sanitarios de los importadores estadounidenses de este

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

número de propiedades y beneficios para la salud, se le debe aprovechar y generar un

mercado de comercialización internacional.

El incremento de las exportaciones de productos no tradicionales que existen en el

país y con la apertura de nuevos mercados, se provee un importante aumento en las

divisas para Colombia, de esta manera también se estará promoviendo el desarrollo

sostenible del sector Agroindustrial.

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

La investigación será enfocada en la producción y exportación de las pencas de

el ser humano en la parte comestible, cosmética y farmacéutica. Por lo que en este

manera se generan fuentes de empleo, y promoción al agro colombiano; para lograrlo

se deben establecer acuerdos referentes a la exportación del producto, ya que los

en cuenta la fase de producción, empaque trasporte, flete, y distribución hasta llegar al

los conceptos aprendidos en el módulo de Negociación Internacional ya que con estas

proponerlo y crearlo. (Evelyn Nataly Vera Collahuazo, 2016).